Explicando tu idea de Emprendimiento en 15 minutos

¿Sabes lo que es un pitch? Es un término que hace referencia a una exposición

verbal de la idea de una serie de televisión o película realizada por el guionista o
director a unos productores con el fin de poder obtener financiación. Tienen tan
solo unos minutos para suscitar curiosidad y aprobación en su proyecto. Pues
bien, al igual que en el mundo de la televisión y el cine, como emprendedor
también deberás en alguna ocasión presentar tu plan de negocio y convencer a
otros para que te financien o te contraten.

Tu capacidad de persuasión es un arma importante para poder convencer a quien

tienes delante. El corto espacio de tiempo es el hándicap principal que tendrás que
tener en cuenta ya que deberás sintetizar lo que quieras decir de una manera
inteligente.

Ante todo sé consciente de que debes defender bien tu plan de negocio, vamos a
suponer que tienes tan solo 10 minutos para hacerlo.

Buena preparación previa

Antes de asistir a tu exposición prepárate muy bien todo lo que vas a decir, la
improvisación es algo que solo sale bien en las películas. Primero, aprende a
separar las ideas realmente importantes de las que no lo son. No te entretengas
con aspectos superficiales que no van a ayudar a que tu audiencia apruebe tu
proyecto. Escribe tus puntos débiles y tus puntos fuertes, así si te preguntan por
alguno de ellos (sobre todo por los primeros) sabrás rebatir esas objeciones.
Prevé también los tiempos destinados a cada sección y ensaya varias veces para
cumplirlos.
En tu exposición no deben faltar estos puntos:

 De qué se trata tu idea emprendedora, por qué es una buena oportunidad a

financiar.
 ¿Por qué apostaste en un primer momento por este proyecto? Añade una
pizca de historia, ¿quién la fundó, cómo empezó?
 ¿Qué te diferencia de los demás?
 Metas y logros conseguidos.
 Plan financiero, es decir, el presupuesto que prevés que necesitas, las cifras,
beneficios o pérdidas obtenidos hasta el momento.

Llegó la hora del espectáculo

En tu exposición antes de todo haz que tu interlocutor esté en tu terreno, acerca

posturas comentando alguna anécdota, algo que haga romper el hielo. Sí,
estamos hablando de negocios, ¿pero desde cuanto el mundo del emprendedor
debe ser aburrido y opaco?

Ya los tienes en el bolsillo, el resto de la intervención debe ser fluida, expón de

manera clara, breve y concisa tu plan de negocio. No te andes por las ramas
contando aspectos que no van a hacer declinar la balanza en el lado positivo.

No hay un plan magistral que vaya a hacer ricos a todos y no tenga sus
debilidades. Si las tienes y te quieren hacer mermar por ese lado sé humilde y
consciente de ellas. En los negocios los números son importantes y casi
obligatorio, presenta presupuestos y una justificación de las cifras, no lo olvides.

Un último consejo: si vas a utilizar diapositivas o cualquier otro soporte audiovisual

te recomendamos que no abrumes a tus posibles clientes e inversores con
multitud de material, también en este aspecto sé breve y conciso.