C< iADERNOS DE AD~IL\ISTRACIÓ" I UNIVERSIDAD DEL VALLE / No. 40/ la. - DIc.

2008

Las herramientas de la
prospectiva estratégica:
usos, abusos y
limitaciones
TOOLS Of THE STRATEGIC fORESIGHT:
USES, ABUSES ANO UMI11\TIONS

Jean PauJ Pinto

La característica omnipresente en todo estudio
de prospectiva debe ser la reflexión colectiva
sobre el futuro. Nada reemplaza al intelecto
humano en la construcción del futuro, ni siquiera
el más sofisticado de los modelos informáticos.
Es fundamental asignar la mayor parte del tiempo
del que se dispone al análisis de los variables y
actores que permitirán configurar el escenario.
Los instrumentos informáticos que acompañan a
las herramientas de tipo MICMAC, MACTOR,
MORPHOL o SMIC-PROB-EXPERT permiten tan
solo ahorrar tiempo y sintetizar toda la información
en un solo lugar para un manejo más fácil de la
misma. La mayor parte del tiempo debe estar
consagrada a la identificación de las preguntas,
problemas y variables claves de futuro; de lo
contrario todo el trabajo se perderá una vez que
se lo haya ingresado al software: Garbage in,
Garbage out (Si entra basura, sale basura).
Para una mejor comprensión del método francés
para la construcción de escenarios, la escuela
francesa de la Prospectiva
The characteristic throughout alI foresight stud_
shouk be the collective thought about the future .
Nothing replaces the human intell ect in lbe
construction of the fu ture e ven more
sophisticated computer model s. It is essential to
assign most ofthe time from that provi ded to the
analysis of variables and actors tha! allowed
setting the stage. The informatics tools that come
to the tools of kind MICMAC, MACTOR,
MORPHOL o SMIC - PROB - EXPERT allow
only save time and synthesize all information into
one place for easier handling of it. Most of the
time should be devoted to identifying the
questions, problems and key variables for the
future otherwise aH work will be lost once they
have entered to software: Garbage in, Garbage
out.
For a better understanding of french method in
the scenarios building, it should be objective
starting for explain that what it means the French
Scholl ofForesight.

Palabras Claves: Prospectiva estratégica, Keywords: Strategic Foresight, collective

pensamiento colectivo. el futuro, MICMAC, thought, the future, MICMAC, MACTOR,
MACTOR, análisis morfológico, impactos morphological analysis, cross-impacts.
cruzados.

Pro fesor Universidad de las Américas, LcuadoL Prosp..:ctivista.

Correo Electrónico: JPpmoralitos(a yRhoo.fr
Articulo Tipo 2: de RdlcXLón. Sqrun Clasificación Colcicncias.
Fecha de recibido: Enero de 2008 Fecha de aprobado: Marzo de 2008

• 47 •
 CUADERNOS DE ADMINISTRACiÓN I U NIVERSIDAD DEL VALLE /
BREVE RESEÑA DE LA ESCUELA FRANCESA DE
LA PROSPECTIVA
La escuela francesa de la prospectiva nace, a
finales de la década de los 60, con las reflexiones
realizadas por una serie de brillantes pensadores
y filósofos que comenzaron a interesarse sobre
el destino, el futuro y el azar en nuestras vidas.
Entre las figuras más reconocidas podemos citar
a Gaston Berger, Bertrand de Jouvenel, Pierre
Massé y Jerome Monod. Lastimosamente, y como
bien lo señala el propio Michel Godet, jamás
buscaron incorporar sus ideas al campo
académico o a formar nuevos discípulos detrás
de ellos; sin embargo todos ellos constituyen los
grandes referentes en cuanto a pensamiento
prospectivo se refiere.
Habrá que esperar el final de la década de los 80
para que Michel Godet se convierta en profesor
titular de la Cátedra de Prospectiva Industrial
creada bajo su iniciativa y para que comiencen a
generarse proyectos de consultoría para
empresas como Renault, EDf, AXA, Lafarge, entre
otras. Paralelamente toma fuerza la revista
Futuribles, bajo la dirección de otra gran figura
contemporánea de la escuela francesa: Hugues
de Jouvenel. Ambos, Jouvenel y Godet comienzan
a dar cursos de capacitación generando poco a
poco un mayor interés en esta indisciplina
intelectual de la ciencia. En este punto es
necesario aclarar que muchas de las herramientas
utilizadas por la escuela francesa tienen su origen
en aquellas utilizadas por la Rand Corporation en
los Estados Unidos. Sin embargo Michel Godet
tuvo el mérito de juntarlas y perfeccionarlas para
una mejor utilización de los futuros usuarios a
nivel mundial. Otra gran figura que prevaleció en
dicha década fue Jacques Lesoume.
En los noventas, sale a la luz el Lipsor (Laboratoire
d' investigation en Prospective, stratégie et
Organisation) en el CNAM (Conservatoire National
d' Arts et Métiers) generando una serie de nuevos
profesionales en el campo de la prospectiva que
siguen apoyando a empresas y territorios en la
construcción de los futuros posibles. Actualmente
el Lipsor cuenta con una escuela doctoral (co-
dirigida entre Michel Godet et [von Pesqueux), un
Master Profesional con diversas áreas de
especialización (territorial, medio ambiente,
innovación, gestión pública, etc.) y un sitio web
con libros, revistas y software libres en línea.
• 48 •
No. 40/ JuL. - Ole. 2008
En nuestros días existen otras figuras que
comienzan y que ya han empezado a hacer historia
en la escuela francesa: Francois Bourse. Régine
Monti, Véronique Lamblin, Pierre Chapuy,
Philippe Mirenowicz, fabienne Goux-Baudimem,
Marc Mousli, Philippe Durance, Sapilla Richou,
entre otros.
Por lo que muchos sostienen que no existe una
verdadera escuela francesa de la prospectiva sino
más bien figuras míticas como el mismo Michel
Godet o Hugues de Jouvenel, sin embargo todos
ellos han incidido para que la "metodología y
herramientas francesas" tengan una huella propia
y sean reconocidas en el mundo anglosajón como
"The French School: La Prospective".
Una vez que hemos descrito brevemente como se
originó la escuela francesa de la Prospectiva, seria
fundamental el describir las principales
herramientas utilizadas dentro de la metodología
para la construcción de escenarios.
INTRODUCCIÓN A LAS HERRAMIENTAS
Cada una de las herramientas utilizadas por la
escuela francesa tiene un objetivo específico y
complementario. Cada herramienta puede servir
como insumo a la otra, lo cual hace del método
una herramienta secuencial y que requiere de una
reflexión colectiva por etapas.
Una de las primeras tareas tiene relación con la
construcción de la matriz de análisis estructural,
cuyo objetivo es analizar las relaciones
existentes entre las variables de un mismo
sistema. Tomemos como ejemplo el desarrollo
futuro de una ciudad, el sistema de la misma
estará conformado por variables claves como la
educación, la generación de fuentes de trabajo,
el transporte, la calidad de vida, el turismo, etc.
Por lo que se deberá primeramente establecer
una larga lista con todas aquellas variables que
podrían de una u otra manera afectar al sistema,
para luego definirlas y analizar las posibles
relaciones existentes entre las mismas.
Finalmente con una escala de 1 a 3 se identificarán
cuales ejercen una mayor influencia sobre las
demás para luego tomarlas en cuenta en los
escenanos.
A continuación se presenta un ejemplo de una
matriz estructural (MICMAC):
 CtADERNOS DE ADMI.\ISrR~C16N / l;\IVERSIDAD DEL VALLE/ No. 40/ JUL. - Ole. 2008

MATRIZ DE ANALlSIS ESTRUCTUAL

1 PiS
2 Balanza Comercial
Variables Vl

1
V2
2
V3
1

1
V.
3
"
V,
3
3
V6
2
:.
'(7

l
V6
1

;
V'
O

o
Vl0
o
1
Vl
1

I
V12
2
V1:
O
n
O

n
15
O
n
1
1
1
V1' V1
2
1
2
,
ViO
1
o
.
~,

2.
3 Avan<:e Tecnológico 1 3 1 O O O 1 3 o o o 3 3 3 o o o 3 1
4 Estabilidad Polítíca 3 3 2 o o o
, ,
2 1 1 3 1 3 2 I 3 2 3 1 31
Acuerdos Comerciales 2 1 o 3 o 3 1 o o o o o I 2
, ,
I O
, 17
E Tasas de Jnterés
Inflación
8 Corrupción
~. 2
,
, 1

2
o
O
2
2
2
"
1
1

o
2

1 o
2 o
I
o
o
1 o
1 o
I
2
2
o
o

o
I
O
o
o
I
o
2
2
3
1
2
2
o
]

3
1 o
7

I
.
z.

17
S Negocios Electrónicos " 1 2 o I I 1 o o 1 o o 3 3 o o o 2 16
10 Tipo de Cambio o I 2 o o 1 1 2 1 1 o 1 o o 1 1 2 o
11 Instrumento para financiar la eXllooacíón 1 1 o 2 2 1 1 1 1 o o o o I o o n "
13
12 Salario Mínimo Vrtal
13 .fuga de Cerebros y Capitales
14 Generalización de Internet
1

o
o
1
o
o
o
3
2
1

1
o
2
1

o
1

, ,
1
o
o
2
1

1
3
1
o
3
o
o
o
1

I
o
o
1

2
o
o o
3
1 3
3
o
3
o
o
3
2
o 3
3
2 ,.,.
2B

15 VirtlJalización de la Educación o o 2 o o 1 O 2 2 o o 1 G 2 o o o 3
16 Mi<¡ ración O o , o 3
13

, 2.
1 1 3 1 2 2 1 1 2 2 1 2 1

17 Canasta Familiar o o o o o o o
,
2 2
, 2
1 3 2 1 1 ) 17
18 Tasa de Desempleo I o 2 1 \ 2 2 1 o I o O 2 1 2 1

19 Nivel de Educación 1 o 2 1 o o , I 2 1 I o o 2 J 2 1 ,
21
20
19 ?O 15 13 13 -.o 23
SUY-A. OEPE.NOENCiA 21 18 28 21
" 26 12 20 19 20 27 24 373

Fuente: Elaboración propia, Espoch (2007)

El análisis morfológico se nutre de esta primera El juego de actores (MACTOR), es una

etapa para seleccionar aquellas variables
(dimensiones) sobre las cuales serán
estructurados los escenarios, La metodología nos
indica que el grupo de trabajo seleccionará las 6
o 7 variables identificadas como las áe mayor
impacto para el futuro de la problemática en
cuestión, para luego analizar cómo cada una de
ellas podría modificarse a futuro: mejorar,
mantenerse más o menos estable o empeorar. Es
decir para cada variable se confonnan tres fonnas
posibles de evolución a futuro. A continuación
se presenta un ejemplo que pennite visualizar de
mejor manera el procedimiento a seguir:
A la izquierda de lo que se conoce como espacio
morfológico se colocan las variables claves y a la
derecha las respectivas evoluciones de cada una.
Un escenario se construirá uniendo un estado de
evolución de cada variable (caminos
entrecortados), para luego armar con estos
pedazos un escenario que se asemeje a una historia
sobre el futuro (imagen de futuro).
metodología que busca analizar el
comportamiento futuro de unos Jetenninaúos
actores que operan en un mercado: Cuál es su
posicionamiento frente a talo cual problema, con
quienes se podrían formar alianzas? Qué tan
fuertes son? Qué tan confiables son? Con
quiénes será más dificil negociar? Esas son parte
de las grandes incertidumbres abordadas por el
juego de actores. Para lo cual se debe
primeramente elaborar una lista con los principales
actores presentes en un sistema, para luego
recabar la mayor cantidad de infonnación sobre
cada uno de ellos y conocer con mayor precisión
como actúan y piensan. Luego con la ayuda de
diversas matrices de posicionamiento y de
relación de fuerza se concluye si el escenario que
queremos que ocurra tendrá dificultad o no en
imponerse, o con la ayuda de quienes será más
factible alcanzarlo o simplemente con quienes
habrá que negociar para que todos estén de
nuestro lado. A continuación se presentan
algunos ejemplos de matrices Mactor:

• 49 •
 CUADERNOS DE AoMIi'iISTR"-ClÓ" /
Evolución negativa
Crecimiento al 2% anual
Balanza deficitaria ocasIonada por
un incremento importante de las
importaciones y una estabilización o
Balanza Comercial disminución de las exportaciones
no tradicionales y de acuerdos de
.. libre comercio
El Ecuador invierte menos del
0,01% de su PIS en investigación y
desarrollo por lo que se caracteriza
por un lento avance tecnológico. Se
generan pocos avances a nivel de
las universidades y de los pocos
centros de investigaaón existentes
en el pafs
El Ecuador vive una crisis politica
sin precedentes, con constantes
confrontaciones, un congreso
"
Esl8b;lIdad Polltléa inestable, constantes cambios de
gabinete y de gobierno y numerosas
manifestaciones y movilizaCiones
en contra del poder establecido
El salario mínimo vital se ha
Salario mínimo vital· estancado cerca de los 200 dólares
mensuales
Un 20% de la poblaCión
[ Desempleo económicamente activa se
encuentra desempleada
El nivel de escolarización en los
niveles básicos se encuentra por
Niveles ds' educaci6ri debajo del 50% y la deserción a
nivel de las universidades públicas
supera en 50%-
Fuente: Elaboración propia, Espoch (2007)
Matriz 1 MAO
Actores Objetivos
01 02 03
A1 Centros Educativos 1 -1
A2 Editoriales -1
A3 Escritores -1 -1
A4 Librerías -1
A5 Ministerio de Educación -1 -1
A6 Cias. de Software y Hardware -1 -1 -1
Número de Acuerdos 4 3 2 2
2 Número de desacuerdos -2 -3 -4
Posicionamiento (1) + (2) 6 6
.........----::.:::=:::::::::::::::::::::::====J El total nos permite saber si Uf'" .
6 6
Leyenda
1 Actitud positiva del actor frente al objetivo en cuestión
-1 Actitud negativa del actor frente al objetivo en cuestión
O Actitud neutra del actor frente al objetivo en cuestión
Fuente: Elaboración propia, ESPE (2007)
U~IVERSIDAD DEL VALLE / No. 40/ Ju. - DIc. 2008
Evolución de tendencia Evolución positiva
Crecimiento cercano al 4% Crecimiento superior al 6'%
~- ~
~------~------,
Balanza ligeramente en superávit Balanza con importante superávit
gracias a un crecimiento de las gracias a la diversiffcación de las
exportaciones no tradicionales y de exportaciones y a la firma de
la firma de nuevos acuerdos de libre numerosos acuerdos de líbre
comercio comercio
El Ecuador invierta cerca del 0,13% El Ecuador invierte cerca del
de su PIS en invesligación y 0,5% de su PIS en investigación
desarrollo lo que le ha permitido estar y desarrollo, lo que le penmilido
a la par de sus vecinos en cuanto a estar por encima de sus vecinos
avances tecnológicos en cuanto a avances
tecnológicos se refiere
El Ecuador se caractenza por una El Ecuador se caracteriza por su
mediana estabilidad, con gobiemos gran estabilidad polltica con
que por lo general duran 4 años y un gobiernos que usualmente son
congreso que legisla en funCión de reelegidos hasla por 2 o 3
las necesidades de los ciudadanos. periodos. No existen
Existen pocas confrontaciones y confrontaciones entre los
manrrestaciones en contra del poder poderes del estado y los focos de
establecido descontento contra el gobierno
de turno san muy aislados
El salario minimo vital se sitúa por El salario mínimo vital se sitúa
encima de los 300 dólares mensuales por encima de los 400 dólares
mensuales
Menos del 10% de la poblaCión
económicamente se encuentra
desempleada
El nivel de escolarización en los
niveles báSICOS se acerca al 70%
J Existe un 100"/0 de escolarización
básica y el ingreso a las
y la deserción a nivel de las universidades se ha
universidades públicas ha disminuido incrementado en un 40%
en un 20%
Participación
04 05 06 de los actores
1 1 6
-1 -1 -1 6
1 -1 1 6
-1 -1 -1 6 Los objetivos más conflictivos
-1 -1 6 son los # 2 , 5·y 6 por tener UA
1 1 mayor número de actores en
contraposición
3
-4 -3
objetivo ha movilizado a muchos
actor~s y si.por lo tanto es un
objetivo .importante para eltos
• 50 •
 C~ADER1'i05 DE Ao!IINlSTRAC/6~ ¡ U,\IVER5IDAD DEL VALLE ¡ No. 40/ JUL. - Ole. 2008

Matriz de Influencias directas

Influencia
Matriz MIO A1 A2 AJ A4 A5 AS Influencia
2 . ', 2

,...
A1 Centros Educativos 2 ~ 2 10
A2 Editoriales 1 4 3 2 1 11
AJ Escritores 2 4 4 2 2 14
A4 Librerias 1 7
AS Ministerio de Educación 4 2 2 2 2 12
A6 Cias. de Software y Hardware 2 2 2 2 2 10
Dependencia 10 11 11 13 10 9

Leyenda
4 El actor i puede causar la desaparición del actor j
J El actor i puede interferir en el cumplimiento de de la misión del actor j
2 El actor i puede conspirar contra el éxito de los proyectos del j
1 El actor i puede influenciar de manera limitada en los procesos operatorios del actor j
O El actor i tiene poca influencia sobre el actor j

Fuente: Elaboración propia, ES PE 2005

Otra de las metodologías utilizadas por la escuela
francesa es la del SMIC-PROB-EXPERT que
consiste en analizar la evolución de un grupo
restringido de variables claves tomando en cuenta
el impacto que provocaría la aparición o no de
una de ellas sobre la aparición o no del resto, a
posteriori. Es decir, por ejemplo se condiciona la
aparición del resto de variables a la aparición de
la variable 1: Si H l(variable l) si se da en el futuro
que tan probable es que el resto de variables
también se hagan realidad y viceversa. Este tipo
de preguntas se las realiza a un grupo de
"expertos" que ha sido seleccionado previamente
en función de su conocimiento y experiencia en
el tema en cuestión. Cada experto responde a una
gran cantidad de preguntas (66) y luego las
mismas son ingresadas a un software para la
visualización de las combinatorias y
probabilidades por escenario.
A continuación se presentan algunos ejemplos
de encuesta y de combinatorias de escenarios

HIPÓTESIS SMIC
En el 2017 se habrá reglonalizado el conflicto colombiano H,l
En el 2017 se habrá legalizado indiscriminadamente a los refugiados colombianos H2
En el 2017 las fuerzas annadas colombianas sObrepasarán can total libertad el LPI para eliminar a las GJAC presentes en tenitono ecuatonano H3
En el 2017 no se realizaran operaCIones combinadas con las fuerzas armadas de Colombia H4
En el 2017 las autoridades locales habrán conseguido el control total sobre el manejo de los recursos estratégiCOS del área H5
En el2017 no existira ninguna indemmzaclón por parle de Colombia y USA haCia el Ecuador por los efectos del plan CO::Jmbia H6

MUY PROBA.8LE PROBABLE "';OlAN. PROBABL POCO PROBL MUY POCO PROS.

1 Cual es la probabilidad de que H,l se realice?

2 Cual es la probabflidad de que H2 Se realice?
~----r-----r-----r-----r---~
r-----_r------~----_r------+-----~
3 Cual es la probabilidad de que H3 Se realice?
r-----_r------~----_r------+-----~
4 Cual es la probabilidad de que H4 Se realice?
r-----_r------~----_r------~----~
5 Cual es la probabilidad de que H5 Se realice?

6 Cual es la probabilidad de que H6 Se realice? ~ _ _ _ _- L_ _ _ _ _ _ i

~ ____ ~ ______ ~ ____ ~

"'UY PROBABLE PROBABLE MEDIAN. PROBA.BL. POCO PROBL MUY POCO PROBo

Si H, 1 S8 cumple, cual es la probabilidad que se cumpla H2

r-----_r------~----_r------~----~
Si H,1 no se cumple, cual es la probabilidad que se cumpla H2
~ ____ ~ ______L -____- L ______L -____ ~

Fuente: Elaboración propia, lNAGljE 2007

• 51 •
 CUADERNOS DE ADMINISTR~CIÓ:;
Evidentemente estas preguntas que se hacen con
H I se deberán hacer con el resto de variables lo
cual explica la gran cantidad de preguntas
existentes.
Aparentemente vivimos en un mundo en el que
cada vez hace menos falta pensar. .. Tenemos a
nuestra disposición toda una serie de modelos y
software que facilitan nuestro trabajo y que de
alguna manera vuelven innecesaria toda reflexión
sobre los problemas que nos rodean. Vivimos en
una época en la que le damos más importancia a
lo que nos dice una computadora que a lo que
surge como fruto del intelecto humano.
En éste punto seria fundamental preguntarse ¿qué
es más importante? ¿El uso en sí de los modelos o
una reflexión pormenorizada sobre los futuros que
nos esperan a la vuelta de la esquina? Considero
que la respuesta tendría que ser lo
suficientemente tajante como para decir que no
existe acción más prioritaria e irremplazable que
la reflexión colectiva sobre el futuro. Los modelos
son únicamente un apoyo "accesorio" a nuestra
voluntad de identificar los futuribles del mañana.
Nada puede reemplazar a la reflexión, a la
imaginación y al análisis intelectual en un estudio
prospectivo. Sin análisis, sin reflexión, no existe
estudio prospectivo aún cuando se utilicen los
más sofisticados modelos y software existentes
en el mercado. En el arduo camino hacia la
identificación de los futuros posibles y deseables
el ser humano sigue teniendo un rol
preponderante no sólo como investigador y
soñador sino también como constructor de
futuros.
Tomemos como ejemplo las diferentes
herramientas utilizadas por los franceses en la
Prospectiva Estratégica. Michel Godet, en el 200 1,
ha logrado estructurar toda una metodología con
una serie de modelos que permiten de una manera
secuencial y racional la identificación de futuros
posibles y deseables.
Cuando uno mira por primera vez los modelos
tiende a pensar que basta con utilizarlos para estar
en capacidad de visualizar escenarios de futuro.
Sin embargo cuando uno comienza a interactuar
con ellos se da cuenta que cada uno de ellos
necesita de una importante reflexión preliminar.
Comencemos considerando el uso del análisis
estructural (MICMAC). Este modelo tiene como
i U\IVERSIDAD DEL VALLE / No. 40/ JUL. - Ole. 2008
objetivo identificar las variables claves sobre las
cuales se basarán los futuribles o futuros posibles.
Parece bastante sencillo, uno escoge un pequeño
grupo de variables, llena la matriz y el software
hace el resto ... Sin embargo, ¿cuál es el
procedimiento para la identificación de dichas
variables? ¿Es solo cuestión de esperar y aparecen
las variables? Lastimosamente no, uno necesita
realizar primeramente un importante trabajo
retrospectivo (estudio del pasado) de manera que
se analicen los cambios generados en el sistema
para identificar a los actores y variables que han
dado origen a dichos cambios. Tarea bastante
complicada en nuestros países debido a la escasa
información existente. Lo que significa que en
América Latina debemos ser buenos no sólo en
análisis prospectivo sino también en
estructuración y manejo de bases de datos. Si no
existe información, es nuestro deber irla
estructurando para darle forma a nuestro estudio
prospectivo. El manejo de la Prospectiva también
implica por lo tanto el uso de herramientas de
Inteligencia competitiva. En éste punto
podriamos preguntamos ¿dónde comienza el
estudio del futuro? ¿Comienza en el futuro?
¿Comienza en el presente? ¿Comienza en el
pasado? La respuesta parece bastante clara,
aunque usualmente no lo es ... Sin retrospectiva
no puede haber prospectiva. A esto debemos
añadir un estudio complementario sobre la
situación presente del sistema (estado del arte).
Una vez finalizada esta importante etapa, es vital
el identificar a un pequeño número de variables
que terminarán entrando a la matriz MICMAC.
Para lo cual se ponen en marcha una serie de
talleres prospectivos en los cuales de manera
colectiva, y después de un análisis participativo,
se identifican las variables que tendrían una
influencia preponderante sobre el futuro de una
determinada realidad. Este grupo restringido de
variables (40 a 70) pasan nuevamente por una
etapa de reflexión colectiva en la cual los
participantes del taller analizan la influencia y la
dependencia de cada una de ellas con relación a
las demás. Como podemos constatar hasta el
momento tenemos un 90% de reflexión
proveniente del intelecto humano y únicamente
un 10% de uso de modelos. Una vez completada
la primera matriz se procede (ahora sí) a utilizar el
software para la estructuración de matrices y
gráficos complementarios. Dichos gráficos y
matrices serán el objeto de una nueva reflexión
• 52 •
 CUADERNOS DE A.DMINISTRACI(l~ ! UNIVERSIDAD DEL VALLE!
prospectiva de fonna que se pueda identificar las
variables claves que pasarán a las etapas
siguientes. En definitiva, en el método del análisis
estructural, tanto el software, como las matrices,
tienen únicamente fines de apoyo a la reflexión y
al ahorro de tiempo.
El análisis estructural también tiene sus
limitaciones, es un método en el cual se requiere
de por lo menos una semana para llenar la matriz
de inicio ya que el grupo tiene que hacerse entre
3000 y 4000 preguntas en el caso de 50 o 60
variables .... Por lo que si no se le llena de manera
paulatina puede ser considerada como una
herramienta un tanto pesada.
La segunda herramienta utilizada por los franceses
es la del Análisis del juego de actores (Mactor).
Esta herramienta no requiere necesariamente del
uso de un software sofisticado por lo que se puede
llevar a cabo, de principio a fin en una hoja de
cálculo tipo Excel.
En los diferentes cursos de Prospectiva
Estratégica real izados en Ecuador se está dejando
de lado el uso del software a través del uso
generalizado del Excel de manera que se pueda
obtener una mayor apropiación del método por
parte de los participantes. Recordemos que la
Prospectiva Estratégica no sólo busca facilitar la
reflexión sobe el futuro sino también lograr una
mayor apropiación de los diferentes modelos. Ante
los problemas complejos del mundo la mejor
herramienta es el uso de modelos simples y
justamente la Prospectiva Estratégica utiliza una
serie de herramientas que no requieren de un
avanzado nivel de matemáticas o de infonnática
por parte de los practicantes.
Eljuego de actores tiene como objetivo el analizar
de qué manera los actores se pueden posicionar
en el futuro con relación a las variables y
objetivos claves de futuro. Es una metodología
altamente estructurada que requiere la utilización
y el análisis de una gran cantidad de matrices y
de gráficos por lo que puede convertirse en una
herramienta un tanto tediosa. Sin embargo, su
importancia es crucial tomando en cuenta que
los únicos capaces de cambiar el futuro somos
nosotros mismos en tanto que seres humanos
llenos de deseos.
Como dirian muchos pensadores franceses, el
futuro no existe, está por construirse. Y los que
• 53 •
No. 40/ JUL. - Ole. 2008
lo construyen (o lo destruyen) son los mismos
seres humanos. No existe un determinismo
fatalista con relación al futuro. Todo puede pasar.
todo puede cambiar. Todo dependerá de la
voluntad y de la fuerza de los actores de una
detenninada realidad.
El Mactor toma en cuenta todos estos parámetros.
Analiza posicionamiento, relaciones de fuerza
entre los actores, potenciales alianzas entre ellos,
zonas de conflicto en el futuro, ambivalencia,
influencia, dependencia, etc. Es un método muy
completo que inclusive puede ser utilizado en
política, en rondas de negociación e inclusive
como herramienta de comunicación.
De acuerdo con lo expresado hasta ahora pareceria
que en el Mactor las matrices son más
importantes que la reflexión. Afortunadamente no.
ya que tanto los objetivos como los actores.
requieren de una importante reflexión preliminar.
Existen por lo menos siete etapas de reflexió n
previas al uso de la matriz de entrada 1MAO. o
cualquier objetivo puedae entrar a la matriz. No
cualquier actor puede ser tomado en cuenta en el
juego. Es fundamental realizar una lista con los
principales actores, elaborar una ficha detallada
de cada uno de ellos, identificar los objetivos que
persiguen en el juego, identificar los campos de
batalla, volver a redactar los objetivos para
volverlos más conflictivos. etc. Suman una gran
cantidad de etapas previas sin las cuales el uso
de las matrices no tendria ningún significado.
Recordemos la famosa frase "Garbage in, Garbage
out" (basura entra, basura sale). Cabe destacar
que cada una de las etapas previas son realizadas
por un grupo de trabajo que se caracteriza por
una constante reflexión colectiva. La Prospectiva
Estratégica no es ni será un placer solitario. Sin
reflexión colectiva, no hay prospectiva.
El Mactor es también una herramienta que
requiere de importantes investigaciones y
análisis, de lo contrario no se obtendrá nada
substancial con relación al estudio sobre el futuro.
En el caso del Mactor podriamos decir que un
80% es reflexión colectiva sobre el futuro y apenas
un 20% corresponde al uso de matrices y de
software. El uso del software permite ante todo
un ahorro de tiempo ya que para su utilización se
requiere únicamente del llenado colectivo de las
matrices de entrada 2MAO y MID. Tomemos en
cuenta que para llenar una matriz MIDI
(influencias directas e indirectas) con 18 actores
 CUADERNOS DE AoMINISTRACIÓX' L'\IVERSIDAD DEL VAllE /
y 16 objetivos, en Excel, sin programación, se
requiere prácticamente una semana de arduo
trabajo.
El tercer método utilizado por los franceses es el
Análisis morfológico. Recién en esta etapa
entramos a la construcción misma de los
escenarios. Es decir, después de largos meses de
reflexión colectiva sobre el futuro (retrospectiva,
talleres, MICMAC, Mactor) contamos con la
materia prima necesaria para darle forma a
nuestros futuribles.
El Análisis morfológico es la combinación de los
varios estados posibles que las variables claves
(identificadas en las etapas anteriores) podrian
tomar en el futuro. Lo que se busca es explorar de
qué manera podrian evolucionar en el futuro
diferentes variables de tipo económico,
tecnológico, social, demográfico, político, etc.
Esta herramienta se caracteriza por la riqueza de
sus resultados ya que nos permite estructurar
una gran cantidad de escenarios en un abrir y
cerrar de ojos. Lastimosamente su principal
fortaleza es también su principal debilidad, ya que
podemos rápidamente encontramos frente a miles
de escenarios por analizar. Por lo que el trabajo
colectivo de reflexión resulta indispensable ya
que nos permite identificar a aquellas variables
realmente influyentes sobre una situación
determinada. Tomemos en cuenta que un análisis
morfológico con cinco variables (llamadas
dimensiones) y tres estados posibles para cada
una de ellas significan 243 futuros posibles. Por
lo que a mayor número de variables y estados
posibles, mayor número de futuribles, lo que
vuelve el análisis prácticamente imposible. La
clave es, por lo tanto, no equivocarse en la
identificación de las variables clave.
En caso de que alguna persona no quiera
"ahogarse" en los cientos de escenarios del
análisis morfológico, existe una forma alternativa
de explorar el futuro: El impacto cruzado.
Michel Godet, y su equipo pusieron en marcha
un modelo al que denominaron SMlC-PROB-
EXPERT. Este método también tiene como
desventaja el que únicamente se puede trabajar
con número limitado de variables (llamadas
hipótesis de futuro). Más que razones
matemáticas existen razones lógicas para trabajar
con un número no mayor a seis hipótesis.
• 54 •
No. 40/ JuL. - DIc. 2008
En éste sentido debemos mencionar que el SMIC
es un método que requiere de la puesta en
marcha de encuestas dirigidas a un panel de
expertos (usualmente 40 o 60). Dichas encuestas
incluyen afirmaciones frente a las cuales los
expertos deben dar su opinión sobre la
probabilidad de realización de las mismas
(probabilidad simple). Asimismo se les pide su
opinión sobre qué pasaria con las demás si una
de ellas no se llegara a producir en el futuro
(probabilidad condicional). Por lo que
rápidamente el experto se ve confrontado a una
gran cantidad de preguntas. Tomemos como
ejemplo una encuesta con seis hipótesis. El
experto tendría que responder a seis preguntas
de probabilidad de simple y sesenta de
probabilidad condicional positiva y negativa.
En caso de que se incluyan siete hipótesis
estaríamos hablando de 91 preguntas. Sería
dificil imaginar a un simple mortal respondiendo
más de cien preguntas. Como podemos darnos
cuenta el número elevado de preguntas permite
compensar el número reducido de personas que
estamos entrevistando. En un estudio de
mercado común y silvestre se encuestan como
400 personas a las cuales se les formulan unas
15 preguntas, en cambio en el SMIC, se
entrevistan unas 50 personas a las cuales se
les plantea unas 70 Preguntas. Además sería
di ficil ubicar a una gran cantidad de expertos
sobre talo cual problemática. La población de
interés de un estudio prospectivo es
sumamente reducida en comparación con la de
un estudio de mercado. Finalmente, cabe
mencionar que la reflexión juega un rol
primordial en el SMIC ya que una vez que el
software procesa las respuestas de los
expertos, los resultados son presentados de
una manera binaria en función de la realización
o no de las hipótesis. Se requiere de un análisis
pormenorizado de cada una de las
combinaciones de hipótesis para estructurar
tanto los escenarios de referencia como los de
contraste. El prospectivista necesita
transformar las combinaciones binarias en
frases y palabras que permitan narrar cada uno
de los escenarios identificados. Considero que
ésta es una de las etapas más difíciles del
método prospectivo ya que se requiere de
mucha imaginación y análisis para establecer
el por qué talo cual hipótesis se producirá o no
en el futuro. En el caso del SMIC podriamos
 C C.W ERS OS DE AmU )iISTRACIÓ, I U NIVERS IDAD DEL VALLE / No. 40 / J UL. - Ole. 2008

decir que un 70 % es reflexión colectiva y ExPERIENCIAS DE APUCACIÓN EN AMÉRICA

apenas un 30 % corresponde al uso del
LATINA y ECUADOR
software. Es una de las herramientas
prospectivas que más necesita de software.
Las experiencias en América Latina en cuanto a
aplicaciones del método de la escuela francesa
Con la narración de los escenarios y las
no son muy numerosas; ya sea por limitaciones
explicaciones sobre cómo pasar de la siruación
de idioma u otros no se han podido generalizar.
presente a la situación furura se termina el método
Uno de los países que más aplicaciones cuenta
de escenarios desarrollado por los franceses .
seguramente es Colombia, por cuanto uno de sus
más reconocido s pros pectivistas estudió en
Los franceses utilizan un método sumamente
Francia (Francisco Mojica) y logró realizar
estructurado donde impera la racionalidad y la
diversos ejercicios tanto en el ámbito público
rigurosidad. Considero que lo más importante
como privado. En el año 2006 fui participe de una
es que pasemos la mayor parte de nuestro tiempo
de las reuniones del Convenio Andrés Bello
en el análisis y la reflexión y dejemos poco
donde se analizó el tema de la uni versidad del
tiempo para el uso de modelos y software cuya
futuro. En dicha reunión se trabajó en base a las
utilidad se reduce muchas veces al ahorro de
evoluciones realizadas en un análisis morfológico.
tiempo. Los cálculos y los gráficos no tienen
Lo interesante de la experiencia colombiana es
porque reemplazar al anál isis, fruto del intelecto
que existe una riqueza en cuanto a los métodos a
humano.
utilizarse, ya que se emplean los de la escuela
francesa, los anglosajones (Delphi ) e inclusi e
Es nuestro deber en tanto que prospectivistas, el
se dan aportes alternos como el de Javier Medina
sonar siempre la señal de alanna ante las oleada~
quien proviene de la escuela de la prospecti va
tecnológicas que buscan reducir la importancia
humana y social. Otro país con cono c idos
del ser humano en la construcción del futuro. Las
prospectivistas es México, siendo una de las más
máquinas pueden ciertamente cambiar nuestras
activas acrualmente la Dra. Guilleml.Ína Baena de
vidas pero los únicos capaces de cambiar nuestro
la UNAM . En el cono sur existe toda una red
futuro son las personas que nos rodean. El ser
liderada por Eduardo Balbi con ciertas
humano es y será por siempre, el único dueño de
metodologías propias y otras basadas en la
su propio fururo .
escuela francesa de Godet. Finalmente, en el caso
ecuatoriano , existe mucho por hacer ; se han
Europa en general tiene una fuerte tradición en el
oenerado mucho s a vances en el . campo
o
tema de los estudios de corte prospectívo, sin
académico pero muy pocos en el profeSIOnal; los
embargo en Latinoamérica desde hace más de una
ejercicios real izados se restringen básicamente al
década se han venido realizando importantes
campo militar, educativo y tecnológico pero
estudios y avances metodológicos en el tema de
existen todavía vacíos con relación al tema
los estudios del futuro
territorial, empresarial y gubernamental que
deberian ser solucionados en un fururo próximo .

• 55 •
 CuADERJ'iOS DE AnMINISTR~CIÓ'l / UNIVERS IDAD DEL VALLE / No. 40/ J UL. - Ole. 2008

REfERENCIAS BIBLJOGRÁflCAS

Bailly, J .P. (1999). Demain est déja la. Le lour d 'Aigues, Editions de l' Aube.
Bourse, F., Chapuy, P., & Meunier F. Construction el probahilisation des scénarios par la méthode
SMIC-PROB-EXPERT appliqué iz I'agriculture el ti l 'aulomobile, Cahier du Lipsor, nro 21
Chapuy, P., & Monti. R. (1998). La fi/iere agricole et l' environnement : scénarios 2010 par la
méthode Delphi Abaque de Réigner, Cahier du Lipsor, CNAM, nro 9, mars 1998
Chapuy, P. & Godet, M. (1999). Sécurilé alimentaire et environnemenl : analyse dujeu des acteurs
par la méthode Maclor, Cahier du Lipsor, CN AM, nro JI , mai 1999
Durance, P., & Godet. M. (2008). La Prospective stratégique pour les entreprises et les lerritoires,
Dunod . Paris.
Gíget, M. (1998) . La dynamique sfralegique des entreprises. Dunod , París.
Godet, M. (2007). Manuel de Prospective, tome 1: Une indiscipline intellectuelle, Dunod, 3eme edition,
2007
Godet, M. (2007). Manuel de Prospective, tome 2: l' art et la méthode, Dunod, 3eme edition, 2007
Goux-Baudiment F. (200 1). Quand les territoires pensent leursjillurs , Editions de l' aube.
Jouvenel, H. de (2004)./nvitalion ti la Prospeclive, Futuribles, coll. Perspectives, 2004
Mousli Marc, Pays basque 20 10: La prospetive parlicipative dans un territoire d exception, Cahier
du Lipsor, CNAM, nro 15 ,j uin 2004
Taleb, N .N. (2008). Le hasard sauvage, Les belles lettres, 2008
Taleb, N. N. (2008) Le cygne noir. La puissance de I 'imprévisible, Les belles lettres .

• 36 •