Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Mav Subiecte
Mav Subiecte
Agentii economici isi constituie stocuri de resurse materiale sau produse ptr a asigura
alimentarea continua a subunitatilor de consum sau servirea clientilor .
Fromarea stocurilor asigura conditii optime pentru desfasurarea activitatii fiecarei unitati
economice ;fara stocuri nu se poate obtine utilizarea judicoasa a capacitatii de productie,nu se
pot satisface cererile clientilor,nu se pot desfasura o serie de operatii din sisteme de
aprovizionare cu cheltuieri rezonabile.
- Dupa importanta pentru activitatea economica: vitale, de importanta mare mica medie
- Dupa aria consumului: materiale de uz general sau specifice
- Dupa destinatia de folosire-consum
- Dupa natura resursei: materiale metalurgice feroase, neferoase, mat din lemn
- Dupa sursa de provenienta: din tara sau din import
- Dupa forma de aprovizionare: de la producatori sau unitati en gros
- Dupa gradul de certitudine
- Dupa efortul financiar
Cunoasterea diferentelor dintre resursele materiale este necesara pentru a se realiza rolul si
importanta lor, atentia si gradul de exigenta ce treb manifestate si strategia ce trebuie
conturata.
Subiectul 2. Met 2
1.Contractul Comercial, def, caract, trasaturi, clauze
Contractul comercial - reprezinta un acrod de vointa intre doua parti, in virtutea caruia cel
care vinde se obliga sa transmita celui care cumpara dreptul de proprietate asupra unui obiect.
Prin definitie acesta exprima :un acord bilateral(obligatii pentru ambele parti), un acord cu
titlu oneros(fiecare din parti urmareste realizarea unui folos patrimonial in schimbul prestatiei
la care se obliga), un acord de vointa(fara alte formalitati necesare).
Subiectul 3 met. 2
1. Managementul aprovizionarii-concept, activitati, rolul subsistemului de specialitate,
fazele prin care trece.
Activitati componente:
Faze:
- Faza de pasivitate
- Faza de autonomie
- Faza de participare
- Faza de integrare
Prin relatiile continue cu clientii se asigura rezultate bune cu privire la cantitate, calitate,
respectarea termenului, conditiile de transport ambalare etc.
Subiectul 4 problema metoda 3
1. Norma de consum: definire, caracterizare, structura materiala, elemente
componente, clasificare
Norma de consum- reprz cantitatea maxima de materii prime noi si refolosibile etc. admisa a
fi consumata ptr fabricatie sau prestare de serviciu in conditii definite.
In dimensionarea stocurilor de desfacere se pot folosi, dupa caz: metoda directa si metoda
statistica.
Metoda directa sau analitica presupune calculul nivelului de desfacere: Sd=∑tpli*qmz, unde:
∑tpli =suma duratelor de timp prevazute pentru executia operatiilor specific depozitelor de
produse finite de pana la distributia acestora la magazinele proprii de vanzare, la angrosisti
sau clientilor finali
Qmz=productia medie zilnica
Subiectul 5 metoda 5
1.Managementul de desfacere - concepte si activitati componente
Managementul desfacerii are ca obiectiv principal vanzarea produselor din profilul propriu
de fabricatie in conditii de eficienta.
Activitati componente:
- Elaborarea studiilor de marketing in vederea asigurarii portofoliului de comenzi si a
contractelor comerciale, a cunoasterii cererii si situatiei concurentei, a preturilor etc.
- Colectarea comenzilor emise de clienti si construirea portofoliului, incheirea contractelor
- Elaborarea planului strategic si a programelor de livrare-vanzare a produselor
- Urmarirea stadiului executiei produselor in procesul de fabricatie
- Crearea sau modernizarea retelelor proprii de desfacere
- Organizarea unor retele proprii de service pt eliminarea deficientelor
- Extinderea relatiilor de vanzare pe baza de comenzi, conventii si contracte
- Construirea unor stocuri de desfacere optime
- Asigurarea unor conditii bune de depozitare a produselor
Se pot folosi mai multe metode ce au rolul de a preveni epuizarea stocului, ce duce la
intreruperea alimentarii consumului, fie suprastocarea sau formarea stocurilor cu miscare
lenta sau fara miscare:
In unele momente stocurile efective se pot situa la niveluri mai mari decat cele economice
prederminatete, sa se epuizeze sau sa se mentina la aceeasi dimensiune in mod
nejustificat.Toate aceste stari sunt negative si daunatoare ptr situatia financiara a unitatii.
Un prim fenomen negativ este “lipsa de stoc” ce implica stabilirea unor decizii
ca:impulsionarea furnizorilor ptr livrare la termenul prestabilit,recnstituirea urgenta a
stocurilor, apelarea unor resurse substituente, aprobabarea consumului din stocul de siguranta
dc este formal.
Un al doilea fenomen este suprastocarea - formarea de stocuri mai mari decat nivelul
prestabilit. In depozitele unitatii se pot identifica stocuri care numai sunt necesare consumului
propriu –stocuri fara miscare, reprezentand imobilizari suplimentare de resurse materiale .
Cele 3 categorii de stocuri –peste limita,cu miscare lenta sau fara miscare - se
aprecieazaca fiind nerationale ,neeconomice,efectul negativ amplificat si de faptul ca avem
nevoie de spatii taxe de asigurare,uzura morala etc si efectul imobilizarii.
Aceste stocuri sunt considerate nejustificate economic si trebuie valorificate operativ astfel:
-folosirea resurselor pe alte destinatii de consum decat cele initiale –desfasurarea unor actiuni
de informare a potentialilor clienti asupra resurselor devenite disponibile ptr vanzare –
apelarea unor unitati specializate in comercializarea de produse –participarea la “burse de
resurse materiale si produse”,la targuri si expozitii
Cand resursa materiala sau produsul prin natura lor nu-si mai gasesc utilizare in forma in care
se prezinta se apeleaza la valorificarea prin recuperarea substantei materiale in sine si
recircularea acesteia.
Subiectul 6 Metoda 6
1) Tipurile de stocuri - componentele stocului de productie.
Norma de consum- reprz cantitatea maxima de materii prime noi si refolosibile etc. admisa a
fi consumata ptr fabricatie sau prestare de serviciu in conditii definite.
Subiectul 7 metoda 6
Subiectul 8 metoda 6
a. ind care reflecta necesitatile de consum de materii prime, materiale, combustibili, energie,
piese de schimb, etc. destinate realizarii activitatii de ansamblu a unitatii economice in
vederea indeplinirii obiectivelor strategice finale.
Se are in vedere folosirea economica a resurselor clasice prin cresterea gradului de utilizare
productiva a materiilor prime noi, si prin recuperarea resturilor reutilizabile, reconditionarea
si reintroducerea lor in circuitul economic.
Se manifesta o preocupare intensa in sensul valorificarii maxime, eficiente a resurselor
materiale si energetice proprii.
S-a creat o adevarata industrie a reciclarii materialelor refolosibile, care isi face simtita
prezenta tot mai des in lumea contemporana care este preocupata de lumpta impotriva
poluarii atmosferice si infestaruu mediilor naturale. In aceste conditii, reciclarea resurselor
materiale resolosibile reprezinta o cale principala de refacere a bazei de materii prime.
Subiectul 9 Metoda 5
1) Sisteme in organizarea interna a compartimentului de aprovizionare;
2) Ativitatea de desfacere
Subiectul 10 metoda 4
1.Continutul planului si programelor de desfacere ( explicatii pt Vd si Stoc preliminat la
inceput si la sfarsit);
De modul cum este organizata activitatea operativa de desfacere depend in mare masura
fidelitatea clientilor, extinderea paletei acestora, conlucrarea mai eficienta cu ei, dezvoltarea
activitatii viitoare a intreprinderii producatoare,implicit sporirea eficentei economice a
acesteia.
- Unitatile de transport
- Unitatile specializate in importul de materiale
- Unitati si institutii de cercetare special;lizate
- Centre de calcul specializate
- Unitati bancare
- Agentii de aprovizionare
- Unitati specializate in comercializarea cu materiale si produse reutilizabile
Toate aceste relatii sunt orientate in sensul asigurarii integrale, cu cost minim, a bazei
materiale, a folosirii cu maxima eficienta a resurselor aprovizionate etcccccc.