NIKE

Nike este o companie ce produce si comercializeaza articole sportive, atat de imbracaminte,

incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Statele Unite ale Americii in orasul
Beaverton, in apropiere de Portland, Oregon. Compania este liderul mondial in comercializarea
articolelor sportive, cu vanzari anuale de peste 18,6 milioane de dolari (la sfarsitul anului fiscal -
31 mai 2008). Incepand cu 2008 are peste 30000 de angajati la nivel mondial.

Compania a fost fondata in 1964 pe 25 ianuarie de catre Bill Bowerman si atletul Philip Knight.
Initial a fost denumita Blue Ribbon Sports, insa in 1978 a devenit Nike, Inc., nume inspirat din
mitologia greaca, pronuntia fiind aceeasi cu cea a numelui zeitei elene a victoriei.

Faimosul logo Nike a fost creat de o studenta a Universitatii din Portland, fiind recompensata cu
35 de dolari.

Activitatea companiei este impartita pe categorii de consumatori ( in functie de sportul

practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei si antrenamentul barbatilor si cultura
lor sportiva. De asemenea activitatea se imparte in patru zone importante: SUA; Americile; Asia,
zona Pacificului si Europa.; Oriental Mijlociu si Africa.

Principalul mod prin care compania comunica cu consumatorii dar si cu partenerii de afaceri este
prin mesajele transmise prin campaniile publicitare.Publicitatea si strategia de marketing sunt la
baza sccesului marcii Nike. Sloganul folosit de companie este :"Just do it".

·0 Scurt istoric

In perioada 1972-1982, Nike s-a bazat aproape in totalitate pe publicitatea prin printuri in
publicatiile cele mai importante ale timpului. La inceput totul se baza pe publicitatea pentru
incaltaminte sportiva pentru diverse sporturi. In 1976 compania a realizat prima colaborare cu o
firma de publicitate, John Brown and Partners. In 1977 a fost realizat posterul care infatisa un om
ce alerga singur pe un drum de tara, imagine care a devenit instant un clasic. Din 1982 Nike a
inceput folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei de publicitate Wieden&Kennedy, pe
perioada maratonului din New York, iar relatia dintre cele doua companii a ramas intacta si
astazi. Premiile pentru reclame au aparut la scurt timp dupa. Festivalul de film de la Cannes a
acordat premiul pentru "cea mai buna reclama a anului" de doua ori (1994,2003); Nike a primit
si Premiul Emmy pentru cea mai buna reclama in 2000 si 2002.

Pentru a-si demonstra angajamentul fata de protectia mediului Nike a lansat, in 1993, programul
"Reuse A Shoe". Acesta presupune colectarea pantofilor vechi si reciclarea lor. Materialele
obtinute au fost folosite de Nike pentru a fabrica suprafete pentru terenuri de sport de inalta
performanta. Suprafetele au fost realizate in mod gratuit, in beneficiul unor comunitati care altfel
nu si le-ar fi putut permite. In acest fel, compania a adus si mai multa valoare programului sau
"NikeGO", care urmareste sa-i convinga pe copii sa faca sport. Pana in 2005, peste 170 de
terenuri de sport din scoli au beneficiat de ajutorul materialelor refolosite oferite de Nike.

Cealalta importanta metoda prin care Nike promoveaza produsele este sponsorizarea, atat a
unor echipe din mai multe sporturi, dar si a unor figuri importante din sport. Primul sportiv
profesionist sponsorizat de Nike a fost jucatorul de tenis roman Ilie Nastase,iar primul alergator
de pista ce a semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe
vremea cand era antrenor laUniversitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut insa
contractul de sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan.

Astazi compania sponsorizeaza mai multi jucatori de tenis din intreaga lume, echipa de cricket a
Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiind de 45 de milioane de dolari), echipe de fotbal
(Arsenal, Manchester United, FC Barcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia Dortmund,
Aston Villa, Celtic), jucatori de golf (Tiger Woods, Paul Casey).

Printre premiile primite atat pentru reclame, cat si pentru conditiile de munca si implicarea in
societate putem mentiona:

includerea in lista FORTUNE 2008 "Best Companies To Work for", merit recunoscut de alte 2 ori
in 2006 si 2007

cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovatie in design.

includerea in cele mai eficiente 100 de companii din lume in materie de dezvoltare durabila

punctaj maxim la lista de companii Climate Counts.

·1 Concurent

Principalii concurenti ai companiei Nike sunt Adidas si Reebok. Adidas a devenit in perioada
1928-1990 una dintre cele mai mari firme internationale producatoare din industria
incaltamintei si imbracamintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numara:
notorietatea marcii la nivel international,diversificarea articolelor ,adaptabilitatea si
inventabilitatea; insa punctele slabe ii scad acesteia potentialul: insuficienta inovare a
produselor, imagine depasita, promovare insuficienta, strategii de marketing gresite.

In ceea ce priveste firma REEBOK, avantajele competitive care au condus la cresterea vanzarilor
si la crearea unei notorietati au fost generate de aplicarea unei strategii diferentiate a produselor
prin orientarea catre nise de piata neexploatate, prin elaborarea unei politici de distributie
originale, inovare permanenta a produselor sale si printr-o agresiva politica de sponsoring a
sportivilor.
In 2006, Adidas da lovitura prin achizitionarea tuturor actiunilor Reebok, cu suma de 3,8 miliarde
de dolari, astfel punand in dificultate marele concurent Nike. Achizitia a oferit companiei sansa
de a avea mai multa putere de negociere cu furnizorii. Insa aceasta alaturare nu si-a reusit scopul
de a detrona Nike.

Nike domina afacerile cu incaltaminte sportiva si pare ca nu va pierde aceasta pozitie prea
curand. In SUA, unde piata pantofilor sport nu s-a schimbat in ultimii 10 ani, controleaza 36,3%
din piata, comparativ cu 21,1% cat au Adidas si Reebok impreuna, potrivit publicatiei Sporting
Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai stransa in ceea ce priveste pietele internationale cu
dezvoltare accelerata, unde Nike controleaza 30,9% din vanzari, comparativ cu 28%, cat au
Adidas si Reebok impreuna.

Piata articolelor sportive in 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceasta piata,
urmata pe locul doi de Adidas. In 2007 Nike a fost cotat la o valoare de piata de 17 mld. $, iar
anul 2008 a adus o crestere pana la valoarea de 18,6 mld. $.

·2 Analiza Swot

·3 Punctele tari:

1. - Nike este o organizatie foarte competitiva, fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca
afirmand : "Business inseamna razboi fara gloante";

2. - Nike este un brand global, este numarul unu in lume in categoria sa;
3. - Logo-ul sau este recunoscut instantaneu; Phil Knight il are tatuat pe glezna;

4. - Succesul magazinelor virtuale;

5. - Firma se bazeaza pe o singura marca, despre care se pate spune ca are o personalitate
proprie, intre marca si clienti existand o relatie de natura emotionala

6. - Firma este implicata in domeniul sportiv, unul dintre sectoarele care in ultimele decenii
inregistreaza o crestere continua si sustinuta in ceea ce priveste priza la public, sportul
devenind in multe zone ale lumii o adevarata cultura..

7. - Abordarea unei politici de returnare a produselor cu defecte;

8. - 30000 de angajati in intreaga lume;

9. - Opereaza un lant de magazine Niketown cu care are un mare success

10. - Detine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport ,orientandu-se pe
activitati;
11. - Sprijina sportul prin numeroasele sponzorizari a importante evenimente, si a celor mai
de success sportivi; cat si prin organizarea unor campanii de genul " Reuse a Shue", prin
care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de inalta performanta.

·4 Punctele slabe:

12. - Nike refuza sa dezvaluie informatii privind activitatile sale cu companiile partenere, fapt
care a dus la critici dure din partea CorpWatch si alte companii;

13. - Ofera conditii proaste de munca si tinde spre exploatarea fortei de munca ieftina din
strainatate;

14. - In 1990, Nike a fost raportat ca in Pakistan si Cambodgia a folosit in producerea

mingilor de fotbal munca copiilor;

15. - Este subiect permanent de critica pentru grupurile anti-globalizare;

16. - Preturi ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni ;

17. - Nike a fost raportata cu practici de munca incorecte, si conditii de munca insuficiente.

·5 Oportunitat:

18. - In viitorul previzibil, Nike prevede noi oportunitati datorita succesului financiar avut in
2008;

19. - Noi contracte de sponzorizare cu noile "stele" sportive cu mare potential;

20. - Extinderea proiectelor ecologice de genul "Reuse a Shoe";

21. - Cresterea liniei de produse, de exemplu in materie de ochelari de soare, bijuterii;

22. - O noua generatie de consumatori mai bogata, de exemplu in India si China;

·6 Amenintari:

23. - Criza financiara ar putea duce la o reducere a angajatilor in filialele Nike din lume;

24. - Industria textila afecteaza mediul,si de aceea Nike face permanent eforturi pentru a-si
mentine reputatia privind ecologia;

25. - Piata de imbracaminte si incaltaminte este foarte competitiva;

26. - Sensibilitatea fata de pret a consumatorului;
 ·7 Gama de produse:

·8 Fondatorii firmei:

Bill Bowerman Phil Knight

·9 Magazin