3 Teoria-Pietelor

Concepte de bază
privind piețele
Universitatea POLITEHNICA din București

De ce o piață?
2
o Oportunitatea pentru vânzători și

cumpărători să:
• compare prețurile;
• emită oferte de cumpărare;
• emită oferte de vânzare.
o Permite obținerea unui echilibru între

vânzare și cumpărare
Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Cu cât evaluez valoarea portocalelor?
3
Preț
O portocală în pauză
Iau câteva pentru prânz
Suficiente pentru fiecare masă
Suc de portocale (250 ml)
Suc de portocale (1 l)
Cantitate
Consumatorii cheltuie până când prețul este egal cu câștigul marginal

Cât trebuie să cumpere un consumator de
portocale?
4
Pentru consumatorii (cu

12
Ananas amănuntul) de portocale:
10 O portocală U(q*) = “utilitatea (ex.
bunăstarea) câștigată din
Preţ per portocală (RON)
8 Două portocale
cumpărarea q* portocale” =
aria de sub curba cererii
6 Suc de portocale (250 ml)
p* până la q*=“surplusul
Prețul pieței
4 consumatorului” la q*
Suc de portocale (1 litru)
2
Un consumator care își
0
q*
maximizează bunăstarea va
0 2 4 6 8 10 12 14 cumpăra portocale până la
Număr de portocale
nivelul q* unde prețul pieței
depășește prețul său ofertare.
Funcția totală a cererii
5
Exemplu de unități “infinetizimale” de produs

•Agregarea cererilor individuale
ale tuturor cumpărătorilor
•Funcția cererii (pentru fiecare
preț p, cantitatea maximă q pe
care un consumator este dispus
să o cumpere)
q = D (π )
• Funcţia inversă a cererii (pentru
fiecare cantitate q, prețul maxim p
pe care consumatorii sunt dispuși
să îl plătească pentru ultima
portocală cumpărată)
π = D -1 (q )
Elasticitatea prețului cererii
6
•Panta cererii indică “elasticitatea

prețului cererii’, adică variația % a
cantității cerute pentru % variație a
prețului;
• Elasticitate mare (pantă orizontală)

o Bun neesențial;
o Substituire ușoară cu alte bunuri
• Elasticitate scăzută (pantă verticală)

o Bun esențial;
o Nu există substitut.

Elasticitatea prețului cererii
7
• Considerând o funcție a cererii q=D(p) derivabilă:

dq
q p dq % modificare a lui q
e= = × =
dp q dp % modificare a lui π
p
• Cantitate adimensională
•Semn negativ (cu cât este mai mare prețul, cu atât este mai
mică cererea)

Cât trebuie să vândă un producător de
portocale?
8
Definiții:
•Costuri evitabile = costuri ce POT fi evitate prin oprirea producției

sau acțiuni alternative precum vânzarea sau folosirea unor bunuri
alternative
•Costuri irecuperabile = costuri ce NU POT fi evitate prin oprirea

producției
o Exemplu: investiția într-un echipament special de producție,
fără valoare de revănzare
• Profit net = Venituri minus Costuri evitabile

Cât trebuie să vândă un producător de
portocale?
9
Câte portocale trebuie să produc astăzi?
• Obiectiv = maximizarea profitului net
• Principiul de bază:
oSă producă (în loc să oprească producția) doar dacă profitul
net este pozitiv pentru o cantitate q > 0
oDacă profitul net este pozitiv pentru q > 0, trebuie să produc
cu o unitate mai mult dacă și numai dacă prețul de vânzare p
pentru această unitate este cel puțin egal cu costul marginal
MC de producere a acestei unități:
p ³ MC
Cât costă următoarea portocală?
10

11

12

13

14

15
În economie se consideră că o funcție a ofertei pentru un

producător competitiv coincide cu porțiunea de pantă ascendentă
a funcției sale MC:
• Consideră doar costurile evitabile;
• Nu sunt considerate costurile

irecuperabile;
• Curba inversă a ofertei de producție

π = S -1 (q )
• Curba ofertei de producție q = S ( π )
• Curba totală a ofertei este formată din agregarea funcțiilor de

producție ale producătorilor individuali.
Echilibrul unei piețe competitive (S = D)
16

Vânzare și Cumpărare
17
Preț
exces producție Vânzare
p2
p* Punct de echilibru
p1 Cumpărare
exces consum
Cantitate

18 Preţ
Curba cererii Curba ofertei
Exces de
producţie
π2
π*
π1
Ofertă
neacoperită
Cantitate
•p1 < p*, cererea fiind mai mare decât oferta. Câţiva producători vor realiza că sunt
câţiva consumatori nesatisfăcuţi, cărora producătorii le pot vinde bunurile la un preţ mai
mare decât preţul actual. Cantitatea tranzacţionată va creşte şi prin urmare şi preţul,
până când noile condiţii de echilibru sunt stabilite.

19 Preţ
Curba cererii Curba ofertei
Exces de
producţie
π2
π*
π1
Ofertă
neacoperită
Cantitate
• p2 > p*, oferta va depăşi cererea şi anumiţi producători vor avea bunuri pentru care nu
găsesc cumpărători. Producătorii vor reduce producţia, până când cantitatea pe care
producătorii sunt dispuşi să o plătească este egală cu cantitatea pe care consumatorii
sunt dispuşi să o cumpere.

20
( ) ( )
q* = D p * = S p *
p* = D (q ) = S (q )
-1 * -1 *
• La echilibru, vânzâtorii nu au nici un

stimulent de a-și modifica producția;
• La echilibru, cumpărătorii nu au nici un

stimulent de a-și modifica cantitatea
cumpărată.

Interpretarea punctului de intersecție
21
Un punct (q*, p*) este un punct de închidere al pieței dacă şi numai dacă
sunt respectate, în acest punct, condițiile:
• Considerând p* ca fiind preţul dat al pieței, nici un vânzător nu

consideră o oportunitate la (q*, p*) pentru a creşte STRICT surplusul său
net fie prin oferta de a vinde o cantitate suplimentară sau prin retragerea
o cantitate de la vânzare;
• Considerând p* ca fiind preţul dat al pieței, nici un cumpărător nu

consideră o oportunitate la (q*, p*) pentru a creşte STRICT surplusul său
net fie prin cererea de a cumpăra o cantitate suplimentară sau prin
cumpărarea unei cantități mai reduse.

Eficiență Pareto
22
• O situaţie economică este eficientă Pareto dacă beneficiul obţinut de oricare

dintre participanţi poate fi crescut doar reducând beneficiul obţinut de unul
dintre ceilalţi participanţi.
• Pentru cantitatea q (< q*) există un
producător dispus să vândă cantităţi
suplimentare de produs la π1, mai
Preţ mic decât π2 pe care alt consumator
este dispus să îl plătească pentru
Curba cererii Curba ofertei cantitatea suplimentară.
Dacă o tranzacţie poate fi stabilită
între aceşti participanţi la orice preţ,
π2 între π1 şi π2, amândoi participanţii ar
π*
pierde. Prin urmare, dacă întreaga
π1
cantitate tranzacţionată este mai
mică decât cantitatea de echilibru q*,
q q*
stituaţia nu este eficientă Pareto.
Cantitate

Licitație centralizată
23
• Vânzătorii trimit oferte de vânzare: cantitate

30
și preț
o ofertele de vânzare sunt ordonate
25 F2
ascendent pentru a construi Curba Totală
D2 a Ofertei de Vânzare S
E2
• Cumpărătorii trimit oferte de cumpărare:

Pret (RON / MWh)
20 A2
B2
A3
cantitate și preț
B1
15 C1 o cererile de cumpărare sunt ordonate
A1
C2 D1
descendent pentru a construi Curba
Totală a Cererii de Cumpărare D
E1
10 F1
5
0 100 200 300 400 500 600 700
Cantitate (MWh)

24
30
• Punctul de intersecție S=D este rezultatul

25 F2
D2
E2
licitației E
o preț de închidere al pieței
Pret (RON / MWh)
20 A2
A3
B2
15 C1
B1 o cantitate tranzacționată.
C2 D1
A1
E1
10 F1
• Acest punct de intersecție poate fi

5
0 100 200 300 400 500 600 700
unic, multiplu, sau poate să nu existe.
Cantitate (MWh)
• Puncte multiple? Când?

25
Preţ • Totul este vândut/cumpărat la prețul de

închidere al pieței, p*;
Producător marginal
• Prețul pieței este stabilit de “ultima” unitate

Preţul pieţei vândută;
• Producător marginal:
o vinde această ultimă unitate;
o primește exact prețul ofertat.
Producţie extra-marginală
Producţie infra-marginală
• Producător infra-marginal:
Cantitate
o este plătit mai mult decât cereș
o obține profit net pozitiv.
• Producător extra-marginal:
o nu vinde nimic.

Tranzacții bilaterale
26
• Producătorii și consumatorii tranzacționează

direct și independent;
• Consumatorii caută cea mai bună ofertă;
• Producătorii verifică prețurile concurenței:
• O piață eficientă “descoperă” prețul de echilibru.

Surplusul Net al Cumpărătorului
27
• Un cumpărător achiziționează 5 portocale la

Preț
1 RON/bucată;
1,5 • Cost total = 5 RON

Surplus
• Surplusul Net al Cumpărătorului =
1 disponibilitatea totală de plată a
cumpărătorului minus costuri;
Cost total
• Triunghiul măsoară surplusul din
achiziționarea celor 5 portocale la 1
RON/unitate;
5 Cantitate
• Surplus: 1, 25 Ron

Surplusul Net al Vânzătorului
28
Preț
Preț
vânzare
S
π* Surplus
D
cumpărare Costuri
q* Cantitate Cantitate
• Venitul vânzătorului = π* x q*
• Costurile includ costurile sale variabile de producere a cantității q* plus
costurile evitabile fixe
• Surplus Net al Vânzătorului = [Venitul Vânzătorului – Costuri]
Surplusul Total Net
29
Preț
Surplus cumpărător vânzare
+
Surplus vânzător
cumpărare
= Surplus Total Net
Cantitate

Echilibrul unei piețe competitive
30
Echilibru de piață la prețul p* La un preț mai mare p’

(toți producătorii vând la același • Surplus mai mare al vânzătorului
preț)
• Surplus mai mic al cumpărătorului
• Surplus total mai mic

Echilibrul unei piețe competitive
31
Echilibru de piață la prețul p* La un preț mai mic p”

(toți producătorii vând la același • Surplus mai mic al vânzătorului
preț)
• Surplus mai mare al cumpărătorului
• Surplus total mai mic
Piață eficientă
32
• O piaţă este eficientă în cazul în care

participanții obțin surplusul total net (TNS) maxim
posibil;
• Surplus total maxim este obținut la punctele de

închidere a pieței;

Piață eficientă
33
• Toți cumpărătorii și vânzătorii au acces la

suficiente informații despre prețuri, producție și
consum;
• Factori care influențează o piață eficientă:

- numărul de participanți;
- unități standardizate de mărfuri;
- mecanisme bune de schimb de informații.

Exemple
34
• Piețe eficiente:
o Piața de produse agricole;
o etc.
• Piețe ineficiente:
o Autovehicule uzate.

Ce reprezintă prețul?
¨ Preț = venit marginal al vânzătorului

= cost marginal al vânzătorului
= cost marginal al cumpărătorului
= utilitate marginală a cumpărătorului
¨ Prețul pieței variază în funcție de cerere și ofertă

¤ Dacă cererea va crește
n Prețul crește peste utilitatea economică pentru
anumiți consumatori
n Ca și consecință, cererea de energie scade
n Piața ajunge la un nou echilibru

Ce reprezintă prețul?
¨ Prețul pieței variază în funcție de cerere și ofertă

¤ Dacă cererea va scădea
n Prețul scade
n Câțiva producători vor ieși de pe piață
n Piața ajunge la un nou echilibru
¨ În teorie, nu ar trebui să existe niciodată un

deficit

Construirea curbei agregate a cererii și ofertei
37
• Oferta de vânzare V1
p
90 1 20
2 30
Ofertă
70 de vânzare V1 3 60
4 80
50 5 90
6 ∞
30
10
0 2 4 6 q
38
• Oferta de vânzare V2
p
90
70 Ofertă
de vânzare V2 1 10
2 50
50
3 90
4 ∞
30
10
0 2 4 q
39
• Curba agregată a ofertelor de vânzare

p
V1 V2
90 1 10
V1
Ofertă agregată 2 20
70 de vânzare 3 30
V1
V2 4 50
50
5 60
V1 6 80
30
V1 7 90
V2 8 90
10
9 ∞
0 2 4 6 8 q
40
• Oferta de cumpărare C1
p
90
1 84
70
2 76
50 3 70
4 0
Ofertă de
30 cumpărare C1
10
0 2 4 6 q
41
p
70
1 50
50 2 30
3 20
30 Ofertă de
4 0
cumpărare C2
10
0 2 4 6 q

42
p
90
1 90
70 2 80
3 0
50
30 Ofertă de
cumpărare C3
10
0 2 4 6 q

43
• Curba agregată a ofertelor de cumpărare
p 1 90
C3
90 C1 2 84
C3
C1 3 80
C1
70 4 76
C2 5 70
50 6 50
C2 7 30
30
C2 8 20
Ofertă agregată
de cumpărare 9 0
10
0 2 4 6 8 q

44
• Exemplul 1
p
C3 V1 V2 Unit Preț max de Preț min de
90 C1 cumpărare vânzare
C3 V1
C1 Ofertă agregată 1 90 10
C1
70 de vânzare 2 84 20
V1
V2 C2 3 80 30
50
4 76 50
V1 C2 5 70 60
30
V1 C2 6 50 80
Ofertă agregată
V2 de cumpărare 7 30 90
10
8 20 90
0 2 4 6 8 q 9 ∞
q = 5, 60 £ p £ 70
* *

45
• Exemplul 2
Unit Preț max de Preț min de
p cumpărare vânzare
C1 C1 C 1 C1
30 Ofertă agregată
1 30 5
V3
V1 V1
20 3 30 15
V2
15 4 30 20
C 2 C2
10 Ofertă agregată 5 10 20
V1 V1
5 de cumpărare 6 10 25
7 0 ∞
0 2 4 6 8 q
8 0 ∞
q = 4, p = 20
* *

46
• Exemplul 3 p
90
C1 C2 C3
V6 V7 V8
70 C 4 V5 C 6
Ofertă agregată
de vânzare
V3 V4 C 5
50
30
C7 C8
Ofertă agregată
V1 V2 de cumpărare
10
0 2 4 6 8 q
4 £ q* £ 5, p * = 60
Infra-marginal versus extra-marginal
47
• Exemplul 1
p q* = 5, 60 £ p * £ 70
C3 V1 V2
90 C1
C3 V1
Unit Preț max de Preț min de
C1 Ofertă agregată
C1 cumpărare vânzare
V1
V2 C2 2 84 20
50
3 80 30
V1 C2 4 76 50
30
V1 C2 5 70 60
Ofertă agregată
V2 de cumpărare 6 50 80
10
7 30 90
0 2 4 6 8 q
8 20 90
q = 5, 60 £ p £ 70
* *
9 0 ∞
Surplus total net la PIP
48
• Exemplul 1 q* = 5, 60 £ p * £ 70
p
C3 V1 V2
90 C1
C3 V1 Unit Preț max de Preț min de
C1 Ofertă agregată cumpărare vânzare
C1
V1
V2 C2
2 84 20
50 3 80 30
V1 C2 4 76 50
30 5 70 60
V1 C2
Ofertă agregată
V2 6 50 80
de cumpărare
10 7 30 90
0 2 4 6 8 q 8 20 90
9 0 ∞
49
• Exemplul 1
q* = 5, 60 £ p * £ 70
p
C3 V1 V2 Max pc Min pv Surplus net
90 C1
C3 V1
C1 1 90 -10 = 80
Ofertă agregată
C1
70 de vânzare 2 84 -20 = 64
V1
3 80 -30 = 50
V2 C2
50 4 76 -50 = 26
5 70 -60 = 10
V1 C2
30 = 230
V1 C2
Ofertă agregată
V2 de cumpărare
10
0 2 4 6 8 q

50
Max pc p* Surplus cump.
• Exemplul 1
q* = 5, p * = 65 1 90 -65 = 25
p 2 84 -65 = 19
C3 V1 V2
90 C1 3 80 -65 = 15
C3 V1
C1 Ofertă agregată 4 76 -65 = 11
Cumpărare C1
70 de vânzare 5 70 -65 =5
V2 V1 C 2 Surplus net cumpărător = 75
50 Vânzare
V1 C2 Min pv p* Surplus vânzare

30
V1 C2 1 65 -10 = 55
Ofertă agregată
V2 de cumpărare 2 65 -20 = 45
10
3 65 -30 = 35
0 2 4 6 8 q 4 65 -50 = 15
q* = 5, 60 £ p * £ 70 5 65 -60 =5
Surplus net vânzător = 155

3 Teoria-Pietelor

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

3 Teoria-Pietelor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Concepte de bază

Universitatea POLITEHNICA din București

o Oportunitatea pentru vânzători și

o Permite obținerea unui echilibru între

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Iau câteva pentru prânz

Suficiente pentru fiecare masă

Suc de portocale (250 ml)

Consumatorii cheltuie până când prețul este egal cu câștigul marginal

Pentru consumatorii (cu

Exemplu de unități “infinetizimale” de produs

•Panta cererii indică “elasticitatea

• Elasticitate mare (pantă orizontală)

o Substituire ușoară cu alte bunuri

• Elasticitate scăzută (pantă verticală)

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Considerând o funcție a cererii q=D(p) derivabilă:

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

•Costuri evitabile = costuri ce POT fi evitate prin oprirea producției

•Costuri irecuperabile = costuri ce NU POT fi evitate prin oprirea

• Profit net = Venituri minus Costuri evitabile

Câte portocale trebuie să produc astăzi?

• Obiectiv = maximizarea profitului net

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

În economie se consideră că o funcție a ofertei pentru un

• Nu sunt considerate costurile

• Curba inversă a ofertei de producție

• Curba totală a ofertei este formată din agregarea funcțiilor de

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Curba cererii Curba ofertei

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Curba cererii Curba ofertei

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• La echilibru, vânzâtorii nu au nici un

• La echilibru, cumpărătorii nu au nici un

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Considerând p* ca fiind preţul dat al pieței, nici un vânzător nu

• Considerând p* ca fiind preţul dat al pieței, nici un cumpărător nu

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• O situaţie economică este eficientă Pareto dacă beneficiul obţinut de oricare

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Vânzătorii trimit oferte de vânzare: cantitate

• Cumpărătorii trimit oferte de cumpărare:

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Punctul de intersecție S=D este rezultatul

• Acest punct de intersecție poate fi

• Puncte multiple? Când?

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

Preţ • Totul este vândut/cumpărat la prețul de

• Prețul pieței este stabilit de “ultima” unitate

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Producătorii și consumatorii tranzacționează

• Consumatorii caută cea mai bună ofertă;

• Producătorii verifică prețurile concurenței:

• O piață eficientă “descoperă” prețul de echilibru.

Conf.dr.ing. George Cristian LAZAROIU

• Un cumpărător achiziționează 5 portocale la

1,5 • Cost total = 5 RON