LECŢIA DE PREDARE-ÎNVĂŢARE (MIXTĂ)

PROIECT DIDACTIC

A. REPERE GENERALE
Şcoala: Colegiul Economic Administrativ - Iași
Cadru didactic: Lărgeanu Marian
DISCIPLINA: Planificarea Operațională
Data : 12. 09. 2013
Unitatea de învăţare (capitolul) : Tipul şi complexitatea producţiei de bunuri şi servicii
Subiectul lecţiei: (al temei de predat) : Stabilirea poziției fiecărui individ în structura organizatorică a firmei
Tipul lecţiei: Mixtă (predare-învaţare)
Durata : 50 min.

B. COMPETENŢE SPECIFICE : abilităţi antreprenoriale, deprinderi de lucru în echipă, capacitate de

conducere,autonomie de lucru , luarea de decizii şi asumarea răspunderii, culegerea şi prelucrarea
independentă a informaţiilor , gândirea creativă , aplicarea în practică a cunoştinţelor teoretice, rezolvare de
situaţii problemă , perseverenţă , organizarea locului de muncă.

Obiective operaţionale: La sfârşitul activităţii, elevii vor fi capabili :

O1- să definească conceptele „post”, „manager”, „structură organizatorică”, „firmă”, pe baza fişei de documentare, consemnându-le în fişa de
lucru în 5 min.;
O2- să descrie trăsăturile caracteristice ale structurii organizatorice pe baza observării în grup a planşei nr. 1, completând fişa de lucru în 8
min.;
O3 –să explice cauzele profitul lunar obținut de către firma S.C FruitExpres - în lunile aprilie - septembrie .
C. STRATEGII DE PREDARE-ÎNVĂŢARE
a) Metode
Expunere (exp); Conversaţie (cv); Explicaţie (expl); Problematizare (pbl); Observaţie (obs) etc.
b) Mijloace de învăţământ
Resurse materiale (M.d.): m1 : tabla; m2 : planşa nr. 1; m3 :

1
 Resurse tehnice (M.t.): Fişe de lucru (f.l.); Caiete (c.)
c) Moduri de organizare a colectivului (M.O.C.): Activitate - frontală (F); individuală (I); pe grupe (G)
D. BIBLIOGRAFIE:
1. Bărbulescu, C., Gavrilă, T., (coord.), (1999), Economia şi gestiunea întreprinderii, Editura Economică, Bucureşti.
2. Cârstea, Gh., (1994), Managementul producţiei, Editura Interprint, Bucureşti.
3. Constantinescu, D., Tumbăr, C., Nistorescu, T., Meghişan, Gh., (2000), Economia întreprinderii, Editura Economică,
Bucureşti.
4. Lefter, V., Manolescu, A., (1995), Managementul resurselor umane, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti.
5. Manolescu, A., (2003), Managementul resurselor umane, Editura Economică, Bucureşti.
6. Zorlenţan, T., Burduş, E., Căprărescu, G., (1998), Managementul organizaţiei, Editura Economică, Bucureşti.

E. DESFĂŞURAREA ACTIVITĂŢII PE SECVENŢE DE INSTRUIRE

Secvenţele Ob. Conţinutul Strategii de predare- Evaluare

lecţiei operaţ. ştiinţific al temei învăţare
Metode Mijl. MOC
de
învăţ.
1. Momentul Voi face prezenţa şi voi consemna absenţele. cv F Capacitatea de
organizatoric Elevii îşi vor pregăti cele necesare pentru concentrare a
(2 min.) desfăşurarea activităţii. atenţiei
Voi asigura un climat de ordine şi disciplină.
2. Verificarea Se verifică efectuarea temei: cv Fl1 F Capacitatea de
temei pentru a) cantitativ; În acest timp li se va da elevilor o ex I rezolvare a
acasă (3-5 min.) fişă de muncă independentă (cu sarcini sarcinilor temei
relativ uşoare). Se verifică munca
independentă.
b) calitativ- Dacă sunt chestiuni neînţelese, se
vor rezolva la tablă.

2
3. Verificarea Se va face o verificare a cunoştinţelor teoretice, Cv F Capacitatea de a
lecţiei precum şi a elementelor practice : realizarea expl I explica concepte
anterioare proiectului : Firma de Afaceri a Școlii privind politica
(7-10 min.) Se vor asculta 3 elevi din lecția anteriară : Structura pieții, a
și funcționalitatea întreprinderii. aptitudinilor
manageriale,
precum și
prezentarea
proiectului
4. Captarea Voi prezenta o planşă (un material concret, o pbl pl. 1 F Capacitatea de
atenţiei secvenţă de pe DVD, etc). Pe marginea materialului reactualizare a
(5 min.) prezentat, voi purta o mică convorbire pentru a cunoştinţelor
reactualiza cunoştinţele anterioare ale elevilor anterioare privind
legate de tema Structura Întreprinderii şi pentru a analiza factorilor
le trezi interesul pentru tema nouă. economici, a
structurii
organizatorice a
firmei
5. Anunţarea Voi anunţa titlul temei, îl voi scrie pe tablă, iar cv fd F Capacitatea de
subiectului studenţii/elevii în caiete. Voi anunţa obiectivele conştientizare a
lecţiei noi şi a operaţioanle pe înţelesul elevilor. Le voi face obiectivelor temei
obiectivelor precizări privind modul de desfăşurare a activităţii. noi
operaţionale Le impart fişele de documentare.
(1-2 min.)

3
6. Predarea O1 Să rezulte firul logic ştiinţific al temei predate. cv Fd, F Capacitatea de a
temei noi Evaluarea factorilor externi ai agentului economic: Fl 1 I defini cu limbaj
(15-20min.) micromediul, macromediul propriu conceptele
• Identificarea constrângerilor asupra activităţilor de “piață
de economică”,”micro
marketing a agentului economic: de mediu, etice, și macro-
legale, întreprinderea”
sociale, publicitare
• Dezvoltarea şi fundamentarea diferitelor strategii
de
piaţă: pe baza factorilor endogeni şi exogeni; după
poziţia agentului economic faţă de elementele
evoluţiei
pieţei

O2 Identificarea obiectivelor pentru diferite poziţii în Expl G Capcitatea de a

structura explica cauzele…
organizatorică:
- post, funcţie, compartiment, agent economic
Stabilirea unui plan pentru realizarea activităţii:
- individual, colectivAnalizarea resurselor necesare
activităţii:
- materiale, financiare, umane

4
 O3 -Se vor scrie la tablă ideile principale (şi elevii pe Exp Fd, G Capacitatea de a
caiete) Fl 1 exlica : abilităţi
Obiectivele marketingului: economice (cifra de antreprenoriale
afaceri, cota de piaţă, volumul vânzărilor) şi • deprinderi de
psihologice (imaginea firmei, nivelul fidelizării lucru în echipă
clienţilor, gradul de satisfacere al clienţilor), • capacitate de
• Principiile marketingului: satisfacerea clienţilor şi conducere
obţinerea de profit • autonomie de
• Comunicarea eficientă cu consumatorii pentru lucru
satisfacerea nevoilor acestora: verbală, nonverbală • luarea de decizii
• Coordonarea funcţiilor de marketing în realizarea şi asumarea
scopurilor propuse: investigarea pieţei şi a nevoilor, răspunderii
conectarea la mediu, maximizarea profitului şi • culegerea şi
satisfacerea superioară a clienţilor prelucrarea
Cercetarea de marketing şi nevoile clienţilor independentă a
• Investigarea nevoilor clienţilor: surse primare, informaţiilor
surse • gândirea creativă
secundare • aplicarea în
• Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor practică a
clienţilor: cunoştinţelor
investigarea surselor primare, cercetarea directă, teoretice
experimentul de marketing • rezolvare de
• Analizarea şi interpretarea datelor: grafice, situaţii problemă
diagrame, • perseverenţă
scale, chestionare (manual sau informatizat) • organizarea
locului de muncă
7. Fixarea O1 a) Elemente teoretice Ciorchinele Fişă I Capacitatea de a
cunoştinţelor şi O2 Structura întreprinderii Planșe de rezolva corect
priceperilor Organigrama firmei Notițe lucru sarcinile fişei de
(5-7 min.) Mamagementul afacerii în structura lucru
organizatorică a firmei
b) Practic - Firma de lucru - pe domeniul
Marketing
8. Tema pentru Voi face precizări în legătură cu conţinutul temei expl F Capacitatea de
acasă (2-3 min.) pentru acasă şi voi rezolva concret un element al înţelegere a

5
 acesteia. sarcinilor temei
pentru acasă
9. Evaluarea Voi face aprecieri generale şi individuale în legătură Cv F Voi acorda note
finală (1-2 min.) cu participarea elevilor la activitate. I justificându-le

Anexe
a) PLANUL TABLEI
b) Fise de lucru
c) Fisa de documentare
d) planşe

LECŢIA DE RECAPITULARE (SISTEMATIZARE)

Partea introductivă- la fel

Tipul lecţiei: de recapitulare (sistematizare)

Elevii vor fi anunţaţi din timp asupra temei de recapitulare, se va stabili planul de recapitulare, se va da o bibliografie minimală, se
vor stabili eventuale sarcini individuale (de grup).

6
 D. DESFĂŞURAREA ACTIVITĂŢII PE SECVENŢE DE INSTRUIRE

Secvenţele Ob. Conţinutul Strategii de predare- Evaluare

lecţiei Operaţ. ştiinţific al temei învăţare
Metode Mijl. MOC
de
învăţ.
1. Momentul Voi face prezenţa şi voi consemna absenţele. cv F Capacitatea de
organizatoric Elevii îşi vor pregăti cele necesare pentru concentrare a atenţiei
(2 min.) desfăşurarea activităţii. Voi asigura un climat
de ordine şi disciplină.
2. Captarea Voi prezenta o planşă (un material concret, o pbl F Capacitatea de
atenţiei secvenţă de pe DVD, etc). Pe marginea reactualizare a
(5 min.) materialului prezentat, voi purta o mică cunoştinţelor anterioare
convorbire pentru a reactualiza cunoştinţele privind întreprindere,
anterioare ale elevilor legate de tema Ocuparea organigramă , relații
postului de Manager într-o firmă şi pentru a le organizatorice, ,
trezi interesul pentru tema de recapitulare. structură ierarhică, post,
departament.
3. Anunţarea Voi anunţa titlul temei şi planul de recapitulare, cv fd F Capacitatea de
subiectului pe care le voi scrie pe tablă, iar elevii în caiete. conştientizare a
lecţiei noi şi a Voi anunţa obiectivele operaţioanale pe obiectivelor temei noi
obiectivelor înţelesul elevilor.
operaţionale Le voi face precizări privind modul de
desfăşurare a activităţii. Le impart fişele de
documentare.

7
4. O1 Să rezulte firul logic ştiinţific al temei cv F Capacitatea de a defini
Recapitularea recapitulate. I cu limbaj propriu
cunoştinţelor Mediul de recrutare şi selecţie conceptele de
teoretice şi a Identificarea indicatorilor ce stau la baza “calificare”,”muncitor”,
deprinderilor recrutării:
practice (20-25 - nivelul calificării,
min.) - gradul de specificitate (cât de specifice sunt
calificările pentru agentul economic),
- dacă standardele de performanţă pot/nu pot fi
măsurate, măsura în care calităţile personalului
joacă un rol important în cadrul postului

Studierea legislaţiei cu privire la drepturile

indivizilor de a ocupa anumite posturi :

Codul Muncii,
- legislaţie specifică domeniului de activitate
Stabilirea etapelor pentru selectarea
personalului:
- interviu preliminar,
- testare,
- examen medical,
- interviu final,
- decizia de angajare,
- instalarea pe post

O2 Căi de perfecţionare: Expl G Capcitatea de a explica

- cursuri de perfecţionare, cauzele unei reușite în
- seminarii de specialitate, aplicarea unui bun plan
- sisteme de training de afaceri.

Încurajare:
- feed-back,
- bonusuri,
- stimulente individuale sau de grup (plăţi);
- promovare

8
 O3 ex G Capacitatea de a
Tehnici: executa dialoguri pro și
brainstorming (dezbateri de grup), contra în vederea
sinectica (dezbateri dirijate), analizei din propriul
punct de vedere a
Tehnici motivaţionale: feed – back conducere – capacitaților
angajat, angajat – conducere. manageriale și de
colectivitate
6. Fixarea a) Elemente teoretice. Elevii vor completa ciorchinele Fişă I Capacitatea de a
cunoştinţelor şi un mic test de evaluare . După ce voi de rezolva corect sarcinile
priceperilor strange testele, voi purta o discuţie cu elevii lucru testului
(5-7 min.) pentru a vedea care sunt răspunsurile
corecte la sarcinile testului (se poate
imagina în reţea de calculatoare).

b) Practic - Evaluarea practică și teoretică a

portofoliului la Firma de Afaceri .
7. Evaluarea Voi face aprecieri generale şi individuale în cv F Voi acorda note
finală (1-2 min.) legătură cu participarea elevilor la activitate. I justificându-le

Anexe

* Modele de structuri organizatorice

* Prezentarea mai multor Plane de Afaceri
* Vizualizarea unui scurt reportaj de la un Simpozion al mai multor Firme de Afaceri

LECŢIA DE FORMARE DE PRICEPERI ŞI DEPRINDERI (LECŢIA PRACTICĂ)

Cadru didactic : Lărgeanu Marian

9
Disciplina : Microbiologia generală

D. DESFĂŞURAREA ACTIVITĂŢII PE SECVENŢE DE INSTRUIRE

Secvenţele Ob. Conţinutul Strategii de predare- Evaluare

lecţiei Operaţ. ştiinţific al temei învăţare
Metode Mijl. MOC
de
învăţ.
I. Instructaj Voi face prezenţa şi voi consemna absenţele. Studenţii cv F Capacitatea de
introductiv îşi vor pregăti cele necesare pentru desfăşurarea concentrare a
1. Momentul activităţii. Voi asigura un climat de ordine şi atenţiei
organizatoric disciplină.
2. Anunţarea Voi lăsa studenții să aprofundeze partea teoretică în F Capacitatea de
subiectului lecţiei vederea unei bune realizări a probei practice, pe care o conştientizare a
de instruire vor realiza obiectivelor
practică şi a temei noi
obiectivelor
operaţionale
3. Reactualizarea Voi întreba studenții care au fost pricipalele aspecte I Capacitatea de
cunoştinţelor discutate ora anterioară, și ce au avut de pregătit reactualizare a
anterioare pentru ora de față , prezentând noua temă : Analizarea cunoştinţelor
aparatului vegetativ la ciuperci anterioare
privind
Colorația Gram
precum și Tipuri
de aparate
vegetative la
Ciuperci
4.Prezentarea Voi prezenta normele de protecție și securitate a F capacitatea de
NTSM, PSI şi de muncii în laboratorul de microbiologie înţelegere a
protecţie a NTSM, PSI
mediului
înconjurător
(2-3 min.)
10
5.Organizarea Voi împărți studenții în 2 grupe, după care îi voi lăsa G capacitatea de
clasei pe grupe şi să analizeze tipul de aparat vegetativ, urmând ca în organizare în
a locului de final să-mi precizeze ce a descoperit la analiza echipe a elevilor
desfăşurare microscopică

II. Instructajul O1 Voi prezenta pe scurt etapele realizării preparatului, F Capacitatea de

curent după care le voi face o demonstrație înţelegere a
6.Explicarea şi conţinutului
demonstrarea etapelor de
(5-6 min.) lucru
7.Executarea de O2 Studenții vor respecta toate normele și vor desfășura G Capacitatea de a
către elevi a realizarea preparatului după toate etapele prezentate în executa corect
activităţii manual, după care vor analiza la microscop la activitatea,
(15-25 min.) obiectivul cu imersie, folosind ulei de cedru respectând
standardele
stabilite
III. Instructajul După realizarea preparatului microscopic, studenții se G Capacitatea de a
final vor deplasa în ordine la un alt laborator, specializat pe evalua calitatea
8. Evaluarea bacterii, mucegaiuri, fungi și ciuperci unde li se va activităţii pe
calităţii activităţii prezenta de către mine și un doctorand, cauzele și F baza cerinţelor
efectuate bolile ce le pot provoca infectarea cu anumiți agenți anterior stabilite
patogeni

11