[Titlu plan de

afaceri]
[Subtitlu plan de afaceri]

[Adresa poștală] tel. [Telefon] [E-mail]

[Localitate, Jud, Cod poștal] f. [Fax] [Adresă web]
Cuprins
I. Rezumat executiv ................................................................................................ 2
Elemente operaționale
Obiective
Declarație de misiune
Cheia succesului
II. Descrierea firmei ................................................................................................. 3
Proprietarul firmei/Entitatea legală
Locație
Interior
Program de lucru
Produse și servicii
Furnizori
Servicii
Producție
Management
Management financiar
Rezumat lansare/preluare
III. Marketing ............................................................................................................ 6
Analiză de piață
Segmentarea pieței
Concurența
Prețuri
IV. Anexă ................................................................................................................... 9
Cheltuieli de lansare
Determinarea capitalului de lansare
Flux de numerar
Balanța de venituri anticipate
Declarație de profit și pierderi
Bilanț
Prognoză vânzări
Jaloane
Analiză de rentabilitate
Documente diverse
Rezumat executiv

Lăsați-l la urmă pentru a putea rezuma punctele cele mai importante ale planului de afaceri.

Furnizați o descriere concisă, însă pozitivă a firmei dvs., inclusiv obiectivele și realizările. De exemplu, dacă
firma dvs. este cunoscută, descrieți ceea ce intenționează să facă, modul în care a îndeplinit obiectivele la zi
și ce se va întâmpla în viitor. Dacă este nouă, rezumați ceea ce intenționați să faceți, cum și când
intenționați să faceți și cum credeți că puteți depăși obstacolele majore (cum ar fi concurența).

De asemenea, puteți alege să utilizați următoarele patru subtitluri pentru a organiza și ajuta la prezentarea
informațiilor pentru rezumatul dvs. executiv.

Notă: pentru a șterge sfaturi, cum ar fi acesta, trebuie doar să faceți clic pe textul sfatului, apoi să apăsați
bara de spațiu.

Elemente operaționale

Rezumă elementele operaționale cheie ale firmei. De exemplu, puteți să includeți o diagramă care să
afișeze vânzările, cheltuielile și profitul net pentru mai mulți ani.

Notă: pentru a înlocui datele eșantion ale diagramei cu cele proprii, faceți clic cu butonul din dreapta pe
diagramă, apoi faceți clic pe Editare date.

Prezentare generală financiară

120,000 lei Vânzări
100,000 lei Profit net
80,000 lei Cheltuieli

60,000 lei
40,000 lei
20,000 lei
0 lei
2011 2012 2013 2014

Obiective

De exemplu, includeți o cronologie a obiectivelor pe care sperați să le atingeți.

Declarație de misiune

Dacă aveți o declarație de misiune, includeți-o aici. De asemenea, includeți toate punctele esențiale despre
firmă, care nu sunt acoperite în alt loc din rezumatul executiv.

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 2

Cheia succesului

Descrieți factorii unici sau distinctivi care contribuie la reușita planului de afaceri.

Descrierea firmei

Oferiți o descriere pozitivă, concisă și bazată pe fapte a firmei dvs.: ce face, și ce anume o face să fie unică,
competitivă și de succes. Descrieți toate caracteristicile speciale care vor face ca firma dvs. să fie
atrăgătoare pentru clienții potențiali și identificați obiectivele și scopurile principale ale firmei.

Proprietarul firmei/Entitatea legală

Indicați dacă firma dvs. are proprietar unic, este corporație sau în parteneriat. Dacă este cazul, definiți tipul
de afacere (de exemplu, producție, comerț sau servicii).

Dacă sunt necesare licențe sau permisiuni, descrieți cerințele pentru obținerea acestora și în ce stadiu al
procesului vă aflați.

Dacă nu ați menționat până acum dacă este vorba de o firmă independentă, o preluare, o franciză sau o
extindere a unei firme existente, includeți aici aceste informații.

Locație

Rețineți că locația este foarte importantă pentru unele tipuri de afaceri, iar pentru altele mai puțin
importantă.

 Dacă firma dvs. nu necesită mențiuni specifice legate de locație, acest lucru poate fi un avantaj și
trebuie să îl notați aici.

 Dacă deja ați ales locația, descrieți elementele operaționale - puteți să utilizați ca ghid unii dintre
factorii subliniați la următorul punct sau alți factori care reprezintă considerații esențiale pentru
afacerea dvs.

 Dacă încă nu aveți o locație, descrieți criteriile cheie pentru determinarea unei locații potrivite pentru
firma dvs.

Luați în considerare următoarele exemple (rețineți că aceasta nu este o listă completă și puteți adăuga
și alte remarci):

Ce tip de spațiu căutați și unde? Aveți o anumită zonă pe care o doriți din punct de vedere al
marketingului? Trebuie să fie o locație la parter? Dacă da, locația trebuie să fie ușor accesibilă pentru
transportul public?

Dacă vă gândiți la un anumit loc sau comparați locuri, următoarele date pot fi importante: Cum este
accesul/fluxul de trafic? Există spații de parcare corespunzătoare? Iluminatul public este suficient? Este
aproape de alte firme sau locații care vă pot ajuta la atragerea clienților pe care îi căutați? Dacă este
la stradă atrage atenția sau ce trebuie făcut pentru a atrage tipul de atenție dorit?

Dacă pentru firma dvs. sunt necesare panouri informative: există ordonanțe locale cu privire la semne,
care vă pot afecta negativ? Ce tip de panou informativ vă este cel mai potrivit? Ați inclus costurile
panourilor informative în bugetul de lansare?

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 3

Interior

Pentru unele firme, interiorul sediului este la fel de important precum locația. Dacă acesta este și cazul
afacerii dvs, descrieți ceea ce face ca firma dvs. să funcționeze bine.

Cum ați calculat suprafața de care aveți nevoie? Ați planificat în avans ca să vă asigurați că beneficiați de
cât mai mult spațiu, de exemplu ce și unde va fi amplasat?

Există cerințe/modificări speciale la spațiu încât să trebuiască să construiți sau să instalați? Aveți nevoie
pentru aceasta de permisiunea proprietarului sau de altă permisiune?

Dacă este cazul, cum veți afișa produsele? Aspectul are o continuitate/caracteristici care contribuie la
ambianță și/sau la creșterea potențială a vânzărilor?

Descrieți caracteristicile speciale ale interiorului firmei dvs. care considerați că vă oferă un avans
competițional în fața altor firme asemănătoare.

Program de lucru

Nu e nevoie de explicații, însă este un aspect important pentru firme precum magazine cu amănuntul sau
afaceri sezoniere.

Produse și servicii

Descrieți produsele sau serviciile și de ce există cerere pentru acestea. Care este piața potențială? Ce
beneficii aduc consumatorului? Care anume din produsele și serviciile dvs. vă oferă un avantaj competitiv?

Dacă vindeți mai multe linii de produse sau servicii, descrieți ce anume includ acestea. De ce ați ales
această gamă de oferte? Cum potriviți această gamă pentru a răspunde cererii pieței?

Pentru afacerile bazate pe produse, dețineți sau aveți nevoie de control al stocurilor? Trebuie să luați în
considerare marje de timp de rezervă când comandați din nou articolele? Aveți nevoie de audit sau de un
sistem de securitate pentru a vă proteja stocurile?

Notă:

 Dacă produsele și/sau serviciile sunt mai importante decât locația, mutați acest subiect înainte de
locație și de programul de lucru.

 Dacă furnizați doar produse sau doar servicii, ștergeți partea nepotrivită din acest titlu.

Furnizori

Dacă informațiile despre furnizori - inclusiv aranjamentele financiare cu aceștia - joacă un rol important
pentru firma dvs., includeți în această secțiune informațiile relevante.

Servicii

Indiferent că în afacerea dvs. este vorba de produse sau de servicii, utilizați această secțiune pentru a vorbi
despre nivelul și mijloacele serviciilor pe care le oferiți clienților înainte de, în timpul și după vânzare.

Cum vă faceți serviciile să iasă în evidență în fața concurenței?

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 4

Producție

Firma dvs. se ocupă și de producție? Dacă da, descrieți mijloacele și mașinăriile sau echipamentele speciale.

Fără a dezvălui informații sub proprietate, descrieți procedura de producție.

Dacă nu ați acoperit deja acest subiect în secțiunea Produse și servicii, descrieți modul în care veți vinde
produsele pe care le produceți - direct către public? Printr-un angrosist sau printr-un distribuitor? Altă
opțiune?

Cum veți transporta produsele pe piață?

Management

Cum vă va ajuta experiența anterioară să construiți o afacere de succes? Cât de activ veți fi și ce zone de
management veți delega altor persoane?

Descrieți celelalte persoane care vă gestionează/vă vor gestiona afacerea, inclusiv următoarele:

 Care sunt calificările și experiența acestora? (În Anexă puteți include CV-urile.)

 Care sunt punctele lor tari sau zonele de expertiză care susțin succesul firmei dvs.?

 Care sunt responsabilitățile lor, sunt acestea definite clar (foarte important mai ales în acordurile de
parteneriat)?

 Ce abilități lipsesc echipei dvs. de management și trebuie furnizate de surse exterioare sau prin
angajări suplimentare?

Dacă firma dvs. are angajați, descrieți lanțul de comandă. Ce instruire și asistență (de exemplu o broșură cu
politicile companiei) le veți furniza angajaților? Le veți furniza angajaților stimulente care să
îmbunătățească dezvoltarea firmei?

Dacă firma dvs. este franciză, la ce tip de asistență vă așteptați și pentru cât timp? Includeți informații
despre procedurile de operare și ghiduri asociate care v-au fost furnizate de către proprietarul francizei.

Management financiar

Când scrieți în această secțiune, luați în considerare că modul în care sunt gestionate finanțele firmei pot
reprezenta diferența dintre succes și eșec.

Pe baza produselor sau serviciilor anume pe care intenționați să le oferiți, explicați cum vă așteptați să
faceți ca firma să fie profitabilă și în ce perioadă de timp. Firma va furniza un flux de numerar bun sau
trebuie să vă preocupați de dimensiunea creanțelor sau de posibile datorii irecuperabile ori recuperări?

Detaliile complete ale costurilor de lansare și operaționale trebuie să fie incluse în Anexă. Însă puteți face
referire la tabele, diagrame sau numere de pagină atunci când realizați un rezumat scurt al necesarului de
lansare și al bugetului operațional.

 Necesitățile pentru lansare trebuie să includă toate achizițiile unice, dar și echipamentul sau
materialele importante, termenii de plată sau depozitele, dar și onorariile juridice și pentru specialiști,
licențe/permise, asigurări, renovarea/designul/decorarea locației, costurile de personal de dinainte de
deschidere; publicitatea sau promovarea

 Imediat ce sunteți gata să deschideți firma, veți avea nevoie de un buget operațional pentru a împărți
cheltuielile după prioritate. Acesta ar trebui să includă banii de care aveți nevoie pentru a supraviețui
în primele trei până la șase luni de operare și să indice modul în care intenționați să controlați

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 5

 finanțele firmei. Includeți următoarele cheltuieli: chirie, utilități, asigurări, salarizare (inclusiv impozite
și contribuții asociate), plăți ale împrumuturilor, consumabile de birou, călătorii și divertisment,
contabilitate și juridic, publicitate și promovare, reparații și întreținere, amortizări și alte categorii
specifice pentru firmă.

De asemenea, puteți să includeți informații (sau referințe către alte secțiuni din acest plan de afaceri, dacă
sunt acoperite în altă parte) despre tipul de contabilitate și sistemul de control al stocurilor pe care îl
utilizați, pe care intenționați să îl utilizați sau, unde este cazul, la ce se așteaptă proprietarul francizei să
utilizați.

Rezumat lansare/preluare

Rezumați detaliile cheie despre lansarea sau achiziționarea firmei. (Dacă nu se aplică pentru firma dvs.,
ștergeți.

După cum s-a notat în secțiunea precedentă, includeți în Anexă tabelul de costuri de lansare sau de
achiziție.

Marketing

Calitatea marketingului firmei dvs. poate juca un rol important în succesul sau eșecul acesteia. Este vital să
știți cât mai multe despre potențialii clienți - cine sunt, ce doresc (și nu doresc) și ce așteptări pot avea.

Analiză de piață

Care este piața dvs. țintă? (Cine va cumpăra produsele dvs. sau va utiliza produsele dvs.?) Care sunt datele
demografice? Care este dimensiunea bazei de date de potențiali clienți?

Unde se află aceștia? Cum îi veți anunța cine și unde sunteți și ce anume aveți de oferit?

Dacă considerați că aduceți ceva nou, inovator sau care nu este disponibil pe scară largă: cum știți că există
o piață pentru așa ceva - că oamenii sunt dispuși să plătească pentru ceea ce aveți de oferit?

Luați în considerare piața pe care încercați să o abordați: este în creștere, în scădere sau statică?

Ce procent al pieței credeți că veți reuși să atingeți? Cum veți reuși să creșteți cota dvs. de piață?

Notă: puteți să includeți o diagramă, precum cea care urmează, pentru a demonstra dintr-o privire punctele
cheie referitoare la potențialul dvs. pe piață.

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 6

 Creșterea pieței locale

40%
% creștere față de perioada anterioară
Clienți potențiali
35%
Locuințe noi
30%
25% Firme noi
20%
15%
10%
5%
0%
2008 2012 2016

Segmentarea pieței

Piața dvs. țintă este segmentată? Există niveluri diferite în cadrul aceluiași tip de afacere, fiecare oferind o
diferență în calitate, preț sau gamă de produse?

Segmentarea pieței este guvernată de zona geografică, liniile de produse, prețuri sau alte criterii?

În ce segment de piață se încadrează afacerea dvs. principală? Ce procent din piața totală se află în acest
segment? Ce procent din acest segment va deține firma dvs.?

Notă: diagrama radială este o metodă bună de a demonstra relații parte-la-întreg, de exemplu ce procent
din piața țintă se încadrează în fiecare segment principal. Pentru a modifica forma etichetelor de date,
faceți clic cu butonul din dreapta pe o etichetă, apoi faceți clic pe Modificare formă etichete de date.

Segmente de piață
Reducere
20%
Elită
25%

Medie
55%

Concurența

Cine mai face ceea ce încercați dvs. să faceți?

Descrieți pe scurt mai mulți dintre concurenții dvs. cei mai apropiați și mai importanți. Ce procent din piață
deține fiecare? Care sunt punctele tari și punctele slabe ale acestora? Ce puteți învăța din modul în care fac
afaceri aceștia, din prețurile, publicitatea și abordările generale de marketing ale acestora? Cum vă
așteptați să concurați? De ce sperați că veți fi mai bun?

Cu ce concurență indirectă vă veți confrunta, de exemplu vânzări pe internet, magazine sau importuri
internaționale?

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 7

 Cum vă veți menține la curent cu tehnologia și tendințele în schimbare care vă pot influența firma în viitor?

Prețuri

Cum ați dezvoltat politica de prețuri?

Care dintre următoarele strategii de prețuri se potrivește cel mai bine cu firma dvs.? Costurile și prețurile cu
amănuntul, poziția competitivă, prețuri sub cele ale concurenței, prețuri peste cele ale concurenței, grile
multiple de prețuri, linie de prețuri, prețuri bazate pe adaos comercial sau altele?

Care sunt politicile de prețuri ale concurenței și cum se pot compara cu ale dvs.? Prețurile dvs. sunt aliniate
cu media din industrie?

Cum veți monitoriza prețurile și cheltuielile fixe pentru a vă asigura că afacerea dvs. va opera pe profit?

Cum plănuiți să rămâneți la curent cu modificările de pe piață, pentru a vă asigura că marjele de profit nu
sunt afectate negativ de inovații sau concurenți noi?

Publicitate și promovare
Cum intenționați să vă promovați firma?

Care dintre următoarele opțiuni de publicitate și promovare vă oferă cele mai bune șanse pentru a vă
dezvolta cu succes afacerea? Servicii de tip director, site-uri web de rețele sociale, media (ziare, reviste,
televiziune, radio), corespondență directă, solicitări prin telefon, seminarii și alte evenimente, publicitate în
colaborare cu alte firme, reprezentanți de vânzări, pe cale orală, altele?

Cum veți determina bugetul de publicitate?

Cum veți urmări rezultatele eforturilor dvs. de publicitate și promovare?

Veți practica publicitatea regulat sau veți organiza campanii sezoniere?

Cum vor fi ambalate produsele? Ați făcut cercetare să vedeți ce tip de ambalaj este cel mai atrăgător
pentru clienți? Ați făcut o analiză a costurilor pentru forme diferite de ambalaje?

Strategie și implementare
Acum că ați descris elementele importante ale firmei dvs., rezumați strategia pentru implementarea
acestora. Dacă firma dvs. este nouă, prioritizați pașii care duc la deschiderea porților firmei. Descrieți
obiectivele și modul în care intenționați să le atingeți și în ce parametri de timp.

Planificarea este deseori printre aspectele cel mai ușor trecute cu vederea, dar și printre cele mai vitale
părți ale planului de afaceri, pentru a vă asigura că aveți controlul (cât mai mult posibil) asupra
evenimentelor și a direcției în care se îndreaptă firma. Ce metode de planificare veți utiliza?

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 8

Anexă
Cheltuieli de lansare
Licenț e de desfăș urare a afacerii

Cheltuieli de înființ are

Garanț ii

Cont bancar

Chirie

Modificări interior

Echipamente/maș inării necesare:

Articol 1

Articol 2

Articol 3

Total echipamente/maș inării

Asigurări

Papetărie/cărț i de vizită

Broș uri

Publicitate ante-deschidere

Stocuri la deschidere

Altele (listă):

Articol 1

Articol 2

TOTAL CHELTUIELI DE LANSARE

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 9

Determinarea capitalului de lansare

1. Începeți prin a completa sumele pentru diversele tipuri de cheltuieli în tabelul pentru fluxul de numerar de pe pagina următoare.

2. Începeți prima lună în tabelul următor cu suma de bani numerar 0 lei și totalizați cheltuielile „de ieșiri de numerar” din tabelul fluxului de numerar de sub cele trei titluri
principale reprezentând chiria, salarizarea și altele (inclusiv costurile de lansare neplătite din „altele” în luna 1).

3. Continuați previziunile lunare în tabelul următor, până când balanțele de sfârșit devin integral pozitive.

4. Găsiți balanța negativă cea mai mare - aceasta este suma necesară pentru capitalul de lansare, pentru ca firma să supraviețuiască până punctul de rentabilitate când toate
cheltuielile vor fi acoperite de venituri.

5. Continuați inserând suma capitalului de lansare necesar în tabelul fluxului de numerar ca sumă în numerar inițială pentru Luna 1.

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8

Numerar iniț ial 0,00 lei
Intrări de numerar:

Vânzări plătite în
numerar
Creanț e

Total încasări în numerar

Ieș iri de numerar:

Chirie

Salarizare

Altele

Total ieș iri de numerar

Balanț ă finală

SCHIMBARE (FLUX DE
NUMERAR)

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 10

Flux de numerar
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
Numerar iniț ial

Intrări de numerar:
Vânzări în numerar
Creanț e

Total intrări de numerar

Ieș iri de numerar

(cheltuieli):
Chirie

Utilităț i

Salarizare (inclusiv
impozite ș i
contribuț ii)
Bonusuri

Plăț i împrumuturi
Turism

Asigurări
Publicitate

Tarife profesionale

Consumabile de
birou
Tarife poș tale

Telefon
Internet

Taxe bancare

Total ieș iri de numerar

BALANȚ Ă FINALĂ

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 11

Balanța de venituri anticipate

Balanța de venituri anticipate este alt instrument de management pentru a examina veniturile generate în fiecare lună, pe baza unor previziuni realiste ale nivelurilor lunare de
vânzări și costuri/cheltuieli. Pe măsură ce anticipările lunare sunt dezvoltate și introduse, aceste cifre servesc drept obiective pentru a controla cheltuielile de operare. Când apar
rezultatele propriu-zise, o comparație cu sumele prevăzute ar trebui să vă atragă atenția în cazul în care costurile depășesc limita, pentru a lua măsuri în vederea corectării
problemelor.

Procentajul industrial (Ind. %) este calculat înmulțind costurile/cheltuielile cu 100% și împărțind rezultatul la totalul net al vânzărilor. Acesta indică vânzările totale standard pentru
o anumită industrie. Puteți obține aceste informații de la asociații comerciale, contabili, bănci sau biblioteci cu informații de referință. Cifrele de industrie sunt un punct de referință
util cu care să comparați costurile/cheltuielile firmei proprii. Comparați procentajul anual cu cifra indicată în coloana procentaj industrie.

Iată explicații pentru unii termeni utilizați în tabelul următor:

Total net vânzări (venit): Această cifră este totalul estimat al vânzărilor pe lună. Fiți cât mai realist, luând în considerare tendințele de sezon, încasările, bonificațiile și reducerile.

Cost vânzări: Ca să fie realistă, această cifră trebuie să includă toate costurile implicate într-o vânzare. De exemplu, când este vorba de stocuri, includeți costurile de transport și
livrare. Trebuie incluse și toate costurile de muncă directe.

Profit brut: se scade costul vânzărilor din totalul net al vânzărilor.

Marjă de profit brut: se calculează împărțind profitul brut la totalul net al vânzărilor.

Cheltuieli controlabile: Salarii (de bază plus ore suplimentare), cheltuieli cu salariile (inclusiv concediile plătite, concediile medicale, contribuțiile la asigurările medicale și sociale),
costurile serviciilor exterioare (inclusiv subcontractări, forță de muncă suplimentară și servicii speciale sau unice), materiale (inclusiv toate articolele și serviciile achiziționate pentru
a fi utilizate în firmă), utilități (apă, încălzire, lumină, colectare gunoi menajer etc.), reparații și întreținere (inclusiv cheltuielile regulate și periodice, cum ar fi zugrăvitul), publicitate,
turism și auto (inclusiv utilizarea mașinii personale în interes de serviciu, parcare și delegații de serviciu), contabilitate și juridic (costurile serviciilor profesionale externe).

Cheltuieli fixe: Chirie (doar pentru proprietatea utilizată în afaceri), amortizări (amortizarea imobilizărilor financiare), asigurări (incendii, obligații referitoare la proprietăți sau
produse, compensații pentru muncitori, furt etc.), plăți ale împrumuturilor (include dobânzile și ratele împrumuturilor pentru firmă), diverse (nespecificate, cheltuieli minore care nu
sunt incluse în alte rubrici sau titluri).

Profit/pierdere nete (înainte de impozitare): se scade totalul cheltuielilor din profitul brut.

Impozite: stocuri, vânzări, accize, proprietăți imobiliare, de stat etc.

Profit/pierdere nete (după impozitare): se scad impozitele din profitul net de dinainte de impozitare.

Total anual: se însumează toate cifrele lunare din tabel pentru fiecare articol de vânzări și cheltuieli.

Procentaj anual: se înmulțește totalul anual cu 100% și se împarte rezultatul la cifra totalului net al vânzărilor. Se compară cu procentul industriei din prima coloană.

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 12

 Total
Ind. % Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. anual Anual %

Vânzări nete estimate

Cost vânzări

Profit brut

Cheltuieli controlabile:

Salarii/retribuț ii

Cheltuieli de salarizare

Juridic/contabilitate

Publicitate

Turism/Auto

Cotizaț ii

Utilităț i

Diverse

Total cheltuieli controlabile

Cheltuieli fixe:

Chirie

Amortizări

Asigurări

Permise/licenț e

Plăț i împrumuturi

Diverse

Total cheltuieli fixe

Total cheltuieli

Profit/pierderi nete înainte de

impozitare

Taxe

PROFIT/PIERDERI NETE
DUPĂ IMPOZITARE

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 13

Declarație de profit și pierderi

În esență, acest tabel conține aceleași informații de bază precum balanța de venituri anticipate. Firmele
utilizează acest formular de balanță pentru a face comparații între o perioadă și alta. Mulți creditori solicită
balanțe de profit și pierderi din ultimii trei ani de operațiuni.

În loc să compare venitul și cheltuielile reale cu o medie din industrie, acest formular pentru balanța de
profit și pierderi compară fiecare element de venituri și cheltuieli cu suma bugetată pentru acesta.
Majoritatea sistemelor computerizate de contabilitate pot genera o balanță de profit și pierderi pentru
perioadele solicitate, cu sau fără comparații bugetare.

Profit și pierderi, bugetat vs. real: ([Lună, an de început]-[Lună, an de sfârșit])

[Lună, an de început]-
[Lună, an de sfârșit] Buget Diferenț ă peste buget
Venituri:

Vânzări

Altele

Total venituri

Cheltuieli:

Salarii/retribuț ii

Cheltuieli de salarizare

Juridic/contabilitate

Publicitate

Turism/Auto

Cotizaț ii

Utilităț i

Chirie

Amortizări

Permise/licenț e

Plăț i împrumuturi

Diverse

Total cheltuieli

PROFIT/PIERDERI NETE

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 14

Bilanț

Iată instrucțiuni pentru ce anume să includeți în bilanț: (de utilizat în firmele înființate)

Active: Toate bunurile de valoare deținute sau aparținând în mod legal unei firme. Totalul activelor include
toate valorile nete; sumele care rezultă din scăderea amortizărilor din costurile inițiale de când au fost
obținute pentru prima dată bunurile.

Active circulante:

Numerar - bani din bancă sau resurse care se pot converti în numerar în interval de 12 luni de la data
bilanțului.

Mărunțiș - fond de numerar pentru cheltuieli minore și diverse.

Conturi de creanțe - sume de obținut de la clienți pentru marfă sau servicii.

Stocuri - materia primă disponibilă, lucrul în desfășurare și toate bunurile finalizate (produse sau
achiziționate pentru revânzare).

Investiții pe termen scurt - proprietăți generatoare de dobânzi sau dividende care se pot converti în
numerar în interval de un an; acțiuni, obligațiuni, certificate de depozit și conturi de economii cu depuneri la
termen. Acestea trebuie afișate fie la costurile, fie la valoarea lor de piață curente, la oricare este mai mică.
Investițiile pe termen scurt se mai pot numi „investiții temporare” sau „titluri negociabile”.

Cheltuieli preplătite - bunuri, beneficii sau servicii pe care o firmă le plătește sau le închiriază în avans, cum
ar fi consumabile de birou, asigurări sau spațiu de lucru.

Investiții pe termen lung - bunuri pe care o firmă intenționează să le păstreze timp de cel puțin un an.
Numite și active imobilizate sau imobilizări, acestea reprezintă de obicei acțiuni, garanții sau conturi de
economii pe bază de dobânzi sau dividende.

Active fixe - acest termen include toate resursele pe care le deține sau le achiziționează o firmă pentru a le
utiliza în operațiunile sale, care nu sunt destinate pentru revânzare. Acestea se pot închiria în loc să fie
cumpărate și, în funcție de acordul de închiriere, pot fi considerate atât un activ pentru valoare, cât și pasiv.
Activele fixe includ terenul (trebuie listat prețul de cumpărare inițial, fără ajustări la valoarea de piață),
clădiri, amenajări, echipament, mobilă, vehicule.

Pasive:

Pasive curente: includ toate datoriile, obligațiile monetare și revendicările care trebuie plătite în interval de
12 luni.

Obligații la furnizori - sume care trebuie achitate furnizorilor pentru bunuri și servicii achiziționate pentru
firmă.

Datorii bancare - balanța plăților scadente pentru datoriile pe termen scurt, fonduri împrumutate pentru
firmă. Include, de asemenea, suma curentă pentru biletele la ordin al căror termen depășește 12 luni.

Dobânzi de plată - sumele neonorate pentru capitalul împrumutat pe termen scurt și lung și creditul extins
pentru firmă.

Taxe de plată - sume strânse în perioada de contabilitate acoperită de bilanț.

Angajamente salarizare - salarii și retribuții din perioada acoperită de bilanț.

Pasive pe termen lung - efecte de plătit, plăți prin contract sau plăți ipotecare cu termen pe o perioadă ce
depășește 12 luni. Acestea trebuie listate după balanța negativă, minus plata curentă.

Active nete - se mai numește și capital propriu. Este suma dreptului proprietarului pentru activele firmei.
Într-o firmă în parteneriat sau cu coproprietari, acest capital reprezintă investiția inițială a fiecărui
proprietar, plus toate câștigurile după retrageri.

Majoritatea sistemelor de contabilitate computerizate pot să genereze un bilanț pentru perioadele

solicitate.

Notă: totalul activelor va fi întotdeauna egal cu totalul pasivelor plus totalul activelor nete. Aceasta

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 15

 înseamnă că la sfârșit cifrele pentru totalul activelor și totalul pasivelor vor fi întotdeauna aceleași.

Active Pasive
Active circulante: Pasive curente:

Numerar: Obligaț ii la furnizori

Mărunț iș Note de plată

Conturi de creanț e Dobânzi de plată

Stocuri Impozite ș i taxe de

plată:
Investiț ii pe termen
scurt Impozit naț ional pe
venit
Cheltuieli preplătite
Impozit local pe venit
Investiț ii pe termen lung
Taxe pentru activităț i
Active fixe: independente

Teren Taxa pe valoare

adăugată (TVA)
Clădiri
Impozite pe
Amenajări proprietăț i

Echipament Obligaț ii salarizare

Mobilier Pasive pe termen lung

Automobile/vehicule Note de plată

Alte active: VALOARE NETĂ/CAPITAL

PROPRIU/REZULTAT
Articol 1 REPORTAT
Articol 2

Articol 3

TOTAL ACTIVE: TOTAL PASIVE:

Prognoză vânzări

Aceste informații pot fi afișate într-o diagramă sau un tabel, pe luni, semestre sau ani, pentru a ilustra
creșterea anticipată a vânzărilor și costurile care însoțesc vânzările.

Jaloane

Aceasta este o listă de obiective pe care firma dvs. încearcă să le atingă, după datele de început și de sfârșit
și după buget. De asemenea, lista poate fi prezentată într-un tabel sau diagramă.

Analiză de rentabilitate

Utilizați această secțiune pentru a evalua profitabilitatea firmei dvs. Puteți să măsurați cât de aproape
sunteți de atingerea acelui punct de rentabilitate atunci când cheltuielile sunt acoperite de suma vânzărilor
și sunteți la pragul de profitabilitate.

O analiză de profitabilitate vă poate anunța ce volum de vânzări este necesar pentru a genera profit. De
asemenea, poate fi utilizată ca punct de referință în stabilirea prețurilor.

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 16

 Există trei metode de bază pentru a crește profitul firmei: să generați mai multe vânzări, să creșteți
prețurile și/sau să reduceți costurile. Toate pot avea un impact asupra afacerii: dacă creșteți prețurile, este
posibil să nu mai fiți competitivi; dacă generați mai multe vânzări, poate veți avea nevoie de personal
suplimentar pentru a se ocupa de acele vânzări, ceea ce ar crește costurile. Reducerea costurilor fixe pe
care trebuie să le plătiți lunar va acea un impact mai mare asupra marjei de profit decât modificarea
costurilor variabile.

Costuri fixe: chirie, asigurări, salarii etc.

Costuri variabile: costurile la care cumpărați produse, materiale etc.

Marja de contribuție: înseamnă prețul de vânzare minus costurile variabile. Măsoară suma disponibilă în
lei pentru a plăti costurile fixe și a face profit.

Coeficient marjă de contribuție: reprezintă totalul vânzărilor minus costurile variabile, împărțit la totalul
vânzărilor. Măsoară procentul aferent fiecărui leu din vânzări pentru a plăti costurile fixe și a face profit.

Punct de rentabilitate: este suma generată atunci când totalul vânzărilor este egal cu totalul cheltuielilor.
Reprezintă suma minimă în lei pe care este nevoie să o obțineți pentru a face profit.

Punct de rentabilitate în unități: la firmele la care se aplică, reprezintă totalul costurilor fixe împărțit la
prețul de vânzare per unitate minus costurile variabile per unitate. Vă arată câte unități trebuie să vindeți
pentru a face profit.

Punct de rentabilitate în lei: reprezintă suma totală a costurilor fixe împărțită la coeficientul marjei de
contribuție. Este o metodă de calcul a sumei minime în lei din vânzări necesară pentru a face profit.

Notă: dacă suma în lei din vânzări se află sub punctul de rentabilitate, firma dvs. pierde bani.

Documente diverse

Pentru a demonstra afirmațiile pe care le-ați făcut în planul de afaceri, trebuie să includeți oricare sau toate
dintre documentele următoare în anexă:

 CV-uri personale

 Declarații financiare personale

 Rapoarte de credite, de afaceri și personale

 Copii după contracte de închiriere

 Scrisori de referință

 Contracte

 Documente legale

 Declarații de venit personale sau ale firmei

 Documente diverse relevante.

 Fotografii

[TITLU PLAN DE AFACERI] - [SELECTAȚ I DATA] 17