FACULTAD DE ECONOMIA

ESCUELA DE ECONOMIA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

DEFINICION DE ESTRATEGIA

INTEGRANTES:

Cáceres Diaz, Guibelt Lettis

Castañeda Asencio, Alvaro

Castro Cáceres, Flor Yassmine

Cervantes Pimentel, Lucero

Condori Cabana, Liseth

Condori Quispe, Keiko Elizabeth

Farfán Vargas, Anthony

Herrera Vargas, Michaell

Linares Halanocca, Aldo

Mamani Romero, Irvin

Maqque Chullo, María Alejandra

Pacco Vera, Diego Alberto

Paucar Japira, Wilder

Quilca Infantes, Anthony

Quispe Mendoza, Cristian

Quispe Quispe, Tania

Samos Ruiz, Victor Josue

Sayco Ocsa, Cristian Aldo

Trujillo Chuquimia, Eusebio Teofilo

 1. DEFINIONES DE ESTRATEGIA SEGÚN LOS SIGUIENTES AUTORES:

PALABRAS
Nro. AUTOR DEFINICIÓN REFERENCIA REFLEXION
CLAVES
El planear es una figura que se mueve en un sector que está cambiando muy a prisa, como es
el mundo de la comunicación persuasiva y el marketing. Y la velocidad del cambio nos ofrece, Lo que el autor nos dice es que el planear es la representación de
Álvarez Ruiz, Antón La magia del planear Cómo la
Álvarez Ruiz, una foto movida donde nada se refleja con nitidez. Por otra parte, una de las cualidades de cambios que están ligados con el avance de la tecnología y son adaptación,
1 Antón planear es adaptarse con fluidez a las necesidades de cada empresa, a sus clientes y su
planificación estratégica puede potenciar la
maleables según la necesidad del producto, cliente, y el medio que lo necesidad
comunicación persuasiva 1 ª ed. 235 Páginas
estructura. Sus funciones están en permanente evolución, como el entorno social en el que se rodea.
enmarcan, y siguen madurando año tras año.

Andrés La Planificación Estratégica nos indica las acciones a emprender para conseguir los fines, Andrés Fernández Romero, 2004 "Dirección y Este autor señala que hablar de planificación estratégica se usa para
2 Fernández teniendo en cuenta la posición competitiva relativa, y las previsiones e hipótesis sobre el planificación estratégica en las empresas y saber sobre las necesidades, y que la hipótesis que creemos que se fines
Romero futuro. organizaciones": Díaz de Santos. dará esté incorporados en un plan general para el futuro.

La estrategia es el patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y

ANDREWS, K. (1997): “El concepto de estrategia de la Para el autor la estrategia tiene que ver con los objetivos a conseguir y
3 Andrews planes esenciales para lograrlos, establecidos de forma que definan en qué clase de negocio
empresa”, EUNSA, Pamplona. los planes para llegar a ellos.
Plan
la empresa está, o quiere estar, y qué clase de empresa es o quiere ser.

la estrategia es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones Aquí nos muestra que la principal estrategia es la organización y que el
Ansoff, I. (1965). The Corporate Strategy. New York,
4 Ansoff 1965 producto-mercado de tal manera que definan la esencial naturaleza de los negocios en que
USA: M.C. Graw Hill
dividir es mejor ya que nos plantea dividir los conceptos de gestión Organización
está la organización y los negocios que planea para el futuro. operacional y de gestión estratégica.

Estrategia incluye la identificación de las oportunidades y de los peligros en el entorno de la Este autor resume en dos aspectos fundamentales: el primero es el
Argyris, C. (1985). Strategy Change and defensive
organización, y la evaluación de sus fortalezas y debilidades, el diseño de estructuras, la concepto de la matriz FODA, y el segundo la contraprestación
5 Argyris
definición de funciones, la contratación de las personas adecuadas, y la aplicación de
routines. Massachusetts, USA:
adecuada que motive al trabajador a hacer lo que la organización
riesgo
Pitman Publishing Marshfield.
recompensas apropiadas para motivarlas a colaborar. necesita para salir avante.

Bakuli, D. (2012). Book reviews good strategy bad

La metáfora utilizada por el autor es válida en cuanto a que ninguna
strategy: The difference and
estrategia es fácil de plantear, luego entonces su implementación no lo
why it matters. Journal of Management and
6 Bakuli Es un diagnóstico, las políticas de orientación y un conjunto de acciones coherentes
Organization. Australian and New
será menos aún. Y a medida que se vayan planteando, irán surgiendo diagnostico
procesos, como los de establecer a quienes se van a dirigir y, por
Zealand Academy of Management and Organization,
último, cómo se van a implementar.
November, 18(6).

Benjamín Existen diferentes formas para lograr algún objetivo por lo que las
Definen la estrategia como "el marco que guía esas opciones que determinan la naturaleza y
7 Tregoe - Juan
la dirección de una organización."
Estrategia según Kepner-Tregoe estrategias son consideradas como la guía para lograr la naturaleza y Guía
Zimmerman dirección de la organización.

La estrategia se percibe, ante todo, como un proceso de elección de la empresa; orientador
Besseyre Des
8 Horts
de su evolución durante un plazo de tiempo, siguiendo un método relativamente
estructurado que pasa por dos fases indisolublemente unidas: la elaboración y la aplicación.
Besseyre des Horts, C. H. (1989). Gestión estratégica de La organización debe aplicar todas las herramientas para ubicarse en
los recursos humanos. Madrid: una posición ventajosa frente a sus competidores para ello deben ser Proceso
Ediciones Deusto. previamente evaluadas y analizadas para adecuarse a sus estrategias

Afirman que a nivel institucional la estrategia tiene que ver con el alcance global de una
Se debe incluir estrategias para hacer frente a los problemas del
organización y cómo el valor se añadirá a sus diferentes unidades de negocio. Mientras que a
Bonn, I. & Fisher, J. (2011). Sustainability: The missing consumo excesivo y el despilfarro en el mundo desarrollado, esto
nivel corporativo implica tomar decisiones acerca de la diversidad
9 Bonn Y Fisher
de producto/mercado, la cobertura geográfica y la búsqueda de
ingredient in strategy. implica que las empresas desarrollen y promuevan productos Decisiones
Journal of Business Strategy, 5-14. duraderos que se elaboren y consuman con un impacto ambiental
posibles adquisiciones y alianzas estratégicas y que la
mínimo
sostenibilidad es un valor fundamental para la organización
 Para este autor las estrategias es como un juego de ajedrez es utilizar
Carneiro Caneda, M. (2010). Dirección Estratégica
Carneiro la estrategia es la orientación en el actuar futuro, el establecimiento de un fin, en un plazo las fichas y los movimientos necesarios hasta llegar a nuestra meta
10 Caneda estimado como aceptable hacia el cual orientar el rumbo empresarial.
Innovadora. (M. Martínez, Ed.) La Coruña, España:
pero todo esto con tiempo, así mismo las cosas no pasan de un día
Orientación
Netbiblo.
para otro.

Proceso continuo,
Para Castelán la planeación estratégica debe tener un enfoque de largo
es un proceso continuo, el cual involucra una secuencia definida de pasos donde se hace uso información,
Castelán Planificación estratégica y control de gestión su plazo, tomando en cuenta la información del entorno, reconociendo la
11 (1985)
de la información propia de la empresa y ajena a ella, y de la cual es necesario hacer una
interacción. México , ECASA existencia de incertidumbre, por la información asimétrica; la cual
enfoque,
selección incertidumbre,
permite a una organización tomar una decisión.
decisión
Lo nuevo de esta definición, es que añade la palabra asignación. Si bien
es cierto, el diseño de los objetivos de largo plazo debe estar acorde a
Chandler, A. D. (1962). Strategy and structure: Chapters lo que la empresa tenga. Además tienen que ser reales, en el sentido Determinación,
La estratégica es la determinación de los objetivos básicos y de largo plazo de una empresa, la
12 Chandler
adopción de cursos de acción y la asignación de los recursos necesarios para esos objetivos.
in the history of the American industrial enterprise. de que debemos ver a la empresa de como es, que es lo que dispone, y Objetivos, Empresa y
Boston: The MIT Press si es factible y necesario lo que se quiere. Y todo ello e incluso Asignación.
recursos tienen que estar priorizados y asignados hacia nuestros
objetivos.
Los diseños de estrategia vienen desde la gerencia para la toma de
Las estrategias son acciones potenciales que resultan de las decisiones de la gerencia y
decisiones. Tienen que estar en función de la disponibilidad de la
requieren la oportuna asignación de los recursos de la organización para su cumplimiento. Las Decisiones,
empresa, tales como recursos que posee la empresa. Y Al ser
estrategias constituyen los caminos que conducen a la organización a la visión esperada, son D'Alession, F. (2008). El proceso estratégico: Un enfoque Objetivos, Visión,
13 D'Alession
también definidas como los cursos de acción para convertir a la organización en lo que quiere de gerencia. Lima, Perú: CENTRUM Católica
decisiones y formas de llegar al objetivo general, existen diferentes
Caminos y
caminos a lo que se desea a largo plazo y deben ser claras, genéricas
ser; es decir, caminos que le permitan alcanzar los objetivos de largo plazo. Pueden ser Alternativas.
(en el sentido de observar toda empresa e involucrar a todos los
genéricas, alternativas, o específicas
Stakeholders de ella misma) y deben ser claras y específicas.

Estrategia es el INNOVAR y esto es la base para llegar a nuestros objetivos así mismo las la empresa estará un paso adelante si su pensamiento es la
Davies, W. (2000). Understanding Strategy. Strategy and
14 Davies estrategias no son perdurables. Es necesario estar en constante movimiento en nuestras
Leadership, 28(5), 25- 30. innovacion el cambio y ser únicos en el mercado Opciones
ideas o pensamientos para elaborar estrategias

Estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? y

¿Qué debería ser? Estrategia debe de enfocarse en oportunidades más bien que problemas
Managing for Results: Él dice que una organización debe de conocerse a sí mismo estudiar su Enfocarse,
Drucker Peter para ser efectivos, por eso las oportunidades hacen crecer y desarrollar. Estrategia de la
15 F. organización era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?
https://www.amazon.es/Managing-Results-Economic- propio rendimiento, diagnosticar sus propias fallas y mejorar su propia oportunidades,
Risk-Taking-Decisions/dp/0060878983 productividad. efectivos
Estrategia debe de enfocarse en oportunidades más bien que problemas para ser efectivos,
por eso las oportunidades hacen crecer y desarrollar.
Muchas veces las organizaciones deberán tomar algunas medidas que
surgen de forma imprevista y que no han sido presupuestadas o
estimadas con antelación, a ese tipo de decisiones estratégicas hace
La estrategia es parte de un proceso de carácter cíclico que puede ser formal e informal. En el Francés, A. (2006). Estrategia y planes para la empresa: alusión Francés cuando habla de estrategias informales; pero lo usual
formal se deben dejar Con el cuadro de mando integral. es que toda empresa debe trazar sus estrategias de forma anticipada,
16 Frances A.
por escrito los objetivos planteados, mientras que el informal es intuitivo y sigue procesos M. F. Castillo (Ed.) México DF, México: Pearson Prentice que sean flexibles, de tal manera que permitan acoplarse a cualquier Proceso
repetitivos. Hall. tipo de situación que se pueda presentar en el futuro. La inflexibilidad
de las políticas puede dar al traste con las estrategias planteadas
por la alta dirección, y esto ocurre cuando los administradores
desconocen los procesos que se dan en los mercados.

Afirman que la estrategia es una acción específica, que normalmente va acompañada de la Galbraith & Nathanson, J. R. (1978). Strategy Indican que toda organización requiere recursos y que estos deben
Galbraith Y
17 Nathanson
correspondiente asignación de recursos, para alcanzar un objetivo decidido sobre un plan implementation: The role of structure estar presupuestados y seguros de ser obtenidos, listos para su Fines
estratégico. and process. Boston, USA: St Paul. destinación de acuerdo con las actividades que se van a desarrollar

Capacidades,
Fortalezas,
Elemento de cuatro partes. Primero están los fines a alcanzar; en segundo lugar están los En la formulación de una estrategia es muy importante tomar en Debilidades,
caminos en los que los recursos serán utilizados; en tercer lugar, las tácticas, las formas en Dirección estratégica ,Segunda edición , España Mc cuenta el entorno, y la evaluación de los recursos que se posee, que
18 Garrido (2006)
que los recursos que han sido empleados han sido realmente usados y por último, en cuarto Graw Hill implica que unos escases de estos no permiten una estrategia exitosa;
Amenazas,
Oportunidades,
lugar están los recursos como tales, los medios a nuestra disposición. así también el análisis y el actuar en la competencia.
Entorno,
Competencia.
 Lo más importante es la comunicación continua entre los directivos y el
La estrategia consiste en guiar a la organización a hacer diferentes elecciones y, por lo tanto, a
Getz & Lee, G. (2011). Why your strategy isn’t working. resto de funcionarios de la organización a fin de que se entienda la
tomar acciones diferentes. Por consiguiente, en la ejecución, los líderes deben continuar el
19 Getz Y Lee
diálogo entre ellos y el resto de la organización acerca de lo que esta haría de manera
Business Strategy Series, necesidad de cambiar, la oportunidad de crecer, la posibilidad de Guiar
Nov-Dec, 12(6), 303-307. ofrecer nuevos productos o servicios y el comprometimiento en el
diferente de acuerdo con la nueva estrategia.
logro de los objetivos que la organización espera de cada uno de ellos.

considera que la estrategia es un plan necesario que permite a la · Organización,

Gómez Esquema básico y práctico de la organización para adaptarse a los eventos del entorno o para
empresa obtener una ventaja importante sobre sus competidores y así Ventaja competitiva,
20 Castañeda, anticiparlos, generando una ventaja competitiva que le permita permanecer exitosamente en Alta dirección en la MYPES. México : ediciones Poder
permanecer en el mercado, destaca que este debe ser un proceso Entorno, Esquema,
Omar R el mercado.
ordenado y comprensible Mercado

la estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas, políticas y planes esenciales para

Guth, L. (1969). Business Policy; text and cases (Edition
lograrlos, establecidos Plan que se emplea para alcanzar los objetivos así poder definir bien lo
21 Guth, L.
de tal manera que definan en qué clase de negocio está la empresa o quiere estar y qué clase
revised). Illinois, USA:
que se quiere hacer
Patrón
R. D Irwin.
de empresa es o quiere ser¨

Es un patrón de decisiones coherente, unificado e integrador.Es un medio para establecer el El propósito final de una empresa son sus objetivos de largo plazo, es
Hax, A. C., & Majluf, N. S. (1991). The strategy concept & Patrón,Objetivos y
propósito de la organización en términos de objetivos de largo plazo, programas de acción, y decir, lo que quiere ser en el futuro y se debe involucrar a toda la
22 Hax & Majluf
priorización en la asignación de recursos. Es una respuesta a las oportunidades y amenazas
process: A pragmatic approach. Upper Saddle River, NJ:
comunidad vinculada con la organización para el estrategia, que en
asignacion de
Prentice Hall recursos
externas, basada en las fortalezas y debilidades internas, para alcanzar ventajas competitivas este caso son “formas” hacia lo que se desea alcanzar.

El fundamento esencial para poder establecer los propósitos futuros, a

juicio de estos autores, es saber cómo se encuentra la empresa en la
Heller, V. L. & Darling, J. R. (2011). Toyota in crisis:
la estrategia es la capacidad para describir la situación actual de la empresa y realizar actualidad, diagnosticar con qué se cuenta para entonces entrar a
23 Heller Y Darling
proyecciones sólidas sobre su futuro.
Denial and mismanagement.
proyectar lo que se espera llegar a ser y cómo lograrlo. Dicho de otra
Descripcion
Journal of Business Strategy, 32(5), 4-13.
forma, es definir la visión y la misión de la empresa, aspectos
importantes dentro de la planeación estratégica de la organización.
La estrategia es un dios supremo al que hay que adorar, pues en ella radica el secreto del
éxito. La estrategia fija la dirección competitiva, dicta los planes de productos, determina la
Tomado Del Libro: Jack Trout on Strategy, Autor: Jack
comunicación interna y externa y nos dice en qué debemos centramos. Por eso es importante
Trout. Fecha de publicación: 26 de Marzo del 2004.
comprender en qué consiste, ya que cuanto mejor la entendamos, mejor preparados La estrategia es un pilar fundamental que tiene como objetivo lograr el
24 JACK TROUT
estaremos para seleccionar la estrategia adecuada que nos conduzca al éxito. La estrategia es
Editorial: McGraw-Hill. Nro. de Páginas: 144. ISBN:
éxito de la empresa y del producto.
éxito
007143940. Recopilado por Roberto Condori Perez, de
lo que hace único a un producto y lo que mejor funciona para introducir dicha diferencia en
Leader Summaries © 2004.
las mentes de los consumidores, que son el verdadero campo de batalla donde se libra la
guerra del marketing.
Jönsson, C. & Devonish, D. (2009). An exploratory study
of competitive strategies Los objetivos planteados deben ser viables para hacer posible la
La estrategia trata de asegurar la supervivencia y la prosperidad de una empresa a través de
Jönsson & among otels in a small developing caribbean state. permanencia y sostenibilidad de la organización en el mercado siendo
25 Devonish
su implementación para cumplir las expectativas de las partes interesadas en un futuro
(Emerald, Ed.) International estas innovadoras y que viabilicen los recursos para evitar eventos
Expectativas
incierto
Journal of Contemporary Hospitality Management, adversos en el futuro
21(4), 491-500.

OHMAE, K. (1989): “La mente del estratega”, McGraw- es tener un atributo para estar por encima de los demas. Tener una
26 Kenichi Ohmae la estrategia es, en una palabra, ventaja competitiva
Hill, Madrid. caracteristica diferente que nos lleve al éxito
Ventaja Competitiva

La estrategia tiene que ver con posicionar a una organización para que alcance una ventaja
competitiva sostenible, Esto implica decidir cuáles son las industrias e las que queremos
DE KLUYVER, C. A. (2001): “Pensamiento estratégico. el valor del cliente es fundamental para estar encima de las demas
27 Kluyver participar, cuáles son los productos y servicios que queremos ofrecer y como asignar los
Una perspectiva para los ejecutivos” empresas dandoles a estos una atencion y producto superior
Decidir
recursos corporativos para lograr alguna ventaja competitiva. Su objetivo final es crear valor
al accionista y demás partes interesadas, ofreciendo valor al cliente

Koontz & Weihrich, H. (1998). Administración. Una La estrategia son los patrones de objetivos que se han concebido e
Koontz & La estrategia se entiende como un conjunto de programas generales de acción, que llevan
28 Weihrich consigo compromisos de énfasis y recursos para poner en práctica una misión básica
perspectiva global. México iniciado con el propósito de darle a la organización una dirección Mision
D.F., México: McGraw Hill. planificada.

Learned,
la estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas, políticas y planes esenciales para Andrews, K. R. (1980). The concept of corporate Estos autores nos dan a conocer que las estrategias que podemos usar
Christensen,
29 Andrews Y
lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocio está la empresa o strategy. (Edición revisada). R. D. Irwin (Ed.). USA: Dow en nuestro negocio están sujetas a cambio de acuerdo a las metas y al Objetivos
quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser. Jones. avance que se vaya alcanzando.
Guth
 "El arte de distribuir y aplicar los medios militares para cumplir los fines de la política".
30 Liddell Hart Suprimir la palabra "militar" de la definición hace que sea fácil exportar el concepto de
estrategia al mundo de los negocios.
El concepto de estrategia a menudo comienza con una visión de cómo la empresa quiere ser
vista o, de hecho, cómo quiere verse a sí misma. En otras palabras, la estrategia habla acerca
31 Lukac & Frazier
de lo que una empresa tiene la intención de hacer y, quizás más importante aún, lo que se
propone no hacer
Para Maquiavelo, la estrategia del engaño es lícita ya sea para atacar o para defenderse
32 Maquiavelo
(Citado en Pérez, 2011). El fin justifica los medios.
La estrategia (como plano, posición o estratagema) tiene como origen el sistema, aunque sus
demandas tengan reflejo en la organización y motiven su adaptación y mudanza. La búsqueda
33 Mundim Pena de una estrategia empieza con una visión del ambiente desde fuera para dentro, que va a
determinar la forma de actuación de la empresa, bien para proyectarse en el futuro, para
ocupar una nueva posición en el mercado o para engañar a la competencia.
“consiste en decidir con anticipación lo que hay que hacer, quien tiene que hacerlo, y cómo
34 Murdick deberá hacerse” (murdick 1994) se erige como puente entre el punto en que nos
encontramos y aquel donde queremos ir”
La planificacion es una potente herramienta que nos permite decidir como optimizar, todos
Pablo Navajo
35 Gómez
de forma habitual planificamos. Las organizaciones al igual que las personas planifican para
lograr sus objetivos pero planifican de forma sistematica y organizada.
es el proceso por el cual los directores de una organización prevén su futuro y desarrollan los
procedimientos y operaciones para alcanzarlos. Este proceso se puede dividir en cinco
componentes diferentes:
• Selección de la misión y principales metas corporativas;
• El análisis del ambiente competitivo externo de la organización para identificar las
Pacheco oportunidades y las amenazas
36 (2006) • El análisis del ambiente operativo interno de la organización para identificar las fortalezas y
debilidades de la organización.
• La selección de estrategias fundamentadas en las fortalezas de la organización y que
corrijan sus debilidades con el fin de tomar ventaja de oportunidades externas y contrarrestar
las amenazas externas; y
• La implementación de la estrategia.
la estrategia es el resultado de un proceso de adaptación y evolución a medida que las
Pretorius
37 Y Maritz
circunstancias lo justifican y si ciertos patrones en la organización lo hacen ver más claro o lo
permiten
La estrategia es el marco de referencia en el que se basan las decisiones que determinan la
naturaleza y el rumbo de una organización. En toda organización, cuando se van a tomar
decisiones, se debe tener bien claro qué es lo que se espera o se desea, y hacia dónde se
38 Prieto Herrera quiere llegar para poder dirigir todas las acciones en la búsqueda de dichos objetivos. Si los
directivos o encargados de desarrollar las políticas no tienen el pleno conocimiento de la
organización, de seguro las decisiones tomadas no van a ser las mejores y existe la
probabilidad de que sea un fracaso todo lo que se realice.
Estrategia según B. H. Liddell Hart
Lukac, E. & Frazier, D. (2012). Linking strategy to value.
Journal of Business
Strategy, 33(4), 49-57.
Pérez, C. M. (2011). La sabiduría secreta de Maquiavelo.
Madrid: Editorial Libros en Red
Mundim Pena, R. P. (2004). Ética y estrategia en un
marco teórico referencial
de la ética de negocios. Revista de Administración
Contemporánea (Edición especial),
229-252.
Murdick, R. (1971). Decisión estratégica para la
dirección de operaciones.
Planificación estratégica en organizaciones no lucrativas
Pablo Navajo Gómez NARCEA S.A. DE EDICIONES 2009
Presupuestos un enfoque gerencial.México ,IMCP
Pretorius, M. & Maritz, R. (2011). Strategy making: the
approach matters. Journal
of Business Strategy, 32(4), 25-31.
Prieto Herrera, J. E. (2003). Gestión estratégica
organizacional (3ª. ed.). Bogotá
D.C., Colombia: Ecoe Ediciones.
Según este autor es necesario evocar las estrategias militares y
aplicarlas a los negocios.
Arte
Una organización debe mostrarse ante los Stakeholders como un ente
bien estructurado y con objetivos coherentes, estando preparada para
afrontar los retos del mercado con planes bien elaborados, Vision
presupuestados y flexibles y contando además con un recurso humano
cualificado que permitirá su avance
Para Maquiavelo el engaño hacia el enemigo, de la caída de uno
mismo, es buena ya que nos permite atacar con sorpresa y obtener Objetivos
resultados óptimos.
La organización sufre arremetidas en el mercado y la deben impulsar a
revisar que se esta haciendo y como lo esta haciendo para poder
blindarse y reaccionar con nuevos productos, la incursión en nuevos Adaptacion
mercados o mejorar lo que se tiene para ser mas competitiva de lo
contrario puede desaparecer
Murdick en su concepto de planificación nos muestra un inicio y un fin
en donde para llegar a esto objetivo hay que planificar mediante la
estrategia que hacer como hacer quien debe hacer donde cuando
hacer, como , donde
quien y conque para lograr el objetivo planeado
El autor dice que para lograr lo que cada persona o empresa desee
debemos decidir y planificar como hacerlo teniendo claros nuestros objetivos
objetivos finales.
· Misión,
Pacheco distingue las oportunidades y las amenazas así como las
Metas, Ambiente
fortalezas y debilidades dentro de dos tipos de ambientes dentro de
competitivo externo,
una organización que permiten hacer más clara la formulación de una
estrategia tomando en cuenta estos ambientes, sin embrago señala
Ambiente operativo
interno,
que su implementación depende los directores de tal organización así
Oportunidades,
como su implementación, la cual debe darse en todos sus niveles
Amenazas
En ocasiones se llega a pensar que hay contradicción en la
conceptualización de estrategia que hacen algunos autores. Tal es el
caso de Pretorius y Maritz (2011), cuando afirman que hay dos puntos
de vista aparentemente opuestos en la elaboración de estrategias y
que se cristalizan en la literatura como algo continuo; es decir, en un
extremo, un enfoque de proceso más formal para la elaboración de Adaptacion
estrategias, y en el otro, un enfoque en el que la estrategia es el
resultado de un proceso de adaptación y evolución a medida que
las circunstancias lo justifican y si ciertos patrones en la
organización lo hacen ver más claro o lo permiten.
En este concepto es importante la evaluación de riesgos y eso implica
una evaluación a nivel interno y externo en la organización de todo
aquello que pueda afectarla y establecer estrategias para ir
Decisiones
corrigiéndolo
 Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son no dejar escapar las empresas que podemos considerar por muy
Richard L.
39 Sandhusen
adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no Richard L. Sandhusen. (2002)Mercadotecnia" pequeñas que sean pues a ellas nos debemos enfocar en hacerlas CULTIVAR
han sido explotadas en su totalidad. crecer.

se limita a la formulación de un compromiso y la puesta en marcha de · Programa

Ross Y Kami programas generales de acción que llevan consigo compromisos de énfasis y recursos para Planificación estratégica: un pilar en la gestión
40 (1973) poner en práctica una misión básica. empresarial, El buzón de Pacioli
una misión, mas no de una visión, sin embrago resalta la disponibilidad de acción, Recursos,
de recursos para llevarlo consigo. Misión

Schendel & Hofer, D. (1978). Strategy Formulation.

Schendel & la estrategia es el despliegue de los recursos presentes y futuros y las interacciones con el Es importante saber manejar los recursos que se tiene actualmente o
41 Hofer, D. entorno que indican cómo la organización alcanzará sus objetivos.
Analytical concepts. Minnessota,
que se obtendra a futuro conociendo el entorno en el que se trabaje.
Recursos, entorno
USA: Pub. West.

la estrategia es el conjunto de fines y objetivos básicos de la organización, los principales Básicamente estos dos autores proponen que los recursos que están
Schendell & Hatten, D. K. (1972). Business policy or
Schendell Y programas de acción escogidos para alcanzar estos fines y objetivos, y los sistemas más dentro de la organización deben de estar dirigidos única y
42 Hatten importantes de asignación de recursos usados para relacionar a la organización con su
strategic management. A broader view for an emerging
exclusivamente para el logro de los fines y objetivos de la empresa y asi
Fines
discipline.
entorno. posicionarse en el lugar deseado en el mercado.

la estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los negocios. Es el plan para
conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de negocio en que
Smith, T. (1977). Dynamic Business Strategy. The art of
43 Smith comprometerse y el plan para conseguir una posición favorable en el campo empresarial. Es
tomar medidas para hacer frente a un mundo externo siempre cambiante y comprender las
características peculiares de una industria y el programa para hacerle frente.
La planeación estratégica en primer lugar, la planificación se ocupa del futuro de las
decisiones actuales, en segundo lugar es un proceso, en tercer lugar es una actitud -una
44 Steiner
forma de vida, un sistema de planificación estratégica formal vincula tres tipos principales de
planes, programas de alcance medio y presupuestos a corto plazo y planes operativos.
planning for sucess. New York, USA: McGraw Hill.
Steiner, G. A. (1997). Strategic planing. A step by step
guide
Para Smith la estrategia es básicamente un plan que debemos de
seguir para lograr nuestros objetivos y el uso de recursos es un valioso
elemento dentro del juego, es así como denomina el posicionamiento
Éxito
en el mercado a una empresa.
Estrategia es lo que se quiere alcanzar y/o que ser en el futuro. Y para
llegar a ello se necesita realizar una combinación (asignación de los
recursos de la empresa) de lo que dispone la empresa hacia el futuro.
Se debe tener claro la visión, y en base a objetivos de cortos
plazos bien definidos, controlados y evaluados el cumplimiento Proceso, Actitud y
de cada proceso, camino, o forma para lograr la visión. Cada Planes.
proceso debe ser algo más de la empresa, que en este caso el
autor lo dice como una forma de vida. Y debe estar bien
planificada y programada a cargo de los líderes que evaluaran,
controlaran y verificaran lo resultados obtenidos.

La estrategia es la declaración de las misiones de la empresa, el establecimiento de objetivos

Steiner & Miner, G. (1977). Management policy and En una organización hay que tener bien claro cuales son los objetivos
a la luz de las fuerzas internas y externas, la formulación de políticas y estrategias específicas
45 Steiner Y Miner
para alcanzar los objetivos y asegurar su correcta implementación, de tal forma que los
strategy (2002 ed.). New globales y otros específicos y evaluar los aspectos internos y externos Mision
York, USA: Mc Millan. que influyan en la obtención de metas
propósitos básicos de la organización sean alcanzados.

Si conoces a tu competencia y te conoces a ti mismo, “no necesitas temer el resultado de cien

Sun Tzu . “El Arte de la Guerra” . Bárcenas, Alejandro
batallas”; si te conoces a ti mismo pero no a otras empresas, “por cada batalla ganada
46 Sun Tzu
también sufrirás una derrota”; en tanto que “si no te conoces ni a ti mismo ni al enemigo,
(2014). El Arte de la Guerra. Traducción directa del chino tener un conocimiento amplio de todo nuestro alrededor. CONOCER
antiguo.
sucumbirás en cada batalla”
El término «estrategia” está tomado aquí de la teoría de los juegos, que distingue entre
juegos de habilidad, juegos de azar y juegos de estrategia. Estos últimos son aquellos en los
Thomas que la modalidad óptima de actuación depende para cada jugador de lo que haga el otro. Define estrategia como las acciones de cada jugador en base lo que
47 Schelling Dicho término se propone destacar la interdependencia de las decisiones de los adversarios y
Teoria de juegos
realizo el otro jugador en la teoría de juegos
Actuación
sus expectativas respectivas acerca de la conducta del otro. Tiene aquí, por tanto, un sentido
distinto del puramente militar.
la estrategia es una medida de competitividad frente a otras empresas
para lograr los objetivos de empresa. Y esta planeación contiene
operaciones para satisfacer al cliente. En este mundo competitivo
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos especialmente para pequeñas empresas el éxito está en la estrategia. Y Competitividad,
comerciales con los que los administradores hacen crecer el negocio, atraen y satisfacen a sus Thompson, J. A. (2008). ¿A qué nos referimos con si involucramos en el diseño de la estrategia de la organización a
48 Thompson
clientes, compiten con éxito, realizan operaciones y alcanzan los niveles deseados de estrategia? Mexico: McGraw-Hill Inteamericana
Planteamientos y
los clientes sería mucho más mejor para saber en base a sus Organización.
desempeño de la organización
preferencias nuestros objetivos o nuestra foto del futuro. Como
dijo el propietario de Alibaba. “Si hago feliz a mis empleados,
mis clientes estarán felices
 Ubaldo Cuesta Cambra, primera edicion julio 2012:
La planificacion estrategica surgio como una forma de interpretar y utilizar mejor los datos Para el autor la planificacion estrategica es como un metodo distinto
Ubaldo Cuesta "Planificación estratégica y creatividad":ESIC Editorial
49 Cambra
obtenidos en la investigacion social para crear una plataforma estrategica mas dinamica y
Amazon.com
que lo utiliza para decifrar mejor lo que se obtiene de una investigacion interpretar y efizaz
conseguir campañas mas eficaces hecha a la sociedad, obteniendo resultados mas precisos y claros.
Casa del Libro

Decidir entre diferentes opciones es un dilema que sólo se discurre

Vasconcellos, J. (2001). Los señores de la guerra.
50 Vasconcellos señala que la estrategia es decidir dónde, cuándo y cómo enfrentar al enemigo.
Madrid: Díaz de Santos.
cuando se es capaz de analizar cada situación y tratar de establecer los Opciones
beneficios que sobrevendrán de esa decisión.

La estrategia combina la articulación de los objetivos humanos y la organización de la

Este autor también señala que es un proceso, pero además menciona
actividad humana para lograr esos objetivos (…). La estrategia es un proceso de traducir la Proceso, Enfoque,
que es un enfoque sistemático. Algo que puede ser entendido en base
oportunidad percibida en resultados exitosos, mediante una acción intencional sostenida Sistemático,
White, C. (2004). Strategic Management. New York: a sus conceptos como combinación y asociación de oportunidad,
51 White durante un período significativo de tiempo (…). La estrategia puede o no reflejar un enfoque
PALGRAVE MACMILLAN. intento, y movilización de recursos. Este es muy importante y que
Actividad Implícita y
completamente autoconsciente, deliberativo y sistemático para el establecimiento de Actividad
además debemos involucrar a toda la organización para lograr los
objetivos y su logro que luego requieren una planificación detallada. Puede ser una actividad inconsciente.
objetivos.
implícita o inconsciente.

WRIGHT, P.: PRINGLE, C.; KROLL, M. (2000): “Strategic

La estrategia son los planes de los directivos superiores para obtener resultados compatibles Las estrategias se trazad de acuerdo con los objetivos y metas de la
52 Wright
con las misiones y objetivos de la organización”
Managment Text and Cases”, Allyn and Bacon, Needham
organización
Objetivos
Height, MA, p. 3.

2. PALABRAS CLAVES:

Las palabras claves o más resaltantes encontradas dentro de las 52 definiciones presentadas son las siguientes:

Objetivos
Proceso
Recursos
Organización
Oportunidad
Decisión
Entorno

3. MAPA MENTAL:
4. DEFINICION FINAL:

Como punto final se obtuvo una decisión grupal sobre ESTRATEGIA

ESTRATEGIA ES PROCESO COORDINADO PARA ALCANZAR UN OBJETIVO, TOMANDO DECISIONES A BASE DE LOS RECURSOS Y FACTORES EXTERNOS