ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI pentru firma X

STRUCTURA PROIECTULUI

1. Motivatia alegerii firmei (Nu este necesar sa analizati tara in care a fost infiintata
pentru prima data firma. De ex: McDonalds – puteti alege SUA dar, in egala
masura, puteti alege McDonalds Belgia. Precizati originea si evolutia firmei in tara
aleasa).

2. Prezentarea macromediului
2.1. Riscul de tara
2.2. Factorii economici :
- Evolutia inflatiei
- Nivelul somajului (+somajul in randul tinerilor)
- Evolutia PIB
- Nivelul veniturilor fata de media UE (venitul mediu/salariul minim).
2.3.Factori tehnologici
- Recrutarea specialistilor IT
- Web sales by type of customer
- Enterprises engaged in e-commerce
http://ec.europa.eu/eurostat/statistics-
explained/index.php/Digital_economy_and_society_statistics_-_enterprises
2.4.Factorii de management
- existenta sau nu a serviciilor de e-government (acces electronic la plata taxelor,
inregistrarea unei masini, inmatricularea unei companii, etc.)
2.5.Factorii socio-culturali
- raportul dintre populatia urbana si cea rurala;
- abandonul scolar
- Gradul de cuprindere in invatamantul liceal
- ponderea populatiei scolare in universitati pe domenii mari de specializare :
inginerie, economie, medicina
 În cadrul societatilor în care ponderea cea mai mare o detine populatia rurala, în
general cu un nivel de calificare redus, activitatea întreprinderii este influentata negativ sub
aspectul calitatii productiei, nivelul productivitatii muncii, în general prin prisma eficientei
economice si invers.
 Nivelul de dezvoltare al învatamântului favorizeaza pregatirea fortei de munca si
implicit eficienta activitatii unei întreprinderi. (Ex: un învatamânt tehnic înalt calitativ reprezinta
premisa favorabila cresterii numarului de inventii, inovatii si aplicarea acestora în activitati
productive si invers).
Relatia între firme si mediu poate fi exemplificata si în sensul influentei prin aceleasi
grupe de factori a firmei asupra mediului. De exemplu:
- O buna functionare a întreprinderilor productive din cadrul unui mediu national
reprezinta premisa favorabila pentru ca acestea sa contribuie cu o cota mai mare la dezvoltarea
învatamântului, a sustinerii activitatilor social-culturale, de ocrotire a sanatatii.

1
ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI pentru firma X

- Buna functionare a întreprinderilor conduce la cresterea veniturilor salariatilor si

implicit a capacitatii acestora de a participa la diferite actiuni social-culturale, la ridicarea
nivelului si calitatii pregatirii de specialite si în domeniul managementului.
Date aici (si nu numai):
http://ec.europa.eu/eurostat/statistics-
explained/index.php/Population_and_social_conditions

2.6. Factorii naturali, ecologici

- Daca firma aleasa isi desfasoara activitatea in turism prezentati ponderea activitatii de
turism in PIB la care adaugati:
- clima
- relieful
Astfel, existenta unor materii prime indigene reprezinta conditiile favorabile dezvoltarii
unei întreprinderi dintr-un anumit domeniu prin influenta favorabila asupra eficientei. – ex: ulei
de masline in Grecia
De asemenea, alegerea mijlocelor de transport care se vor utiliza într-o anumita zona
geografica va depinde de conditiile de relief, de clima.

2.7. Factori demografici

- numarul populatiei,
- stratificarea populatiei pe grupe mari de vârsta sub 15-65 ani (resursa de munca), 15-35
ani, peste 65- procente nu valori absolute

Date despre tari mai gasiti si aici (cautati la ‘search’ tara care va intereseaza) :
https://tradingeconomics.com/

3. Micromediul – analiza Porter (Doar ce gasiti din cele de mai jos si vi se pare
relevant. Ce este bolduit ar trebui abordat):

3.1. Amenintarea privind intrarea pe piata a unor noi competitori.

Pietele profitabile atrag firme noi. Cu cat intra mai multi jucatori pe piata, cu atat nivelul
profitabilitatii pentru fiecare companie in parte scade.

Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza

 cel mai atractiv segment de piata este acela in care este foarte greu de intrat, dar din care
este foarte usor de iesit. Astfel, pot intra putini concurenti, iar firmelor neperformante le
este foarte usor sa se retraga;
 cerintele de capital;
 diferentele dintre produse;

2
ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI pentru firma X

 accesul la canalele de distributie;

 loialitatea clientilor pentru a reusi sa construiti si sa consacrati marci (brands);
 costurile totale;
 profitabilitatea industriei. Cu cat este mai profitabila industria, cu atat este mai atractiva
pentru noi concurenti.

3. 2. Intensitatea concurentei.

Pentru marea majoritate a industriilor, intensitatea concurentei are determinantul major pentru cat
de competitiva este industria.

Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:

 avantajele competitive sustenabile obtinute prin inovatie;

 concurenta dintre companiile online si cele offline;
 nivelul cheltuielilor cu publicitatea;
 strategiile concurentiale.

Cum va reactiona o companie la anumite actiuni ale concurentei? Intensitatea concurentei se

bazeaza de obicei pe nivelul pretului, pe calitatea produsului si pe inovatie. Avansul tehnologic
pe care il au unele companii le protejeaza de concurenta. Companiile care introduc cu success pe
piatatehnologii noi pot stabili preturi mai ridicate pentru produsele lor si pot obtine profituri mai
mari pana in momentul in care concurenta reuseste sa le imite produsele.

3. 3. Amenintarea constand in existenta unor produse si servicii alternative/ substitut pentru cele
comercializate de firma.

Existenta unor produse care au caracteristici suplimentare pe langa cele obisnuite pentru o
anumita gama de produse creste tendinta consumatorilor de a substitui produsele pe care le
cumpara in mod normal cu produse alternative.

Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:

 tendinta consumatorilor de a substitui produsele cu alte produse similare din piata;

 performantele in termeni de pret ale produselor alternative;
 nivelul diferentelor dintre produse perceput de catre consumatori;
 numarul produselor alternative care exista pe piata;
 usurinta in a dezvolta un produs alternativ. Un produs online poate inlocui cu
usurinta un produs material;
 produsele sub standardul industriei;
 deprecierea calitatii unui produs.

3.4. Puterea de negociere a clientilor (cumparatorilor).

Puterea de negociere a consumatorilor reprezinta capacitatea acestora de a pune presiune asupra

unei companii, ceea ce va influenta sensibilitatea consumatorilor la schimbarile de pret.

3
ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI pentru firma X

Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:

 densitatea cumparatorilor intr-o piata in raport cu numarul firmelor;

 gradul de dependenta a unei firme de canalele de distributie existente;
 flexibilitatea de negociere a pretului, mai ales in industriile in care se practica preturi fixe;
 numarul cumparatorilor;
 flexibilitatea consumatorilor la schimbarile de pret in raport cu flexibilitatea firmelor de a
modifica preturile;
 posibilitatile de acces la informatie pe care le au consumatorii;
 accesibilitatea produselor alternative;
 sensibilitatea consumatorilor la schimbarile de pret – elasticitatea cererii;
 unicitatea produselor

3.5. Puterea de negociere a furnizorilor.

Furnizorii de materie prima, componente, personal si servicii ai unei firme pot exercita cu atat
mai multa presiune asupra acesteia cu cat numarul furnizorilor alternative este mai mic.
Furnizorii pot refuza sa lucreza cu o firma sau pot cere preturi foarte mari pentru resurse pe care
doar ei le pot asigura.

De exemplu, daca realizati produse de panificatie si in piata respectiva exista un singur furnizor
de faina, nu aveti alta solutie decat sa cumparati de la el.

Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:

 modificarile de pret ale furnizorilor in raport cu modificarile de cost suportate de o firma;

 impactul prosuselor si serviciilor asigurate de furnizori asupra costurilor suportate de o
firma si asupra diferentierii produselor acesteia fata de cele ale concurentei;
 prezenta furnizorilor alternativi;
 punctele tari ale canalului de distributie folosit;
 concentrarea furnizorilor intr-o piata in raport cu concentratia firmelor;
 solidaritatea angajatilor (puterea de negociere a sindicatelor);
 concurenta dintre furnizori