UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU

CHICLAYO-PERÚ
2018
4. ¿De qué forma se conectó la estrategia global de marca de Coca-
Cola a su estrategia local de defensa de su participación de
mercado?

Coca- cola desarrolla una estrategia no diferenciaba pues

trata a todo el mercado como una unidad a pesar de ser
heterogéneo respecto a variables de segmento geográfico,
demográfico y además tiene un solo programa de marketing
dirigido a todo el mercado.
Coca – cola desarrolla estrategias de la mezcla promocional
desarrollando conceptos publicitarios y realizando tres
campañas como son:

 Campaña I: GASTRONOMIA –“Mmmm…Ahhh”.

 Campaña II: PROGRESO - “Razones para crear en un
Perú mejor”.
 Campaña III: DIVERSIDAD – “Historia reales de
felicidad”.
Y todo esto tenía como única finalidad de hacer una
reconexión con los peruanos
 MATRIZ BCG COCA COLA

ESTRELLA INTERROGANTE
coca cola zero
CRECIMENTO DEL MERCADO

Frugos Fanta
San luis Sprite zero
Pawerade
Aquarius
Burrn
VACA PERRO
Coca cola
Inca cola

PARTICIPACION DE MERCADO

PRODUCTO ESTRELLA:

En el caso de Coca Cola Zero, lo ubicamos como producto Estrella por los
siguientes motivos.

 Desde su aparición de Coca Cola zero ha ido ganando cuota de

mercado de las bebidas
Mediante la estrategia de promoción intentan convencer al consumidor
de que el sabor de Coca Cola zero, es igual que el sabor tradicional de
la Coca Cola Clásica.

PRODUCTO INTERROGANTE:

Sprite y Fanta han ocupado el lugar de estrella hace unos años, pero con el
paso del tiempo la competencia ha aumentado y se ofrecen variaciones del
producto. Esto les hace ocupar parte del mercado, pero las constantes
reinversiones y las complejas variaciones que se hacen del producto lo
convierten en Interrogación
La bebida energética Burn la podemos clasificar como Interrogación, ya que es
un producto que ha tenido gran crecimiento pero no ha llegado a despegar
puesto que no tiene poca participación de mercado.

Aunque aquarius ha conseguido aumentar su mercado potencial, por lo que

poco a poco se está situando más cerca de ser un producto estrella.

Powerade.se considera como un producto interrogante, ya que la participación

relativa en el mercado es baja

PRODUCTO VACA:

Coca cola Es un producto muy conocido se encuentra en una etapa de

madurez.

 No se vende, se “despacha”, ya que los clientes van a buscarla, no

necesitan información sobre el producto, estén donde estén siempre van
a buscarla.
 Sus ventas son estables, se vende prácticamente por sí solo, solo
necesita de campaña de branding para mantener la marca.

 Es un producto “gancho” de otros. Pues es muy ubicar otros productos

que están en etapa de introducción o crecimiento para facilitar sus
ventas.

PRODUCTO PERRO

En este caso no considero que ningún producto este en fase de declive o

productos obsoletos o que no se consume constantemente.
Tampoco considero que se esté generando una excesiva generación de costos
en la producción.
Por lo tanto no optaría en cancelar o dar de baja ningún producto.