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TECNOLOGIA DE GESTION DE MERCADOS

FORO: Eventos Empresariales y Proceso de Negociación

Instructor: Luz Damaris Muslaco Reino

Aprendiz: Yucely García Llanes

COMPLEJO TECNOLÓGICO PARA LA GESTIÓN AGROEMPRESARIAL

2018

FASE III EJECUCION


DMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGÚN CONDICIONES DEL CONTRATO
YUCELY GARCIA LLANES
Ética y Negociación

Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué principios deben


orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿cómo pueden
aplicarse?

Los Principios para orientar los procesos de la planeación y realización de un evento


sostenible es la responsabilidad social económica y ambiental que son los principios
básicos que se aplican por lo general en este tipo de eventos corporativos.

Unas de las partes más significativas y que son el pilar de un evento de cualquier magnitud
es la rentabilidad ya que el evento dispuesto debe solucionar los gastos que se invirtieron,
una selección de productos o servicios que procedan de empresas socialmente responsables
y que dichas empresas estén situadas en el mismo sector municipio para que todo lo que
genere el evento en cuanto a ganancias y demás sean invertidas en el lugar.

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al


impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?

En la mayoría de los casos la sociedad ha logrado ver como algunos eventos crean un caos
ambiental , como por ejemplo un evento que se realiza al aire libre como un concierto de
beneficencia en donde se genera un impacto ambiental muy grande en cuanto a la
generación de basuras y el consumo de bebidas en envases plásticos que terminan tirados
en todo el lugar donde este se realizó, las empresas socialmente responsables deben y usan
planes de acción, para este tipo de eventos como la utilización de envases biodegradables
para su posterior reciclaje p.o.p de igual forma también de material reciclado así de esta
forma se reduce en gran medida el impacto ambiental.

Proceso de Negociación

¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas


involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones en los procesos de negociación juegan un gran papel en la personas (en este
caso cliente, consumidor) las cuales influyen a la hora de negociar ya que si están tristes ,
bravos o molestos no sabrán escoger o comprar bien el producto prácticamente tomar una
buena decisión , pero si encuentran felices, de buen humor o están de buena actitud a la
hora de escoger el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y se entiende
con el vendedor de mejor manera generando buenos resultados para ambas partes.

FASE III EJECUCION


DMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGÚN CONDICIONES DEL CONTRATO
YUCELY GARCIA LLANES
¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver problemas
tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

Uno de los comportamientos es que el negociador en cuestión use estrategias que


establezcan más confianza entre las partes para que sea cómodo el ambiente ya que un
ambiente de negociación fuerte no es lo mejor en todos los casos y más si se considera que
se encuentran en un punto muerto, es donde el negociador va a utilizar sus herramientas
como la empatía hacia su cliente hacerlo sentir en un ambiente seguro controlado que
perciba que es ideal para cerrar una negociación.

FASE III EJECUCION


DMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGÚN CONDICIONES DEL CONTRATO
YUCELY GARCIA LLANES