BRIEF

El brief es un documento básico de trabajo que realiza el director del

departamento de marketing, en el que quedan reflejados por escrito
aquellos elementos del Plan de Marketing que se consideran
necesarios para llevar a cabo la campaña, documento que
posteriormente se entrega a la agencia.

A continuación se detallará el Brief, con los datos necesarios para que los
grupos de trabajo desarrollen una presentación completa sobre el lanzamiento
de un nuevo servicio y/o producto en el mercado peruano.

Esta presentación deberá ser al estilo de las licitaciones que existen en el

mercado publicitario, cuando los clientes están a la búsqueda de una Agencia
para que maneje su cuenta.

Es importante que tomen en consideración que si bien es cierto cada uno de los
miembros del grupo asumirá un rol dentro del desenvolvimiento de la
presentación, no lo exime de responder cualquier tipo de preguntas, referidas a
su rol o al de sus compañeros. Por tanto, todos deben estar compenetrados en
el trabajo presentado.

BRIEF

Cliente: Universidad Ricardo Palma.

El brief tiene que estar compuesto al menos por los siguientes elementos:

DATOS DE LA EMPRESA :

 Antecedentes del Mercado.

 Situación actual del Mercado.
 Cobertura de Mercado
 Objetivos de Marketing.

Definición del público objetivo o target: de la forma más explícita posible:

debe describir su segmentación demográfica, geográfica, psicográfica, su
psicología, sus hábitos de compra, su edad...
Definición del producto/servicio:

Presentación, características de formulación y empaque, su diferenciación, su

valor añadido y los beneficios que aporta al consumidor siempre tratados desde
el punto de vista de su uso, hábitos de compra,

Precio

Una vez determinado el precio y el estimado de ventas para el primer año de

lanzamiento se deberá determinar el presupuesto para la inversión publicitaria,
su rentabilidad y su ciclo de vida.

Características y condiciones del mercado potencial: situación actual,

condiciones de venta, volumen total del mercado, tendencias.

Entorno competitivo: conocer la competencia es fundamental. No solamente

las marcas y su participación en el mercado, sino también las tendencias y
estrategias de marketing, publicidad y promoción, así como las diferencias entre
los productos líderes, sus precios, su imagen y diseño.

Datos de la empresa: su misión, su cultura, los principios y normas por las que
se rige, su estrategia de identidad corporativa...

Indicación de los canales: es preciso indicar los canales de comercialización,

tanto los propios como los de la competencia.

Experiencias y análisis histórico-publicitarios: de ser el caso; es importante

tener muy en cuenta las acciones de comunicación realizadas con anterioridad,
sus objetivos y cuáles fueron los resultados obtenidos.

Objetivos que desean cumplir: es fundamental comunicar los objetivos y

estrategias de marketing de la empresa para poder establecer los objetivos de
las diferentes estrategias de comunicación.

Estrategia Publicitaria

 Objetivos Publicitarios.
 Hecho Clave.
 Problema a resolver.
 Grupo Objetivo.
 Posicionamiento.
 Análisis de la Competencia.
Estrategia Creativa.

 Definición de la Estrategia Creativa.

 Grupo Objetivo/ Características Psicográficas.
 Posicionamiento.
 Promesa Básica.
 Tono de la Comunicación.
 Desarrollo de las Piezas Creativas: Story Board, Bocetos, Guiones, etc.

Estrategia de Medios.

 Rol de la Campaña.
 Sustentación del Plan.
 Tipos de Campaña.
 Análisis de Medios.
 Plan de Medios.
 Inversiones en Medios.

Datos acerca del presupuesto: aunque los clientes suelen ser reticentes a la
hora de comunicar el presupuesto, lo cierto es que es fundamental para saber
en que parámetros económicos se debe mover la agencia.

SOLICITUD A LA AGENCIA:

El cliente espera que la Agencia presente un trabajo completo que se inicie con
el nombre del producto hasta llegar a una propuesta integral, considerando un
periodo de lanzamiento y mantenimiento de 4 meses, a partir de Abril de 2008
para el Examen de Admisión del mes Agosto de 2008

La Agencia deberá determinar y recomendar el posicionamiento adecuado para

la organización, especificar claramente el segmento objetivo del servicio, la
estrategia publicitaria general, la estrategia creativa, la campaña y el plan de
medios.

“BUENA SUERTE Y A COMPETIR”