FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROFESOR:
LIC. FRANCISCO WALTER RIOS ALVARADO

ALUMNO:
MAYNOR AMILCAR LOPEZ JIMENEZ

CARRERA:
ING. ELECTROMECANICA

INVESTIGACIÒN:
TIPOS DE DEMANDAS EN LA MERCADOTECNIA

22 DE FEBRERO DEL 2018

Los Tipos de Demanda

En el Marketing es de vital importancia tener claro cómo se comporta nuestro

mercado objetivo. Una de las maneras de saber este comportamiento es clasificar
los segmentos según el tipo de demanda que este presenta. En este artículo
encontrarás un listado con tipos de demanda y las estrategias a seguir en cada uno.

La previsión de la demanda es una actividad esencial en ventas y marketing. Esto

es esencial para que la empresa no almacena enormes inventarios y, al mismo
tiempo, no subutilizar los niveles de operación. Al tomar en cuenta las
consideraciones de los diversos tipos de demanda en el mercado, la empresa
puede tener una previsión adecuada y puede planificar sus operaciones, sus ventas
y el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Tipos de demanda en el Marketing

La gerencia de marketing tiene la tarea de influir en los niveles, horarios y

composición de la demanda de una manera que ayude a la organización a alcanzar
sus objetivos. Además, un vendedor tiene que tener en cuenta los diferentes tipos
de demanda de su producto antes de que se le ocurre una estrategia. He aquí
algunas estrategias efectivas de marketing para varios tipos demanda

A continuación se enumeran los Tipos de demanda más conocidos:

Demanda Negativa

La mayoría o incluso todos los segmentos importantes en un mercado no les gusta

el producto, incluso hasta el punto de estar preparado para pagar un precio para
evitarlo, por ejemplo, algunas personas tienen una demanda negativa para el
cuidado dental, y otros tienen una demanda negativa para el transporte aéreo .
Estrategia de Marketing: La tarea de comercialización en esta situación es
generalmente para identificar la causa de la demanda negativa y tratar de
contrarrestarlo. Por ejemplo, si el producto tiene una mala reputación o imagen, o
sus características son insuficientes, el encargado de marketing tendrá que
considerar cómo alterar la reputación del producto, ya sea para cambiar sus
características y, en general a determinar la forma de garantizar que la imagen que
se crea sea la correcta. La tarea del marketing es analizar, ¿por qué el mercado no
le gusta los productos?

Cero Demanda

Esta demanda es por productos sin valor para un mercado en particular. En las
zonas de libres de delincuencia, por ejemplo, puede que no haya demanda de
sistemas de seguridad, porque los consumidores no aprecian la necesidad de este
tipo de productos.

Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es encontrar formas de conectar

los beneficios de los productos a las necesidades y los intereses naturales de las
personas. La tarea del marketing se número uno es estimular la demanda de ese
producto. En la práctica, esto a menudo significa persuadir a los consumidores a
comprar o usar un producto o servicio en particular. Este elemento de persuasión
significa que el marketing de estimulación es objeto de críticas por ser manipulador,
pero, por supuesto, debemos recordar que puede ser beneficioso en muchos casos,
como el fomento de la vacunación (por enfermedades no cubiertas por el gobierno)
y el fomento de exámenes de salud.

Demanda Latente

Este tipo de demanda sucede porque los consumidores pueden compartir una
necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por cualquier producto existente. Hay
una fuerte demanda latente de un producto específico.

Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es medir el tamaño del mercado

potencial y desarrollar productos y servicios eficaces que satisfagan la demanda.

Demanda Declive

En este caso, la demanda por un producto es decreciente y esta disminución

representa algo más grave que una caída temporal de las ventas. Los ejemplos
pueden incluir los viajes en tren en los Estados Unidos, los discos de vinilo o los
relojes mecánicos del pasado.
Estrategia de Marketing: La tarea del marketing es identificar las causas de la
decadencia y de volver a evaluar la naturaleza del producto, sus características, los
cambios tecnológicos, su mercado objetivo y la campaña de marketing con el fin de
revivir la demanda por el producto o sencillamente eliminarlo. Debemos tener en
cuenta que los intentos de revivir un producto deben ir más allá de simplemente
confiar en la publicidad a gran escala y los esfuerzos de promoción, ya que estos
actúan a menudo como una indicación al consumidor de que el producto en
particular está experimentando dificultades.

Demanda Irregular

La demanda irregular es posiblemente una de las situaciones más comunes que

enfrenta cualquier persona involucrada en la comercialización en el sector de
servicios. Se trata de una situación en la que el patrón de la demanda se basa en
factores estacionales u otras fuentes de volatilidad como las fluctuaciones
económicas a corto plazo. Hay muchos ejemplos de este tipo de la demanda en los
mercados de alimentos, mercados de vacaciones, turismo y viajes.
Estrategia de Marketing: La tarea de la gestión de marketing en esta situación
tiene que ver con el intento de sincronizar demanda y la oferta. La comercialización
puede tender a centrarse principalmente en el lado de la demanda, al desalentar la
compra del producto cuando la demanda es más fuerte, fomentando su uso cuando
la demanda es más débil o la búsqueda de mercados alternativos con contador de
patrones cíclicos de la demanda. Sin embargo, puede ser necesario un poco de
consideración del lado de la oferta y la posibilidad de que la oferta se pueda
aumentar a través del aumento de los stocks en bodega, la mejora de la distribución
y el aumento de la producción.

Demanda Plena

La demanda se encuentra actualmente en un nivel deseable y es coherente con los

objetivos corporativos y de marketing existentes.

Estrategia de Marketing: La principal preocupación en esta situación es mantener

este nivel de la demanda mediante la supervisión continua y ajustando las
campañas de marketing a medida que las actitudes cambian o aparezcan amenazas
de la competencia.

Sobredemanda

Algunas organizaciones se enfrentan a un nivel de demanda que es más alta de lo

normal, que pueden o quieren manejar. La tarea del marketing tiene que ver con
encontrar maneras de reducir la demanda de forma temporal o permanente.
Estrategia de Marketing: La tarea de marketing es reducir pero no eliminar la
demanda, tal vez haciendo que el producto este menos disponible para los
segmentos del mercado menos atrayentes, reducir las campañas de marketing,
aumentar los precios o limitar la distribución.

Tipos de demanda y su influencia en la organización

A medida que los mercados se vuelven más y más competitivo y los clientes se
vuelven más sofisticados y conscientes de la calidad, la adopción de una orientación
de marketing se vuelve cada vez más importante para asegurar el éxito
organizacional. Esta orientación de marketing requiere que el consumidor sea visto
como el elemento central de la empresa y que la organización centre su atención
en identificar y responder a las necesidades de este consumidor en la actualidad y
tratar de anticiparse a las necesidades futuras. El principio clave del marketing es
ser capaz de satisfacer las necesidades del consumidor de manera más eficaz que
sus competidores.