Proyecto Plan de Negocios

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
ELABORACION Y COMERCILIZACION DE
PRODUCTOS ARTESANLES
Curso : plan de negocios II

Docente : Lic.Adm Benito Gonzales Nerio Fidel
Ciclo : IX
Integrantes:
Dávila Rojas Ronald
• Villalva lanazca Marianela
• Julián lazo Elí
• Márquez santana Richard
Valle rojas Elvis
Pichanaqui – Perú 2017
1
2
DEDICATORIA
ESTE TRABAJO ESTA DEDICADO A NUESTROS

PADRES POR SU APOYO INCONDICIONAL A LO
LARGO DE NUESTRA FORMACION PROFESIONAL
3
INTRODUCCIÓN
La civilización postindustrial parece darle un nuevo espacio al “nuevo artesanado “que podría
parecer una idea contradictoria tomando en cuenta que el artesano ha sido superado por la
técnica Industrial, pero uno se preguntaría por qué al comienzo de un nuevo milenio empeñarse
en la generación de un “nuevo artesanado”. Existen varias razones que sostienen esta idea y son
las siguientes:
Así otro de los objetivos que se prevé abordar en este trabajo es el de combatir la contaminación
del producto originada como consecuencia de los movimientos repetitivos de la fabricación
industrial ya que tanta monotonía afecta a la mente, se considera que es necesario asumir la
responsabilidad de los actos repetitivos que se producen en la industria ya que éstos, ya sean
mecánicos o electrónicos, van deteriorando las capacidades de los individuos, así uno de los
objetivos primarios a abordar en la concepción del objeto no puede ser tan solo producir más y
más económicamente. Un proceso creador del producto insensible a la percepción de los
materiales, a los atributos sensoriales, cultura, estética, forma, materia, etc., impone sus
aciertos o desaciertos a aquellos productos que dirige a sus consumidores. La deficiente
comunicación entre los productos y los usuarios fomenta un mal dialogo entre los sentidos y la
materia de la que están hechos los objetos y a la que se le pueden aplicar atributos sensoriales,
que faciliten este diálogo. En la actualidad afrontamos la pérdida de estímulos poli sensoriales
en la vida cotidiana, a través de los medios de comunicación, de los productos, de los materiales,
que carecen de cualidades poli sensoriales, atributos vitales para la civilización, ya que éstos
proporcionan estímulos que fomentan la salud física y mental de los individuos, además de
proporcionar información que constituye parte del producto y que adquiere diferentes
funciones de comunicación, interacción y contacto, información valiosa que puede advertirnos
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INDICE
1.INTRODUCCION……………………………………....................................................................................1
RESUMEN…. ................................................................................................................................. 2
1.3. OBJETIVOS...............................................................................................................................
6 1.4. CONTENIDO DEL CD-ROM ...................................................................................................
6 2. INFORMATICA PARA DISCAPACITADOS...................................................................... 9 2.1.
SISTEMAS DE COMUNICACIÓN ......................................................................................... 9 2.1.1.
INTRODUCCION................................................................................................................... 9
2.1.2. CLASIFICACION................................................................................................................. 10
2.1.2.1 PICTURE COMMUNICATIONS SYMBOLS (SPC) ....................................................... 11
2.1.2.2 SISTEMA BLISS ............................................................................................................... 12
2.1.2.3 SISTEMA BRAILLE ......................................................................................................... 12
2.2. INFORMATICA Y DISCAPACITADOS ............................................................................... 13
2.2.1 ENSEÑANZA ASISTIDA POR ORDENADOR................................................................... 14
2.2.2. COMUNICACIÓN................................................................................................................
14 3. INTRODUCCION A LA REUTILIZACION Y REQUISITOS ........................................ 15 3.1.
DESARROLLO DEL SOFTWARE......................................................................................... 15 3.2
REUTILIZACION DEL SOFTWARE...................................................................................... 16 3.3.
REQUISITOS DEL SOFTWARE............................................................................................ 16 3.4.
REUTILIZACION DE REQUISITOS .................................................................................... 17 3.5. EL
ENTORNO DE REUTILIZACION ................................................................................... 19 3.6.
EVALUACION DE LA REUTILIZACION ............................................................................ 23 3.6.1.
ESTUDIO DE RECURSOS REUTILIZABLES................................................................... 23 3.6.2.
IMPACTO SOBRE LA CALIDAD, PRODUCTIVIDAD Y COSTE. ................................. 24 4. ANALISIS DE
REQUISITOS EN EL DOMINIO DE INFORMATICA PARA DISCAPACITADOS
5
RESUMEN
El sector artesanal del distrito de pichanaqui se reduce a una actividad prácticamente
artesanal de producción de algunos elementos como en el caso de comercialización de
productos artesanales, collares, pulseras, cuadros, bolsos, llaveros, sombreros etc. En
caso de los trabajos manuales son elaborados por los mismos pobladores oriundos de
la zona, sin embargo, es importante resaltar la existencia de materia prima la que
muestra una buena calidad. • El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal,
es de aproximadamente 10 en todas las comunidades en general, sin embargo, esta
actividad es aun primaria, pero ahora con el apoyo de las colocaciones de las casetas
turísticas esta actividad está en un franco crecimiento, puesto que mediante estas se
puede promocionar el turismo y la venta de artesanía y el lugar de venta es un lugar
estratégico que se encuentra ubicado en el centro de pichanaqui
• Básicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos en
ferias dominicales y a través de algunas casetas turísticas
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CAPITULO I DATOS GENERALES

1. NOMBRE DEL PROYECTO: ELABORACION Y COMERCIALIZACION
DE
PRODUCTOS ARTESANALES
2. NOMBRE DE LA EMPRESA: CENTRO DE PRODUCCION ARTESANAL S.A.C 3.

NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO: MGYR
CAPITULO II IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1. IDEAS DE NEGOCIO

IDENTIFICADAS MEDIANTE LLUVIA DE IDEAS
1. Crianza de pollo
2. Agencia de detectives de infidelidades
3. Fabricación de productos artesanales
4. Elaboración de helados de fruta
5. Crianza de peces
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2. PRIORIZACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO MEDIANTE MACRO Y MICRO

FILTRO
MACRO FILTRO
Preguntas IDEA 1 IDEA2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA

orientadoras
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una
necesidad que
X x x
satisfacer en tu
localidad?
¿Existe un mercado
para este producto o x x x
servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha? X x x x
¿Quieres
realizar este X x x
proyecto?
¿es posible producir
este producto en su X x x x x x
distrito o región ¿
¿Este proyecto
permite tener X x x x x
ganacias?
Total ideas con si 5 6 6 5
MICRO FILTRO
IDEAS IDEA 1 IDEA2
Disponibilidad local de
materias primas 3 5
Existencia de demanda
insatisfecha 4 4
Disponibilidad de mano
de obra calificada 3 4
Disponibilidad de mano a
costo aceptable 2 3
Tecnología
localmente 3 5
disponible
El empleador tiene las
habilidades para 3 4
gestionar el proyecto
la propuesta nueva 2 4
Puntaje total 20 29
8
3. ANALISIS FODA DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con que cuentas
para iniciar tu actividad.
FORTALEZAS
 Nivel de conocimiento de la zona Urbana y Rural.
 A la actualidad las personas conocen el tipo de negocio que tiene el mercado de la
artesanía.
 A la actualidad El 100% del personal conoce el contenido y la importancia de la
comercialización de la artesanía.
DEBILIDADES:
 Falta de mayor capacitación periódica en la fabricación de la artesanía.
 Falta de sensibilización a la población.
AMENAZAS:
 Desconocimiento de los compañeros para la realización del proyecto.
 Desinterés y participación de algunos compañeros del grupo.
 Dificultad para encontrar los materiales esenciales.
 Impuntualidad de los integrantes del equipo de trabajo.
OPORTUNIDADES:
 promover la artesanía.
 Hasta la actualidad, es el primer taller que se organiza dentro de la
organización en beneficio de ello.
9
A partir de la realización del taller se ha destinado un ambiente para la realización de
próximas actividades similares
4. CONTRASTE ENTRE LA IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICADA Y LA NECESIDAD

Definición Del Problema
la ciudad de pichanaqui está en constante crecimiento económico y asi podemos promover el
turismo.
Definición del Objetivo General de la Investigación de Mercado.
es muy importante instalar una casa de elaboración productos artesanales y haci poder brindar
un servicio de calidad y satisfacer las necesidades de nuestros hermanos visitantes de otros
países y de nuestro mismo Perú, pero de diferentes lugares.
5. REAL DE LOS POSIBLES (SONDEO DE MERCADO
: Diseño del Plan de Investigación de Mercados:
Debe contener:
• Un planteamiento claro seria lo escases de productos naturales el cual no nos
permitirá poder generar nuestros productos, artesanales, otro seria las
preferencias del comprador.
• La artesanía se viene cultivando desde años atrás lo importante es que tonemos
muchos productos lo cual nos permite elaborar nuestros productos y así brindar
nuestra artesanía y los compradores también tenemos la capacidad de ser
competitivos etc.
10
• Incentivando las artesanías de la zona promoviendo en fabricación para exhibir
su producto de materias primas
• El consumo exedra de los productos por su calidad de materia prima mediante
el acabado exitoso y llamativo para el comprador de las artesanías por ejemplo
el huairuro para los bebes
• La metodología a seguir, como tipo de datos, método de muestreo,
instrumentos de investigación, etc.
La forma más adecuada a seguir una metodología para la elaboración de un plan de
negocio es encuestas.
• El grado de precisión que tendrán los descubrimientos de la encuesta.
En este caso existe el MAS Y MENOS DEL 50% según los márgenes de errores
• El tiempo y costo que tendrá la investigación de mercados.
El tiempo de entrada
El tiempo costo que tendremos de investigación de nuestro proyecto es de cuatro meses
de los cuales ya lo estamos realizando y hasta la fecha ya se ha realizado una inversión
de s/ 100 nuevos soles
11
4.1. ENCUESTA
• Las condiciones que se aplican a las encuestas de investigación.
De promover y exhibir nuestros productos y de esa manera poder hacer una cadena de
tiendas dedicado a la venta de artesanías como resultado del proyecto
• La experiencia de los investigadores para conducir clases específicas de
investigación.
La experiencia es de asociarse con personas oriundas del lugar ya que ellos son los que
conocen y tiene mayor experiencia en la elaboración del producto y más aun con la
ayuda de nosotros y de la tecnología .
POBLACION
Ubicación: : pichanaqui
Sexo: : general
Grado de Instrucción : general
Rango de edad : de 10 años de edad
Actividad Productiva : materia prima lo suficiente
MUESTRA
N = Toda la poblacion donde N = tamaño de muestra qu
Quieres llegar con tus que quieres aplicar la
productos encuesta
Menos de 200 personas 30% de la población

Entre 201 y 400 personas 200 encuestas
12
Debes tener en cuenta que el tamaño de la población (N) a la cual quieres llegar con tu producto
o servicio, la identificarás en las fuentes secundarias, consultando al INEI, Cámara de
Comercio, etc
OBJETIVOS DE LA ENCUESTA.
Objetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes
Objetivo 2: Identificar los hábitos de consumo de los posibles clientes
Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de los posibles clientes sobre el

producto o servicio.
Objetivo 4: Identificar la frecuencia de compra de productos similares por parte de los
posibles clientes.
Ejemplo: tenemos como referencia las casetas turísticas en nuestra localidad de
pichanaqui que nos da a conocer el arte de la elaboración de productos artesanales ellos
podemos observar diferentes tipos de manualidades, collares, aretes, pulseras,
recordatorio, etc.
CAPITULO III
DEFINIENDO EL NEGOCIO
1. Reseña histórica del negocio
El presente proyecto se crea con un grupo de compañeros de estudio, se da inicio este proyecto
en Agosto 2016 con la finalidad de incentivar negocios en la elaboración de productos
artesanales en la CC.NN. Bajo Kimiriki del distrito de pichanaki, posteriormente en una reunión
13
se plantea ideas de negocios, se propone por mutuo acuerdo tres ideas de negocios, cuales se
realiza el filtro y el macro filtro de los cuales damos por elegido
“Elaboración de productos artesanales” con recursos de materia prima propia de la zona todo
esto con finalidad de poder implementar una pequeña empresa dedicada a la producción y
comercialización de productos artesanales en la ciudad de pichanaki, dando a conocer la
importancia de la logística inversa.
Finalmente para la creación del plan de negocio se han empleado tanto fuentes de información
directas como indirectas.
2. Nombre del negocio: Centro De Producción Artesanal S.A.C
3. Visión del negocio
El año 2021 seremos una empresa reconocida en nuestra región, con productos de calidad y
capacidad innovadora en la elaboración y comercialización de productos artesanales
garantizando el uso de productos orgánicos y promoviendo el consumo interno en la población.
4. Misión del negocio
Somos una empresa que desarrolla, participa e innova la artesanía peruana a través de la
expresión de un arte milenario hecho a mano, con los productos artesanales a base de materias
primas propias de la zona y llevarlo a la comercialización, hacerlo de la mejor forma utilizando
materias primas donde el acabado sea la atracción de los visitantes y así obtener buena
rentabilidad económica.
6. Determinación de los objetivos del negocio
El proyecto de elaboración de productos artesanales es con el propósito de difundir la cultura
artística Asháninka, y generar recursos económicos, a través de la venta de diversos objetos
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hecho a manos con materiales naturales de la zona adquiriendo productos de buena calidad,
innovando con la tecnología.
Promover la elaboración y comercializadores de productos artesanales en el Distrito de
pichanaki y de la provincia de Chanchamayo.
Este proyecto se realizara en un periodo de 12 meses, logrando cumplir los objetivos mediante
encuestas e entrevistas
6. Estructura organizacional
CAPITULO IV
ANÁLISIS DEL MERCADO
1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
A. PROVEEDORES:
a. Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros.
1. Las comunidades Originarias de nuestra localidad, cuentan con la materia prima de
los productos.
2. Las Instituciones financieras existentes en nuestro medio, nos ayudaran con el
financiamiento, ya que existen varias posibilidades de préstamo, tasas, plazos, etc.
3. Contamos con un local adecuado para el negocio.
4. El Personal que elaborará los productos artesanales en nuestra actividad será con
calificación adecuada y conocedor.
b. APOYO ENTRE EMPRESAS AFINES O COMPETITIVAS
Para evaluar este punto, debes responderte las siguientes preguntas:
• Empresas proveedoras de maquinaria y equipo
Proveedores de la materia prima CC.NN.
Mano de obra no calificada

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• Empresas proveedoras de insumos y suministros.
Librería Amanda
Librería Berrospi
Carpintería Arroyo
• Empresas proveedoras capacitación.
Artesanos de la comunidad nativa bajo kimiriki
Auto capacitación.
Pasantías en las comunidades
¿Cuál es la tecnología que se usa en el giro de negocio en el que piensas incursionar? (es
decir, el tipo de máquinas y equipos que emplearás en tu negocio)
Para promocionar los productos se utilizará la Tecnología de la comunicación, internet,
¿Con qué empresas crees que podrías establecer alianzas que te permitan reducir costos o
que puedan ayudar al desarrollo de tu negocio?
Con empresas relacionados al Turismo
Con las Comunidades Nativas
Integrarse a la cámara de Comercio
¿Qué empresas crees que pueden ayudarte a distribuir tu producto?
Con empresas relacionados al Turismo
¿Qué empresas pueden venderte los insumos (materia prima) que necesitas a precios más
bajos?
Las Comunidades Nativas
a) COMPRADORES (La demanda)
La demanda.
16
La demanda.
Es la cantidad de productos o servicios que las personas están dispuestas a comprar o
adquirir.
Por eso es importante conocerla, pues ellos son quienes determinarán el éxito o
fracaso de nuestro negocio. Para ello debes analizar lo siguiente:
- ¿Quién es mi mercado potencial?
A la Población en general
- ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
Los turistas nacionales e internacionales
- ¿Cuál es el nivel de exigencia de los clientes potenciales (posibles
compradores)?
Calidad de producto, diseño, acabado y precio.
- ¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes potenciales?
Calidad total
- ¿En qué se fija más el cliente: en el precio o la calidad?
En la calidad del diseño y el acabado
- ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado producto o servicio?
La originalidad del producto
b) La organización y gestión de las empresas afines o competitivas:
Se refiere a las prácticas de gestión y organización que es común a todas las empresas, es decir,
a la forma como se organizan y dirigen sus empresas.
Para evaluar mejor este punto, analiza lo siguiente:

¿Quiénes y cuántos ¿Cuáles son las ¿Cuánto tiempo ¿Qué prestigio ¿Qué tan fácil es que
competidores ofrecen el mismo características de las tienen esas empresas tienen? aparezcan nuevos
producto o servicio que piensas empresas del sector? en el mercado competidores en el
brindar? rubro que piensas
introducir?
17
° Vender productos Aproximadamente Según análisis no es tan fácil para

artesanales techo de 3 a 5 años de estudio de poder realizar este
de humero mercado. proyecto, se requiere
Las casetas turísticas en
promedio de 10 acabados de bambú No tienen de mucho
prestigio conocimiento y
porque no habilidades para le
tienen una elaboración de estos
atención de productos artesanales
calidad y sus
productos
artesanales
tienen precios
muy elevados
2. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
¿Cuál es el tamaño de mi mercado? (En otras palabras, determinar la cantidad de
productos que puedes ofrecer y vender).
Antes Responder:
Geográfico Demográfico Socioeconómico Psico gráfico
Nivel nacional e Turistas y/o viajeros de Segmento Económico Diseños oriundos de la
Internacional ambos sexos media y alta zona (animales, plantas,
Edad promedio mayor de etc)
15 años La motivación de compra.
.
Valores.
Gustos e intereses, Etc.
3. SEGMENTANDO EL MERCADO: EL PÚBLICO OBJETIVO (CLIENTES
POTENCIALES)
PASO 1. Determinar cuántas empresas o negocios ofrece lo mismo que nuestra idea de
negocio.
10 casetas turística
PASO 2. Visitar los negocios identificados de acuerdo al siguiente detalle:
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a. A dos de los más representativos del sector o giro.
Korumbo
Tarzán
b. A dos de los menos representativos del sector o giro.
Kametza jaguar
c. A dos del representativo promedio del sector o giro Piache kiruma
PASO 3. Realizar un conteo de las personas que consumen el producto o servicio
(deben cumplir las características detalladas anteriormente)
Promedio de 50 personas por día
PASO 4. Sacar un promedio de consumidores por negocio.
8 personas
PASO 5. Multiplicar el promedio por la cantidad de negocios identificados en el paso
1.
10 x 5 = 50
N° de posibles consumidores que consumen mi producto. 50 personas
4 VENTAJA COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS DE MERCADO
Esta ventaja puede estar dada por:
- Amplio conocimiento sobre el negocio
- Tecnología especializada y costosa
- Personal altamente capacitado y especializado
- Bajos costos de producción, distribución y/o transporte
- Patentes o licencias
¿Qué hace a tu negocio diferente o único?
19
- Trato cordial, amable

- Atención personalizada
- Calidad del producto
- Precio del Producto
¿Por qué te comprarían a ti y no a tu competencia?
Brindamos Atención cordial, amable, personalizada y ofrecemos productos variados

de calidad
5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Esta ventaja puede estar dada por:
- Amplio conocimiento sobre el negocio
- Tecnología especializada y costosa
- Personal altamente capacitado y especializado
- Bajos costos de producción, distribución y/o transporte
- Patentes o licencias
¿Qué hace a tu negocio diferente o único?

- Trato cordial, amable
- Atención personalizada
- Calidad del producto
- Precio del Producto
¿Por qué te comprarían a ti y no a tu competencia?
Brindamos Atención cordial, amable, personalizada y ofrecemos productos variados

de calidad
6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
20
La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y diseñan formas para alcanzar
los objetivos propuestos por las empresas.
Para definir tu producto, debes responder lo siguiente:
- ¿Cuántas variedades de producto o servicio voy a ofrecer?
Producto A. Collares
Producto B. Sombreros o corona
Producto C. cuadros
- ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
Diseño, calidad, acabado, Ubicación, Accesibilidad, Atractivos, etc
- ¿Cuáles son las características del servicio post-venta o garantías principales de los
productos que ofrezco?
- El bueno servicio al cliente
- la calidad del producto
- productos auténticos de la zona
7.6.2 Estrategias de distribución
- ¿Cómo distribuirás tus productos y/o servicios a tus mercados?
Directamente a las personas que desean adquirir nuestros productos
artesanales
- ¿Dónde están ubicados sus clientes?
Clientes que visitan a la ciudad de Pichanaki (Turistas nacionales e
internacionales.
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- ¿Cómo llegarás a ellos, tanto para la venta como en la post-venta?
- Mediante publicidades.
- Tecnologías de información
- Ofreciendo un buen servicio de calidad
7.6.3 Estrategias de promoción
- Definición de objetivos:
a quién te vas a dirigir
- a los clientes (Turistas nacionales e internacionales)
,
Qué producto promocionarás
- collares, pulseras
- Sombreros y coronas
- Cuadros
Qué impacto deseas lograr
Que los clientes conozcan la calidad de producto que se ofrece
22
- Destinar un presupuesto
Costos relacionados a la promoción del producto
7.6.4 Estrategia de Precio:
Se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un
adecuado costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el
mercado.
Depende de qué tipo de estrategia de diferenciación adoptes las cuales son:
• Diferenciación en Precio o liderazgo en costos.
• Diferenciación en Producto, es decir en Calidad.
CAPITULO V
EL ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
1. DISEÑO DEL PRODUCTO
. DISEÑO DEL PRODUCTO
Especificaciones técnicas del producto:

Modelo:
Color:
Medidas:
Peso:
Componentes:
23
A) Segunda Etapa: Construcción del Prototipo
B) Tercera Etapa: Prueba del Prototipo
C) Cuarta Etapa: Diseño Definitivo del Producto
24
2. PROCESO PRODUCTIVO
3. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO
5.
4.
4. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL ÁREA DE TRABAJO
5. CÁLCULO DE MATERIALES
25
NOMBRE P. UNITARIO
pulseras 1.00
Collares 1.50
Cuadros 8.00
Bolsos 5.00
sombreros 10.00
Total 25.50
26
5. DETERMINACIÓN DE HERRAMIENTAS, MÁQUINAS Y EQUIPOS
N° CANT DESCRIPCIÓN P.UNIT. P.TOTAL
01 Alquiler de local 500.00 500.00
20 Equipos y herramientas 25.00 500.00
10 Muebles y enseres 120.00 1200.00
Vehículos (para transporte de materiales, productos, etc)- 100.00 100.00
TOTAL s/. s/. 2300.00
6. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO
Se asignará funciones a cada trabajador de la empresa:
Ventas:
• Establecer un nexo entre el cliente y la empresa
• Contribuir activamente a la solución de problemas
• Administrar su territorio de ventas
• Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa Producción:
CAPITULO VI
ANÁLISIS ECONÓMICO
1. PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES
N° Producto 25 Meses
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC total
1 COLLARES 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600.00
2 pulseras 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400.00
3 bolsos 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200.00
4 Sombreros o 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360.00
coronas
5 cuadros 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120.00
La proyección de ventas en unidades te permite planificar el número de
unidades que puedes colocar en el mercado en un determinado período de
tiempo.
2 CÁLCULO DE LA INVERSIÓN
a. Inversiones

01 Compra de local de la empresa (alquiler) 500.00 500.00
0 Maquinaria de producción 00 00
20 Equipos y herramientas 25.00 500.00
10 Muebles y enseres- 120.00 1200.00
2 Vehículos (para transporte de materiales, productos, etc)- 100.00 100.00
TOTAL s/. s/. 2300.00
b. Costos.
Alquiler de local de producción 500 S/. 500.00
Servicios (Luz, agua, teléfono para uso del negocio) 150.00 S/. 150.00
1 Jefe de planta Operario 1500.00 S/. 1500.00

2 900.00 S/. 1800.00
28
2 Repuestos· 300.00 S/. 600.00

2 Ropa de Trabajo 100.00 S/. 200.00
2 Beneficios sociales- 600.00 S/. 1200.00
Insumos- 500.00 S/. 500.00
Tributos
1 -arbitrios municipales 145.OO S/. 145.00
Impuestos
12 -impuesto a la renta 1.05 S/. 1.05
TOTAL s/. S/. 5796.05
Costos fijos y variables
c. Activo fijo

Terreno
- luz, agua, teléfono s/. 150.00 s/150.00
20 - equipos y herramientas s/ 25.00 S/.500.00
TOTAL S/. S/. 650.00
d. Gastos pre-operativos

Licencia de funcionamiento -certificado 170.00 S/. 170.00
de defensa civil 189.00 S/. 189.00
Carné sanitario -análisis 10.00 S/. 10.00
20.00 S/. 20.00
Licencia de avisos (paneles, letreros, etc)- 134.50 S/. 134.50
Elaboración de manuales de operación y producción
Gastos de constitución legal 100.00 S/. 100.00
Capacitación del personal 100.00 S/. 100.00
Capacitación del empresario (marketing 100.00 S/. 100.00
TOTAL, s/. S/.823.50
e. Capital de trabajo.
29
Materia Prima e insumos 20.5 20.50
Mano de Obra 30.00 30.00
TOTAL, s/. 50.50
f. Costos indirectos.
Gastos administrativos 20.00 20.00

-
Gastos de ventas 10.00 10.00
TOTAL, s/.
2. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO - CTU.
Meses
N° Producto
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC total
1 COLLARES 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600.00
2 pulseras 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400.00
3 bolsos 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200.00
4 Sombreros o 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360.00
coronas
5 cuadros 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120.00
7680.00
3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV)
10.50 = + 2.74
7.76
11.00 = 7.87 + 3.13
15.00 = 8.16 + 6.84
20.00 = 9.66 + 10.34
30.00 = 13.86 + 16.14
30
4. PROYECCIÓN DE VENTAS EN SOLES
Concepto 0 1 2 3 4 5 6 7
INGRESOS (A) 0 1 2 3 4 5 6 7
Ventas 0 4940.8 4940.8 4940.8 4940.8 4940.8 4940.8 4940.8
EGRESOS (B) 5,785.00 3,190.00 6,490.00 3,190.00 3,190.00 3,190.00 3,190.00 1,540.00 6,490.00
ACTIVOS FIJOS 2200.00
- Terreno e
Infraestructura 500
- Maquinaria y
equipo 0.00
- Herramientas 500.00
- Muebles y
enseres 1200.00
GASTOS -
PREOPERATIVOS 1755.00
CAMBIO EN
CAPITAL DE
TRABAJO 3800.00 1650.00 4950.00 1650.00 1650.00 1650.00 1650.00 0.00
Cambio en
Materia Prima / 1,500.00 750 2250 750 750 750 750 0
Insumos 500.00
31
Cambio en Mano
de Obra 1,800.00 900 2700 900 900 900 900 0
COSTOS
INDIRECTOS 1,540.00 1540 1540 1540 1540 1540 1540 1540
Gastos 1520 1520 1520 1520 1520 1520 1520
Meses
N Producto P.U. Total
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
1 COLLARES 300*7.72 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 27792
7.76
2 pulseras 7.87 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 18888
3 bolsos 8.16 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 9792
4 Sombreros 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 3477.6
o coronas 9.66
5 cuadros 13.86 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1663.20
7. EL FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
32
Administrativos 1,520.00
Gastos de Ventas 20.00 20 20 20 20 20 20 20

Saldo antes de
Impuesto (A-B) 5,785.00 8,130.80 11,430.80 8,130.80 8,130.80 8,130.80 8,130.80 6,480.80 11,430.80
Impuesto a la - - - -
renta: 0 0 0 203.27 203.27 203.27 -203.27 -162.02 285.77
(2.5% mensual)
SALDO
ECONOMICO 5,785.00 8,130.80 11,430.80 8,334.07 8,334.07 8,334.07 8,334.07 6,642.82 11,716.57
(Después de
Impuestos)
SALDO
ACUMULADO 13,915.80 25,346.60 33,680.67 42,014.74 50,348.81 58,682.88 65,325.70 77,042.27
CONCLUSIONES
la artesanía es un término medio entre el diseño y el arte. Para otros es una continuación de los
oficios tradicionales, en los que la estética tiene un papel destacado pero el sentido práctico del
objeto elaborado es también importante.
Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos
procedentes de procesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a los productos
artesanos, pero con menor precio y calidad.
La artesanía es una fuente muy importante en que tenemos la capacidad para llegar al mercado
competitivo así mismo hacer conocer la calidad de productos que ofrecemos mediante
productos oriundos de nuestra selva.
RECOMENDACIONES
33
Difundir al máximo el valor cultural de la artesanía, y así mismo elaborar nuestros productos
excelentes y de buena calidad y dar a conocer a los clientes este hecho.
ANEXOS
encuesta
Sexo______ Edad_____ Lugar de residencia _____________________Grado_________
Por favor, rellene esta pequeña encuesta. La información que nos proporcione será
utilizada para conocer el grado de aceptación de nuestros productos.
Pregunta:
1. ¿Qué opinión darías acerca de la elaboración de productos artesanales?
34
cuadro estadistico
DESCRIPCION CONTEO %
BUENO 30 70% 70%
MALO 05 10% 10% 20%
REGULAR 15 20% BUENO MALO REGULAR
CONTEO
TOTAL 50 100%
.2. ¿Te llama la atención la artesanía?

CUADRO ESTADISTICO
DESCRIPCION CONTEO % 75%
SI 35 75%
25%
NO 15 25%
SI NO
TOTAL 50 100%
CONTEO
*3. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le llevarían a comprar nuestros

productos? puede seleccionar máximo 3.
cuadro estadistico
30% 30%
20%
10% 10%
35
exclusividad 14 23%
Diseño
cuadro estadistico
10 21%
atractivo
Diseño facial
9 20% 23%
de usar
Moda 7 11%
21 % 19%
Que sea
amigable con 8 19% 2 0%
el ambiente
Ninguna de
2 6
las anteriores 11%
Otros
0 0%
comentarios
TOTAL 50 100% 6%
[VALOR]
%
EXCLUSIVIDAD MODA DISEÑO DISEÑO FACIAL N.A AMIGABLE DEL OTROS
ATRACTIVO DE USAR MEDIO COMENTARIOS
AMBIENTE
conteo
*4. ¿Cuáles de los siguientes accesorios compra más a menudo? Escoja máximo 5
opciones.
Collares 15 30%
Cuadros 15 30%
pulseras 10 20%
Sombreros o 5 10%
coronas
bolsos 5 10%
Anillos 0 0%
pendientes 0 0%
Polos 0 0%
Carteras 0
Cinturones 0 0%
Sandalias 0 0%
Bufandas 0 0%
TOTAL 50 100%
*5. ¿Cada cuánto realiza una compra?
36
*6. ¿Aproximadamente cuanto pagaría por cada producto?
37
NO 6 14%
TOTAL 50 100%
38

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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Curso : plan de negocios II

Pichanaqui – Perú 2017

ESTE TRABAJO ESTA DEDICADO A NUESTROS

del producto originada como consecuencia de los movimientos repetitivos de la fabricación

más económicamente. Un proceso creador del producto insensible a la percepción de los

aciertos o desaciertos a aquellos productos que dirige a sus consumidores. La deficiente

funciones de comunicación, interacción y contacto, información valiosa que puede advertirnos

El sector artesanal del distrito de pichanaqui se reduce a una actividad prácticamente

artesanal de producción de algunos elementos como en el caso de comercialización de

productos artesanales, collares, pulseras, cuadros, bolsos, llaveros, sombreros etc. En

la zona, sin embargo, es importante resaltar la existencia de materia prima la que

muestra una buena calidad. • El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal,

es de aproximadamente 10 en todas las comunidades en general, sin embargo, esta

puede promocionar el turismo y la venta de artesanía y el lugar de venta es un lugar

estratégico que se encuentra ubicado en el centro de pichanaqui

• Básicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos en

ferias dominicales y a través de algunas casetas turísticas

CAPITULO I DATOS GENERALES

2. NOMBRE DE LA EMPRESA: CENTRO DE PRODUCCION ARTESANAL S.A.C 3.

CAPITULO II IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1. IDEAS DE NEGOCIO

2. PRIORIZACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO MEDIANTE MACRO Y MICRO

Preguntas IDEA 1 IDEA2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA

3. ANALISIS FODA DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

 Nivel de conocimiento de la zona Urbana y Rural.

 A la actualidad las personas conocen el tipo de negocio que tiene el mercado de la

 A la actualidad El 100% del personal conoce el contenido y la importancia de la

 Falta de mayor capacitación periódica en la fabricación de la artesanía.

 Falta de sensibilización a la población.

 Desconocimiento de los compañeros para la realización del proyecto.

 Desinterés y participación de algunos compañeros del grupo.

 Dificultad para encontrar los materiales esenciales.

 Impuntualidad de los integrantes del equipo de trabajo.

 Hasta la actualidad, es el primer taller que se organiza dentro de la

organización en beneficio de ello.

A partir de la realización del taller se ha destinado un ambiente para la realización de

próximas actividades similares

4. CONTRASTE ENTRE LA IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICADA Y LA NECESIDAD

la ciudad de pichanaqui está en constante crecimiento económico y asi podemos promover el

Definición del Objetivo General de la Investigación de Mercado.

un servicio de calidad y satisfacer las necesidades de nuestros hermanos visitantes de otros

países y de nuestro mismo Perú, pero de diferentes lugares.

5. REAL DE LOS POSIBLES (SONDEO DE MERCADO

: Diseño del Plan de Investigación de Mercados:

• Un planteamiento claro seria lo escases de productos naturales el cual no nos

permitirá poder generar nuestros productos, artesanales, otro seria las

preferencias del comprador.

• La artesanía se viene cultivando desde años atrás lo importante es que tonemos

nuestra artesanía y los compradores también tenemos la capacidad de ser

• Incentivando las artesanías de la zona promoviendo en fabricación para exhibir

su producto de materias primas

• El consumo exedra de los productos por su calidad de materia prima mediante

el acabado exitoso y llamativo para el comprador de las artesanías por ejemplo

el huairuro para los bebes

• La metodología a seguir, como tipo de datos, método de muestreo,

instrumentos de investigación, etc.

La forma más adecuada a seguir una metodología para la elaboración de un plan de

• El grado de precisión que tendrán los descubrimientos de la encuesta.

• El tiempo y costo que tendrá la investigación de mercados.

El tiempo costo que tendremos de investigación de nuestro proyecto es de cuatro meses

de los cuales ya lo estamos realizando y hasta la fecha ya se ha realizado una inversión