UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 3

NOMBRE: xxx GRUPO:102602_28

Compañía de Galletas Noel

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos
internos y positivos que diferencian elementos internos como
a la empresa de otras de su clase. recursos, habilidades y
actitudes que la empresa posee
- Saltín Noel es la marca líder del y obstaculizan la buena marcha
mercado con 74% de participación. de la empresa.
Nestlé 15% y Kraft el 9% Otro. 2%
- Tiene varias opciones para que el
Perfil de
consumidor elija su preferida. - Altos costos de producción
Capacidad
- Líder de empaques, motivos, - En las tiendas de barrio hay
Interna
surtidos variados de las galletas y una mayor presencia de
tradición de los hogares productos de la compañía
Origen
colombianos incentivando el medio SALRICAS
Interno
ambiente y el apoyo al reciclaje - Escasez de la materia prima
- Se encuentra en más de 85 - Posición de confort con
países de la comunidad andina respecto a la competencia
(Centroamérica, Islas del Caribe, -La obsolescencia tecnológica
Norte de América, Mercosus;
África, Asia y Europa)
- Se mantiene a la vanguardia de
la innovación (línea saludable,
tosh, light, carve)

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
 Las oportunidades son aquellos
elementos o factores positivos,
externos a la empresa y que una
vez identificados pueden ser
aprovechados.
Las amenazas son elementos o
situaciones negativas externas
a la empresa que pueden
atentar contra ella.

- El país crece en tratados de libre - Políticas restrictivas del

comercio. gobierno colombiano, como la
- Colombia tiene alta exportación reforma tributaria.
en cual genera altos ingresos y - Competitividad por parte de
crecimiento económico para el país empresas de países con los que
- Los productos de sector primario Colombia ha firmado tratados
Perfil de son de primera necesidad en la de libre comercio.
Oportunidades canasta familiar. - Es un tipo de alimento que
y Amenazas - Gracias a los avances puede ser remplazado fácil
del Entorno tecnológicos a nivel mundial, mente por otros como el pan y
Colombia ha buscado la forma de los panecillos.
Origen adquirirla. - Colombia debe empezar a
externo - El alto consumo de la sociedad salir del subdesarrollo
colombiana se ha fortalecido con invirtiendo por los menos el 1%
criterios de sostenibilidad
del producto interno bruto
ambiental.
(PIB) en el desarrollo de la
ciencia, la tecnología y la
innovación.
- La problemática para
conseguir insumos en el futuro,
debido a los cuidados
ecológicos que regirán y
tendrán un alto costo.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS
 Debilidades (D) Fortalezas (F)
Aquí se registran las
Aquí se registran las
debilidades. fortalezas

Saltín Noel es la marca líder del

- Altos costos de producción mercado con 74% de
- En las tiendas de barrio hay participación. Nestlé 15% y
una mayor presencia de Kraft el 9% Otro. 2%
productos de la compañía - Tiene varias opciones para
SALRICAS que el consumidor elija su
- Escasez de la materia prima preferida.
- Posición de confort con - Líder de empaques, motivos,
respecto a la competencia surtidos variados de las
galletas y tradición de los
-La obsolescencia tecnológica hogares colombianos
incentivando el medio
ambiente y el apoyo al reciclaje
- Se encuentra en más de 85
países de la comunidad andina
(Centroamérica, Islas del
Caribe, Norte de América,
Mercosus; África, Asia y
Europa)
- Se mantiene a la vanguardia
de la innovación (línea
saludable, tosh, light, carve)

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran

estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las
Aquí se registran superar las debilidades y fortalezas más exitosas para
las aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades.
Oportunidades.
-Realizar sociedades con tiendas -Elaborar productos nutritivos.
de terceros para incluir nuestra
- Abrir sucursales en
marca y nuestro producto al -Aumentar la capacidad
otras ciudades
mercado. instalada y las mejoras de
procesos de producción,
- Desarrollar
-Para Solventar el alcance innovando y desarrollando
productos nutritivos,
geográfico, se establecerán nuevas tecnologías
bajo en calorías.
bodegas en diferentes ciudades -Buscar alianzas estratégicas
para cumplir con las ordenes de para la distribución del
- Aprovechar los
pedido. producto
mercados
internacionales
- Atraer a los clientes
- El país crece en insatisfechos de la
tratados de libre competencia, ofreciendo los
comercio. mismos productos, pero de
mayor calidad.
- Colombia tiene alta
exportación en cual -Abrir sucursales en diferentes
genera altos ingresos ciudades donde la empresa no
y crecimiento esté presente y ofrecer
económico para el nuestros productos haciendo
país énfasis en la calidad y el buen
servicio q lo clientes
- Los productos de
sector primario son de
primera necesidad en
la canasta familiar.

- Gracias a los
avances tecnológicos
a nivel mundial,
Colombia ha buscado
la forma de adquirirla.
- El alto consumo de
la sociedad
colombiana se ha
fortalecido con
criterios de
sostenibilidad
ambiental.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran

estrategia mini-mini que estrategias más exitosas
Aquí se registran permiten minimizar las utilizando las fortalezas para
las Amenazas. debilidades y amenazas. hacerle frente a las amenazas.
-Aprovechar la tecnología, para
- Crisis económica
-Investigar y desarrollar producir mayor volumen de
- Los consumidores productos cada vez más producto.
exigen productos más nutritivos.
-Identificar Proveedores para
nutritivos.
-Lograr un alto nivel de ventas, mantener materia prima
necesaria para producir y
- Políticas restrictivas por medio de políticas
exportar
del gobierno acertadas, como promociones y
colombiano, como la ofertas nuevas, que
-Desarrollo de nuevos
reforma tributaria. contrarresten la competencia,
así como crear nuevos productos nutritivos y crear
campañas publicitarias para
- Competitividad por productos que sean rentables, informar al publico
parte de empresas de con el fin de minimizar costos y
países con los que gastos de la empresa.
Colombia ha firmado
tratados de libre -
comercio.

- Es un tipo de
alimento que puede
ser remplazado fácil
mente por otros como
el pan y los
panecillos.

- La problemática
para conseguir
insumos en el futuro,
debido a los cuidados
ecológicos que regirán
y tendrán un alto
costo.

Dinero. (2014). La batalla de las galletas. Recuperado por

http://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/la-batalla-
galletas/48986

Compañía Noel S.A.S (2016). Galleta Noel. Recuperado por

https://www.noel.com.co/