MÓDULO 2. SESIÓN 6.

LEAN CANVAS ESTRUCTURA DE INGRESOS-COSTOS,

MÉTRICAS Y CANALES
DATOS DE CLASIFICACIÓN

Nombre y apellidos

Documento Personal Identificación (DPI)

Nombre del emprendimiento

Sector

DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS

El objetivo de este ejercicio es reflexionar sobre los aspectos clave presentados en la sesión formativa sobre la base
del propio proyecto empresarial.

En concreto, se trabajará sobre 3 aspectos clave relacionados con la aplicación de la metodología Lean CANVAS
presentada en la sesión formativa que son “Estructura de ingresos”, “Estructura de costos”, “métricas” y “Canales”.
Para apoyar en esta reflexión se debe contestar a una serie de cuestiones específicas sobre estos aspectos que
facilitarán que el emprendedor pueda ir construyendo su modelo de negocio Lean CANVAS.

Para poder completar algunas de estas preguntas es necesario revisar la documentación y casos tratados en la sesión
presencial. Además, puede ser necesario consultar otra serie de fuentes de información para poder responder a las
preguntas planteadas (estudios de mercado, fuentes estadísticas, información propia generada a través de contactos,
etc.)

EJERCICIO 1. ESTRUCTURA DE INGRESOS

1. Desarrolle los principales aspectos relacionados con la estructura de ingresos de su proyecto empresarial
definiendo, al menos, los siguientes aspectos:
 Estructura de precios (relación de precios por producto/servicio y/o segmento de cliente).
 Método de pago (Venta del producto o servicio (pago por unidad), cobro por uso, suscripción, cobro por
arriendo del bien o servicio, concesión de licencias, derechos de explotación o de propiedad intelectual,
intermediación (comisiones), publicidad, etc.)
 Condiciones de pago (pago total o parcial, plazos de pago, bonos, etc.)

PAE - EMPRENDAMOSGUATE 1
 2. ¿Estos elementos son diferentes a los existentes actualmente en el mercado?
 Si (pasar a pregunta 3)
 No (pasar a pregunta 4)
3. Describa cuáles son, a su juicio, las razones que facilitan que esta estructura de ingresos, a pesar de su
novedad, pueda ser aceptada por el mercado y/o el segmento de clientes. Defina elementos que sean
objetivos (menor coste total, menor coste por unidad, mejores condiciones de pago, etc.).

4. En caso de que sean las formas habituales de trabajo en el mercado, indique por qué no pueden incorporarse
novedades en este aspecto en el mercado, esto es, cuáles son las barreras existentes para incorporar
novedades en este aspecto.

EJERCICIO 2. ESTRUCTURA DE COSTOS

5. Establezca cuáles son los costes principales relacionados con el desarrollo de su actividad. Divida estos costes
entre fijos y variables. Sea lo más específico posible y contemple todos sus gastos.
Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu negocio o
emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás
pagar.
Ejemplo: Arriendo de oficinas o locales; Dividendo de oficinas o locales; Sueldos; Cuentas Básicas; Telefonía e
Internet; Gastos de Oficina; Gastos de administración y ventas; Pago de obligaciones financieras; Pago de
Seguros.
Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios. Mientras
mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.
Ejemplo: Materia Prima; Insumos; Existencias; Mano de Obra; Costos de distribución; Comisiones por venta;
Proveedores Externos para la producción

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 Costes fijos

Costes variables

6. Describa cuáles son los recursos clave (humanos y materiales) necesarios para el desarrollo de su actividad
(propuesta de valor). Determine si esos recursos se encuentran disponibles en el mercado, su coste y las
posibilidades que tiene para acceder a estos recursos. Establezca los métodos para acceder a esos recursos
(contratación/subcontratación, alquiler, arrendamiento financiero, outsourcing, etc.)

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 EJERCICIO 3. MÉTRICAS

1. Describa las métricas empleadas para la toma de decisiones en su idea de negocio. Determine si ha realizado
una segmentación de métricas según la analítica que quiera realizar (Adquisición, Activación, Retención,
Conversión, etc..). Describa en qué se ha basado para la elección esas métricas.

2. Establezca cuáles son las razones por las que considera que cada una de las métricas elegidas son las que mejor
se adecuan a su idea de negocio. Defina razones de carácter objetivo para establecer la lógica de sus métricas.

EJERCICIO 4. CANALES

1. Describa los canales empleados/a emplear para acercar su propuesta de valor a los clientes (comercios
mayoristas, comercios minoristas, venta directa, venta on line, supermercados/centros comerciales, etc.).
Determine si existen canales diferentes para acceder a distintos clientes y/o segmentos de clientes. Describa
en qué se ha basado para la elección esos canales de comercialización.

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2. ¿Estos canales son diferentes a los existentes actualmente en el mercado?
 Si (pasar a pregunta 9)
 No (pasar a pregunta 4)
3. Establezca cuáles son las razones que a su juicio hacen que estos canales sean más efectivos para alcanzar a
esos clientes. Defina razones de carácter objetivo para establecer la ventaja diferencial de su propuesta de
canales (mayor proximidad, menor coste real para el cliente, mayor alcance del canal, etc.)

4. Si los canales son los habituales existentes en el mercado, valore si existen barreras de entrada para el acceso
a esos canales de comercialización. Determine cómo ha tenido en cuenta esas barreras de entrada en la
definición de su propuesta de valor.

5. ¿Existen aliados estratégicos en el mercado que se deben tener en consideración para acceder a los canales
de comercialización?
 Si (pasar a pregunta 12)
 No
6. Relaciones los principales aliados estratégicos de su modelo de negocio, así como la forma en que prevé
acceder a ellos.

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 EJERCICIO 5. LEAN CANVAS

1. Empleando la información proporcionada en las sesiones formativas, así como los comentarios y
observaciones a los entregables, desarrolle su modelo de negocio sobre la lámina de Lean CANVAS. En cada
una de las casillas seleccione los principales elementos clave de su modelo de negocio. Tenga en cuenta las
diferentes relaciones entre los diferentes aspectos del Lean Canvas. Sea sintético en el Lean CANVAS. (ver
plantilla al final de este documento)

2. Explique cómo ha llegado a su solución final, es decir, describa cronológicamente como ha ido evolucionando
en su idea de negocio desde la primera sesión a la última. No olvide desarrollar aquellos aspectos fallidos en
los que ha incurrido a lo largo de su aprendizaje y las alternativas que ha tomado para superarlos.

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 LEAN CANVAS
Problema Solución Propuesta de Valor Única Ventaja Especial Segmentos de Clientes

Alternativas Early adopters

Métricas Clave Canales

Estructura de Costos Estructura de Ingresos

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