ESTRATEGIAS

Según el investigador el investigador Michael E. Porter, existen al menos cuatro

tipos de estrategias competitivas: diferenciación, líder de costes, enfoque de bajo
coste y diferenciación de bajo coste. Cada empresario puede utilizar una de estas
estrategias estándar o desarrollar su propia estrategia ya que la flexibilidad es una
importante característica de las estrategias competitivas, aunque la realidad es que
la mayoría de las empresas utiliza una de estas cuatro estrategias genéricas.

DIFERENCIACIÓN

Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de

diferenciación, ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos. Tener una oferta
única permite a las compañías tener una ventaja sobre sus competidores, porque
sus competidores, simplemente, no pueden ofrecer lo mismo que ellos están
ofreciendo.

Para desarrollar productos o servicios únicos, estas empresas frecuentemente

realizan fuertes inversiones en investigación y desarrollo, algo que muchas
pequeñas empresas no pueden permitirse.

Las empresas que dependen de la diferenciación, necesitan tener cuidado de no

desarrollar ofertas fácilmente imitables, porque pueden arruinar su singularidad.

LÍDER DE COSTES

La estrategia de liderazgo de costes normalmente suele ser empleada sólo por

grandes empresas. Se trata de compañías que pueden obtener productos baratos
mediante economías de escala. Compran productos a muy bajo precio a diferentes
vendedores, les añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final
muy barato.

La idea detrás de esta estrategia competitiva es ser el proveedor más barato de un

bien o servicio, por lo que es difícil para los competidores competir con él. Debido a
que esta estrategia requiere economías de escala, es poco adecuado para la
mayoría de las pequeñas empresas.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Las estrategias competitivas de enfoque de bajo coste son similares a las de líder
de costes, exceptuando que el foco se hace en un nicho de mercado concreto. En
lugar de comercializar un producto a toda la población, se vende solamente a un
segmento particular de la población.

El objetivo de esta estrategia es ser el proveedor más barato en ese segmento. Por
ejemplo, una tienda de electrónica podría concentrar su mercado en una sola
ciudad. Su objetivo sería entonces ser el proveedor más barato de la ciudad, pero
sin ser necesariamente el más barato en general.