Capitulo 7

Fijación de precios de productos

 Precio
Cantidad de dinero cobrada por un producto o
servicio
 Historia del precio
Los Fenicios y el regateo
 Cartago es la más importante de las ciudades fenicias.
La fecha de su fundación es en el 814. Elisa (princesa del
linaje de Itobaal de Tiro) marcharon a Chipre con un
grupo de aristócratas tirios contrarios al rey, donde se
les agregó el sacerdote Juno con su familia, y comenzó
su navegación directamente hacia Cartago, donde
regateó para adquirir un pedazo de tierra del tamaño
que pudiera cubrir una piel de buey, arreglándoselas
para obtener un gran espacio cortando el cuero en
finísimas tiras. El territorio así conseguido se llamó Byrsa
(piel en griego). Más tarde el nombre de Byrsa fue
empleado para designar la ciudadela de Cartago.
Factores a considerar en la fijación de precios
7.1 Factores Internos
Cuando fijamos un precio debemos considerar:

a) Objetivos del MKT:

Supervivencia o elevar utilidades actuales
O aumentar participación en el mercado
O liderazgo en la calidad del producto
 b) Estrategia de MKT MIX:
Precio en relación a las otras 3 “P”

PLAZA
PROMOCION
PRECIO PRODUCTO
 C) Tipos de costos

PRECIO TOTAL
-------------------------------------------

Impuestos

Utilidades COSTO TOTAL

------------------------------------------------------

Costos variables Costos de insumos

Gastos administrativos
Gastos financieros
Costos fijos
Costos de producción
Etc.
 7.2 Factores externos

Los costos establecen el limite inferior de los precios

COSTOS BAJOS = PRECIOS BAJOS

El mercado y la demanda establecen el limite superior

MAYOR DEMANDA = PRECIOS ALTOS

El consumidor decide si el precio es adecuado

 A) Fijación de precios en diferentes tipos de
mercado:
Competencia perfecta:
Ninguno puede manipular precios
• En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad
de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de
manera tal que ningún comprador o vendedor individual
ejerce influencia decisiva sobre el precio.
 Competencia monopólica:
Se puede negociar con los precios, con ventajas
para vendedores y compradores por igual
es un tipo de competencia en la que existe una cantidad
significativa de productores actuando en el mercado sin
que exista un control dominante por parte de ninguno
de estos en particular .
 Competencia oligopólica
Vendedores de productos con precios muy
elevados

Por medio de su posición ejercen un poder de mercado

provocando que los precios sean más altos y la
producción sea inferior. Estas empresas mantienen
dicho poder colaborando entre ellas evitando así la
competencia.
 Monopolio puro
Mercado compuesto por un solo vendedor.
• Existe una sola empresa
• El producto es homogéneo y no existen productos
sustitutivos cercanos.
• Existen barreras de entrada en dicho mercado y se
maximiza el beneficio período a período.
• No hay intervención gubernamental alguna.
• El monopolista tiene conocimiento perfecto de las
condiciones de mercado sin ninguna incertidumbre.
 B) Percepción de los consumidores:
Para aceptar o rechazar los precios

Si bien la diferencia real es mínima, para la mente del

consumidor no es lo mismo pagar 9,99$ que 10$. Una
introducción a la percepción de precios, es parte
fundamental de cualquier estrategia de precios
 C) Análisis entre demanda y precio:

En una economía de mercado, si sube el precio

de un producto o servicio, la cantidad
demandada de éste bajará, y si baja el precio
de ese producto o servicio, la cantidad
demandada subirá.
7.2.2 Costos, precios y ofertas de la competencia:
Nivel de reacción de los compradores ante los
competidores