Módulo: I Unidad: iV Semana: 07

MARKETING INTERNACIONAL

Lic. Julio Alfredo Loayza Ellenbogen

PLAN DE MARKETING
 ORIENTACIONES

• Es conveniente que la lectura de los consta los

contenidos a estudiar esta semana los realice de la
mano con materiales de consulta tales como
diccionarios especializados así como textos de
Marketing general y Marketing Internacional con la
finalidad de lograr un mejor entendimiento.
 CONTENIDOS TEMÁTICOS

1. Plan de Marketing: Aspectos generales

2. Esquema de un plan de marketing internacional
3. Utilidad del plan de marketing internacional
DESARROLLO DE CONTENIDOS - SUBTÍTULOS
DEL TEMA

1.1. ¿Qué es un plan de marketing internacional?

1.2. ¿Cuáles son las características principales de un
plan de marketing internacional?
1.3. Etapas del plan de marketing internacional
1.4. Principales elementos del plan de marketing
internacional
1. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
ASPECTOS GENERALES
1.1. ¿Qué es una plan de marketing internacional?
• El plan de marketing internacional es un documento escrito
que debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas
y cursos de acción necesarios para alcanzar los objetivos.
• «El plan de marketing internacional es un documento de
trabajo escrito, ordenado y definido, y periódico cuyo
objetivo final es la elaboración y puesta en práctica de un
programa de marketing en los mercados exteriores por
etapas, basándose en unos objetivos cuantificables y un
análisis del entorno internacional y de las capacidades de
la empresa.» Fuente:
http://mundomercados.blogspot.pe/2013/11/el-plan-de-
marketing-internacional.html
• Es por tanto, una herramienta de análisis y comunicación
además de un instrumento que guía la acción. Debe por
tanto promover la aportación de las diferentes personas,
departamentos, equipos y filiales.
1.2. ¿Cuáles son las características principales de
un plan de Marketing internacional?
• Una característica distintiva del plan de marketing internacional
es la necesidad de coordinar múltiples mercados de
diferentes países. Por tanto el plan:
– Debe facilitar la obtención de sinergias y ventajas competitivas
por la combinación de los diferentes recursos y mercados
nacionales.
– Constituye un instrumento fundamental para coordinar y
combinar adecuadamente los esfuerzos en los diversos países.
• Otro aspecto fundamental del plan es la necesidad de
combinar el corto y el largo plazo. El éxito en los mercados
internacionales suele requerir la dedicación de recursos y
capacidades durante años. Por ejemplo, consolidar la empresa
en el mercado chino, requerirá un planteamiento a largo plazo.
• Implica un proceso de análisis y toma de decisiones de
marketing.
1.3. Etapas del plan de marketing internacional

• Análisis de la situación competitiva de la empresa y del

ámbito internacional en el que pretende desarrollar sus
actividades.
• Propósitos de la empresa en mercados exteriores: qué
mercados pretende alcanzar, con qué línea de
productos, cuál va a ser la forma de entrada y qué
objetivos pretende lograr.
• Elaboración de las políticas que se utilizarán para
conseguir los objetivos fijados en la etapa anterior,
según la situación de la empresa, del entorno y la
competencia internacional.
• Implantación de todo el programa, su coordinación,
control y evaluación.

Fuente: Fuente: http://mundomercados.blogspot.pe/2013/11/el-plan-de-

marketing-internacional.html
 1.4. Principales elementos del plan de marketing
internacional

• Análisis de la situación: Se trata de recopilar la

información histórica más relevante referente a los
productos, los mercados, los competidores y los clientes.
Analizamos la situación actual de la empresa en relación a
los competidores y en los distintos mercados. Se trata de
preguntarnos ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a
la situación actual?.
• Definición de estrategias: Hay que definir las estrategias
generales así como las distintas opciones estratégicas
particulares para cada país
• Fijación de objetivos: Se parte de unos objetivos
generales de la empresa para de forma coordinada y
coherente llegar a los objetivos más específicos de
marketing. Dichos objetivos deben estar definidos en el
tiempo y ser cuantificables, alcanzables, motivadores y
precisos en términos de su definición. Entre los diversos
objetivos destacan: objetivos de venta, objetivos de imagen,
etc.
• Mercados: El plan de marketing general de la empresa
especificará que mercados potenciar, que mercados
mantener y de que mercados es preciso retirarse. La
decisión de eliminar mercados es una decisión crucial para
la rentabilidad de muchas empresas.
• Políticas: Las políticas son las guías de acción, las
normas generales que delimitan las actuaciones de
marketing.
• Programación de acciones: Las diferentes acciones de
marketing previstas deben definirse en el tiempo. Se trata
de especificar la utilización de las herramientas del
marketing operativo, la gestión de productos, precios,
distribución y refuerzo de la oferta.
• Asignación de responsables y recursos: Cada acción
prevista en el plan debe tener un responsable o debe
deducirse fácilmente el área responsable. El plan
asignará personas, medios y dinero a las diferentes
acciones.
• Control y evaluación: Se definen los sistemas de control
y evaluación. Y se definen los sistemas para medir los
resultados de las acciones. El control parte de los
objetivos definidos en el plan. Una vez transcurrido el
tiempo previsto en el plan, se miden los resultados de las
acciones. El resultado obtenido se compara con los
objetivos previstos. La diferencia entre el objetivo previsto
y los resultados serán unas ciertas desviaciones. Las
desviaciones especialmente cuando son muy importantes
nos exigen analizar sus causas, darles una explicación.
El análisis de las desviaciones y sus causas nos facilita el
tomar medidas correctoras y nos proporciona información
para futuras tomas de decisiones.
 2. ESQUEMA DE UN PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL

1. Mercado
1.1. Análisis del mercado
1.2. Análisis de la competencia
2 Estrategia
2.1. Dafo
2.2. Marketing mix
3. Precios
3.1. Precio de venta 1
3.2. Precios y descuentos
4. Planificación
4.1. Plan de marketing
4.2. Plan de promoción
5. Publicidad
5.1. Estrategia de publicidad
5.2. Estrategia de medios
6. Ventas
6.1. Previsión de ventas
6.2. Objetivos de ventas por año
7. Análisis
7.1. Análisis económico
7.2. Análisis financiero
 1.4. Utilidad

• Implica los siguientes beneficios para la empresa:

– Planificar su crecimiento internacional
– Minimizar riesgos
– Reducción de costes
 CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE
INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

• Elabore un glosario de los principales términos revisados

en esta octava semana de estudio.
• Explique lo que entiende por plan de marketing
internacional.
• Reflexiones sobre el siguiente tema: ¿Cuál es la
importancia del plan de marketing internacional?
GRACIAS