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Y a pesar del poco tiempo que la marca de agua tiene en el mercado, Yaqua ha logrado ventas que
superan las 200 mil botellas en el 2015, cuando a mediados del 2013 solo alcanzaron colocar 5 mil
unidades. El incremento fue de 40 veces más en dos años.
Gracias a ello, hasta el momento han desarrollado dos proyectos. Uno en Iquitos y el otro en Huancavelica.
El impacto social de su emprendimiento ha alcanzado a más de 500 personas y para este año tienen como
meta financiar proyectos en Cajamarca.
Todo un ejemplo de cómo crear empresas para generar un impacto positivo en la sociedad. Y tú, ¿te
atreverías a emprender un negocio al igual que Yaqua?
LLEGA YAQUA, LA PRIMERA EMPRESA SOCIAL QUE LLEVARÁ AGUA A PROVINCIAS,
tomado de la Pagina WEB:
https://codigo.pe/marcas/el-consumo-de-agua-embotellada-alcanzara-391-mil-millones-de-litros-en-el-
mundo/
Una de las grandes ironías de vivir en el Perú es que somos grandes consumidores de recursos que
escasean a nuestro alrededor. Entre ellos es el agua, un elemento que simplemente es vital para cualquier
ser humano. Para buscar el equilibrio entre los millones de peruanos que no tienen acceso a agua limpia
y relacionarlo con los otros millones que consumen mucha agua embotellada, aparece la marca Yaqua,
una empresa con un modelo autosostenible que busca darles agua potable a miles de personas a través
de proyectos financiados con el 100% de sus ganancias.
Con un precio de S/. 1.50 por botella de 625ml, la marca ofrece 8 días de agua potable para una persona
en situación de pobreza extrema. La primera comunidad que se beneficiará con el proyecto social será la
localidad de La Libertad en Churcampa, Huancavelica.
Para el lanzamiento del producto se realizó una serie de spots (entre los que participa el actor Marco
Zunino) que fue rápidamente viralizado. Sobre la promoción y el futuro de la marca, CÓDIGO dialogó con
Fernando Tamayo, director general de la empresa.
¿El acceso para tener agua siempre fue la base en todo el proyecto?
Así es, el mercado de consumo de agua embotellada ha crecido 20% al año. Es casi una ironía, el hecho
que este negocio mueva millones de litros al año y a su vez 8 millones de peruanos no tienen acceso a
agua limpia. El modelo de Yaqua es vender agua embotellada, pero destinar el 100% de las ganancias
netas a proyectos para que las personas puedan acceder a este recurso tan valioso como básico.
Para realizar estos proyectos, inicialmente debes buscar una convergencia entre varias empresas y
patrocinadores. ¿Cómo lograron el consenso?
Inicialmente, tuvimos un grupo de consejeros que nos dijeron que necesitábamos medio millón de soles
para empezar el proyecto. Evidentemente, no tenemos ese capital. Y comenzamos a cerrar alianzas con
diferentes empresas. La estrategia fue: juntamos tres socios que son Industrias San Miguel, que es la
embotelladora de la familia Añaños; Scotiabank con el financiamiento de lanzamiento (la promoción y
publicidad) y la asociación Unacem para el préstamo con la primera producción, es decir el capital de
trabajo para el día a día de las operaciones. Además, con una serie de campañas con donaciones es un
poco el financiamiento que requeríamos.
Usualmente el primer problema cuando llegan las marcas a ayudarte, es que también ellas quieren
aparecer en los productos que vas a promocionar. ¿Cómo lograron negociar para que no se viera un
acaparamiento de sponsors?
En realidad, fueron ellas mismas las que nos sugirieron que nuestra marca aparezca de forma única,
porque al ser un proyecto de jóvenes, lo que buscaban era apoyar a que este sueño se vuelva realidad. Si
bien en la campaña de lanzamiento aparecen los logos de las empresas, Yaqua sigue siendo el
protagonista. Al ser una asociación independiente e cualquier marca, podemos ser apoyadas por
diferentes empresas, por ejemplo 2021 nos dio el apoyo como Ernest & Young en la parte de auditoría,
para que se controle que todo lo que decimos sea verdad.
En todo caso, ¿siempre se comunicará que tiene un fin social por encima de un objetivo económico?
Sí, como el agua es un commoditie, es decir, al final es agua es igual, incluso hay personas que no
distinguen una marca de la otra. Lo importante es transmitir el mensaje social.
¿Han pensado a nivel de empresa, entrar a otros rubros con este modelo?
En realidad, nosotros pensamos que Yaqua puede ser el gran inicio de una tendencia de productos de
consumo masivo solidario. De acá, por ejemplo, a tres meses, podríamos hacer jabones con el mismo
modelo y que el dinero vaya a higiene. Usualmente las personas solo piensan que para ayudar solo pueden
donar y nada más. Acá es un producto que consumes todos los días, el objetivo es que todo lo que
hagamos sea autosostenible del proyecto.