Integrantes:

Luna Vargas Jorge Michael

Moscoso Poma Isela
Ortega Espinoza Nicol
Orellana Astorga Andrea
Pinto Aliaga Mildred
Vargas Peña Laura
Materia:
Juego de Negocios
Chester S.A.
Gestión:
2017
INFORME SOBRE EL CAPSTONE COURIER
ESTADÍSTICAS FINANCIERAS

Fuente: Programa Capsim

Las estadísticas financieras nos reflejan un resultado no muy malo pero tampoco el
mejor para Chester:
 ROS: rendimiento sobre el patrimonio nos refleja un 3% es decir generamos
utilidades al 3% en relación con el patrimonio, estadística que se debe
mejorar en los próximos años con las ventas.
 Rotación del activo: Nos refleja un resultado de 0,95, un resultado no optimo
debido a nuestra alta producción y nuestro inventario no roto durante este
año
 Apalancamiento: Nos refleja un dato de 2.1, es decir tenemos 2,1 de activo
en relación con el patrimonio
 Préstamo de emergencia: Refleja un resultado de 6.406.877, un resultado
preocupante para la empresa y que esperamos volverlo 0 a través del
inventario no vendido y las nuevas ventas que realizaremos esta gestión
 Ventas: Refleja un saldo de 100.116.731, un resultado alto, pero no el
esperado para la empresa, se vendió los productos, pero no fueron en su
totalidad.
 EBIT: La utilidad antes de impuestos e intereses refleja un resultado de
11.129.353, llo que refleja que antes de impuestos se tenia una utilidad
 Margen de contribución: Nuestro margen de contribución actualmente es
27,4% es decir que ayuda un 27,4% a cubrir nuestros costos fijos
PORCENTAJE DE VENTAS

Fuente: Programa Capsim

La grafica nos muestra que la empresa no genero muchas utilidades y hubieron
muchos costos, los costos que mayor tuvimos fueron los costos variables

CUOTA DE MERCADO

Fuente: Programa Capsim

La empresa líder en el mercado es Erie con un 20,27% en cambio chester tiene el
14,34% un resultado no muy malo, pero no el ideal para nosotros, esperamos subir
nuestra cuota de mercado y llegar a ser líder.
ACCIONES Y BONOS

Fuente: Programa Capsim

El grafico nos muestra que el precio de nuestras acciones son de 32,54 y no se
emitieron nuevas acciones, existen empresas en las cuales el precio subió
notablemente en cambio de nosotros bajo un 1,72.
No se emitieron dividendos en esta ronda y nuestro rendimiento actualmente es 0%
debido a nuestras ventas.
RESUMEN DEL MERCADO DE BONOS

Fuente: Programa Capsim

En cuanto a nuestro bono tenemos 3 tipos de bonos los tres con diferentes
rendimientos y actualmente son CCC
RESUMEN FINANCIERO

Fuente: Programa Capsim

BALANCE GENERAL

En el balance General se puede observar que el efectivo es 0 un dato que llama la

atención porque se produce más de lo que se debería generando costos, lo
recomendable en esta ocasión es adquirir préstamo o emitir acciones para tener
mayor efectivo para así generar mayores ingresos mediante el incremento de
ventas. Las cuentas por cobrar se reflejan con un monto de $8.229 por lo cual es
recomendable cobrar la cuenta para así volver en efectivo y de esta manera invertir
en producir y vender más.

El inventario es de 20.315$ lo que significa que aún queda producción de los

productos actuales, por lo cual se recomienda vender aquellos productos que aún
se encuentra en stock y hacer que el inventario sea cero lo que es más
recomendable.

La depreciación acumulada es de 46160$ lo que refleja el valor de nuestros activos.

ESTADO DE RESULTADOS

Las ventas de la empresa Chester se reflejan con un monto de 100.117$ a

comparación de la industria se pudo identificar que la empresa requiere mejorar los
esfuerzos de marketing y producción en base al segmento adecuado para cada
producto y de esta forma generar más ventas a corto y largo plazo.

A su vez se pudo analizar que los costos variables de la empresa son muy elevados
con un monto de $72.221 lo que indica que la mano de obra y los costos de material
son muy costosos, se requiere disminuir y elegir una buena estrategia para el
mismo.

En el área de investigación y desarrollo se pudo analizar que la inversión en el

mismo es mínimo a comparación de otras empresas lo que indica que se requiere
invertir en investigación y desarrollo para de esta forma mejorar en el mercado.

El beneficio neto es las ganancias que la empresa Chester genera en base a las
ventas y los gastos se realiza quedando como resultado 61$, a comparación de la
industria se encuentra en un nivel intermedio, sin embargo se sugiere aplicar
estrategias que cumplan con las características del segmento y el movimiento de la
industria.

ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN

Fuente: Programa Capsim

En el anterior gráfico se pudo analizar la producción y la capacidad de la empresa
con relación a la industria. La empresa Chester se encuentra con un nivel de
producción de 4500 y una capacidad de 5300. Se puede identificar que la capacidad
es aun mayor y esta debe ser explotada aun máxima. A continuación se analizó las
unidades vendidas y el inventario de la empresa Chester:

ANÁLISIS DE UNIDADES VENDIDAS

UNIDADES INVENTARIO
PRODUCTO
VENDIDAS UNIDADES

Cake 847 728

Cedar 1686 333
Cid 490 60
Coat 375 0
Cure 348 3
Fuente: Elaboración Propia

UNIDADES VENDIDAS

UNIDADES VENDIDAS

Cure
Cake
Coat 10% 9%
23%

Cid 13%

Cedar
45%

Fuente: Elaboración Propia

En el anterior gráfico se pudo analizar que en el producto Cake se vendió 847
unidades y se tiene uno inventario de 728 unidades por lo cual se sugiere invertir en
promoción de ventas para así incentivar al mercado para la adquisición de nuestros
productos. En el caso del producto Coat vendió 375 unidades teniendo un
inventario 0, es uno de los productos que destaca positivamente por lo cual se
sugiere invertir en producción y en promoción para así incrementar la demanda e
incrementar la capacidad de producción

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN
2000
1686
1500

1000 847
728
490
333 375 348
500
60 0 3
0
CAKE

Fuente: Elaboración Propia

En el siguiente grafico se realiza una comparación de las unidades vendidas y el

inventario, las unidades vendidas del producto Cedar reflejan una sobre demanda
lo que indica que se debe incrementar la producción.
COMPARACIÓN UNIDADES VENDIDAS E INVENTARIO

2000

1500

1000

500

0
CAKE

UNIDADES VENDIDAS INVENTARIO UNIDADES

Fuente: Elaboración Propia

ANÁLISIS DEL SEGMENTO TRADICIONAL DE MERCADO

Fuente: Programa Capsim

Como se observa en el gráfico anterior la accebilidad que la empresa chester tiene
al segmento tradicional es de un 45 % aproximadamente que en comparacion a la
competencia es el de menor porcentaje.
CUOTA DE MERCADO ACTUAL VS POTENCIAL

Fuente: Programa Capsim

Según el gráfico expuesto la cuota de mercado actual del segmento tradicional es
de un 13% aproximadamente y su potencial es del mismo rango a su vez se puede
obsrvar que digby se encuentra con mayor participacion y genera maroy potencial
de mercado.

PRINCIPALES PRODUCTOS EN EL SEGMENTO TRADICIONAL

Fuente: Programa Capsim

De acuerdo a la tabla anterior se puede observar que en el segmento tradicional
contamos con dos productos “Cake” “Cedar” teniendo una cuota de mercado 10%
y 1%, así también 783 unidades vendidas de cake y 82 de cedro siendo los
productos líderes en el segmento “Danze ” y ”Fast”.

ANÁLISIS DEL SEGMENTO GAMA BAJA

Fuente: Programa Capsim

Como se observa en el gráfico anterior la accebilidad que la empresa chester tiene
al segmento de gama baja es de un 28% aproximadamente que se encuentra a la
par con digby siendo estos los que cuentan con menos accebilidad
Fuente: Programa Capsim
Según el gráfico expuesto la empresa chester su cuota de mercado actual del
segmento tradicional es de un 15% aproximadamente y su potencial es de menor
valor a su vez se puede obsrvar que Andrews se encuentra con mayor participacion
y genera maroy potencial de mercado.

PRINCIPALES PRODUCTOS EN EL SEGMENTO DE GAMA BAJA

Fuente: Programa Capsim

De acuerdo a la tabla anterior se puede observar que en el segmento tradicional
contamos con dos productos “Cedar” “Cake” teniendo una cuota de mercado 16%
y 0%, así también 1,604 unidades vendidas de cedar y 49 de cake siendo los
productos líderes en el segmento “ebb ” y ”acre”.
ANÁLISIS DEL SEGMENTO DE ALTA GAMA.

Fuente: Programa Capsim

Como se observa en el gráfico anterior, la empresa Chester S.A. cuenta con un
aproximado de 39% en cuanto a la accebilidad de entrada que tiene hacia el
segmento de Alta Gama, encontrandose en última posición en lo que concierne la
primera ronda.
 CUOTA DE MERCADO DEL SEGMENTO DE GAMA ALTA

Fuente: Programa Capsim

En el gráfico anterior se puede observar que la empresa Chester en cuanto a la
cuota de mercado actual y potencial están con un mismo porcentaje del 17%, en lo
que se refiere al segmento de Gama Alta.
PRODUCTOS PRINCIPALES EN EL SEGMENTO DE GAMA ALTA

Fuente: Programa Capsim

En la tabla anterior se observa un análisis de todos los productos principales en el
segmento de Gama Alta y sus características; la empresa Chester S.A. está
presente con el producto Cid con un precio de 37$ teniendo una cuota de mercado
del 16% con 490 unidades vendidas, pero el que presenta mayor cuota de mercado
en el producto Adán con un 18% teniendo 542 unidades vendidas a un precio de
39,50$. Como conclusión según las características del segmento de Gama Alta se
debe tomar en cuenta e invertir más que todo desempeño y el tamaño ya que es lo
que más buscan.

ANÁLISIS DEL SEGMENTO DE RENDIMIENTO.

Fuente: Programa Capsim

Como se observa en el gráfico anterior, la empresa Chester S.A. cuenta con un
aproximado de 34% en cuanto a la accebilidad de entrada que tiene hacia el
segmento de Rendimiento, encontrandose en última posición al igual que en el
segmento de Gama Alta en lo que concierne la primera ronda.

Fuente: Programa Capsim

En el gráfico anterior se puede observar que la empresa Chester S.A. en cuanto a
la cuota de mercado actual se encuentra aproximadamente con un porcentaje del
18% siendo la cuota de mercado pontencial el 17,5%,en lo que se refiere al
segmento de Gama Alta.
Fuente: Programa Capsim
En la tabla anterior se observa un análisis de todos los productos principales en el
segmento de Rendimiento y sus características; la empresa Chester S.A. está
presente con el producto Capa con un precio de 33$ teniendo una cuota de mercado
del 16% con 364 unidades vendidas, pero el que presenta mayor cuota de mercado
en el producto Borde con un 20% teniendo 446 unidades vendidas a un precio de
34$. Como conclusión según las características del segmento de Rendimiento se
debe tomar en cuenta e invertir más que todo en tecnología de punta en el
desempeño que es lo que más buscan, aumentar el presupuesto promocional y
presupuesto de ventas, ya que Chester S.A. es la empresa que menos invierte en
los punto mencionados.

ANALISIS DEL SEGMENTO DE TAMAÑO

Fuente: Programa Capsim

En el presente grafico se observa la accesibilidad que se tiene en el segmento de
tamaño como se ve Ferris tiene un 40% de accesibilidad liderando asi al segmento
tamaño, la empresa Chester cuenta con un 35% de accesibilidad en el segmento
tamaño.

Fuente: Programa Capsim

En el gráfico de Actual vs Potencial de cuota de mercado se observa que Chester
tiene un actual de 16% y el potencial de cuota que se puede obtener es de un
aproximado de 18% a 19%, esto nos muestra que Chester puede llegar a obtener
una cuota de mercado mayor a la de la presente gestión.
Fuente: Programa Capsim
En la presente tabla se observa los principales productos en el segmento de tamaño
y se puede ver que el producto Cure (correspondiente a la empresa Chester) tiene
una cuota de mercado de 15% y en unidades vendidas a este segmento en un total
de 348 unidades vendidas, con un precio de $33.50, un MTBF de 19000, edad de
2.20 se tomó como presupuesto promocional un total de $500 y se acordó un total
de presupuesto de ventas de $500.

También se tiene el producto de Cake en el presente segmento obteniendo así una

cuota de mercado de 1% y en unidades vendidas un total de 12 unidades, con un
precio de $25.00, un MTBF de 17500, edad de 4.10, se tomó como presupuesto
promocional para este producto de $800 y un presupuesto de ventas de $800.

Realizando una comparación con el producto más vendido en este segmento es

Agape correspondiente a la empresa Andrews con una cuota de mercado de 21%
un total de unidades vendidas de 482 unidades, con un precio de $34.50, un MTBF
de 19000, edad de 2.20, se tomó como presupuesto promocional para este producto
de $931 y un presupuesto de ventas de $931.

En conclusión se tiene que la empresa Andrews invirtió más en el presupuesto de

promoción así también en el presupuesto de ventas.
CUOTA DE MERCADO POR SEGMENTOS

Fuente: Programa Capsim

La cuota de mercado en cada uno de los segmentos de la empresa Chester es como
sigue:

En el segmento Tradicional es un 11%, en el Bajo es un 18% aproximadamente, en

el segmento Alto es de un 16%, en segmento de Rendimiento es un 17% y por
último en el segmento de Tamaño es de un 15% como se puede ver en el recuadro
de arriba.
Mapa perceptual de los productos

Fuente: Programa Capsim

TABLA RESUMEN DE PRODUCTOS

Fuente: Programa Capsim

Como resumen del anterior gráfico se observa que, las empresas Ferris, Erie y
Digby son los que mejor han posicionado sus productos en cada segmento de
mercado por lo que cumplen de mejor manera con los requerimientos del mercado.
Y la empresa Chester requiere invertir más en desarrollo e investigación para
cumplir mejor con los requerimientos de los segmentos de mercado de tamaño, alta
gama y desempeño.
CONCLUSIONES
En conclusión, en la primera ronda oficial a nuestra empresa(Chester) no le fue
como se esperaba, pero tan poco nos fue tan mal los puntos relevantes serán
explicados a continuación.
 Se invirtió en investigación y desarrollo en los productos que se pensó ideal
invertir.
 Se tiene mucho inventario que pensamos vender en la próxima ronda y
generar efectivo para la empresa.
 Existen productos que para la próxima ronda estarán a la altura para ganarse
mayor cuota de mercado.
 Se tuvo que incurrir en un préstamo de emergencia que pensamos reducirlo
totalmente en la próxima ronda.
 Nuestras acciones no se encuentran en un precio ideal, pero al momento de
realizar una comparación se encuentran en un punto medio.