Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Strategia de Piata
Strategia de Piata
1. OBIECTIVE URMĂRITE:
definirea şi explicarea conceptului de strategie de piaţă;
cunoaşterea factorilor care determină adoptarea unei strategii de piaţă;
identificarea principalelor alternative strategice;
clarificarea relaţiei dintre strategia de piaţă şi mix-ul de marketing ;
înţelegerea conceptului de mix de marketing;
cunoaşterea componentelor mix-ului de marketing ;
2. DE REŢINUT
2.1 CONCEPTE CHEIE
conducere strategică strategie diferenţiată
planificare strategică strategie concentrată
misiunea firmei penetrarea pieţei
obiective strategice mix de marketing
strategie de dezvoltare
strategie de piaţă
cerere negativă
absenţa cererii
cerere latentă
cerere în declin
cerere fluctuantă
cerere completă
cerere excesivă
cerere indezirabilă
comportament pasiv
comportament anticipativ
comportament activ
strategie nediferenţiată
2.2 SINTEZE
Misiunea firmei reprezintă viziunea firmei, descrierea detaliată şi clară a scopului de durată al
acesteia care reflectă crezul, valorile, aspiraţiile şi strategiile sale fundamentale. Pentru a fi utilă
misiunea trebuie să specifice:
scopul acesteia şi motivele existenţei sale;
poziţia pe care întreprinderea doreşte să o dobândească şi modul în care acţionează;
valorile de bază ale organizaţiei, în special atitudinea faţă de grupurile din interiorul şi
exteriorul organizaţiei (salariaţi, acţionari, clienţi, furnizori, instituţii financiare, mass –
media,etc)
1
Balaure, V (coordonator) – OP.CIT., pag. 297
Strategia reprezintă calea prin care întreprinderea poate să-şi atingă obiectivele, linia de
dezvoltare pe care întreprinderea şi-a propus să o urmeze.
Strategia de piaţă, componentă a strategiei generale de dezvoltare a întreprinderii poate fi
definită ca reacţia întreprinderii la fizionomia şi dinamica mediului în care acţionează şi stă la baza
celorlalte strategii (de produs, preţ, distribuţie, promovare).
Alegerea unei strategii de piaţă este rezultatul analizei cumulate a factorilor de influenţă,
atât factori din interiorul întreprinderii (factori endogeni) cât şi din exteriorul său (factori exogeni).
Factorii endogeni sunt reprezentaţi de potenţialul întreprinderii, de totalitatea resurselor
umane, materiale şi financiare de care aceasta dispune, de faza din ciclu de viţă în care se găseşte
întreprinderea, de prestigiul pe care l-a câştigat pe piaţă.
Din categoria factorilor exogeni se pot menţiona:
natura şi caracteristicile segmentelor de consumatori;
modul de manifestare a cererii;
structura şi ponderea competitorilor;
politica lor de piaţă şi efectele asupra poziţie competitive a întreprinderii;
cadrul, politic, socio-economic, juridic şi cultural în care întreprinderea îşi desfăşoară
activitatea etc.
Mix-ul de marketing
Operaţionalizarea misiunii şi a strategiei de piaţă se realizează prin alcătuirea mix-ului de
marketing. Conceptul, astăzi cu o poziţie centrală în teoria şi practica marketingului, a fost
descoperită de Neil Borden în 1964 şi apoi perfecţionat de McCarthy.
Mix-ul de marketing are în vedere modul cum sunt antrenate resursele întreprinderii,
proporţiile în care ele vor intra în efortul global al întreprinderii pentru a ajunge la efectele dorite.
În prezent conţinutul mix-ului se referă la gruparea tuturor instrumentelor firmei în jurul
celor patru piloni ai activităţii de marketing : produsul, preţul, distribuţia şi promovarea.
Alcătuirea unui mix de marketing coerent cu efect sinergetic ridicat presupune clarificarea
conţinutului celor patru piloni ai săi prin proiectarea lor într-o viziune de marketing.
Astfel prin conceptul de marketing-mix se poate înţelege deci orientarea activităţii de
marketing a întreprinderii în funcţie de condiţiile pieţei şi resursele interne, prin combinarea într-
un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, de preţ, de
distribuţie şi promovare.