zul

Crear nuevos espacios en el mercado

donde la competencia sea irrelevante.
Universidad Autónoma de Santo Domingo

Nombre: Matricula:
Beatriz S. Tavarez Núñez 100158743
Noelia Sarmiento Heredia 100094952

Asignatura:
Administración de Recursos Humanos I

Grupo:
#7

Profesor:
Aldelys Rodríguez

Tema:
Analisis del libro ‘’La estrategia del océano azul. ’’

Fecha:
19 de Julio del 2016
 Introducción
La estrategia del océano azul es un desafío para que las empresas abandonen el sangriento océano
de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia sea
irrelevante. En lugar de repartirse la demanda existente y muchas veces más reducida en
comparación constante con la competencia, la estrategia océano azul habla de aumentar el tamaño
de la demanda y dejar atrás la competencia.

A medida que el espacio se vuelve más conglomerado, se reducen las perspectivas de ganancias
y crecimiento. Los productos se convierten en mercancías, y el aumento de la competencia se
convierte en una batalla sangrienta, convirtiéndolo en un océano rojo sangriento.

Los océanos azules, por el contrario, son los que representan las ideas de negocios que hoy por
hoy son desconocidas, y se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a
largo plazo. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se
torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas. Son negocios que no
tienen competencia, crean un territorio nuevo, sin necesidad de dividir mercados ya existentes; a
esto se le conoce como La estrategia del océano azul, crear nuevos mercados y convertirlos en
idóneos para hacerle frente a la demanda del mercado de hoy en día.
Personajes principales y secundarios
 La estrategia del océano azul
Los océanos azules se definen como espacios no aprovechados y por la creación de demanda y
oportunidades altamente rentable. Algunos océanos azules se crean muy lejos de los límites de las
industrias ya existentes, debido a que la mayoría brotan de la estrategia de océanos rojos donde
solo prevalece la competencia y no prevalece el centro motor de la organización; sino que su
principal factor es vencer al enemigo para alcanzar el éxito y de esta manera negando la fortaleza
que distingue al mundo empresarial de la capacidad de crear espacios nuevos mercados sin
competencia.

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no
exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear
todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de
los productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo.

Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:

 Foco
 Divergencia
 Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del océano azul es el famoso Cirque
du Soleil. Fue creado en Canadá en 1984.

Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo competían entre
ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de manera precipitada y no solo ese
era el problema también la baja demanda que ya existía en el mercado de este tipo de espectáculo.
El circo logro su éxito con la combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las
acrobacias y lo intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino para toda la familia y todas las
edades, logrando un espectáculo innovador donde crearon un océano azul sin competencia.
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto de minimizar el riesgo en lugar de
propiciarlo , llevando a cabo el enfoque sobre la minimización de los riesgos esta se convierte en
una estrategia efectiva del océano azul, desafía los dogmas del océano rojo y la compensación
entre costo y valor.

Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor también se tendrá un
mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca una diferencia con el bajo
costo lo que convierte a que haya una diferencia entre las demás competencias.

El reto está en identificar correctamente, entre todo un conglomerado de posibilidades,

oportunidades comercialmente atractivas para crear océanos azules por lo cual surgen los seis
enfoques básicos para rehacer fronteras en el mercado.

 Explorar industrias alternativas.

 Explorar los grupos estratégicos de cada sección.
 Explorar la cadena de compradores.
 Explorar ofertas complementarias a los productos y servicios.
 Explorar el atractivo.
 Explorar la dimensión del tiempo.

El proceso de descubrir y crear océanos azules no es cuestión de predecir o impedir las tendencias
de la industria. Se trata de un proceso estructurado para reorganiza las realidades del mercado de
manera completamente nueva.
Es fundamental para mitigar el riesgo de planeación, consiste en invertir mucho tiempo y esfuerzo
para lograr sólo unos movimientos tácticos en medio de los océanos rojos.

El cuadro estratégico no solo permite visualizar la posición estratégica actual de la compañía, sino
trazar estrategias futuras de la elaboración del cuadro estratégico

El proceso consta de cuatro pasos

 Despertar visual
 Exploración visual
 Feria visual de estrategia
 Comunicación visual
Despertar visual

 Necesidad por cambiar de estrategia

 Comparar el negocio con los de los competidores y elaborar un cuadro estratégico

Exploración visual

 Salir al campo a explorar a fin de enfrentarse con la realidad

 Observar nuevas alternativas de productos y servicios
 Que se debe eliminar y crear

Feria visual de la estrategia

 Dibujar los cuadros estratégicos

 Presentar todos los cuadros estratégicos
 Obtener retroalimentación de los cuadros, clientes, clientes de los competidores y no
clientes
 Establecida la estrategia futura se comunica de tal manera que cualquier empleado pueda
comprender fácilmente
 Distribuir perfiles estratégicos del antes y después para facilitar la comparación
 Apoyar sólo los proyectos que permitan a la compañía llenar vacíos a fin de hacer realidad
la nueva estrategia

En lugar de centrar su atención en los clientes, deben volver sus ojos hacia los no clientes. Y en
lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes, deben aprovechar las cosas que valoran
todos los compradores en común
De esa manera, las compañías pueden ir más allá de la demanda existente a fin de desatar un
torrente nuevo de clientes que antes no existía. (Pág. 144)Para ir más allá de la demanda existente,
piense primero en los no clientes que en los clientes; en los elementos comunes antes que en las
diferencias; en consolidar los segmentos en lugar de hacer una segmentación más fina.
Los no clientes del primer nivel son los más cercanos a su mercado. Se ubican al borde del mismo.
Son compradores que compran lo que una industria ofrece apenas en cantidades mínimas y por
necesidad, pero en su mente no se consideran clientes de la industria. Están a la espera de saltar
del barco y abandonar la industria tan pronto como se les presente una oportunidad. Sin embargo,
de ofrecérseles un salto cualitativo en valor, no sólo se quedarían sino que multiplicarían la
frecuencia de compra, desatando una demanda potencial de grandes dimensiones.
El segundo nivel de no clientes corresponde a las personas que se niegan a utilizar lo que su
industria ofrece. Son los compradores que ven en lo que su industria ofrece una alternativa para
satisfacer sus necesidades, pero que han optado por no recurrir a ella.
El tercer nivel de no clientes es el más alejado de su mercado. Son los no clientes que jamás han
contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece

Debido a que ya se implementa una planeación estratégica organizacional hay que busca más allá
de una demanda existente es aquí que entra en vigor en generar una mayor demanda a una nueva
oferta, al hacer esto se minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías tradicionales una
es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la tendencia de segmentar finamente. Se
debe de focalizar por los que aún no son sus clientes.

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce significativamente el riesgo

inherente a la adopción de un determinado modelo de negocio.

Por lo tanto la estrategia del océano azul va más allá de lo que se puede percibir radica en dejar las
viejas ideas y enfrentarse a un mercado cambiante innovador donde se le brinde al cliente un poder
adquisitivo y se diferencie entre los demás. La competencia no radica en ser el mejor sino radica
en brindar lo mejor con calidad y satisfacción.
 Conclusión
Beatriz Tavarez

La estrategia océano azul se basa en no desgastarnos como empresa, al estar compitiendo contra
otras empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya
no quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar
los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de
producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos de circo
con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si no personas de
todas las edades.

Lo cual nos lleva a mantenernos en el camino de la innovación y la globalización siempre teniendo

en cuenta que lo importante radica en el valor adquisitivo de mi producto o servicio ya que esto
es lo que marca la diferencia entre los demás.
 Moraleja

La estrategia del océano azul me dejo como moraleja en que vivimos en un mundo cambiante
donde la competencia no es lo que importa sino la innovación y las ideas que le pueda brindar al
mercado a través de un valor adquisitivo en los productos y servicios que se le brinda a los clientes;
es decir, es salir de lo tradicional y arriesgarse a las aguas vírgenes que se nos presenta en el
mercado aprovechando las oportunidades y haciendo de ella lo mejor para lograr asi la diferencia
entre los demás.

Un ejemplo clave del libro fueron empresas como Cirque du Soleil que rompió con el concepto
tradicional de lo que es un circo, presentando de manera novedosa un entretenimiento que se
relaciona con el tradicional circo, pero no es un circo. Un vino como el Yellow Tail australiano
que reta al esnobismo de los conocedores de vinos ofreciendo una alternativa para todo público
que está más deseoso de disfrutar una bebida de uva refrescante y agradable al paladar que entrar
en los intríngulis del mundo del vino.

Por lo tanto estrategia del océano es ir mas allá de la competencia es arriesgarse y definir mercado
que los demás no ven pero nosotros si lo vemos aprovechando la oportunidad nos quedando
estancando resistiéndonos a un cambio.
 Conclusión
Noelia sarmiento

Los autores concluyen la existencia de dos tipos de estrategias: la del océano rojo y la del océano
azul. La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes. La del océano
azul, en cambio lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevantes
la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la
organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor
de los productos.

Para los autores se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que
constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un
período suficientemente largo de tiempo. Tres criterios definen una buena estrategia de océano
azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
 Moraleja
Entiendo que este libro propone como desarrollar productos o servicios para el mercado que está
esperando esa capacidad de innovación q logre satisfacer expectativas.

Nos enseña también que no podemos quedarnos estancados en la mismas cosas de siempre q
muchas veces no nos dan el resultado esperado sino q hay q arriesgarse al avance porque para
avanzar hay q innovar buscar varias estrategia para salir a flote en cualquier dificultad que pase.