Taller de

Emprendimiento
Por: Leandro Velásquez
inleandro@yahoo.es
 Taller de Emprendimiento
Sesión 1
Primera Parte (Introducción al taller)

Generalidades del Emprendimiento

Conceptos básicos y reflexión

Requisitos para ser un buen emprendedor

Ejercicio: Proyección

Nota: Emprendedor – Emprendimiento

 Taller de Emprendimiento
Sesión 1
Segunda Parte
Plan de Negocios
• ¿Qué es el Plan de Negocios?
• ¿Cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de
creación de empresa?
• ¿Por qué se debe escribir un plan de negocios?
• ¿Cuáles son las fases de un plan de negocio?
• Estructura del documento del plan de negocio

Ejercicio: Responsabilidad
 Taller de Emprendimiento
Sesión 2
Primera parte

PLAN DE MERCADEO Y VENTAS

• Generalidades del Mercadeo

• ¿Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del
mercado?
• ¿Cuáles son los componentes básicos de un plan de
mercadeo?
• Guía para la elaboración de un Plan de Mercadeo – matriz
DOFA - 4P Vs. 4C Ejercicio
 Taller de Emprendimiento
Sesión 2
Segunda Parte

Plan Financiero

• ¿Que información nos brinda un análisis financiero?

• Plan Financiero: ¿Qué contenido debe tener un Buen plan financiero?
• Fuentes de financiación para emprendedores
• Inteligencia Financiera / Inteligencia Emocional

Ejercicio
Inteligencia Financiera - Inteligencia Emocional - La mente maestra
Conclusiones / Cierre
 Preguntas de Inicio
• ¿Cómo define la palabra emprendedor?
• ¿Cómo define la palabra empresario?
• ¿Cuáles son para Ud. los requisitos para ser un
buen emprendedor?
• ¿Qué es un Patrón mental?
• ¿Qué es el plan de Negocios?
• ¿Qué es una meta?
¿Cuál es la edad ideal para
emprender?
 La Cuestión

Lo ideal Vs. las estadísticas – las alternativas

Reto
No hay malos negocios sino malos
negociantes
“ Yo estoy convencido de que la mejor escuela
para un emprendedor es la escuela de los
golpes. Se aprende a hacer negocios,
haciéndolos.
Las dos cualidades más importantes en un
emprendedor son su persistencia y capacidad
para enfrentar el fracaso.”

Bo Burlingham – Empresario / Autor

Emprendedor
«Persona que empieza y se determina a ejecutar con
resolución y empeño alguna operación considerable y ardua»
R. A.

Persona que enfrenta con resolución acciones

dificultosas. En economía, negocios, finanzas etc., tiene
el sentido más específico de ser aquel individuo que esta
dispuesto a asumir un riesgo económico. Desde este
punto de vista el término se refiere a quien identifica una
oportunidad y organiza los recursos necesarios para
ponerla en marcha. W.

O
 Reflexiones

Mayoría de la población Vs.

Empresario (8%)
 Patrón Mental
Conjunto mental de condicionamientos
sociales, familiares e individuales que resultan
en un comportamiento casi predecible y que
producen similares resultados en el tiempo

Similar a un programa de computadora – Paradigma

Instalar «Instalar» programas de emprendedor

Sellos: Cédula, numero telefónico
 Línea de Tiempo
(Reflexión)

A–B–C
Cambio Inevitable : Desmejora – Estancamiento - Mejora
 Empresario
Creador de Futuro

¿Por qué debe crearse el Futuro?

¿Por qué razón entonces las mayoría de las personas no crea futuro?

Sus paradigmas los atrapan al presente

 La riqueza se basa en los Nuevos
Capitales
• Capitales Tradicionales: estructural (físico), financiero
(balance), intelectual - intangible (marcas, patentes).

El éxito a largo plazo para cualquier persona

que este considerando seriamente construir y/o
mantener una buena calidad de vida depende
en gran medida de su habilidad para desarrollar
y aprovechar LOS NUEVOS CAPITALES.
 A. Capital de la Imaginación
• “La imaginación es mas importante que el conocimiento” Albert Einstein
 Sugerencias para aprovechar el
Capital de la Imaginación
1. Renuncie a sus viejos paradigmas: Locura es hacer
siempre lo mismo y esperar resultados diferentes
(Albert Einstein).

2. Apasiónese por lo nuevo: Experiencias nuevas,

lugares, personas. Siempre pregúntese ¿Qué pasaría
si…? Y sea positivo.

3. Soñar, soñar y soñar: Soñar es diferente de desear

(querer algo), soñar es ver aquello que desea, es crear
posibilidades, Todo lo que conocemos primero fue
una idea.
 B. Capital del Atrevimiento

• Reconocer responsabilidad de resultados (100%).

• Identificar el momento de tomar acción.
• Riesgo = Oportunidad. (Sistema educativo - Kiyosaki)
• ¿Qué cambios debo atreverme a hacer para lograr mis
metas, que acciones concretas debo realizar?
• Ir más allá de las buenas intenciones.

No hay azar, ni tampoco existen los grandes resultados

de la noche a la mañana en la creación de riqueza.
Atrévase a ser un protagonista de la nueva economía.
 C. Capital Relacional o de Conexión

• Promoción de mejores relaciones en todas las direcciones, que

permitan aprender de todos los lados, en todo el mundo hay
buenas ideas.

• Las Relaciones a largo plazo son la fuerza mas poderosa en los

negocios (amistad, potenciar a otros).

• ¿Cómo están mis relaciones? ¿De donde estoy aprendiendo?

• ¿Qué contactos tengo en diferentes partes del mundo?

• Para ser diferentes hay que ver el mundo de forma diferente.

Capacidad de relacionarse con personas diferentes.
 Capital Relacional o de Conexión
• No importa de donde es usted o donde usted esta, lo que mas
importa es de donde usted aprende.

• Marketing de relaciones diferente de marketing de

transacciones.

• Lograr que todos estén altamente motivados y

comprometidos.

• El empresario sabe construir relaciones. Las relaciones

generan confianza, la confianza es clave para generar cambios
positivos.

Recuerde que una oportunidad nunca se pierde,

siempre alguien la aprovecha.
 Contexto Colombia
Falta de capital de riesgo y baja inversión en I D

Capacidad creativa y arrasadora determinación (+/-)

Dificultad de lograr objetivos colectivos. (aparición de la

corrupción y el narcotráfico, entre otros)

“Un colombiano es mucho más inteligente que un japonés,

pero dos japoneses son mucho más efectivos”

Muy positivo el desarrollo dado a pesar del

contexto y las políticas de estado.
Requisitos para Ser un
Buen Emprendedor
(Calificación)
1. Sentido de la Oportunidad o
Negocio.

Momento correcto – Lugar correcto – ¡ PERSONA CORRECTA !

2. Responsabilidad Personal.

Henry Ford: El Paradigma por excelencia.

 3. Conocimiento (Ventas)

Thomas Alva Edison: Patento más de 1000 inventos (1 / 15 días)

 4. Visión Clara.

Walt Disney: principal artífice de un estilo inconfundible de películas de

dibujos animados.
5. Seguridad en uno Mismo.

Tom Cruise: Actor y Empresario / Pidió que no le pagaran por MI

6. Inquebrantable Perseverancia.

Winston Churchill: Premio Nobel de Literatura 1953.

Primer Ministro del Reino Unido
 7. Liderazgo (Iniciativa).

Pekerman: Director técnico de la selección Colombiana de futbol.

¿Quién es un líder?
 Líder
• Hace que las cosas pasen
• Abre camino
• Desarrolla otros líderes
 8. Una personalidad agradable.

Benjamín Franklin: Interésate profunda y sinceramente en el

“juego” de la otra persona en la vida (hábito).
 9. La Cooperación

Selección Alemana de Futbol – Campeona Mundial 2014

 10. Beneficiarse del Fracaso.

Napoleón Hill: No son los golpes que das, sino los golpes que recibes los que
demuestran si aquello de lo estas hecho es real.
Libro Recomendado
Libro Recomendado
 ¿Qué es una META?
Objetivo o propósito DEFINIDO que se puede medir.

Replantear deseos nos ayuda a definir metas

¿Cómo puedo hacer para (deseo)?

Tradición Ganadora (Disciplina): Cúmplase a Ud

mismo, el común de la gente es buena para
cumplirle a otros.

Ejercicio: A un Mes – Seguimiento

Historia del Águila
 Segunda Parte
¿Cómo se constituye una empresa?
 ¿Cómo se constituye una empresa?
Documentos Importantes

RUT (Registro Único Tributario): Es el mecanismo único

para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El
RUT le permite a la DIAN contar con información veraz,
actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos
obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una
gestión efectiva en materia de recaudo, control y servicio
que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones
tributarias, aduaneras y cambiarias así como la
simplificación de trámites y reducción de costos.
 ¿Cómo se constituye una empresa?
Documentos Importantes

• NIT (Número de Identificación Tributaria): Es el

Número de Identificación Tributaria que asigna la
DIAN por una sola vez cuando el obligado se
inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de
competencia de la DIAN.

Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.

 SOCIEDAD COMERCIAL

Es un contrato, a través del cual dos o más

personas se comprometen a hacer aportes
en dinero, especie o trabajo; con el objetivo
de destinarlos a formar una persona jurídica
diferente a cada uno de sus integrantes,
cuyo fin es repartirse las utilidades
obtenidas con la actividad de la empresa.
 TIPOS DE SOCIEDADES COMERCIALES

o Según objeto social: s. civil, s. mercantil.

o Según la división del capital: s. colectiva, s. comandita.

o Según la participación del Estado: s. Estatal (>90%), s.

Mixta (51%-90%), s. Privada (<51%).

o Según la ley de constitución: s. Nacional, s. Extranjera.

o Según el origen del capital: s. Nacional (80%-100%), s.

Mixta (51%-80%), s. Extranjera (49%-100%).
 Sociedad por acciones simplificadas (S.A.S)

Sociedad Limitada (Ltda)

Empresa Unipersonal (E.U)

Sociedades

Sociedad Anónima (S.A)

Sociedad Colectiva (S.C)

Sociedad Comandita Simple (S.C.S)

Sociedad Comandita Por Acciones(S.C.A)

Empresa Asociativa de Trabajo (E.A.T)

 Plan de Negocios
Documento vivo que especifica, en lengua escrita, un negocio
que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el
propósito general de una empresa, y los estudios de mercado,
técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los
canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo
de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la
organización, la estructura de capital, la evaluación financiera,
las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su
método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos
legales, y su plan de salida.
Es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.
Es MUY importante ESCRIBIR un Plan de
Negocios

Las empresas no se apoyan en buenas

intenciones; a un inversionista se le cuenta
de que se trata el negocio, se le muestra un
plan donde se le presenta el objetivo que
tiene la empresa y de esta manera el y un
grupo de asesores evalúan con detalles la
propuesta.
 Plan de Negocios

• Guía plan de negocios SENA

• Idea Marketing Y Comunicación (IMYC)

• Estudio de Negocio (EXCEL)

 Ejercicio: Responsabilidad
• Ejercicio de la NASA
 Conclusiones
• Sesión 1

Ejercicio / Tarea: Identificar modelos de

emprendedor, para «Charlar con ellos»
 Repaso Sesión 1
• Patrón Mental
• Emprendedor / Empresario
• Requisitos Emprendedor
• Cómo se constituye una empresa
• Nuevos Capitales
• Plan de Negocios
 Preguntas de Inicio
• ¿Qué es la planeación estratégica de un
negocio?
• ¿Qué es el Plan de Mercadeo y Ventas?
• ¿Qué es Mercadeo?
• ¿En mercadeo que es Visibilidad?
• ¿Qué es el plan Financiero?
• ¿Qué es la Mente Maestra?
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA - CONFA

Nuestra Visión:
En el 2018 seremos, para los afiliados y beneficiarios,
la principal institución aliada en el mejoramiento de su
calidad de vida en el departamento de Caldas.

Nuestra Misión:
Apoyamos a nuestros afiliados y beneficiarios en el
mejoramiento de su calidad de vida y la realización de
sus sueños de bienestar.
Plan de Mercadeo y Ventas
 Plan de Mercadeo y Ventas
El plan de marketing o mercadeo es un
documento escrito en el que de una forma
estructurada se definen los objetivos
comerciales a conseguir en un periodo de
tiempo determinado y se detallan las
estrategias y acciones que se van a
acometer para alcanzarlos en el plazo
previsto.
De este modo, todo plan de marketing ha de:

• Ser un documento sencillo PERSONALIZAR

• Poseer un contenido sistematizado y

estructurado

• Definir claramente los campos de responsabilidad

• Procedimientos de Control
 Mercadeo
Conjunto de actividades por medio de las
cuales una empresa investiga las necesidades
de una comunidad, desarrolla y produce los
bienes y servicios adecuados a esas
necesidades y realiza las tareas de
comercialización apropiadas, todo con el
objeto de satisfacer necesidades y deseos
concretos y con la expectativa de obtener una
utilidad económica por el esfuerzo realizado.
Matriz DOFA
Matriz DOFA
•Debilidades
•Oportunidades
•Fortalezas
•Amenazas
 Las 4P Vs. Las 4C
1. El Producto por el Consumidor. Lauterborn propone cambiar el enfoque del
producto hacia el consumidor, buscar a los consumidores y descubrir sus necesidades;
y es entonces cuando se debe fabricar el producto a comercializar.

2. El Precio por el Coste-beneficio. La mejor relación en este binomio es una prioridad,

por delante de la preocupación obsesiva por el precio, ya que el dinero –dice
Lauternborn- es solo una parte del costo.

3. La Plaza por la Conveniencia. En estos tiempos de marketing online o a través del

móvil, hay que estudiar atentamente la conveniencia del consumidor en su traslado
para adquirir bienes o servicios más que en los canales más fáciles o convenientes
para la empresa.

4. La Promoción por la Comunicación. Cuando la publicidad y el marketing pierden

efectividad ante el bombardeo masivo, la respuesta es la comunicación. Se debe
establecer una relación bi-direccional con el cliente, que debe ser un individuo con
una necesidad que debe ser satisfecha, al tiempo que se cumplen los objetivos de la
organización.
 Bases de un plan de mercadeo
El plan de mercadeo está sustentado en cuatro
pilares:

1. Análisis del sector económico.

2. Análisis de la competencia. Benchmarking

3. Análisis del mercado.

4. Análisis de su situación.
 1. Análisis del sector económico
¿En qué sector de la economía piensa desarrollar su negocio?

¿Es un sector próspero o deprimido?

Existen tres grandes sectores: Agropecuario o sector Primario,

Industria o sector Secundario y Comercio y Servicios o sector Terciario.

De cada uno de estos se desprenden varios subsectores económicos y

categorías o actividades económicas que podrá conocer y estudiar a
profundidad en diversas fuentes, una de ellas el DANE (Departamento
Nacional de Estadística) www.dane.gov.co, que cuenta con
publicaciones y estudios permanentes de crecimiento y
comportamiento.
 2. Análisis de la competencia
Las empresas no están solas en el mercado. Las más
planificadas, las mejor diseñadas, las más estratégicas
salen adelante.

La competencia es uno de los factores que más interviene

en los procesos de mercadeo de las empresas, esto
generalmente se llama referenciación o inteligencia
competitiva. Pero lo más importante es identificar con
cuáles va a competir directa e indirectamente, es decir,
aquellas que producen lo mismo que su empresa o
productos sustitutos.
 3. Análisis de mercado
Es un estudio detallado de las oportunidades,
fortalezas, debilidades, amenazas y viabilidades
objetivas que presentan los productos, bienes o
servicios que produce la empresa. DOFA

Las estrategias deben estar dirigidas hacia

aspectos como: publicidad, distribución,
demanda, oferta, entre otras. 4P – 4C
 Investigación Informal

Consiste en entrevistar a consumidores,

distribuidores, competidores y demás
personas que se consideren indispensables,
con el objeto de indagar sobre las condiciones
económicas y sociales en que se mueve el
mercado y formarse una opinión sobre lo que
piensan esas personas de nuestros productos
y servicios.
 La Observación
Durante años los empresarios han observado lo que otros
hacen para mejorar sus propios negocios. De esta forma se
puede percibir aspectos tales como:

• Tendencias de la moda
• El comportamiento de los clientes
• La innovaciones comerciales
• Las causas de éxitos o fracasos de otras empresas
• Las estrategias de mercadeo de competidores
 4. Análisis de su situación
Implica estudiar, evaluar y definir las condiciones y disposiciones reales con
las que usted cuenta. DOFA – 4P / 4C

En el producto

• Tecnología: ¿en qué posición de desarrollo tecnológico para competir se

encuentra el producto?

• Calidad: ¿qué grado de calidad posee el producto?

• Funcionalidad: los productos tienen un grado de practicidad que beneficia

a los clientes. ¿Qué utilidades prácticas tienen sus productos?

• Gama: es la variedad que su empresa presenta con respecto de sus

productos. ¿Con qué diversidad cuenta?

• Presentación: ¿cuál va a ser la forma de exhibir el producto? ¿Qué

condiciones va a tener esa exhibición?
Mercadeo en Línea
 Social Media
En Social Media Defined consideran que “es el
futuro de la comunicación, un arsenal de
herramientas y plataformas basadas en internet
que aumentan y mejoran el compartir
información. Este nuevo medio hace que la
transferencia de textos, fotografías, audio, video e
información en general, fluya entre los usuarios e
internet. El social media tiene relevancia no solo
entre los usuarios regulares de internet, sino en los
negocios.”
 El Poder del Mercadeo

Visibilidad
 Identificación de patrones mentales
Ejercicio: Ordene según la importancia en los
negocios.

Calidad del producto

Capacitación
Vender
Ayudar a la gente
Buena atención
La habilidad más importante en los
negocios

•Vender
“Muchos expertos dicen que la
gente no crea su propia empresa, o
fracasa justo después de hacerlo,
por dos razones principales: Falta
de dinero y falta de habilidades
para los negocios. De ambas, yo
diría que la última es la más
importante.”
“Hay cuatro habilidades que un emprendedor
debe tener o aprender. Estas son ventas,
contabilidad, inversiones y liderazgo. Si un
emprendedor avanza con dificultad, la razón casi
siempre es su debilidad en una o más de estas
habilidades. En mi opinión, la habilidad para
vender es la más importante de las cuatro. Sin
ventas, no hay necesidad de las otras tres
habilidades, pues no hay oportunidad de
usarlas.” Robert Kiyosaki Prólogo - El ABC para
crear un equipo de negocios exitoso. Brair Singer
 Ejercicio
• El traje negro (Análisis Individual, reflexión y
conclusiones en pareja)
¿Que caracteriza a los vendedores de
éxito?
Las áreas críticas son (Regla del 80 / 20):

1. Actitud personal y nivel de motivación: Evitar los

prejuicios así como descartar un cliente.
2. Administración efectiva de su tiempo.
3. Inversión en su crecimiento y desarrollo
personal.
4. Su conocimiento del producto.
5. Identificación de nuevos clientes.
¿Que caracteriza a los vendedores de
éxito?
6. Desarrollo de una presentación eficaz.
7. Capacidad para identificar las necesidades de los
clientes.
8. La forma de responder las objeciones,
inquietudes.
9. La capacidad para ayudar al cliente a tomar
decisiones.
10. Seguimiento certero y oportuno del cliente.
Libro Recomendado
 Plan Financiero
El Plan Financiero o Plan Económico Financiero
es probablemente la parte más importante del
plan de negocio, pues en él se recoge toda la
información desarrollada y cuantificada - en
unidades monetarias - de cada uno de los planes
de actuación, que corresponden a cada una de
las áreas funcionales de la empresa.
 Plan Financiero
Es una herramienta imprescindible de usar a la hora de
analizar la viabilidad económica y financiera, a corto y
medio-largo plazo, de un proyecto empresarial, tanto en
una empresa de creación como en aquellas que están en
funcionamiento y deben seguir con su trayectoria de
expansión y consolidación.

Nos ayuda a estimar si dicho proyecto empresarial a

emprender cumple con las expectativas de rentabilidad y
liquidez esperadas, y de este modo, nos permitirá tomar
las decisiones adecuadas y oportunas para que la
empresa sobreviva y crezca de forma sostenible.
 Plan Financiero
¿Qué contenido debe tener un buen plan financiero?

Los elementos básicos de un plan financiero son:

• Cuenta de resultados: permite calcular y explicar los beneficios / perdidas

• Plan de inversiones
• Balance General: Refleja situación de la empresa (t): Activo - Pasivo = Patrimonio
• Flujo de caja: Permite conocer las entradas y salidas de dinero (t)

Es muy habitual incorporar además los siguientes:

• Análisis del punto de equilibrio: nivel de actividad ene l que la empresa ni gana ni pierde
dinero, su beneficio es cero. Es útil para determinar rentabilidad.
• Análisis de sensibilidad: busca investigar los efectos producidos por los cambios del entorno
sobre el sistema.
• Valoración de la empresa: proceso para determinar su valor para los usuarios y propietarios
(accionistas), es diferente del precio o coste.
¿Qué información necesito para empezar a hacer
el plan financiero de mi nueva empresa?

• Precios y unidades de venta estimados por

producto-servicio-mercado.
• Estructura de costes para la obtención del
servicio o producto.
• Gastos de personal estimados.
• Gastos de servicios generales y
administrativos.
• Coste y plan de inversiones previstas.
 Fuentes de Financiación para
emprendedores
1. Fondo Acceso
Busca pequeñas y medianas empresas con mínimo 2 años de existencia y un producto o servicio
posicionado en el mercado y ventas superiores a $200 millones anuales.
*Contacto: www.fondoacceso.com Tel: (1) 8050068, 8050074, Bogotá.

2. Fondo de Capital IGNIA

Apoya empresas en etapa temprana con alto impacto social, cuyo éxito generará el desarrollo de nueva
industria.
*Contacto: http://www.ignia.com.mx

3. Fondo Inversor
Mipymes con perspectivas de generar empleo, vocación exportadora y alto componente de innovación
tecnológica.
*Contacto: (1) 313 9800 Ext.1105 - 1250 y crodriguez@bvc.com.co .

4. Fondo de Cofinanciación de Ángeles Inversionistas

Multisectorial.
*Contacto: (2) 333 00 00 Ext. 31202 - 31805, Cali.
 Fuentes de Financiación para
emprendedores
FONDOS ESTATALES
1. Fondo Emprender
Realiza convocatorias con el fin de que los interesados presenten sus proyectos para que sean
cofinanciados. Se entregan entre 5 y 80 millones de pesos.
*Contacto: www.fondoemprender.com.

2. Fomypime
Busca cofinanciar programas proyectos y actividades para el desarrollo empresarial y tecnológico de las
Mipymes. Por medio de convocatorias se dan a conocer los sectores que apoya la entidad para que se
presenten los proyectos.
*Contacto: www.mincomercio.gov.co, (1) 6067676 Ext 2455.

3. Fondo Francisco José de Caldas

Promueve las políticas públicas para fomentar la ciencia, tecnología e innovación en Colombia.
Financiación a proyectos o empresas en etapa temprana, y empresas de base tecnológica.
*Contacto: (1) 3443460 Ext 3057.

4. APPS.CO
Invierte en fondos de capital que tienen dentro de su política de inversión participar en empresas de
tecnología en etapas muy tempranas, que trabajan en desarrollo de aplicaciones tecnológicas.
*Contacto: (1) 3443460 Ext 3057.
 Manizales +
• Manizales Más es una suma de actores públicos,
privados y académicos que busca impactar el
desarrollo económico de la ciudad mediante el
fortalecimiento de las condiciones
necesarias (Ecosistema de Emprendimiento) para crear
y crecer empresas.
• Nuestra visión es convertir a Manizales en un imán
para emprendedores externos e internos, creando
oportunidades importantes para todos, basados en un
ecosistema de emprendimiento que ayude a los
emprendedores a CREER en ellos mismos, CREAR valor
para los clientes y CRECER fuertes, con orientación
global.
Universidad Autónoma de Manizales
Antigua estación del Ferrocarril
872 72 72 Ext: 202
contacto@manizalesmas.org
proyectomanizalesmas@gmail.com
 Actuar
La Corporación Acción por Caldas Actuar Microempresas es una
ONG, con 29 años de existencia, de carácter privado y sin ánimo
de lucro, que con recursos propios y otros provenientes de
convenios interinstitucionales en el ámbito nacional e
internacional, ofrece un programa integral de apoyo para
propiciar la creación y fortalecimiento de unidades económicas.

Actualmente nuestros servicios son ofrecidos en los municipios

de Manizales, Villamaría, Neira, Chinchiná, Santa Rosa, Palestina,
Arauca, La Dorada, Riosucio, Viterbo, Belalcázar, Anserma,
Risaralda, San José, Supía, Quinchía, Salamina, Aguadas, Pácora
Aranzazu, Victoria, Marquetalia, Manzanares, Samaná, Norcasia,
Puerto Salgar y Puerto Boyacá, Guática, La Merced, Marmato.
 La Corporación Acción por Caldas Actuar
Microempresas, cree firmemente que el desarrollo
de los microempresarios se centra no solo en el
acceso a crédito sino también en la formación
integral de sus habilidades personales,
empresariales, y de estructuración y gestión
organizacional, contable, comercial y de desarrollo
humano. Es por esto que constantemente
presentamos una oferta de capacitación con un alto
grado de pertinencia y directa aplicabilidad a las
empresas de nuestros usuarios, con capacitadores
altamente acreditados y de probada trayectoria en
el mundo empresarial.
El programa de capacitación se ofrece tanto a usuarios de los
servicios de crédito de la Corporación, como a personas
particulares y empresas o comunidades de Manizales, o los
municipios del departamento de Caldas con necesidades
específicas; en este último caso, se diseña un paquete de
capacitación cuya metodología, temática y profundidad, se
abordan dependiendo generalmente de los objetivos que
persigue el solicitante, las necesidades detectadas y la
caracterización de la población objetivo, que se elabora con
base en la información suministrada por el solicitante y,
cuando es posible, de acuerdo a un diagnóstico directo por
parte de nuestros profesionales. Con un promedio de 850
microempresarios capacitados por año, estamos llegando al
núcleo mismo de las microempresas instruyendo a
empresarios en sus procesos, desarrollos y problemas para
que juntos generemos desarrollo y crecimiento. Las temáticas
de capacitación son: Capacitación Empresarial, Capacitación
en Desarrollo Personal y Capacitación en Artes y Oficios.
 Calle 20 # 21-17
Manizales-Colombia
Tel: 8721888
 CROWDFUNDING
“Financiación colectiva, llevada a cabo por
personas que realizan una red para conseguir
dinero u otros recursos, se suele utilizar Internet.
Puede ser usada para muchos propósitos, desde
artistas buscando apoyo de sus seguidores,
financiación de deudas, vivienda, escuelas,
dispensarios y hasta el nacimiento de compañías
o pequeños negocios.”. Fuente: Wikipedia
• Hoy en día, cada vez existen
más webs de crowdfunding y más
proyectos financiados por ésta
vía, algo que supone una nueva
revolución en todos los sectores
de emprendimiento que nos
movamos.
Mente Maestra
 Mente Maestra

¿En que se parece la mente a

un teléfono celular?

Se descargan – Antenas
 Mente Maestra
• Cómo y Por Qué las ideas “Llegan” a la mente
desde fuentes desconocidas.

• La mente pierde vitalidad: cómo recargarla

Mente maestra: Una mente que se
desarrolla a partir de la
combinación y coordinación de dos
o más mentes, en un espíritu de
perfecta armonía. (E) Matrimonio,
reuniones de impulso.
 (E) Reuniones de impulso: armonía y estimulo
para cada miembro del equipo.

Recargar la mente.

Todo director de ventas y en general todo líder en cualquier

campo comprende la necesidad de generar un estado de
armonía entre las personas implicadas.

Cada ser Humano individual es difícil de armonizar, incluso situado en el

ambiente más favorable. Mucho más difícil es armonizar grupos de
personas.
Lo que determina el nivel de éxito de un negocio,
son las personalidades que están detrás de él.
Modifica esas personalidades de manera que sean
más agradables y atractivas para los patrones del
negocio, y éste florecerá.

La gente compra tanto personalidades como productos.

Uno de los mayores desafíos en la vida, es el de

aprender el arte de la negociación armoniosa con los
demás.
 EL ÉXITO EN NUESTRO TRABAJO
DEPENDE EN GRAN MEDIDA, DE QUE
NOS ADAPTEMOS A LOS ESCENARIOS
SIEMPRE VARIABLES CON UN
ESPÍRITU DE ARMONIA Y SERENIDAD.
 Persistencia
“Nada en el mundo reemplaza la persistencia. El
talento no, pues nada es más común que
fracasados con gran talento. El genio no, ya que
la falta de reconocimiento a la genialidad es casi
proverbial. La educación no, puesto que el
mundo está lleno de personas sobreeducadas.
La persistencia y la determinación parecen
siempre prevalecer”

Calvin Coolidge
 Inteligencia Emocional

La habilidad para controlar las

emociones y no que ellas nos controlen
a nosotros

«Cuando la emoción es alta, la

inteligencia es baja»
 Los 4 Acuerdos
1.Se Impecable con las Palabras
2.Evita las Suposiciones
3.No te tomes nada Personal
4.Haz Siempre lo Mejor que
Puedas
Inteligencia
Financiera
Por: Leandro Velásquez
 Preguntas de Inicio
• ¿Qué es Inteligencia Financiera?
• ¿Qué es un Pasivo?
• ¿Qué es un activo?
• ¿Qué es un ingreso activo?
• ¿Qué es un Ingreso pasivo?
• ¿Qué es libertad Financiera?
 Inteligencia Financiera
Es esencial para el bienestar de las familias y el
funcionamiento ordenado de la economía y de los
mercados Recalentamiento Global (Parte de la
Solución)

Muchas familias operan en los mercados sin

entender los conceptos básicos necesarios para
tomar decisiones financieras que las favorezcan al
momento de decidir sobre su retiro, sobre
inversiones, hipotecas, seguros, planes de salud y la
financiación de la educación de los hijos.
 Inteligencia Financiera
• Interés compuesto:
Representa el costo del dinero de
un capital Inicial (CI) o principal a una tasa
de interés (i) durante un período (t),en el cual
los intereses que se obtienen al final de cada
período de inversión no se retiran sino que se
reinvierten o añaden al capital inicial, es decir, se
capitalizan.
 Inteligencia Financiera
• Tasa de interés Real:
Es aquella que toma en cuenta el efecto
desvalorizador de la Inflación: así, si una tasa de
Interés es del 20% anual y la Inflación, en el
mismo período, es de un 18%, la tasa de interés
real es sólo de un 2%, ...
Es la tasa de interés de la cual se ha descontado
el efecto de la inflación.
 Patrones Financieros
• Gastador: “Es = $10.000 que $20.000”
• Impulsivo: Emocional principalmente
• Ahorrador analítico: Averigua muy bien antes
de comprar algo.
• Ahorrador miedoso: “no tengo $ y mentiras”
• Bonachón: Mejor perder el $ que perder el
amigo
 Diferencia de Conceptos
• Contabilidad: Ciencia que estudia
cuentas / Registro sistemático de datos.

• Finanzas: Análisis de números (cifras)

normalmente corporativa [No tiene nada
que ver con como administro mi dinero]
 ¿Inteligencia Financiera?

Habilidad para evitar

o resolver problemas
financieros.
 Actividad económica

E D
A I
¨SEGURIDAD¨ ¡LIBERTAD!
 Diferencia de Conceptos

• Activo Vs. Pasivo

Activo: pone $ en mi bolsillo

Pasivo: saca $ de mi bolsillo
 Diferencia de Conceptos
Ingreso Activo Vs. Ingreso Pasivo

I. Activo: Tengo que trabajar

I. Pasivo: No tengo que
trabajar
 Inteligencia Financiera

• Ten cuidado con la deuda.

Deuda Buena Vs. Deuda Mala

Algunas deudas pueden ser eternas ( E Auto / casa)

Efecto mental / psicológico de la deuda:

 Libertad Financiera

Cuando mis ingresos

pasivos son mayores o
iguales que mis gastos
 Inteligencia Financiera

• Productivo Vs. Rentable

• ¿Qué tan rentable soy / somos?
• No es la falta de $ sino la falta y la
aplicación de conocimiento.
• Control de Gastos. (Grafica)
 El hábito de ahorrar
Puedes aplicar la ley del hábito (Metas /
Tradición Ganadora) para que te ayude a
conservar lo que ganas y a ahorrar de
forma sistemática, además esto fomentará
tu autoestima, imaginación, entusiasmo,
iniciativa y liderazgo. (Más importante el
hábito que la cantidad)
 Inteligencia Financiera

¿Cuánto se podría
ahorrar?

Valor Propuesto (X) No. Años activos

= Ahorro.
 Cómo lograr Libertad Financiera
• Periodo de construcción (Meta)
• Controlando gastos (minimizando)
• Evitando la deuda mala
• Incrementando los Ingresos
• Construyendo Activos
 Inteligencia Financiera
Cómo lo debería distribuir.

• Cta de ahorros 20%

• Necesidades básicas (Vivir) 50%
• Educación 10%
• Recreación 10%
• Seguro de Vida 10%
• Total 100 %
 Inteligencia Financiera
Cómo lo distribuye.

• Cta de ahorros 0%
• Necesidades básicas (Vivir) 60%
• Educación 0%
• Recreación 35%
• Seguro de Vida 5%
• Total 100 %
 Inteligencia Financiera
Otra Propuesta (T. Harv Eker)

Cta Libertad Financiera: 10% (Solo capital)

Cta para gastar: 10%
Cta de Ahorros a largo plazo para gastar: 10%
Cta para formación: 10%
Cta necesidades básicas: 50%
Cta para donativos: 10%
Total 100 %
Libro Recomendado
 Ejercicio
• Defectos, limitaciones

• Talentos, cualidades

• Logros

• Dar lo que vemos en el otro

inleandro@yahoo.es