UNIVERSITATEA DIN PETROSANI

FACULTATEA DE ȘTIINȚE
Program postuniversitar de formare şi dezvoltare profesionalǎ continuǎ

MANAGEMENTUL ACTIVITĂŢILOR
SPORTIVE
 În societatea modernă, sportul, privit sub triplu aspect – competiţie,
activitate fizică, spectacol – beneficiază de o organizare defectuoasă,
ţinând cont de legi şi regulamente cu acţiune generalizată.
Fiecare grupare sportiva trebuie sa aiba bine definite doua tipuri de
activitati:
– operative: actiunile de zi cu zi
– strategice: activitatile ce trebuie intreprinse pe termen mediu si lung
O organizatie va impartasi un set de valori cu conditia ca membrii sai
sa le imbratiseze. Valorile in sport reprezinta baza in care insasi gruparea
sportiva este construita.
Cluburile puternice au mers mai departe si au creat fundatii/entitati
pentru a canaliza valorile lor si dincolo de sport. In multe cazuri, valori ca
istoria si traditia devin cel mai important lucru pentru fanii gruparii
respective! (nota: fara aluzie la ce se intimpla la Steaua, aceasta este
pura teorie, dar iata cit de bun este exemplul ros-albastrilor)
Misiunea
Este ratiunea de a fi sau scopul pentru care a fost creata gruparea
sportiva. Ea trebuie sa fie cunoscuta de toti membrii gruparii respective!
(nota: in 2015, in Romania, multe cluburi sint construite doar pentru a se
juca patronii cu ele)
Un exemplu care nu este din fotbal. Este vorba de Chigaco Bulls,
care si-au definit misiunea astfel: respectul fata de partile din mediul in care
evolueaza (cluburi, liga, arbitri, suporteri etc) si angajamentul pentru
excelenta, inovatie, integritate si calitate in tot ceea ce face!
Cum poate fi realizata misiunea?
– prin asigurarea oaspetilor si partenerilor a unui climat de fair-play si
securitate
– prin ajutarea sponsorilor de a-si dezvolta brandul si business-ul
– prin punerea in permanenta in legatura a fanilor cu sponsorii
– prin a face din comunitatea fanilor o lume mai buna prin care sa sprijine
diverse cazuri sociale
– prin implicarea partenerilor intr-un joc care sa ridice calitatea oferita
spectatorilor
– prin incercarea permanenta de a-si cunoaste fanii si de a ajunge la ei
– prin munca de a face sportul in care activeaza cel mai popular in
comunitatea/mediul din jur
– prin activitate proactiva si responsabila pentru indeplinirea misiunii
(nota: daca ai creat clubul pentru a-ti satisface veleitatile de antrenor
nescolit sau orgoliilor marunte de a cistiga peste noapte titluri sau cupe
europene, misiunea nu este ceea ce trebuie, iar pe termen lung rezultatele
vor fi catastrofale)
Viziunea
Conceptul de viziune intr-o grupare sportiva este definit ca proiectia
in viitor a respectivului club.Viziunea se mai poate defini ca o combinatie de
obiective economice, sportive si sociale, obiective care trebuie sa fie
curajoase si care sa permita membrilor organizatiei de a se identifica cu
ele.
Obiectivele
In cazul in care misiunea si viziunea sint clare, urmeaza stabilirea
obiectivelor, care in cazul gruparilor sportive trebuie sa fie: sportive si
economice.
Acestea trebuie sa fie ambitioase, motivante, dar si realiste! Cluburile
de fotbal trebuie sa gaseasca echilibrul celor 2 obiective, caci tentatia de a
da greutate excesiva obiectivelor sportive poate duce la decizii economice
gresite, care in final vor avea consecinte foarte proaste. (nota: cazul in
care se aduc jucatori peste ceea ce-si permite clubul, iar ratarea
obiectivelor sportive – gen participare in cupe europene etc – sa aiba
conscenite nefaste la nivelul intregului club – clasicele noastre insolvente,
spre exemplu)
Strategia
Reprezinta procesul care stabileste planul concret de actiune pentru
indeplinirea obiectivelor. Suma deciziilor la nivelul fiecarui palier (economic,
marketing, resurse umane, etc. ) = strategia!
Complexitatea stabilirii planurilor de actiune provine din faptul ca
gruparea sportiva este in continua miscare. Astfel, pentru a formula o
strategie este necesar sa cunosti mediul (analiza externa) in care
evoluezi/concurezi, dar si interiorul organizatiei tale (analiza interna) si sa
prioritizezi alocarea resurselor in functie de concluziile acestor doua
analize. Exista un concept pe care fiecare grupare sportiva este obligata sa
si-l defineasca: AVANTAJUL COMPETITIV!
Avantajul competitiv
Este definit ca procesul, aptitudinea sau cunostintele care permit unei
organizatii sa fie in mod sistematic mai buna decit competitorii sai, de a se
diferentia.
In sport, sursa avantajului competitiv poate veni de la modul in care-ti
gestionezi structura de juniori, rigoarea gestionarii resurselor economice
etc, dar este diversa si este foarte important ca fiecare grupare sa-si
identifice sursa avantajului competitiv pentru a o maximiza si a o conserva
pe termen mediu si lung! Asta pentru ca aceasta sursa reprezinta de fapt
axa valorilor in jurul careia se invirt strategiile aplicate in cadrul organizatiei.
Avantajul strategic
Fiecare entitate sportiva trebuie sa gaseasca propria cale de
diferentiere, iar o cheie a masurarii diferentierii poate fi angajamentul
fanilor!
Diferentierea este planul in care directorii de marketing isi
canalizeaza eforturile si care le poate aduce un pret mai bun al biletelor si
abonamentelor, venituri mai mari din merchandising sau deschiderea
internationala. Partea esentiala a diferentierii este de a sti cit de departe
poate merge.
Construirea unei strategii care aspira la obiective nerealiste poate
duce la decizii eronate, care pe viitor vor fi clar platite cu contraperformante
sportive. Exemplu bun: Athletic Bilbao stie foarte bine cit se poate intinde,
astfel ca si-a construit intreaga misiune, valorile si strategia in jurul
conceptului de echipa care pregateste jucatori locali si care reafirma
valorile basce! La fel, Chicago Cubs, in MLB, are o misiune clara prin
transmiterea unor valori care nu urmaresc cu orice pret succesul sportiv, ci
loializarea fanilor prin intermediul aspectelor emotionale sub sloganul „Un
mod de viata”!
In schimb, strategiile de management al costurilor, in sport, sint mai
putin relevante din simplul motiv ca rezultatele acestora nu se traduc in
pasiunea pentru sport!
Pentru fani nu conteaza cit de bine gestionezi resursele financiare,
dar ei vor sa fie parte la ceva diferit! (nota: atentie la Dinamo).
Analiza mediului
Este foarte importanta cunoasterea mediului in care evoluam. Acest
mediu este format din paliere economice, sociale, politice si tehnologice, iar
deciziile gruparii trebuie sa fie adaptate mediului.
Mediul economic poate influenta foarte mult deciziile organizatiei, la
fel aspectele politice, mai ales din punct de vedere al implicarii tot in viata
economica (impozite etc). In cele din urma, aspectul tehnologic trebuie sa
fie parte a analizei. Un manager ar trebui sa stie schimbarile care au loc si
sa se adapteze! In zilele noastre, spre exemplu, este foarte importanta
comunicarea prin intermediul internetului. Este esential sa urmezi
tehnologia!
Analiza sectorului in care evoluezi
Sportul este un produs de timp liber, de consum in familie. Exista
multe amenintari in jurul sau (turism, spectacole, parcuri tematice etc), care
pot fi o alegere a familiei in detrimentul unui meci. Astfel, devine obligatorie
intocmita o harta a amenintarilor si stabilita o strategie de actiune!
Analiza interna
Este un pas important in realizarea strategiei. In mod traditional
folosim matricea SWOT (puncte tari / puncte slabe / oportunitati /
amenintari). Ultimele doua vin din mediu, iar primele doua sint ale
organizatiei. Din SWOT trebuie sa fie identificati factorii cheie pentru
succes!
Pentru a dezvolta sportul şi a creşte performanţele sportive din cadrul
Cluburilor Sportive sau Asociaţiaţiilor sportive, m-am gândit că este extrem
de important să efectuăm o organizare managerială a activităţii:
 Optimizarea activităţii şi creşterea performanţelor în Clubul
Sportiv sau Asociaţia sportivă;
 Management şi leadership
 Profilul managerului din fotbalul romanesc

Optimizarea activităţii şi creşterea performanţelor în Clubul

Sportiv sau Asociaţia sportivă;
Printre principalele cerinţe ale conducerii Clubului sportiv, optimizarea
activitatii si cresterea performantelor se enumeră:
► conducerea organizaţiilor sportive trebuie să se adapteze diferitelor
trepte de particularitate în care s-a structurat societatea, ceea ce reprezintă
tocmai condiţia unei conduceri eficiente;
► cum viaţa societăţii moderne şi conducerea ei depind într-o măsură tot
mai mare de informaţie şi comunicaţie, sistemele informaţionale într-o
organizaţie capătă o pondere similară problemelor de producţie, de
conducere etc.;
► funcţia conducerii trebuie să prevadă culegerea continuă de informaţii,
analizarea lor pe un fond de valori şi împreună cu alte informaţii; de
asemenea, trebuie să-şi formuleze obiective, sarcini şi mijloace concrete,
realiste şi stimulative, ajutându-se în atingerea obiectivelor de personal;
► în conducerea activităţilor sportive din cadrul organizaţiilor sportive
este necesar să se rezolve problemele legate de intercondiţionările şi de
tendinţele de dezvoltare ale diferitelor departamente şi subsectoare de
activitate;
► pentru optimizarea activităţii şi pentru creşterea performanţelor în
cluburile sportive este necesară investigarea comportamentului sportivilor
în relaţii directe cu cadrul specific din club, secţie, echipă. O organizaţie
sportivă se consolidează când reuşeşte să-şi dezvolte sistemul de muncă
cu ajutorul informaţiei prin conexiuni inverse şi prin autoreglări;
► în munca de conducere a activităţii sportive este necesar să se
combată rutina, să se promoveze şi să se sprijine noul şi iniţiativele menite
progresului, care permit inovaţia în locul stagnării, flexibilitatea în locul
regresului; sunt necesare metode de conducere continuu îmbunătăţite,
adaptate schimbărilor ce survin în diferite etape ale dezvoltării societăţii.
Referitor la activitatea sportiva de performanta din cadrul cluburilor
sportive, se poate aprecia ca sarcina principala a cluburilor este realizarea
unui progres continuu in toate ramurile sportive cuprinse de acestea,
indeosebi in acelea in care se manifesta un potential crescut al indivizilor
din zona noastra, pentru practicarea unor anumite sporturi.
Un aspect important in strategia de previziune a rezultatelor
performantiale il reprezinta verificarea si mentinerea in sectiile clubului
numai a acelor sportivi care prezinta calitatile necesare realizarii unor
performante de valoare nationala, internationala, mondiala sau olimpica.
Acest lucru inseamna inlaturarea sportivilor depasiti de varsta sau de
potentialul fizic si tehnic, concomitent cu selectionarea si incadrarea altora,
consacrati, precum si a sportivilor tineri care pot tine pasul cu marea
performanta.
Caracteristica generala a activitatii cluburilor sportive trebuie
exprimata prin cresterea, an de an, a valorii performantelor sportive, a
numarului de sectii care au pregatit si promovat sportivi competitivi in
loturile olimpice si nationale.
Pentru realizarea acestor obiective, federaţiile de specialitate şi
cluburile sportive au datoria de a promova cu mai multă fermitate şi de a
aplica în mod creator metodele ştiinţifice de pregătire. În pregătirea
sportivilor, antrenorii ar trebui să folosească cu mai mult curaj mijloacele
noi, instalaţiile şi aparatura modernă, diferenţiate pe particularităţi de vârstă
şi pe ramuri de sport, materialele şi echipamentele moderne, imperios
necesare în pregătirea sportivilor, dar care, din păcate, nu prea ajung în
custodia cluburilor româneşti.
Cluburile sportive mari trebuie sa aiba un caracter dinamic si sa se
adapteze in permanenta la cerintele si la directiile de dezvoltare ale
sportului romanesc si mondial pentru ca structura si nivelul sectiilor pe
ramura de sport sa supravietuiasca.
Sportul romanesc prezinta unele deficiente si dificultati, dintre care:
raportul dintre numarul sectiilor cu obiective de mare performanta si cel
al sportivilor incadrati in acestea este in defavoarea celor din urma.
Apelarea la sportivi care sa se angajeze la eforturile solicitate, in mod
voluntar, nu este o solutie, insa echilibrarea acestui raport este o conditie
esentiala pentru cluburi, pentru a creste contributia lor la succesele
sportului;
volumul, dar in special calitatea procesului de antrenament,
inregistreaza insa ramaneri in urma fata de cerintele si solutiile
metodologice, adoptate pe plan international. Aceasta stare se mentine
prin modul de organizare si de desfasurare a activitatii antrenorilor, prin
lipsa din dotare a mijloacelor moderne, necesare pentru dirijarea si pentru
dozarea efortului, si prin modelarea si simularea probelor in conditii de
antrenament;
selectionarea, pregatirea si promovarea unor tineri cu calitati pentru
sportul de performanta in sectiile de seniori.
Desi, in marea lor majoritate, cluburile dispun de un numar
corespunzator de specialisti incadrati, ele nu asigura necesarul de valori
pentru sectiile acestora. Astfel, procesul de antrenament nu se desfasoara
cu cine trebuie si nu atinge cotele necesare pentru asigurarea progresului
specific performantelor de valoare;
referitor la situatia bazelor sportive din incinta cluburilor romanesti, se
apreciaza ca pentru unele ramuri de sport existente in structurile acestora,
ele lipsesc, iar cele existente, in general, sunt neprimitoare si slab dotate.
O conditie esentiala de indeplinit in managementul cluburilor sportive
o constituie modul si conditiile in care sportivii si antrenorii isi desfasoara
activitatea. Imbunatatirea calitatii serviciilor din acest domeniu, printr-o mai
buna intelegere a factorilor care o conditioneaza deci, implicit, a
managementului, prezinta o importanta majora pentru extinderea si
dezvoltarea practicii sportive.

Management şi leadership
„Leadershipul este procesul prin care o persoană stabileşte un scop
sau o direcţie pentru una sau mai multe persoane şi-i determină să
acţioneze împreună, cu competenţă şi deplină dedicare în vederea
realizării lor”. (O. Nicolescu, I. Verbancu, 2001, p. 342).
După cei doi autori, la baza leadershipului se află spiritul de echipă
definit ca fiind starea ce reflectă dorinţa oamenilor de a gândi, simţi şi
comporta armonizat cu ceilalţi manageri sau componenţi (n.a.) ai grupului
din care fac parte, în vederea realizării unui scop comun; spiritul de echipă
integrează patru procese:
 construirea încrederii între persoanele implicate;
 stabilirea unei misiuni şi a unor scopuri clare la care aderă persoanele;
 derularea de procese decizionale participative;
  motivarea puternică, individuală şi de grup, pentru a contribui la
realizarea ţelurilor comune.
Leadershipul se ocupă cu principalele abordări umane, incluzând o
anumită viziune şi direcţii de acţiune noi managementului (managerului),
operaţionalizează toate resursele organizaţiei în mod eficient.
Un bun management include un bun leadership.
Managementul se concentrează spre conducerea organizaţiilor mari -
organizare structurală - şi gestiunea strategică a resurselor.
Leadershipul focalizează demersul spre componenta umană,
esenţială ca valoare, fundamentează educaţional participanţii (în special
profesorii de educaţie fizică şi antrenorii) în perspectiva solicitărilor
complexe la care vor fi supuşi în primele posturi de conducere a unor
microgrupuri (clasa, grupa, echipa) şi unor microorganizaţii sportive.
Practic, este profitabil să se admită că leadershipul şi managementul
constituie două etape (niveluri), independente şi succesive în pregătirea şi
exercitarea funcţiei de conducere:

CONDUCATOR SPORTIV

Conducatorul microorganizatiilor si resurselor umane

(conducator al oamenilor - liderul grupului)

Conducatorul organizatiilor sportive mari

(managerul organizatiei)

Fig. 1

În susţinerea cestui punct de vedere aduce argumente şi I. I. Lador, 2000, p.147:

„Noţiunile de management şi de leadership nu sunt întru totul sinonime.
Dacă managementul înseamnă mai mult a gestiona, a administra,
presupunând pentru aceasta un nivel dat de competenţă, leadershipul
implică conducerea către ţel prin imprimarea unei orientări sau direcţii. A
practica leadershipul nu înseamnă în mod obligatoriu şi a dispune de
competenţe în administrarea resurselor”
În contextul celor prezentate, conducerea poate fi privită şi ca un
proces de optimizare şi gestionare:
O
P
T
CONDUCERE
I
M
I
Z
A Fig. 2
R
E
GESTIONARE
  Optimizarea relaţiilor interumane corespunde leadershipului:
- “să stabileşti obiective şi cine să le realizeze” (Eisenhauer)
- “să faci pe alţii să facă ce nu vor să facă şi să le placă ceea ce fac”
(Truman)
 Gestionarea presupune administrarea şi organizarea tuturor
resurselor, ceea ce corespunde managementului.
Conducerea ca sistem presupune ambele ipostaze pentru
conducător: lider şi manager
LIDER CONDUCEREA MANAGER
(conducător de oameni) (ca sistem) (conducator de structuri si
administrator a tuturor resurselor)

Fig. 3

Profilul managerului de fotbal din Romania

Managementul în sport are un rol foarte important, în condiţiile în care
sportul reprezintă azi o sursă de venit care atrage diversele pieţe, stimulând
industria şi ajutând la dezvoltarea economico-teritorială.
Nivelul superior al sportului în societatea de astăzi impune şi necesită
programe de management în sport conturate recent în managementul
internaţional şi adaptate posibilităţilor, condiţiilor şi necesităţilor româneşti.
Lipsa managerilor adevarati in structurile cluburilor noastre. In
general jucarii si mofturi ale unor oameni potenti, gruparile de la noi sint
conduse de fosti arbitri sau fotbalisti, care nu au bazele managementului si
isi interpreteaza rolul dupa ureche si intuitie, aidoma lautarilor care nu stiu
notele muzicale, dar prind din zbor cite o melodie si o interpreteaza cu
multe elemente stingace.
Pentru a ajuta pe toti cei care sunt, fac munca sau vor sa devina
MANAGERI, sau ANTRENORI - MANAGERI (noua forma internatională),
avem nevoie de a:
1. Cunoaste cine suntem - de fapt - ca manager?
2. Care este valoarea personalitatii proprii de manager?
3. Ce calitati esentiale avem?
4. Ce deficiente principale avem?
5. Ce calitati, abilitati si talent avem pentru a ne pregati si a trece intr-
o alta categorie de valoare de la national, la international!
Pentru aceasta, am folosit prezentarea personalitatii MANAGERULUI DE
FOTBAL, INTR-UN PROFIL DE PERSONALITATE.
  Stiinta in general si in fotbal – in special incepe cand folosim
numerele, in situatia noastra lucram cu profile de personalitate
evaluata in scara clasica in care desfasuram viata: 1-10;
 Profilul este simplu, la indemana oricui vrea sa stie cine este cu
adevarat, fiind sincer cu el insusi;
 Ca manager sportiv-in general si manager de fotbal-in special!
NOTA TEHNICA PROFESIONALA:
Inca o data, acest profil poate fi modificat de fiecare dintre noi cu alte
calitati pe care practica nationala si chiar internationala le recomanda si pe
care le putem include, ca abateri de la normal, folosite de patroni care vor
sa castige cu orice pret folosind metode si oameni care sunt la limita
riscului libertatii si legalitatii.
Inainte de a presenta profilul propriu zis, consideram necesar sa
prezentam un profil cu abaterile de la normal ale managerilor folositi de
miscarea fotbalistica nationala si internationala: la antrenori, arbitrii,
manageri, ziaristi, agenti, oameni de legatura, experti in activitati ilicite,
falsuri si “bombe profesionale”!

Profilul nr. 1:
Profilul fals al super-mangerilor negativi:
Nascuti sa fure si sa insele:
Cateva dintre “calitatile ”de fals - manager)
Nr. Factorii ilegali, de risc si de personalitate negativa, demonii Observatii
raului din fotbalul corupt (note 1-10)
1 Trebuie sa fi fost: jucator, antrenor, arbitru, manager,
administrator, om de serviciu, sau sa fi trait printre oamenii
fotbalului national sau international, etc..
2 Trebuie sa minta in asa fel incat sa fie crezut! Fara scrupule,
remuscari sau rusine sociala-profesionala.
3 De obicei au fost eliminati din fotbal sau alte activitati pentru
inselaciune, iregularitati, banditisme sportive, sau sociale,
morale, din orice activitate.
4 Trebuie sa aiba legaturi cu arbitrii cu care si pe care trebuie sa-
i stie, sa fie ca unul dintre membrii familiei fotbalului, sa-i
convinga/blatuiasca si sa fie crezut!
5 Trebuie sa aibe legaturi cu antrenorii, jucatorii, arbitrii,
conducatorii cluburilor alti manageri pentru a putea concepe
sa realize bilateral: Strategii sportive banditesti.
 6 Trebuie sa aibe “increderea si cheia de la la visteria
patronului”, unde sumele de bani nu conteaza. Vrea coruptie,
vrea victorie, vrea suprematie, cu orice pret!
7 Trebuie sa aibe relatii la Federatia, cu politie, cu primarie, cu
partidul, cu securitate, cu ziarele principale sportive, peste tot,
fiind cunoscut si recunoscut ca “Omul cu 10 fete”, care
imparte cinstea-murdara-spaga!
8. Sarlatan, excroc, care este in stare sa-si vanda viata echipa,
antrenorul, clubul si chiar tara pentru a realiza misiunea de
inselaciune publica-sportiva, pentru bani!
9 Accepta chiar sa mearga la puscarie pentru a salva pe patron,
club, comunitate, stiind ca dupa ce iese , vor avea o suma de
bani sa traiasca linistiti!
10 Are toate relele sociale: bea, fumeaza, are o viata dubla si
tripla, un om care nu are personalitate normal, este un mare
manager - cu minte si un bandit perfect cu faptele sociale-
sportive-morale-etice!
TOTAL GENERAL, PUNCTE!
Cu cat este mai stricat, pervers, fura, minte, insala, denunta,
inventeaza cauze imposbile, are o minte bolnava social-
sportiv! Dar ilustru nostru personaj are cautare in orice tara,
divizie sau familie fotbalistica nationala sau/si internationala.
Am prezentat aceste “calitati ale genului raului din fotbalul romanesc
si international”, pentru a intelege ca asemenea activitati sunt adevarate,
iar lumea in care traim si ne intrebam in fiecare moment, de ce suntem
fortati sa acceptam aceste modele de banditi-sportivi, folositi de cluburi si
patroni pentru a castiga-ilicit, necinstit, fraudulos)! Toti spun: daca toti fac
asa, eu nu pot trai printre sacali, trebuie sa fac si eu, si asa sunt o
adunatura de nimicuri sociale si sportive, “care cum iesim afara-suntem de
fapt afara”

Profilul nr. 2:
Profilul pozitiv al managerului din fotbal national:
De la profilul managerului NEGATIV, trecem la Profilul Managerului
POZITIV din fotbalul national si International.
 De asemenea, va rugam sa luati un exemplu de manager de fotbal
divizionar, pe care-l considerati din aceasta categorie a modelelor de
manageri pozitivi din Romania.
  Procedam in acelas mod:

1. Cititi fiecare calitate din cele 10;

2. Evaluati in note de la 1-10;
3. Faceti totalul si scadeti din 100 puncte maxime ale profilului ideal (care
de fapt nici nu exista in realitate)!

Profilul pozitiv al managerului din fotbal national:

Profilul nr. 2
Nr. Factorii de personalitate N 1-10 Data Note tehnice
I. Personalitatea vizibila
1 Infatisarea civilizata, poate sa fie crezut, are
prezentarea placuta, are carisma sportiva,
“DA”! La Prima impresie, este acceptat!.
2 Inteligenta nativa, abilitatile de-a gandi logic,
exprima variante si poate convinge in orice
misiune managerial. Este cinstit si pozitiv!
3 Inteligenta emotional + iesirea din situatii de
stres in mod inteligent pentru ambele parti
in disputa/relatie, este un foarte mare ajutor
al echipei
II. Personalitate de fotbal
profesionala/Valoare profesionala.
4 Cultura Generala-buna, viziunea de viata-
buna, educatia si cultura profesionala buna,
modest!
5 Bun-Managementul Interelatiilor tuturor
factorilor interesati in Fotbalul de
performanta.
6 Forta pozitiva de-a ajuta antrenorul principal
pentru realizarea performantelor din teren!
III. Personalitatea sociala si influenta
nationala si internationala de manager.
7. Este un model de manager: cinstit,
muncitor, sincer, respecta legile nationale si
internationale ale fotbalului, este un
cooperant - castigator!
8. Este model social, are familie, are viata si
hobiuri sociale civilizate, este un model
national si international? Este om de
caracter, de incredere!
 9. Are prestigiu care sa poata fi considerat un
om pozitiv, care aduce servicii miscarii
sportive - fotbalistice, echipei, clubului,
fotbalului!
Total general puncte

Daca ar trebui sa facem o analiza a oricarui manager de fotbal, este

necesar sa apelam la mijloace de cunoastere:
Dar sa procedam practic:
1. Ca si antrenorul, arbitrul ziaristul, jucatorul de fotbal si managerul are
tot trei categorii de personalitati:
1. Personalitatea Genetica:

 Daca este nascut (cu talent) pentru aceasta profesiune;

 Daca are calitati ale inteligentei speciale-educationale,

manageriale, sociale, ale unei calitati speciale care poate fi
numita: “ARTA SI STIINTA DE-A TRAI SI A LUCRA CU
OAMENII”!

 Este un om de tratative, este un om de trimis sa rezolve o sarcina

importanta si are magnetismul si forta de-a rezolva aceste obligatii
umane, profesionale, sociale, sportive?

2. Personalitatea Profesionala:

 De obicei manager s-au facut din FOSTII ARBITRII, care prin

natura activitatii de-a gresi si a reface greselile in alte situatii, o
atitudine de dualitate si de utilitate pentru toti. Un om si o activitate
care sa intre si sa iasa din orice situatii critice ale afacerilor, ale
tratativelor, ale sustinerii unor cauze moarte, necinstite, “Un om
care traieste in stres, face stres si rezolva stresul”!

 In cazuri speciale acesti oamenii procedeaza cu MANUSI ALBE,

sunt oameni CARE ARATA CURAT SI CARE SE OCUPA DE
LUCRURILE la limita legalitatii si periculozitatii, pe care trebuie sa
le rezolve pozitiv.
  Managerii de fotbal au in general “o viata controversata” plina de
semne de intrebare si alta care arata fata unui om cu rezultate si
prestigiu ale unei profesiuni dificile, nu pentru orcine.

 Pentru a juca aceasta piesa de teatru, trebuie sa fii nascut, facut si

perfectionat de un maestru, un model, de o tara, de un club, de un
patron, de o sotie si prieteni, de dusmani si situatii peste, printre,
pe sub aceste situatii de cele mai multe ori neplacute, murdare ale
unei vieti pline de suspans!

 Personalitatea Sociala-Sportiva:
Un manager adevarat este ca un avocat, care stie bine ca cel pe
care-l apara - clientul sau este un model de om care a omorat pe cineva. El
trebuie sa gaseasca legi, exemple, modele, motive, cauze, situatii cu care
sa demonstreze ca “a procedat asa pentru a se apara si pentru a se salva,
fiind in legitima aparare, a omorat sa scape el, a fost in legitma aparare”!
In Italia, Franta, Germania, Anglia, dar mai ales in Romania, peste
tot, managerii sunt aceiasi oameni “care se joaca cu focul”, avand forta
psihica sa joace “pe muchie de cutit si sa castige sau piarda, dar “sunt
numiti de oameni ai businessului de sub masa si de pe masa, sau de
business care incepe pe masa si se termina sub masa”;
 Culmea este ca si cand pierde, un manager destept, castiga:
Cu un club advers (exista blaturile generale-reciproce, aplicandu-se
principiul „WIN-WIN” - adica castiga el si adversarul, sau invers), iar viata
se desfasoara intr-o tensiune psihica, sub amenintarea pierderii libertatilor
directe sau indirecte, totale sau partiale. “Este o alta misiune imposibila”,
este o “misiune grea si foarte grea, de mare risc al libertatii sau a mortii
profesionale (cum este si cea a minerilor, aviatorilor, ingrijitorilor si
dresorilor de animale feroce de la circ, gardinenilor fermelor de rechini sau
de crocodili), paznicilor de la inchisori, etc…o lume care este aparent
linistita, dar moartea (viata sau libertatea) pot sa-ti fie puse la indoaiala, si
chiar sa piarda “totul”!
 Profilul Nr. 3
Personalitatea managerului de fotbal international
1. Dar, ca si antrenori si jucatorii si managerii pentru a deveni
internationali mai sunt necesare o serie de alte consideratii,
minimale, necesare si mai ales obligatorii si pentru
personalitatea managerului de fotbal internationla:

2. Un manager modern este (sau ar trebui sa fie) un specialist, un om

de stiinta de granita a fotbalului, un om tehnic rafinat, un strateg
ilustru, calitati dintre care mentionam numai cateva, cuprinse in
profilul nr. 3, prezentate in in profilul de mai jos :
Profilul managerului international:
profilul nr. 3
Nr. Factorii profilului international de manager Nota & Observatii

1. O prezentare impecabila, un arbitru al Impune respect prin

elegantei, un om placut cu care sa te intretii, maniere prezentare,
discuti si faci business limba, gandire
2. Cunoasterea 1-3-5 limbi straine (ai un plus de Este un intelectual al
25% valoare in parteneriatul de business, in jocului de fotbal
fotbal) international!
Nimeni nu fumeaza in fata partenerilor de Tinuta controlata, stiut
business, sau a oamenilor cu care lucreaza; ca este urmarit si
suspectat!
4. Nu consuma droguri pentru a risca sa pierzi Orice greseala
echilibrul vietii!
5 Fara alcool in exces, care poate sa aduca mari Marele pericol este
prejudicii, sa rupa barierele profesionale si de alcolul ca si drogul cu
prestigiu si sa reduca sansa de credibilitate! care pierzi orice control
al comportamentului.
6 Fara relatii amoroase, mixand cu businessul, Acesta este un alt
divorturi, casatorii in feicare oras sau tara, etc… aspect des folosit ca
momeala! Nu! NU!
7 O reputatie Internationala de FAIR-PLAY- Traditia, trecutul,
business, care este o carte de vizita care te face prestanta sunt
international! argumentele obligatorii
 8 Amabilitate, Ospitalitate, Punctualitate, Model de management
management, totul computerizat, ca un model! este un model
international!
9 Un om de prestigiu si incredere umana si Marile realizari ale
business. Este uneori, mai important decat toti marilor cluburi sunt
membrii clubului el fiind oglinda echipei, realizate de mari
clubului, tarii! Manageri + sau/si
Antrenori
10 Um profesionist international superior/cu relatii Managerul international
de curtuazie cu toate echipele adverse, este un ambasador al
antrenorii, ziaristii, arbitrii, suporterii, lumea tarii, al clubului,
fotbalului oficial federatiei, fotbal!
MANAGERUL INTERNATIONAL CONSIDERA: De aceia, noua forma de
1. Footbalul STIINTA (facuta de antrenori) management
incorporata in atributiile
2. Footbalul ARTA (facut de jucatori) antrenorului este o
3. Footbal BUSINES (facut de manageri si forma intelectuala a
antrenori); jocului a culturii
sportivitatii si fairplay-
ului international!
TOTAL GENERAL PUNCTAJ: 1-10 note

Un om despre care jucatorii, antrenorii, ceilalti manageri spun, DA!

ESTE UN OM adevarat SPORTIV!
UN OM – SPECIALIST CARE CONSIDERA FOTBALUL:
- Stiinta (fiind capabil sa cunoasca legitatile fotbalului de performanta);
- Arta (prezentarea in computer a ideilor, conceptii, propunerilor, etc).
- in final toate aceste calitati
Suplimentare il fac per manager un om de business, cu care poti
discuta si considera ca ceea ce se discuta sunt TABOO-uri profesionale
care se pastreaza si nu se divulga (presei, adversarilor, lumii sportive sau
nesportive). Este un specialist de caracter!
NOTA SPECIALA TEHNICA:
 In lumea marilor performante (echipele de cluburi mari –
international) managerul este antrenorul principal, sau antrenorul
 sef, este si managerul intregei activitati a clubului sau echipei
nationale, a fotbalului de performanta!

 Fotbal=Stiinta + Psihilogie =Arta + Management= Business! Este o

necessitate a unei perioade noi de istorie a activitatii si
performantelor din fotbal in general si ar trebui si in fotbalul
romanesc sa fie la fel;
PSIHOLOGIA – sec. 20 SI MANAGEMENTUL – sec. 21 sunt specializarile
de granite ale fotbalului de performanta nationala si internationala in viata,
business si fotbal!
SECOLUL AL 20-LEA A CONSIDERAT MANAGERUL UN MARE
PSIHOLOG, UN OM DE CULTURA, ABIL, INTELIGENT, VERSAT
- Cine a avut cunostinte suplimentare de psihologie, a fost un mare
psiholog, antrenor, arbitru, cunostintele au realizat
comportamentul uman superior (asa cum a fost si este) si pentru
profesori, educatori, antrenori moderni,
- In secolul al 21-lea,
- A fost nascuta o alta marota profesionala care a ajuns sa fie
numita “MANAGEMENTUL tuturor activitatilor antrenoruui de
fotbal”.
- Cine stie “Fotbal” + “Psihologie” si acum si Managementul = Este
un specialist de succes!
Marota-PSIHOLOGIEI, m-a urmarit si am avut prilejul chiar de-a
termina facultatea de psiho-sociologie 2001, care mi-a adus si-mi aduce si
astazi (din ce in ce mai mari satisfactii profesionale, umane, de viata,
ajutandu-ma sa inteleg “ce se intimpla in cutia neagra, pe care toti o purtam
cu grije pe umeri si in care nimeni nu stie cu mare exactitate ce se intimpla
inauntru. Sau stim ce se intimpla, in conditii de sanatate, CU AJUTORUL
legitatilor, principiilor, metodelor activitatilor totul pentru a putea sa
invatam: “sa gandim, ce spunem si mai ales, ce facem” (Eu, vs. Elevii mei;
Eu vs. Familia mea; sau Eu vs. Societatea mea sportiva, sociala a vietii).
Ce vreau sa spun, de fapt este ca PSIHOLOGIA (pentru secolul 20 si
sigur si in prezent este “MAMA STIINTELOR SUBIECTIVE”, iar, in secolul
21-lea, s-a alaturat “MANAGEMENTUL SPORTIV, Tatal – STIINTELOR
PRACTICE”.
IAR IMPREUNA AM REUSIT SA realizez o noua formula de viata si
profesiune:
1.Fotbal + 2.Psihologie + 3.Management= care m-au ajutat sa fiu alt om, alt
specialist, in stiintele de granite ale vietii:
“Sa inteleg, sa spun si mai ales sa fac ce trebuie, din ceea ce trebuie sa
fac;
“Din ceea ce stiu, pot si vreau sa fac.

O importanta deosebita in cadrul unui club o reprezinta

departamentul de marketing. La noi, resursele alocate de catre cluburi pe
acest palier sint minime! O imensa greseala! Pentru ca fotbalul se invirte
in zilele azi in jurul unui cuvint cheie: AUDIENTA! Acest cuvint aduce
banii fie ca e vorba de biletele vindute, fie ca este vorba de pachetele
oferite sponsorilor!

1) STRATEGIA DE MARKETING IN CLUBURILE DE FOTBAL

În cadrul strategiei globale a unui club există o zonă specifica și

esențiala a managementului numita marketing. Strategia de marketing este
formata din analiza, planificarea, implantarea șicontrolul programelor
destinate să creeze, să construiască și să menținăschimburile valoroase cu
clientul, cu scopul de a ajunge obiectiveleorganizatiei.
Marketingul sportiv este aplicarea specifică a principiilor și a
proceselor de comercializare a produselor și serviciilor ca șiîn marketingul
general, dar în acest caz, prin asocierea lor cu sportul.

Marketingul sportiv s-a dezvoltat în două domenii principale:

– Marketing de produse și servicii sportive pentruconsumatorii de sport

– Marketingul altor produse și servicii prin utilizareasportului ca vector de

promovare

Organizațiile sportive pot fi orientate divers, caz în care marketingul

va avea mai multa sau mai puțina importanta, în funcție destrategia
fiecaruia.
 În cadrul cluburilor de fotbal, putem găsi trei tipuri de marketing:

– Orientat spre producție: obiectivul principal este de a consolida

aspectul sportiv, pozitionind gruparea sportiva în club generator de talente
mai presus de toate celelalte obiective

exemple: Viitorul Constanta la noi sau West Ham United

– Orientat spre marketing: caută să creeze și să consolideze brandul,

imaginea și să le globalizeze

exemple: Real Madrid, Manchester United

– Orientat spre managementul global: construiste o imagine a clubului

cu ajutorul unei imagini corporative și a unui stil personal.

exemple: Bayern Munchen, Barcelona

În cele trei modele, marketingul va fi un instrumente sențial pentru

comunicarea și promovarea clubului și a brandului.
De exemplu, Manchester United si-a asumat sarcina de a construi un
brand global, consolidand strategia prin decizia de a fi o organizație
orientată spre piață. Unul dintre primiipași a fost de a elimina cuvântul
„fotbal” din comunicare, în scopul de a-si extinde zonele deafaceri dincolo
de joc în sine!
FC Barcelona, în asocierea lor cu UNICEF, si-a consolidat imaginea
ca o fundație social-sportiva, valori sociale pe care dorește să le „exporte”
prin intermediul sportului.

2) SURSE DE VENIT

Pentru a defini cea mai bună strategie de marketing este foarte

important să știm sursele de venit ale echipei. Studiul periodic
“DeloitteMoney League” arata ca veniturile unui club de fotbal sunt
împărțite în trei secțiuni mari:

– Veniturile provenite din „stadion”

– Venituri din drepturi TV

– Venituri din merchandising

 În cadrul primului grup, vom găsi veniturile din vânzarea de bilete,
abonamente, din inchirierea spatiilor, din evenimentele organizate etc.

Echipele cu stadioane noi sau renovate, care au gindit si servicii cu

valoare adăugată (magazine, parcari, restaurante …) au venituri mai mari
din aceasta sursa decât stadioanele vechi care au fost proiectate exclusiv
ca terenuri de fotbal.

Stadioanele de generatie noua din Anglia si Germania (Emirates

Stadium, Allianz Arena) au fost concepute ca puncte integrate de servicii
sportive, adăugând conceptul de petrecere a timpului liber și al
divertismentului, astfel că experiența tip entertainment este completă și nu
se limiteaza doar la meci.

Utilizarea de noi tehnologii permite astazi optimizarea pretului de

vânzare a biletelor, obiectivul fiind de a vinde cat mai multe posibil la cel
mai mare preț.

Prin urmare, strategia de segmentare a pretului biletelor este un

punct foarte important la care cluburile ar trebui să se lucreze cu mare
atentie!

Veniturile din drepturile de difuzare au crescut foarte mult de la

apariția pe piata a companiilor private de televiziune. Evident, dimensiunea
și puterea fiecarui club este cheia pentru maximizarea acestui venit, iar
marketingul poate face prea putine in acest caz.

Un loc în care marketingul poate avea un efect mare

este merchandisingul. Acest tip de venit poate crește în cazul cluburilor
care au proiecție internațională. Cu toate acestea, toate echipele, indiferent
de mărimea lor, trebuie să acorde atenție aceastui capitol deoarece clienții
defotbal sunt foarte loiali echipei și brandului!
Manchester United servește ca exemplu al unui brand de echipa de
fotbal care s-a extins într-omultitudine de produse de toate tipurile
(merchandising, produse financiare,catering, etc.).

3) CONSUMATORUL DE FOTBAL

„În Spania, este mult mai probabil pentru cineva sa-si schimbe soția,
de locul de muncă sau orașul in caretraieste, decât sa schimbe echipa de
fotbal favorita”. Acest comentariu al conducatorilor Realului ilustreazăpe
scurt ceea reprezinta suporterul, un fan cu loialitatea fata de marcaaproape
indestructibila.
Acest aspect ii distinge pe fanii fotbalului de consumatorii de
alteproduse și servicii care sunt mult mai volati și sensibile la
oferte,promotii si preturi … Cluburile trebuie sa pretuiasca acest factor de
loialitate în strategia de marketing, deoarece va condiționa acțiunile
acesteia.

4) MIX-UL DE MARKETING

Mixul de marketing a fost descris în mod tradițional ca un set de acțiuni

care pot fi efectuate pentru a atinge obiectivele de vanzari stabilite.

Mixul de marketing este descris ca “cele 4 P-uri”.

1. Produsul

2. Promovarea

3. Prețul

4. Placementul (locul de vinzare)

In sport, conceptul clasic a evoluat in “cele 4 C-uri”:

1. Client

2. Comunicare

3. Cost

4. Confort

În mod tradițional, accentul a fost pus pe vanzarea produsului, în timp

ce în sport trebuie să analizăm ceea ce se doreste clientul și să producem
acest lucru.
Promovarea, la rândul ei, a evoluat în comunicare, care este
permisivă și mai presus de toate directa. Prin mijloacele de comunicare
moderna se obtine foarte multa informatie de la client. Este foarte important
ca tu, club, sa-ti construiesti un sistem de fidelitate al clienților, care iti va
permite sa îmbunătățesti comunicarea dintre club și client.
Prețul a evoluat în conceptul de “ceea ce ar costa clientul”, un
concept care presupune mai mult decât prețul plătit. Pretul este doar o
parte din acest larg cost, care implică fanul-client înainte, în timpul și după
cumpărare.
Identificarea costurilor este o activitate foarte importanta! Trebuie sa
ai in vedere ca participarea la un meci de fotbal implică, pentru un suporter,
timpul și costurile investite in: achizitionarea biletului, călătoria la stadion,
accesul in stadion, combustibilul și chiar timpul investit pentru căutarea
parcarii sau locației respective, printre altele.
Îmbunătățirea tuturor legaturilor din lanțul de cost de mai sus va fi un
element esențial pentru îmbunătățirea percepției clientului-fan in cazul in
care un anumit produs este definit ca ieftin sau scump.
În cele din urmă, locul de vânzare evoluează spre confort! Ideea de
un loc fizic de cumpărare este abandonata si inlocuita de ideea de a ajunge
la client indiferent unde se afla acesta.
Prin urmare, facilitarea accesului maxim la produsul sau serviciul
oferit va fi esențială pentru strategia de merchandising.
Cluburile de fotbal fac eforturi enorme pentru a facilita accesul fanilor
la produsele / serviciile lor. Spre exemplu, sistemul de tiketing al
Barcelonei, care are mai multi abonati decit locuri pe stadion, permite
revinderea „locurilor libere”. Abonatii care nu vin la meci anunta, astfel ca
un alt fan poate cumpara bilet pe acest loc.

5) CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI (PLC/CVP)

Fiecare produs sau serviciu evoluează în timp și această evoluție

necesită o strategie demarketing diferita de fiecare dată. Ciclul de viață al
produsului este definit în conformitate cu următorul cadru: fiecare fază a
ciclului de viață este asociata cu un comportament de
consum/comportament al consumatorului și reacția competitorului.

Un exemplu de aplicare a PLC este procesul de rebranding al UEFA

Champions League.

UEFA a sesizat citeva probleme în raport cu trecutul vechii Cupe a

Campionilor:

– Huliganismul (vezi evenimentele pe stadionul Heysel)

– o echipa abonata la trofeu: AC Milan

– formatul cu eliminare directă risca scoaterea din competitie prematur a

echipelor importante si pierderea audientei si implicit a veniturilor
comerciale

Concluzia a fost clara: produsul este în declin!

S-a conceput strategia de redefinire a produsului si de schimbare a
imaginii. Principalele puncte ale noii strategii au fost:

– Un nume nou, scurt și clar: „Liga Campionilor”

– Înlocuirea termenului „Cupa”, cu „Liga” pentru a sublinia schimbarea în

format cu mai mulți participanți și un număr mai mare de meciuri cu cele
mai bune echipe

– un nou logo: fotbalul facut din stele (strălucirea logo-ului radiază prin
simplitatea ei, deoarecere prezintă o minge de fotbal și poate fi adaptata în
diferite forme, cum ar fi cercul din mijlocul terenului)

– un imn: „Liga Campionilor”, aceasta este o piesă muzicală care creste

emoția competitiei (este un aranjament de patru imnuri de încoronare a
regelui George al II-lea al Angliei ).

– creșterea numărului de echipe per țară, asociata cu oferirea catre

acestea a banilor proveniti din drepturile tv.

De asemenea, o noutate importanta a venit din strategia de vinzare a

drepturilor de difuzare și a publicitatii! Echipele au renunțat la
comercializarea de publicitate statica și la drepturile media
corespunzătoare, UEFA a preluat aceste aspecte si a incheiat parteneriate
șase sponsori oficiali: Sony, Vodafone, Heineken , Ford, MasterCard și
PlayStation 3, numarul permitind o vizibilitate foarte buna si pentru aceste
companii.
Acest model permite distribuirea de sume mari echipelor participante.

6) BRANDUL SI VALOAREA ASOCIATA

Principala formă de identificare a unui produs și diferențierea sa în mod

oficial de ceilalti se numeste BRAND.
 Un brand este alcătuit din două elemente: numele și logo-ul distinctiv.
De obicei, în fotbal, logo-ul este cel mai valoros element al clubului,
având în vedere că acesta este elementul care identifică cel mai bine
echipa.Echipele de fotbal, deasemenea, recurg la crearea de sub-branduri
pentru a comercializarea diferitelor produse (de exemplu, FC Barcelona și
Real Madrid FC centenar)

Brandul ar trebui să aibă urmatoarele caracteristici de bază:

– să fie un element de diferențiere într-un mediu în care brandurile sunt

abundente.

– sa fie memorabila.

– sa fie ușor de înțeles.

– sa aduca produsul în minte consumatorului

Cluburile engleze au fost primele care au inteles că echipele se pot

comporta ca branduri, iar Manchester United a fost nava amiral a
managementului in fotbal prin orientarea spre marketingul de brand.

Valoarea unui brand este un set de simboluri legate de numele brandului:

– Recunoasterea numelui brandului (brand name recognition)

– Loialitatea consumatorului fata de brand

– Calitatea perceputa

– Asociații ale brandului

Marca (brandul) trebuie să furnizeze consumatorului o propunere de

valoare asociata, adică o serie de concepte care sunt legate și care se
identifica cu brandul, consolidand-o și diferențiind-o in competitia cu alte
branduri.

FC Barcelona = attractive football, „More than a Club”

Real Madrid = Stars

Nike = „Just doit”

Adidas = „Impossible is Nothing”

7) SEGMENTAREA PIETEI

În cadrul caracteristicilor de consum nu este totul unitar și uniform, având

în vedere că există clienti cu caracteristici diferite, nevoi si dorinte si, mai
presus de toate, cu comportament de cumparare diferit.

În scopul de a adapta strategia de marketing la fiecăre grup de

consumatori trebuie să se recurgă la segmentarea pieței. Segmentarea
este procesul de divizare a pieței în subgrupuri, la care se aplica diferite
strategii comerciale, cu scopul de a satisface mai eficient nevoile clienților
și de a atinge obiectivele de afaceri ale companiei.

Există mai multe criterii pe care le putem folosi pentru a segmenta o

anumită piață:

– segmentare demografică de mai multe variabile (sex, stare civilă, tip de

familie, naționalitate …)

– segmentare geografică (în funcție de grup la nivel național, regional sau

oraș …)

– segmentare socio-economică (in functie de puterea achiziție, nivelul de

educație,profesie…)

– segmentarea psihografica (în funcție de criteriile legate de personalitate,

stilul de viata, obiceiurile de consumator …)

– segmentarea dupa atitudine

Pentru a identifica și cunoaște factorii motivanti ai unei achiziții în

fiecare segment, se folosesc instrumente de cercetare de piață, care pot fi
cantitative sau calitative. Metodele cantitative sunt cele de cercetare bazata
pe date statistice (sondaje …) care sunt aplicate în orașele de dimensiuni
semnificative.
 Metodele calitative sunt cele de cercetare bazate pe raspunsurile
unor grupuri relativ mici, care ne permit extrapolarea concluziilor la restul
orașului (concentrare pe grupuri, interviuri in profunzime …).

8) SPONSORIZAREA IN FOTBAL / FOOTBALL SPONSORSHIP

Publicitatea este un proces de comunicare impersonal, răsplătit și

controlat, care utilizează media pentru a face cunoscut un produs sau
serviciu, o idee, o promovare, un mesaj, o instituție … În general,
slăbiciunea publicitatii este faptul că e invaziva si unilaterala (informatia
este trimisa direct spre consumator)
Dimpotrivă, o sponsorizare sportiva este subtila și, spre deosebire de
publicitate, nu face o propunere directă la client, dar vrea ca fanul-
consumator sa perceapa un brand, un produs sau un serviciu într-un mod
favorabil. Pentru aceasta se folosește o strategie BTL (sub linie-belowthe
line) cu acoperire ATL importanta (deasupra liniei-above the line). Este o
tehnica de comunicare undeva între relațiile publice și promovarea
vânzărilor.

Sponsorizările sportive au două tipuri de obiective: directe și indirecte.

Sponsorizarile Directe

– sunt pe termen scurt.

– sunt focusate pe atingerea obiectivelor de vanzari

Sponsorizarile Indirecte

– pentru a crește brandul/marca sau notorietatea companiei

– consolidarea sau modificarea imaginii marcii/brandului

– memorarea brandului

– obținerea unui avantaj competitiv prin prevenirea concurenței de la

sponsorizarea platformelor valoroase

– plasarea produslui Top of mind

– Transferul valorilor
– Interactiunea cu liderii de opinie

– Relațiile cu clienții și furnizorii

– Motivarea personalului

– Responsabilitatea socială

– Domeniul de aplicare și identificare cu grupuri specifice

– publicitate ieftina

Strategiile de sponsorizare trebuie să ia în considerare sinergiile pe

care le generează prin intermediul intereselor sau zonelor comune și ar
trebui să caute platforme care se potrivesc în orice fel, de la culorile
corporative, la imaginea pe care doresc să o transmită. În programele de
sponsorizare multi-level, cluburile sau sportivii importanti tind să fie
căutati/e de mai mult de un brand, prin urmare este important să se evite
saturarea publicitatii și sa se recurga la programe care ofera diferite
beneficii sponsorului (o categorie exclusivă, o garanție decurat/clean și
asociere directă).

Strategiile de sponsorizare au niveluri diferite de acțiune în funcție de

resursele pe care le utilizează:

–ATL (Deasupra liniei-above the line): toata comunicarea se face prin

intermediul mass-mediei: radio, TV, ziare și reviste, reclame luminoase,
panouri și alte suporturi exterioare.

–BTL (Sub linie-below the line): toate acțiunile de comunicare sunt

efectuate în afara mass-media, cum ar fi promoții și demonstrații,
marketingul viral, liderii de opinie, sponsorizări bazate pe CRM și marketing
digital.

–TTL (La linia-to the line): pentru a da invitatii la o activitate BTL prin
acțiuni ATL, cum ar fi participarea la teste de produs, provocări,acțiuni cu
participarea consumatorilor.

Există tehnici de sponsorizare care cauta asocierea unui brand cu o

platformă specifică de sponsorizare în ciuda faptului că nu există o relație
directă între ele (de exemplu, Nike și Jogo Bonito la Cupa Mondială).
 Un aspect de luat în considerare în politica de sponsorizare sportiva
este pragul de saturație. Un exces de sponsori poate deteriora aspectul
echipamentelor, fanii pot arata ca reclame umblatoare, scad vânzările de
merchandising și valoarea sponsorului tehnic dispare printre atât de multi
concurenți pentru un singur spațiu. De asemenea, impactul fiecarui brand
este redus in timp ce atenția devine difuza sau pierduta printre numărul
mare de branduri afișate.
Aceasta conduce la o reducere a ROI pentru sponsor și a valorii
spațiului de pe echipamente. Pe scurt, aceasta este o actiune lose-lose, nu
win – win cum ar fi normal.
Toate sponsorizările ar trebui să aibă un buget de activare în afară de
investiția făcută pe platforma pentru a putea atinge obiectivele. Cu activari
inteligente, se poate ajunge la rezultate surprinzătoare!

Concluzii
Se desprinde concluzia că în toate aspectele ce vizează participarea în
sport în mod direct (sportul pentru consum, cu impact asupra sănătăţii) sau
indirect (dezvoltarea industriilor şi a pieţelor de desfacere, a comerţului
exterior, organizarea evenimentelor sportive şi întreţinerea infrastructurilor
administrative), managementul sportului este o condiţie necesară şi foarte
importantă pentru reuşita acestor activităţi.
Managementul influenţează decisiv, pozitiv sau negativ, cursul
şi rezultatele activităţii organizaţiilor sportive şi de aceea este necesar să
se cunoască şi să se înţeleagă elementele care definesc rolul
managementului.
Relaţia manager – leadership, poate fi sintetizată astfel:
 managementul se concentrează pe conducerea organizaţiilor
abordând organizarea structurală şi gestiunea tuturor resurselor;
 leadershipul focalizează demersul pe componenta umană
determinând acţionarea împreună, având la bază spiritul de echipă, cu
competenţa şi deplina dedicare în vederea atingerii scopului stabilit,
urmând direcţia stabilită;
Un bun management include un bun leadership;
 leadershipul fundamentează educaţional participanţii (în special
profesorii de educaţie fizică şi antrenorii) în perspectiva solicitărilor
complexe la care vor fi supuşi în primele posturi de conducere a unor
microgrupuri (clasă, grupă, echipă) şi a unor microorganizaţii sportive.
 practic este profitabil să se admită ca leadershipul şi
managementul constituie două etape (niveluri) independente şi succesive
în pregătirea şi exercitarea funcţiei de conducere.