ANALISIS DE LECTURA

“La Estrategia del Océano Azul”

Marzo 21, 2018

Virginia Sáenz Gárate

Materia: Dirección Estratégica
Maestría en Desarrollo Organizacional
Universidad Tamaulipeca

El libro “La estrategia del océano azul”, intenta mostrarnos una nueva manera de expandir
nuestro mercado, cambiando el paradigma de la “industria a la que pertenecemos” por una nueva visión
competitiva poco explorada.

Los autores, nos dicen que existen dos maneras de ganar terreno en el ámbito de los negocios; Una es
denominada, Océano Rojo que consiste básicamente en identificar nuestro nicho en un mercado
determinado por el rubro de industria al que pertenecemos y la otra, el océano azul, que se refiere a
crear nuevas vías alternas para ampliar nuestro mercado fuera de las delimitaciones de nuestra
industria; básicamente creando una nueva sub-industria fuera de nuestro nicho normal de clientes
potenciales.

Ambas estrategias, requieren que tengamos un profundo conocimiento de nuestro cliente ideal y
clientes potenciales pero mientras que para el océano rojo existen las limitaciones de la industria, para
el océano azul, no hay límite! Requiere pensamiento creativo y darnos cuenta de lo que nuestro cliente
potencial busca fuera de la industria a la que pertenecemos.
Los autores sugieren que podemos descubrir y crear océanos azules mediante 4 principios:

1.- Reconstruir las Fronteras del Mercado; Esto es posible mediante un proceso estructurado
que logre ampliar los límites del mercado y se logra mediante cinco vías que inteligentemente explican
los autores; Explorar sectores alternativos, la cual me parece estupenda ya que implica que hay que
analizar los sectores alternativos en los que nuestro cliente también invierte. Entiendo que esto es con
la finalidad de buscar una semi-industria que se localice en el espacio entre nuestra industria y la de los
otros, que hasta el momento no son realmente considerados nuestros competidores si no que solo
tenemos clientes en común.

La segunda vía es mediante la exploración de distintas estrategias de precio y rendimiento en el interior

de cada sector mediante el estudio de los diferentes grupos estratégicos que forman parte de un
mercado definido para entender los factores que influyen en las decisiones de los clientes con la
finalidad de optar por uno u otro grupo.

Otra vía es la de explorar la cadena de compradores y ampliarla se es factible generando un nuevo

mercado nunca antes explotado; Dentro de esto vemos la cuarta vía que sugieren los autores que es
explorar productos y servicios complementarios ya que sabemos que casi siempre hay interrelación
entre dos o mas productos y eso puede ser algo que utilicemos a nuestro favor.

La quinta vía es explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores siendo conscientes de
que el atractivo de la mayoría de los productos es generalmente consecuencia de la manera en que las
empresas han competido en el pasado, lo cual ha condicionado inconscientemente las expectativas de
los consumidores; Alterando este status quo de la industria, podemos encontrar nuevas vías para
movilizar el mercado a favor de nuestro servicio o producto.

2.- El segundo principio para crear océanos azules es Centrarse en la idea global y no en los
números. Para lograr esto, los autores sugieren que se realice un dibujo global de estrategia
organizacional sin pensar en los números por un momento. Este método del dibujo, consta de 4 pasos
principales:
1.-Despertar visual: Consiste en dibujar nuestra empresa, comparada con los competidores
estableciendo variables competitivas y su ponderación.
2.-Exploración visual: El objetivo de esta fase es trazar por lo menos cinco caminos en los que
podamos desarrollar nuevos mercados incluyendo o eliminando variables competitivas.
3.-Feedback: En esta fase se obtiene la opinión de los no clientes o clientes y lo que tiene valor
para ellos.
4.-Comunicación visual: Llegados a este punto, nuestro lienzo debe reflejar la situación
estratégica actual y la deseada

3.-El principio no. 3 consiste en ir mas allá de la demanda existente, enfocándonos en atender a
los no clientes y definiendo sus necesidades no satisfechas, podemos abrir un nuevo nicho de mercado
no explotado antes.

4.- Finalmente, llegamos al cuarto principio que sugieren los autores y es el de Asegurar la
vialidad comercial del océano azul. Debemos validar la estrategia establecida en los pasos anteriores y
de este modo, reducir el riesgo al momento de la implantación de estrategias.

En este punto es importante tener en cuenta que nuestro enfoque no debe estar en la
tecnología, sino más bien en buscar maneras de hacer la vida e los consumidores más sencilla,
productiva, cómoda y divertida.

Finalmente, los autores concluyen que una vez aplicados los principios del océano azul, estamos
listos para implantarnos en el mercado exitosamente.

El libro me parece muy interesante y estoy de acuerdo con los conceptos que maneja, no me
quedó muy claro el uso de ciertas herramientas como el túnel del precio y el lienzo estratégico pero me
encantaría practicarlos y profundizar en su utilización.