“AÑO DEL DIALOGO Y RECONCILIACION NACIONAL”

FILIAL - AYACUCHO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
TEMA:
EL PLAN DE MARKETING
ASIGNATURA
MARKETING EMPRESARIAL I

CICLO: V

GRUPO: “P”

DOCENTE:

Lic. JAUREGUI PRADO; Alcides

INTEGRANTES :

 GUTIERREZ HUAMAN, Jaky

 LUJAN SOLIS, Claudio

 PILLACA BARRIENTOS, Wilmer

 QUISPE MIRANDA, Odilia

AYACUCHO - PERÚ
2018
 INDICE

PLAN DE MARKETING KOLA REAL (AJE)

Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores
más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Perú en
1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la
compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador,
Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.
Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes
con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para
así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en
esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el
hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en
la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria
máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de
las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a
la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida
agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de
químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la
localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia
de la gente por esta bebida, ayudó mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba
ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la
competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho,
siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la
población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando
mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha
caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del
territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en
 ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el
precio de los refrescos.

Misión.
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a través de la más
eficiente cadena de distribución, con productos y servicios de calidad mundial,
comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nación, generando
consistentemente valor y rentabilidad.
Visión.
Ser la compañía con el más eficiente sistema de distribución y ventas de productos
de consumo masivo de la República Dominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento
constante y sostenible, llevándole marcas líderes a los consumidores para satisfacer sus
diversas necesidades, garantizándoles los más altos estándares de calidad
Valores
 Integridad.
Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes, suplidores,
consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos íntegros cuando actuamos con
honradez, rectitud y honorabilidad.

Responsabilidad.
Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva.
Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes y obligaciones.
 Compromiso.
Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los esfuerzos
necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos.
 Excelencia.
Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos. Damos el
paso adicional.
 Disciplina.
Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales, comerciales
y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.
Objetivos Plan de Mercadeo.

- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana.

- Aumentar el grado de aceptación de Kola Real en cuanto a consumo se refiere en la
República Dominicana.
- Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.

ANÁLISIS FODA
Fortalezas
-Precios competitivos
-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso
de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en
los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del
promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del
promedio.
-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el
futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para
el consumidor y menores costos de producción y distribución.
-Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en
mercados como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República
Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos
internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las
oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias Añaños como un
serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas
"Light".
Debilidades
- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de
mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro
de su público objetivo.
-Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría
sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
-Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera
se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que
cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de
bebidas gaseosas en Sudamérica.
-Facilidad de imitación de sabores.
Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen
que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La
principal amenaza es que la guerra de precios continúe.
-Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como nacional.
Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de
su estrategia.
-Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a
la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

LA COMUNICACIÓN

Los objetivos de comunicación de kola real se va a enfocar en utilizar técnicas agresivas

de comunicación ,ventaspersonales , publicidad y promucion der verntas con el fin de
ayudarb a los mayuristas y minoriostas en todo lo posible, para asi facilitar el
movimiento de mercancías del fabricante al consumidor, con el propósito de que el
clima fue creado por publicidad lo siguiente:

 Dar conocer más nuestro producto a nivel nacional

 Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor.
 Incrementar las ventas.
ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA

OPORTUNIDADES
 EL mercado donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento en
innovación.
 Ingrese a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre en gran
abanico de oportunidades lo que permitirá la expansión del producto
 Aceptaciones de las presentaciones de litrage que tiene mayor rendimiento. Para
consumidor y menor costo de producción y distribución.
 Bajo consumo de capital de bebidas graciosas en el PERU
 La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no producto actualmente.

AMENAZAS:

 Ingresos de nuevos bebidas graciosas al mercado con precios bajos

 Disminución de la demanda por el fuerte del ingre del producto naturales
 La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado del
productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean
muy reducidos, las principales amenazas para las empresas es que continuo la
guerra de precios.
 En la línea de bebidas como en las graciosas económicas al mercado peruano,
dado el ingreso que ha tenido la marca COLA REAL existen a lo largo del país.

ANALIS DE PESTLE

Políticas
La política de la empresa es mantener a sus trabajadores preparados para el
mercado de competencia. Para lo cual han diseñado un plan de capacitación
constante, de la misma se busca mantener empleados especializados en distintas
áreas de la organización y mantener una buena relación con el empleador y los
trabajadores.

Económicos:
AJE es una de las empresas multinacionales más grande de bebidas con presencia en
más de vente países latinoamericanos, en la actualidad vienen posesionando en
diferentes países como; Asia, África y cuenta con un equipo de 15000 colaboradores
directos y indirectos.

La empresa AJE es la cuarta compañía en volumen de venta en la categoría de bebidas

sin alcohol y la tercera en carbonatadas en aquellos países en los que operan, con el
firme compromiso de democratizar el consumo, AJE proporciona los accesos de
productos de alta calidad a nuevos grupos de consumidores en el mundo emergente.
Según el último estudio realizado por la revista América Economía, AJE figura en el
puesto número 5 del Ranking Multilatinas. En tal solo 27 años, la compañía ha
conseguido operar en más de 20 países. Actualmente cuenta con 15000 empleos directos
e indirectos y 26 plantas de producción en América, Asia y África.
SOCIO CULTURAL.

AJE es una de las empresas multinacionales más grandes en bebidas, con presencia de
más 23 países latinoamericanas a nivel mundial es la décima mayor de las empresas en
las bebidas carbonatadas, AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona
acceso a productos de alta calidad a precio justo. Dirigida a los sectores con menor
economía. En el Perú, AJEPER contribuye el desarrollo económico de la nación
mediante generación de inversiones, el apoyo a los emprendedores en las de transporte
en distribución y comercialización así como el cumplimiento puntual.
TECNOLOGIA.
La empresa a efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para
mejorar su procesos en línea de producción, con lo cual pretenden mejorar la calidad de
sus productos.
La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementado principalmente en sus
plantas embotelladoras situadas en el extranjero, así mismo se ha llevado a cabo una
política de rediseño y renovación de maquinarias en algunas plantas embotelladoras
situadas en el Perú.
Cuadro Nº 1 143
Ayacucho: Valor Agregado Bruto
por Años, según Actividades Económicas
Valores a Precios Constantes de 2007
(Miles de soles)
1 8

Actividades 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P/ 2014P/ 2015E/ 201

Agricultura, Ganadería, Caza y Silvicultura 572,045 653,750 674,869 640,648 614,517 713,576 675,637 613,609 621,295 604

Pesca y Acuicultura 260 212 235 217 481 661 676 713 810

Extracción de Petróleo, Gas y Minerales 377,534 564,885 767,312 814,887 841,869 864,482 1,088,076 1,054,444 1,210,145 1,205

Manufactura 355,516 376,948 377,734 405,734 423,586 431,868 430,673 396,561 386,189 384

Electricidad, Gas y Agua 24,900 26,739 26,319 28,443 30,037 33,283 35,299 40,680 43,535 35

Construcción 203,311 225,507 257,539 289,182 352,208 436,348 551,683 553,489 565,801 477

Comercio 315,456 355,179 363,475 400,008 427,055 483,267 512,920 517,906 527,741 536

Transporte, Almacen., Correo y Mensajería 117,764 127,391 130,518 141,248 153,206 163,887 173,667 180,167 186,548 192

Alojamiento y Restaurantes 40,823 44,867 45,158 47,683 51,751 56,393 60,267 62,784 64,563 66

Telecom. y Otros Serv. de Información 49,271 61,345 70,124 81,263 93,417 110,121 125,677 139,512 153,547 174

Administración Pública y Defensa 262,244 281,882 319,177 328,398 340,893 354,372 368,531 385,653 411,262 442

Otros Servicios 656,552 682,470 717,941 744,803 782,329 834,713 883,193 933,624 989,118 1,033

Valor Agregado Bruto 2,975,676 3,401,175 3,750,401 3,922,514 4,111,349 4,482,971 4,906,299 4,879,142 5,160,554 5,155

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 1,778,775 1,930,947 2,058,318 2,210,682 2,287,107 2,551,601 2,682,266 2,824,396 2,797
Con información disponible a junio de 2017 0 0 0 0 0 0 0 0
http://www.monografias.com/trabajos82/plan-comunicacion-kola-real/plan-comunicacion-kola-
real.shtml#ixzz5FIv9Kg1X