EVIDENCIA 5: PROPUESTA

COMERCIAL

Alexis Mendoza
GESTION LOGISTICA Sena regional Quindío
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

Vegpakproduce – Toronto canada

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1.464.051M.€ 3,0% 5,5%
2016 1.387.816M.€ 1,4% -2,4%
2015 1.405.541M.€ 1,0% 2,9%
2014 1.354.013M.€ 2,9% -3,5%
2013 1.387.358M.€ 2,5% -3,4%
2012 1.419.046M.€ 1,7% 9,1%
2011 1.285.495M.€ 3,1% 4,7%
2010 1.215.971M.€ 3,1% 22,1%
 1.2. Análisis:
El producto interior bruto de Canadá en 2017 ha crecido un 3% respecto a 2016. Se
trata de una tasa 16 décimas mayor que la de 2016, que fue del 1,4%.

En 2017 la cifra del PIB fue de 1.464.051M.€, con lo que Canadá es la 10ª economía
en el ranking de entre 196 países con mejor crecimiento del PIB. El valor absoluto del
PIB en Canadá creció 76.235M.€ respecto a 2016.

El PIB Per cápita de Canadá en 2017 fue de 40.438€, 2.106€ mayor que el de 2016,
que fue de 38.332€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar
unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2007 cuando el PIB per
cápita en Canadá era de 32.539.

Canadá se encuentra en buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya

que ocupa el puesto número 18 del ranking de 196 países con mayor crecimiento en
cuanto a calidad de vida.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluació mínimo % poder de
final n final variación compra

2018 2,309 % 2,06% $2,838.35 -2,7% $2.458,3 14.31% 2,5

2017 1,564 % 1,87% $2,951.32 -8% $2.150.4 12.78% 2,1

2016 1,267 % 1,50% $ 3,050.98 +20,6% $1.906,7 299% 1,22

2015 1,202 % 1,61% $2,743.39 +0.23 % $1.851,2 2,69% 1,22

2014 1,546 % 1,47% $2,000.33 +8.44 % $1.802,7 2.56% 1,24

2013 0,986 % 1,24% $1,869.10 -0.26 % $1.757,6 1.60% 1,24

2012 1,926 % 0,83% $1,797.79 -2.51 % $1.729,9 3,41% 1,24

2011 3,287 % 2,30% $1,846.97 -0.30 % $1.672,7 3,20% 1,24

2.2. Análisis:

La tasa de variación anual del IPC en Canadá en abril de 2018 ha sido del 2,2%, 1
décima inferior a la del mes anterior. La variación mensual del IPC (Índice de Precios
al Consumo) ha sido del 0,3%, de forma que la inflación acumulada en 2018 es del
1,9%.

Hay que destacar la subida del 2,7% de los precios de Comunicaciones, hasta
situarse su tasa interanual en el 1%, que contrasta con el descenso de los precios de
Ocio y Cultura del -3,1%, y una variación interanual del -1,4%

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Fue en 2015 con la elección del nuevo primer ministro, Justin Trudeau

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 179 0,60
2017 179 4,40
2016 174 -0,70
2015 175 -0,90
2014 176 1,80
2013 174 1,70
2012 172 0,10
2011 172 -1,30
 3.2. Análisis:

En 2017, el crecimiento desaceleró significativamente debido a la caída de la inversión

en el sector petrolero, que siguió a la reducción de los ingresos y las ganancias en el
sector, consecuencia de la caída de los precios del petróleo. No obstante, la actividad
debería recuperarse en 2018. El consumo doméstico será más vigoroso, impulsado por
el aumento de los salarios y los precios inmobiliarios, a pesar de los elevadísimos
niveles de deuda (165% de la renta bruta) y de las bajas tasas de ahorro (4,2% de la
renta bruta). Se espera que la política monetaria expansionaría del Banco de Canadá
proporcione un impulso adicional al consumo de los hogares, así como a la inversión
inmobiliaria. Así, es probable que esta última y la inversión pública aumenten, mientras
que las inversiones no residenciales contribuirán a impulsar la actividad económica
debido al bajo precio del petróleo (el precio del barril de petróleo necesario para
compensar los costes de producción canadienses es de aprox. 65 $, superior al precio
actual).

Los principales riesgos a la baja proceden de la debilidad persistente de los precios del
petróleo y una corrección de los precios inmobiliarios, que podrían afectar a la inversión
residencial y al consumo de los hogares. La desaceleración en China (su segundo socio
comercial más importante, 4% de las exportaciones) es también un riesgo, ya que
afectará negativamente a los socios comerciales de China.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Hass diamon, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional e internacional en producción y exportación de
aguacate, utilizando los estándares más altos de calidad, con el toque cultural y
característico de los colombianos.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa canadiense Veg-pak produce –
Toronto Canadá la cual se encarga desde 1947 en ofrecer a sus clientes productos
frescos (frutas y verduras) y de la más alta calidad y es reconocido como líder en
esta industria.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas canadienses y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

Hass - diamond
Veg-pak produce
Calle 9 # 4a-420, Bodega 10.
25 Belvia Road Toronto, Ontario, Dosquebradas, Risaralda,
Canadá M8W 3R2 661002, Colombia
(416) 259 - 4686 info@hassdiamond.co
Info@Vegpakproduce.Com +57 310 535 72 24 / +57 056 330 00 62
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social veg- pak produce, se obliga
a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social Hass
diamond S. A, la cual a su vez debe exportar 40 toneladas de aguacate de tipo
exportación, en su primer envió; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco
emisor es Royal Bank of Canadá (RBC) en y el banco corresponsal es Bancoldex
en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Toronto 25 Belvia Rd, Etobicoke, ON M8W 3R2.
No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se
encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2018. Los costos generados por comisiones
los asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Hass - diamond S.A son propiamente, el
poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, con el fin de presentar una nueva propuesta
alimentos, atrayendo más clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el
fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de
estos productos en su país.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

BIBLIOGRAFIA

https://www.canadalandia.com/bancos-canada/
http://vegpakproduce.com/contact-us/
http://www.hassdiamond.co/nosotros/empresa