PROYECTO DE RECICLAJE DE PLÁSTICO TERMOPLÁSTICO Y RECUPERACIÓN DE HIDROCARBUROS

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO

Dentro de los mercados de energía, el segmento de la industria del plástico está relacionado con el petróleo
porque es uno de sus principales recursos energéticos y de él deriva su materia prima, y aunque a la fecha el uso
del plástico está muy extendido en todos los ámbitos de la actividad humana, también existe una fuerte
tendencia a reducir al máximo el impacto causado en el ambiente por las grandes cantidades de los plásticos
desechados, así como una tendencia a elevar el porcentaje de su recuperación para su reciclaje en aras de la
sustentabilidad y la economía circular.

Con ese antecedente, esta propuesta de negocio tiene como objetivo:

Recuperar y reciclar el plástico post-consumo, de manera mecánica (con el triturado) y químico (con la pirolisis)
para su reintegración en los procesos productivos de la industria del plástico y de la industria petroquímica,
respectivamente. En esta presentación se integró el formato del modelo de negocios CANVAS para describir de
manera global como se pretende desarrollar el negocio.

De manera general, los segmentos del mercado son el medio especializado y el especializado, identificados de la
mitad a la cúspide de la pirámide, por los tipos de procesos a desarrollar y el costo de la inversión que representa
este tipo de reciclaje. Los clientes naturales son las empresas de la industria petroquímica y los fabricantes de
productos plásticos y todas las empresas generadoras de residuos de plástico. Un cliente relevante es el usuario
final de los productos y subproductos petrolíferos y que es consciente de la atención que requieren los problemas
de contaminación ambiental.

Los canales para llegar a estos clientes potenciales son los eventos masivos especializados como exposiciones y
congresos. Otro canal son las ventas directas y las redes sociales con un enfoque y cobertura inicial a nivel
regional.

Los principales problemas a resolver son:

1. Validar y garantizar que en la región noroeste (la península de Baja California y sonora) del país se cuenta
con la materia prima suficiente para instalar una planta productiva, autosuficiente y que logre rebasar
su punto de equilibrio en un plazo que la haga atractiva a potenciales inversionistas.
2. Obtener por parte de las autoridades competentes los permisos y autorizaciones correspondientes para
iniciar operaciones
3. Lograr contratos a largo plazo de compra-venta con los proveedores y clientes

Las posibles soluciones a dichos problemas son:

1. Buscar la asesoría de especialistas para cumplir en tiempo y forma los tramites de ley y otros
requerimientos operativos.
2. Hacer las gestiones necesarias para formar un primer catálogo de potenciales clientes y proponer
contratos formales de promesas de compra-venta.
3. Hacer los estudios de factibilidad técnica necesarios para garantizar el suministro necesario de los
residuos termoplásticos como materia prima.

Véase el siguiente formato:

Norza_Práctica Individual: “Plan de Negocios en la Industria del Plástico” en el curso: Mercados de Energía. Oportunidades de Negocio. 27/05/2018
 MODELO CANVAS APLICADO AL PROYECTO DE NEGOCIO:

ALIADOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN SEGMENTOS

CLAVE CLAVE VALOR CON EL DE CLIENTES
CLIENTE
1.Recolección Recuperación y 1.Empresas de la
1.Dependencias de 2.Contenerización reciclado mecánico y 1.Atención industria
gobierno 3.Transporte químico del plástico personalizada pre y petroquímica
competentes de la 4.lavado post-consumo para su postventa
gestión y 5.Triturado reintegración en los 2.Empresas de la
regulación de los 6.Pirolisis procesos productivos 2.Garantia de industria del plástico
hidrocarburos 7.Control de calidad de la industria prestación del
2.Dependencias de y de la petroquímica y la servicio Justo a 3.Usuarios finales
gobierno contaminación industria del plástico tiempo de los productos y
competentes de la respectivamente, subproductos
gestión y promoviendo la 3.Contratos de petrolíferos,
regulación de los economía circular y la servicio y/o conscientes de los
plásticos como prevención de la compra-venta problemas de
residuos contaminación contaminación
3.Fabricantes de RECURSOS provocada por la CANALES ambiental
productos de CLAVE disposición
plástico inadecuada de los 1.Exposiciones y Los tres
4.Empresas 1.Predio residuos del plástico. congresos corresponden a los
generadores de 2.Contenedores segmentos que van
residuos de 3.Autottransporte 2.Ventas directas del medio
plástico 4.Planta de lavado especializado al
5.Asociaciones de 5.Planta de triturado 3.Networking especializado.
recicladores de 6.Planta de pirolisis
plástico La cobertura inicial
6.Recicladoras y es regional.
centros de Acopio
7.Inversionistas

ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS

1.Gestoria y trámites 1.Servicio de recolección, transporte y disposición final

2.Adecuación de los Instalaciones de residuos de manejo especial
3.Maquinaria y equipo 2.Capacitación para el manejo adecuado de los
4.Nómina residuos de plástico
5.Logistica y Administración 3.Venta de productos y subproductos plásticos e
hidrocarburos

Norza_Práctica Individual: “Plan de Negocios en la Industria del Plástico” en el curso: Mercados de Energía. Oportunidades de Negocio. 27/05/2018