En los aspectos referentes al análisis externo, es notable que el ponderado de

oportunidades y el de amenazas son bastante cercanos, lo que revela que las

amenazas poseen un papel bastante importante en el entorno de la compañía,
deben planearse estrategias fuertes que permitan con un ambiente más seguro
para el desempeño de la operación de la empresa; estas estrategias están
contempladas en el análisis DOFA que se expone posteriormente.

Por otro lado cabe resaltar el especial cuidado que debe tenerse en el momento
de abordar las oportunidades, ya que un análisis erróneo o una estrategia mal
formulada podría convertirla en una amenaza, claro ejemplo de esta situación es
el TLC, tratándose de un aspecto tan delicado es de vital importancia definir
cómo aprovechar este tipo de tratados y como contrarrestar los efectos nocivos
que pueda tener sobre la compañía. Las estrategias para oportunidades y
amenazas se enunciaran en la matriz DOFA.

La matriz DOFA es una metodología de estudio de la situación competitiva de

una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas
(situación interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y

debilidades, mientras que la situación externa se compone de dos factores no
controlables: oportunidades y amenazas.

Es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la

situación real en que se encuentra la organización y representa un esfuerzo para
examinar la interacción entre las características particulares de la empresa y el
entorno en el cual ésta compite
La situación actual del mercado puede influir favorable o desfavorablemente en
el éxito de tu proyecto. Del mismo modo, la situación actual de tu empresa y del
Equipo humano puede influir en su evolución futura.

Este modelo de análisis DOFA permite detectar tanto las oportunidades y

amenazas que ofrece el mercado actual para tu negocio, como las fortalezas y
debilidades de tu empresa y personas que la forman
 Fortalezas
El servicio al cliente es bueno. (Preventa-
Venta-Postventa)
* Innovación en diseño.
* Materiales más económicos y ecológicos. *
Calidad y garantía en los Productos ofrecidos.
* Proceso productivo sencillo.
*Personal cercano a la organización con años
de experiencia en el sector
DOFA *Recursos que pueden explotarse bajo las
reglamentaciones de protección del medio
ambiente.
*Mayor competitividad, en la mano de obra
especializada
*Alta preocupación por la estabilidad del medio
ambiente.
*Reactivación del sector y comportamiento
favorable de la tasa de cambio con respecto al
dólar.
*Conocimiento en diseño y desarrollo de
productos.
*Conocimiento en publicidad y diseño gráfico.
*Conocimientos básicos para la generación de
estrategias enfocadas a la concepción,
desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
(la gestión del producto)
*Conocimientos en metodologías y desarrollo
de productos
Debilidades
La competencia cuenta con amplio
portafolio de productos.
* Las empresas existentes ya cuentan con
experiencia en el mercado.
* Se requiere impulsar la formalización del
sector y adquirir más tecnologías en varios
niveles.
* Alto nivel de desperdicios. *Probabilidad
de Accidentalidad en el proceso de
producción.
*El mercado de materias primas y la
explotación indiscriminada y descontrolada de
los bosques, que han producido el agotamiento
de muchas especies sin contar con programas
efectivos de reforestación.
*Para muchos usos se están utilizando
sustitutos más durables y más económicos.
*No se ha creado aun una cadena
productiva que estimularía la reforestación.
*Falta de experiencia en el sector
Oportunidades
*Mercado laboral atractivo debido a la
amplia oferta de programas técnicos y
tecnológicos ofrecidos por el SENA.
*Innovación por medio de un producto
ecológico
* La depresión en el sector de
muebles americano facilita la
exportación de los productos hacia
ese mercado.
*Contribución del producto por medio
de materiales ecológicos al medio
ambiente.
*Necesidades de mejoramiento en los
productos actuales
*
Demanda de productos verdes en la
actualidad
*Valor agregado y diferenciación para
superar la competencia
*Apoyo de parte del gobierno a través
del PTP, al pertenecer al sector de
muebles, el cual es considerado como
uno con alto potencial de crecimiento.
*Ampliar mercado hacia clientes
grandes: empresas, arquitectos,
decoradores.
Estrategias FO
*Aprovechar los beneficios que otorga el PTP
para exportar hacia EUA más fácilmente.
*Utilizar a favor de la compañía el hecho de
usar productos ecológicos para atraer la
atención de clientes grandes.
*Trabajo en conjunto del Personal
experimentado cercano con el personal recién
egresado del SENA para facilitar el
aprendizaje de los procesos.
*Sacar provecho del TLC y de la innovación de
nuestro producto para incursionar en
mercados extranjeros
. gran portafolio, ofreciendo un producto
*Los conocimientos administrativos permiten
conocer a grandes mercados la actividad del
reciclaje y transformación de productos post-
consumo del proceso de transformación se
puede aprovechar la abundancia de materia
prima para generar impuestos, lo que
incrementa el nivel tecnológico maquinaria y
equipo con la deducción en algunos
*Se pueden ofrecer precios competitivos al
cliente
Estrategias DO
*Aprovechar el TLC para adquirir tecnología
más eficiente y a menor costo para reducir
el nivel de desperdicios y accidentes sin
dejar de lado la calidad.
*Usufructuar el mercado laboral capacitado
para formalizar el sector.
*Aunque la competencia cuenta con
experiencia en el mercado, se puede
aprovechar el concepto de producto
ecológico para capturar la demanda que
ellos no han satisfecho.
*Reducir el impacto de no contar con un
innovador de acuerdo a las tendencias
actuales con el que no cuente la
competencia.
*La legislación actual permite la importación
de maquinaria y equipo con la deducción en
algunos impuestos, lo que incrementa el
nivel tecnológico del sector y la empresa en
particular
*. Es posible acceder aprovechando la
abundancia de materia prima y la reducción
de impuestos por importación de maquinas
*TLC *Tendencias actuales a que los
productos sean innovadores con el fin
de crear sus propios espacios y a la
vez amigables con el ambiente
Amenazas
*El sector al que pertenece se
caracteriza por ser uno de
competencia monopolística en el que
hay Muchos productores buscando su
control sobre el mercado.
*Alta competencia de productos
tradicionales sin un análisis ambiental
*Gran cantidad de empresas
posicionadas en el mercado
* Competir en el mercado nacional
con países exportadores mundiales
de muebles y acabados
arquitectónicos (España, China y
Chile).
*Productos sustitutos de la madera
como el plástico y el metal.
*Mal Estado de las vías para
distribución logística
*Desconfianza de los clientes por las
materias primas debido al
desconocimiento de las mismas.
*Tecnología importada por empresas
más grandes del sector que tienen
mayor capacidad.
*Empresas con alto posicionamiento
en el mercado.
*Alta demanda del producto.
Estrategias FA
*Para combatir la desconfianza por los
materiales, se ofrece el servicio Postventa
para dar garantías de la calidad del producto.
*Reducir efectos de la mala infraestructura
logística, en términos de tiempo de entrega,
aprovechando la facilidad del proceso.
*Aunque usualmente se prefieren productos
importados, se debe aprovechar la condición
ecológica con la que no cuentan los materiales
de afuera.
*La innovación abre caminos para capturar
nuevos clientes, por lo que esto reduce el
impacto de la competencia monopolística.
*Generar diferenciación por medio de buenas
prácticas administrativas y por medio del uso
de máquinas que proveen la tecnología
apropiada
2. Ofrecer a proveedores y clientes precios
estables para disminuir la inestabilidad del
mercado
3. Acudir a entidades públicas o privadas q
promuevan la creación de la empresa
Estrategias DA
*Llevar el producto a ferias de muebles para
promocionar y darlo a conocer generando la
confianza con respecto a la calidad de los
materiales y del producto.
*Utilizar a favor la experiencia del personal
que tiene relación con el proyecto para
utilizar sus ideas a fin de reducir la
desventaja que se tiene en cuanto a la
experiencia de la competencia.
*La amenaza de los productos sustitos se
minimizan utilizando materiales amigables
con el ambiente.
*Al ser una PYME no cuenta con una gran
capacidad instalada como probablemente la
competencia tiene, por lo que es de vital
importancia tener un control sobre el
portafolio de clientes, lograr una fidelización
mediante buen servicio y calidad.
*Tener un control del mantenimiento de
maquinaria para garantizar su buen
funcionamiento y reducir el nivel de
desperdicios.
* Incrementar el conocimiento del mercado
para mejorar la competitividad
reconocimiento de la empresa
Competencia directa
*Inestabilidad en los precios del PET
post-consumo
*Acceso a prestamos para la
financiación del proyecto
. *Iniciar un proceso de mejoramiento
. continuo que permita en incremento en la
. calidad de los procesos y del producto
terminado
 Realizar procesos de investigación que
permitan a la empresa producir otros
artículos e incrementar el volumen en
producción de los existentes