ISTORIA COCA-COLA

DE LA 1886 PANA IN PREZENT

Coca-Cola este bautura racoritoare care este savurata de sute de milioane de ori pe zi
de oameni de pe tot globul. Forma familiara a sticlei de Coca-Cola si sigla, care sunt marci
inregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume.

“ Istoria Coca-Cola” este povestea produsului cu cel mai mare succes din istoria
comertului si a oamenilor carora li se datoreaza atractia sa unica. Urmatoarele pagini prezinta
numai cateva exemple dintre milioanele de reclame si obiecte, care au facut din Coca-Cola un
simbol fara varsta al bauturilor racoritoare de calitate.

NASTEREA UNEI IDEI RACORITOARE

Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nascut in Atlanta, Georgia, la data de 8
mai 1886. Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a produs conform legendei siropul
pentru

Coca-Cola intr-un vas de arama pe un trepied, in curtea din spatele casei sale. A dus
un borcan cu noul produs la farmacia “Jacob’s” de pe aceeasi strada, unde a fost testat,
declarat “excelent” si pus in vanzare cu cinci centi paharul. In mod intentionat (sau in mod
accidental, nu se cunoaste exact), noului sirop i-a fost adaugata apa carbonatata pentru a
produce o bautura care a devenit dintr-o data “ Delicioasa si Racoritoare”, o tema ce continua
sa se auda astazi oriunde se savureaza Coca-Cola.

Considerand ca “cei doi C vor arata bine in reclame” Frank Robinson, partenerul si
contabilul doctorului Pemberton, a sugerat numele si a scris cu acest scris unic marca
inregistrata

“ Coca-Cola”, ce este acum renumita. Primul anunt publicitar pentru “Coca-Cola”, a

aparut curand in The Atlanta Journal. Acesta invita cetatenii insetati sa incerce “noua si
populara bautura carbonatata”. Pe copertinele magazinelor au aparut bannere pictate de mana
cu sugestia “Consumati”, ce era adaugata pentru a informa trecatorii ca noua bautura era
racoritoare. In timpul primului an vanzarile au atins, in medie, cifra modesta de noua portii pe
zi.

Dr. Pemberton nu si-a dat niciodata seama de potentialul bauturii pe care o crease.
Treptat, a vandut parti ale afacerii sale diferitilor parteneri si chiar inainte de moartea sa, in
1888, si-a vandut actiunile ramase lui Asa G. Candler. Domnul Candler, un om de afaceri din
Atlanta cu o mare intuitie in materie de afaceri, a continuat sa cumpere drepturi suplimentare
si a obtinut controlul in totalitate al afacerii.

Aroma distinctivă de "cola" provine în principal din amestecul de zahăr, ulei

de portocală, ulei de lămâie și vanilie, restul ingredientelor având doar contribuții minore.
Firma producătoare, Coca-Cola Corporation, este cel mai mare consumator de extract natural
de vanilie din lume.
 Compania produce concentrat, care este apoi vândut la diverși îmbuteliatori de Coca-
Cola licențiați, din întreaga lume. Îmbuteliatorii, care dețin contracte teritoriale exclusive cu
societatea, fabrică produsul finit în cutii și sticle, din concentrat în combinație cu apă filtrată și
îndulcitori. Îmbuteliatorii apoi vând, distribuie și comercializează Coca Cola în cutii și sticle
în magazinele de vânzare cu amănuntul și prin mașinile automate de vânzare. Coca-Cola
Company vinde de asemenea concentrat pentru vânzări la dozator, către marile restaurante și
distribuitorii de servicii alimentare.

ERA CANDLER

La data de 1 mai 1889, Asa Candler a publicat o reclama de o pagina in The Atlanta
Journal si si-a declarat firma sa (firma de vanzari en-gros si en-detail) ca “singura proprietara
a Coca-Cola…Delicios. Racoritor. Antrenant. Tonic”. Titlul exclusiv de proprietate, pe care
domnul Candler l-a obtinut in 1891, a costat in total 2.300$.

Pana in anul 1892, flerul de comerciant al domnului Candler a impulsionat vanzarea

de sirop Coca-Cola, facand-o sa sporeasca de aproape zece ori. Curand dupa aceasta si-a
lichidat farmacia “Jacobs” si si-a indreptat intreaga atentie spre bauturi racoritoare. Impreuna
cu fratele sau John S. Candler, cu Frank Robinson, fostul partener al lui John Pemberton, si cu
alti doi asociati, domnul Candler a format in Georgia o corporatie cu numele de The Coca-
Cola Company. Capitalul initial a fost de 100.000$.

Marca inregistrata “Coca-Cola”, folosita pe piata din anul 1886, a fost inregistrata la
Biroul de Inventii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie 1893 (inregistrarea a fost reinoita
periodic).

Crezand cu fermitate in publicitate, domnul Candler a dezvoltat eforturile depuse de

doctorul Pemberton in domeniul marketing-ului, distribuind mii de cupoane pentru o sticla de
Coca-Cola gratuita. A promovat continuu produsul, distribuind suveniruri, calendare,
evantaie, ceasuri, urne si multe altele, toate cu marca inregistrata Coca-Cola.

Afacerea a continuat sa se dezvolte si in anul 1894 s-a deschis in Dallas (Texas), prima
fabrica de producere a siropului din afara orasului Atlanta. Altele s-au deschis la Chicago
(Illinois) si la Los Angeles (California), in anul urmator.

In 1895, la trei ani dupa infiintarea Companiei Coca-Cola, domnul Candler a anuntat
in raportul sau anual catre actionari: “Coca-Cola se bea acum in fiecare stat si teritoriu din
Statele Unite”.

Pe masura ce a crescut cererea de Coca-Cola, The Coca-Cola Company, si-a dezvoltat

rapid capacitatea de productie. O cladire noua, ridicata in 1898 pe Edgewood Avenue la
College Street (care mai tarziu a devenit “Coca-Cola Place”), a fost primul sediu dedicat
exclusiv productiei de sirop si conducerii afacerii. Domnul Candler a salutat noua structura cu
trei etaje si a declarat-o “suficienta pentru toate necesitatile noastre de acum incolo”. Ea a
devenit insa neincapatoare dupa numai un deceniu.
 INCEPE IMBUTELIEREA

In timp ce eforturile domnului Candler se indreptau spre impulsionarea vanzarilor la

pahar, se dezvolta un nou concept care urma sa raspandeasca savurarea bauturii Coca-Cola in
intreaga lume.

In 1894, in Vicksburg, Mississippi, Joseph A. Biedenharn a fost atat de impresionat de

cererea crescanda pentru Coca-Cola pe care o vindea la pahar, incat a instalat o masinarie de
imbuteliat in spatele magazinului sau si a inceput sa vanda navete de Coca-Cola plantatiilor si
fabricilor de cherestea de-a lungul raului Mississippi. El a fost primul imbuteliator de Coca-
Cola.

Imbutelierea pe scara larga a fost posibila in 1899, cand Benjamin F. Thomas si

Joseph B. Whitehead din Chattanoga (Tennessee), au obtinut de la domnul Candler drepturile
exclusive de a imbutelia si vinde Coca-Cola in Statele Unite. Cu contractul in mana s-au
alaturat lui John T. Lupton, tot din Chattanoga, si au inceput sa dezvolte ceea ce acum a ajuns
sa fie sistemul de imbuteliat Coca-Cola din intreaga lume.

Prima fabrica de imbuteliat dupa incheierea noului contract, a fost deschisa in

Chattanoga in 1899 si a doua in Atlanta, in anul urmator. Realizand atunci ca nu puteau obtine
suficient capital pentru a construi fabrici de imbuteliat in intreaga tara, domnii Thomas,
Whitehead si Lupton au decis sa caute capital strain. Au semnat contracte cu persoane
competente, pentru a realiza fabrici de imbuteliat Coca-Cola in anumite zone geografice.

In urmatorii 20 de ani, numarul de fabrici a crescut de la doua la peste 1000, 95 la suta

dintre ele fiind in proprietatea localnicilor si cu angajati ai acestora. Odata cu dezvoltarea
afacerii, realizarea unui echipament de imbuteliat de mare viteza si a unor mijloace de
transport tot mai eficiente au permis imbuteliatorilor sa serveasca mai multi clienti, cu un
numar mai mare de produse. Astazi sistemul de imbuteliere Coca-Cola constituie reteaua cea
mai mare si mai raspandita de productie si distributie din lume.

PROTEJAREA UNUI NUME VALOROS

Imbuteliatorii de Coca-Cola de la inceputul acestui secol au avut partea lor de

dificultati. Cele mai serioase dintre acestea au fost legate de protejarea produsului si a
ambalajului de imitatori.

Reclama facuta din vreme a avertizat cu privire la pericolul popularitatii. “Cereti

originalul” si “Nu acceptati surogate”, aminteau consumatorilor ca trebuie sa fie multumiti
numai cu produsul original.

Lupta fara sfarsit impotriva substituirii a constituit forta principala ce s-a aflat in
spatele evolutiei sticlei contur de Coca-Cola. Pana in 1915 s-au folosit o mare varietate de
ambalaje dar, pe masura ce s-a intensificat competitia, au aparut tot mai multe imitatii.

Coca-Cola merita un ambalaj distinct si, in 1916, imbuteliatorii au aprobat sticla unica,
specifica, proiectata de Root Glass Company of Terre Haute, Indiana.

Forma sticlei contur, ce ne este acum familiara, a fost inregistrata ca marca de catre
Biroul de Inventii al Statelor Unite in 1977, o onoare ce se acorda numai unui numar restrans
de ambalaje. Sticla s-a alaturat astfel marcilor inregistrate “Coca-Cola”, inregistrata in 1893,
si “Coke”, inregistrata in 1945.

UN OM PE NUME WOODRUFF

In 1919, actiunile Candler ale Companiei Coca-Cola au fost vandute bancherului

Ernest Woodruff, din Atlanta, si unui grup de investitori, contra sumei de 25 milioane dolari.

Patru ani mai tarziu, Robert Winship Woodruff, fiul lui Ernest Woodruff, a fost ales
presedintele Companiei, incepand astfel sase decenii de conducere active a afacerii. Inainte de
a se alatura firmei de bauturi racoritoare, barbatul in varsta de 33 de ani din Georgia,
promovase de la vanzator pe camion la vice-presedinte si director general al White Motor
Company.

Noul presedinte a pus un accent deosebit pe calitatea produsului. Domnul Woodruff a

initiat o campanie denumita “Bautura de Calitate”, folosind un personal format din oameni cu
inalta calificare, pentru a incuraja si ajuta locurile unde Coca-Cola se vindea la pahar in
vanzarea si servirea corecta a bauturii. Cu ajutorul imbuteliatorilor de frunte, conducerea
Companiei a stabilit standarde de calitate pentru fiecare faza a operatiei de imbuteliere.
Domnul Woodruff a vazut un potential urias pentru afacerea cu sticle de Coca-Cola asa ca
suportul, constand in publicitate si marketing, a fost sporit substantial. La sfarsitul anului
1928, vanzarile de sticle Coca-Cola au depasit pentru prima data vanzarile la pahar.

Robert Woodruff a condus de-a lungul anilor afacerea Coca-Cola spre inaltimi de
neegalat ale succesului commercial. Conceptele de comercializare ce sunt considerate
obisnuite astazi, erau privite ca revolutionare pe vremea cand ele au fost introduse de catre
domnul Woodruff.

Compania Coca-Cola a fost prima care a introdus, de exemplu, inovatia cartonului cu

sase sticle Coca-Cola in primii ani ai deceniului al treilea, permitand astfel consumatorului sa
transporte mai usor Coca-Cola acasa.

Cutia simpla de carton cu sase sticle, descrisa ca “un ambalaj pentru casa, un maner ca
o invitatie”, a devenit unul dintre cele mai puternice instrumente de comercializare ale
industriei de bauturi racoritoare.

In 1929, cartonului i s-a alaturat un alt progres revolutionar, racitorul de metal cu

capac, care a facut posibila servirea bauturilor Coca-Cola rece ca gheata la locurile de vanzare
cu amanuntul. Racitorul a fost apoi imbunatatit cu refrigerare mecanica si actionare automata
cu ajutorul monedelor. In felul acesta fabricile, birourile si multe alte institutii au devenit
locuri de desfacere pentru bauturile racoritoare.

La fel ca si sticla contur, in 1929 a fost adaptat un pahar standard special pentru
dozatoare, care a ajutat campania publicitara Coca-Cola. Aceste pahare, care se mai folosesc
si azi la multe dozatoare, sunt o dovada vizibila a popularitatii fara varsta a bauturii Coca-
Cola.

Targul International de la Chicago din anul 1933 a marcat introducerea dozatoarelor

automate, in care se amestecau siropul si apa carbonatata pe masura ce se turna bautura.
Operatorii dozatoarelor servisera manual Coca-Cola de la crearea acestei bauturi in 1886, iar
vizitatorii targului erau uimiti vazand operatorul cum servea o bautura racita adecvat numai
prin actionarea unei manete. Astazi, tehnologia moderna continua sa dozeze produsele
Companiei Coca-Cola mai rapid si mai bine decat inainte.

PENTRU BAUTURILE RACORITOARE NU EXISTA GRANITE

Poate ca aportul cel mai insemnat al domnului Woodruff l-a constituit viziunea lui
asupra bauturii Coca-Cola ca produs international. Lucrand impreuna cu asociatii talentati, a
reusit sa realizeze impulsul global care in cele din urma a adus Coca-Cola spre toate colturile
lumii.

Expansiunea internationala a firmei Coca-Cola a inceput in 1900 cand Charles Howard

Candler, fiul cel mare al fondatorului Companiei, a luat cu el un borcan de sirop intr-o
vacanta in Anglia. A urmat o comanda modesta la Atlanta, de cinci galoane de sirop.

In acelasi an, Coca-Cola a ajuns in Cuba si Puerto Rico si nu a durat mult pana sa
inceapa distributia pe plan international a siropului. In primii ani ai secolului trecut s-au
construit fabrici de imbuteliat Coca-Cola in Cuba, Panama, Puerto Rico, Filipine si Guam. In
1920 a inceput imbutelierea intr-o fabrica din Franta, primul imbuteliator de Coca-Cola de pe
continentul european.

In 1926 domnul Woodruff a angajat Compania pe calea expansiunii internationale

organizate prin infiintarea Departamentului de Relatii Externe care a devenit in 1930 o filiala
cunoscuta sub numele de The Coca-Cola Export Corporation. In acel moment numarul de tari
care aveau fabrici de imbuteliat Coca-Cola a crescut de patru ori, iar Compania a initiat o
relatie de parteneriat cu Jocurile Olimpice, relatie care trecea dincolo de granitele culturale.

Coca-Cola si Jocurile Olimpice si-au inceput asocierea in vara anului 1928, atunci
cand un vas American a sosit in Amsterdam transportand echipa olimpica a Statelor Unite si
1000 de navete de Coca-Cola. Patruzeci de mii de spectatori care au umplut stadionul au
asistat la doua premiere: aprinderea pentru prima oara a flacarii olimpice si prima vanzare de
Coca-Cola la o Olimpiada. Imbracati in haine si sepci purtand marca Coca-Cola, vanzatorii au
satisfacut setea fanilor, timp in care, in afara stadionului, standurile cu racoritoare, cafenelele,
restaurantele si micile magazine denumite “winkles” serveau Coke la sticle si din dozatoare.

Viziunea domnului Woodruff, legata de potentialul international al bauturii Coca-

Cola, se implementeaza si se imbunatateste in continuare de catre Companie, de catre
imbuteliatorii si filialele lor, incluzand afacerea Coca-Cola intr-un sistem global.

UN SIMBOL AL PRIETENIEI

La izbucnirea celui de al doilea razboi mondial, Coca-Cola se imbutelia in 44 de tari,

de ambele parti ale conflictului. Departe de a distruge afacerea, razboiul a adus cu el noi
provocari si posibilitati pentru intreg sistemul Coca-Cola.

Intrarea Statelor Unite in razboi a adus o comanda de la Robert Woodruff in 1941,

“pentru a avea grija ca fiecare barbat in uniforma sa poata obtine o sticla de Coca-Cola contra
5 centi, oriunde s-ar afla si oricat ar costa aceasta pentru companie.
 Acest efort de a furniza fortelor armate Coca-Cola a fost initiat atunci cand a sosit o
telegrama urgenta de la Sediul generalului Dwight Eisenhower, din Africa de Nord. Datata 29
iunie 1943, acasta cerea expedierea de materiale si echipament pentru 10 fabrici de imbuteliat.

Precedata de directive ca transporturile sa nu inlocuiasca alte transporturi militare,

telegrama cerea de asemenea si expedierea a 3 milioane de sticle cu Coca-Cola, impreuna cu
materie prima pentru a produce aceeasi cantitate de 2 ori pe luna.

In termen de 6 luni, un inginer al Companiei a fost trimis la Alger si a inaugurat prima

fabrica, predecesoara celor 64 de fabrici de imbuteliat ce au fost expediate in strainatate in
timpul celui de al doilea razboi mondial. Fabricile au fost construite aproape de fronturile din
Europa si din zona Pacificului. In timpul razboiului, personalul din serviciul militar a
consumat peste 5 miliarde sticle de Coca-Cola, pe langa nenumaratele portii provenite din
dozatoarele si unitatile mobile independente din zonele fronturilor.

Prezenta bauturii Coca-Cola a facut insa mai mult decat sa ridice moralul trupelor. In
multe zone a oferit posibilitatea localnicilor sa guste pentru prima oara Coca-Cola – un gust
pe care in mod evident l-au savurat. Cand s-a instaurat din nou pacea, sistemul Coca-Cola
urma sa se extinda in intreaga lume. De la mijlocul deceniului al cincilea si pana in 1960,
numarul de tari cu fabrici de imbuteliere aproape s-a dublat.

Pe masura ce lumea iesea dintr-o perioada de conflicte, Coca-Cola aparea in intrega

lume ca un simbol al prieteniei si al bauturilor racoritoare.

PROGRESUL IN DIRECTIA INDICATA DE VREMURI

Din ultimii ani ai deceniului al cincilea si pana in anii ’70, Statele Unite, ca si
majoritatea tarilor din lume s-au schimbat intr-un ritm fara precedent. Compania Coca-Cola a
trecut si ea prin cele mai dramatice schimbari in domeniile marketing-ului si al
comercializarii, de la aparitia imbutelierii in anii ’90 ai secolului trecut. Al doilea razboi
mondial a dat o noua forma lumii si Compania s-a aflat in fata unei piete globale de desfacere
noi si mult mai complexe.

AMBALAREA

Pana la jumatatea deceniului al saselea, lumea Coca-Cola era definite de sticla contur,
de sase uncii si jumatate sau de paharele in forma de clopot pentru dozatoare. Odata ce
consumatorii au inceput sa ceara varietate, compania a raspuns cu ambalaje noi, tehnologie
noua si produse noi.

In 1955, Compania a introdus sticlele de 10,12 si 26 uncii (8 uncii=aprox. 240ml) de

format adecvat consumului unei familii, sticle care au avut un success imediat. Cutiile de
metal, realizate pentru prima oara pentru fortele armate de peste ocean, s-au gasit pe piata din
1960. Apoi dupa ani de cercetari in domeniul sticlelor de plastic pentru bauturi racoritoare,
Compania a introdus in anul 1977 ambalajele PET la dimensiunea de doi litri.

Produsele. Compania a introdus de asemenea si noi bauturi racoritoare pentru a

satisface un spectru tot mai larg de gusturi. Nascuta in 1960 in Germania, familia de bauturi
racoritoare Fanta a devenit cel de-al treilea sortiment din lume ca cifra de vanzari. Sprite, o
bautura pe baza de suc de lamaie, a urmat in anul 1961.
 PUBLICITATEA

De-a lungul anilor, melodii, versuri si sloganuri au imprimat ritmul campaniilor

publicitare Coca-Cola. Unul dintre cele mai renumite sloganuri publicitare, “The Pause That
Refreshes” a aparut pentru prima oara in The Saturday Evening Post in anul 1929. El a fost
sustinut de “It’s The Refreshing Thing To Do” in 1936 si “Global High Sign”. Anii ’50 au
produs “Sign Of Good Taste”, “Be Really Refreshed” si “Go Better Refreshed”.

Au urmat multe alte sloganuri memorabile inclusive “Things Go Better With Coke” in
1963. “It’s The Real Thing”, folosit pentru prima oara in 1942 a fost readus in 1969 pentru a
sustine un nou mod de comercializare pentru Coca-Cola ce a avut un success remarcabil.

Ilustratii sugestive, realizate de catre artisti de frunte, inclusive Norman Rockwell,

apareau in anunturi publicitare pline de culoare, care “proiectau” imaginea produsului in
reviste importante. “Portretele” populare ale lui Mos Craciun realizate de cunoscutul artist
Haddon Sundblom, care au inceput in anii’30, au continuat ca anunturi publicitare de
sarbatoare in a doua parte a anilor’50 si in primii ani ai deceniului al saptelea.

Incepand cu jumatatea deceniului al treilea, radioul a fost cel mai important mijloc de
comunicare pentru Coca-Cola. In anii’60 popularele versuri “Things Go Better With Coke” au
devenit un hit al spoturilor publicitare radio, folosindu-se grupuri de success ca The
Supremes, The Four Seasons, Jan And Dean si The Moody Blues.

Reclamele companiei s-au schimbat o data cu lumea, adresandu-se unor noi grupuri de
consumatori prin intermediul unor noi medii de comunicare, in mod special al televiziunii. In
1950, de “Thanksgiving Day” (Ziua Recunostintei), Edgard Bergen si prietenul lui, Charlie
McCarthy au aprut in cadrul primului show live al retelei de televiziune ce a fost sponsorizat
de Compania Coca-Cola. O data cu evolutia acestui mediu de comunicare de la sponsorizarea
programelor la reclame comerciale care apareau in timpul diferitelor show-uri, multe
celebritati au facut reclama pentru Coca-Cola. Printre cunoscutii animatori care au aparut in
timpul reclamelor comerciale Coca-Cola de la televiziune si radio in aniii’60 au fost Surorile
McGuire, Aretha Franklin si Neil Diamond.

In decursul anilor, modul de a face reclama pentru Coca-Cola s-a schimbat in multe
privinte, dar mesajul, ca si marca inregistrata, au ramas aceleasi.

O AFACERE GLOBALA

O data cu intrarea in cel de al patrulea sfert al secolului 20, legatura emotionala dintre
Coca-Cola si consumatorii ei a devenit tot mai puternica si tot mai globala. In 1971, tinerii din
intrega lume s-au adunat pe varful unui deal din Italia pentru a canta “I’d like to buy the world
a Coke”(as dori sa cumpar lumii o Coca-Cola), o reactie la vremurile violente. Acest moment
a constituit si o privire indreptata spre viitorul Companiei: o prezenta globala in continua
expansiune si atasament tot mai profund pentru cea mai pretuita marca din lume.

Forta si prestigiul marcii Coca-Cola au fost exemplificate in 1988, cand 3 studii

independente realizate la scara mondiala de catre Landor&Associates, au confirmat ca cea
mai cunoscuta si mai admirata marca din lume este Coca-Cola.
 Publicitatea din anii’70 si ’80 a continuat o lunga traditie care a prezentat bautura
Coca-Cola ca pe una dintre placerile simple ale vietii, distincte si acceptata oriunde. In 1976 a
fost introdusa campania “Coke Adds Life”, punand bazele pentru introducerea in 1979 a
sloganului “Have a Coke and a Smile”.

In 1982 a fost lansata in intrega lume tema “Coke is it!” pentru a reflecta spiritul
pozitiv al anilor ’80 si pentru a afirma din nou suprematia Coca-Cola. “Can’t Beat the
Feeling” a caracterizat anii ’80 in timp ce “Can’t Beat the Real Thing” a condus spre anii ’90
si spre introducerea in 1993 a campaniei “Always Coca-Cola”.

IN DRUM SPRE MILENIUL TREI

The Coca-Cola Company a inceput sa-si dezvolte reteaua globala in anii’20, fiind
acum prezenta in peste 200 de tari si producand sute de milioane de portii pe zi. Sistemul
Coca-Cola a aplicat cu succes o formula simpla la scara globala: crearea unui moment
racoritor contra unei sume mici de bani, de sute de milioane de ori pe zi, de un milliard de ori
pe zi.

The Coca-Cola Company si reteaua ei de imbuteliatori cuprind cel mai sofisticat si

extins (atotpatrunzator) sistem de productie si distributie din lume. Mai mult decat orice, acest
sistem inseamna oameni devotati care lucreaza din greu pentru a vinde Coca-Cola, Coca-Cola
light, Sprite, Fanta si alte produse ale Companiei .

Inseamna, de exemplu, o echipa australiana formata din tata si fiu care conduc 7000 de
kilometri pe saptamana prin tinuturi salbatice pentru a vinde Coca-Cola unor consumatori
izolati. Inseamna, de asemenea, un filipinez in varsta de 73 de ani care vinde Coca-Cola rece
in fiecare zi in piata din orasul sau si refuza sa plece pana ce nu a vandut cel putin 50 de
navete.

Sistemul unic in lume a facut din Compania Coca-Cola prima intreprindere de bauturi
racoritoare din lume. Compania vinde aproape jumatate din toate bauturile racoritoare ce se
consuma in intreaga lume.

De la Boston la Beijing, de la Montreal la Moscova, mai mult decat orice alt produs de
consum, Coca-Cola a adus placere consumatorilor insetati de pe intreg mapamondul. De peste
un secol, Coca-Cola creaza zilnic momente speciale de placere sutelor de milioane de oameni.
Istoria bauturii Coca-Cola reprezinta povestea unor momente speciale. Aceste momente isi au
originea intr-un vas de arama asezat pe un trepied din curtea doctorului Pemberton si ele au
fost inmultite cu multe miliarde de asemenea momente pe intreg globul. Ele au devenit
familiare si universale prin publicitatea unica facuta de domnul Candler si prin viziunea
domnului Woodruff care a dorit sa aduca Coca-Cola la indemana tuturor. Momentele acestea
fac din Coca-Cola cel mai omniprezent produs de consum din lume. In fiecare zi, Coca-Cola
isi intareste pozitia de bautura racoritoare a lumii. De milioane de ori pe zi, oamenii traiesc un
moment delicios si racoritor pe care numai Coca-Cola il poate oferi. In decursul a peste un
secol de schimbari si dintr-o noua era care promite si mai multe schimbari, Coca-Cola ramane
un simbol fara varsta al bauturilor racoritoare de calitate
 PUNCTE TARI
Fiind prima băutură de acest tip, Coca-Cola are de câştigat deorece consumatorii sunt tentaţi
să creadă că „este şi mai bun dacă este primul”. Resursele financiare reprezintă un punct tare
prin alocarea de bugetele promoţionale foarte mari.
PUNCTE SLABE
Se numără imaginea tot mai proastă pe care o au băuturile cu un conţinut mare de zahăr şi
cafeină. Coca Cola incearca să găsească soluţii pentru a schimba această imagine negativă,
care poate conduce la o posibilă scădere a vânzărilor.
Principalul concurent al Coca-Cola este Pepsi. În timp ce Pepsi investește masiv pe piața din
România, principalul său rival, Coca-Cola, a redus cheltuielile și intenționează să închidă
jumătate din fabricile sale în următorii doi ani, rămânând, totuși principalul jucător.
ALTE PRODUSE VANZUTE DE COCA-COLA

Coca-Cola. Bautura racoritoare carbogazoasa cu gust autentic de cola.Lider mondial in

domeniul bauturilor racoritoare carbogazoase.Baututa racoritoare cu gust unic, distinctiv,
potrivita pentru orice ocazie.

Coca-Cola Light. Bautura racoritoare carbogazoasa cu gust autentic de cola si continut caloric
scazut (1 calorie/portie).Se adreseaza celor care considera important sa aiba grija de ei fara a
compromite placerea de a trai.Bautura nu contine zahar ci indulcitor modern, perfect tolerat
de organism (aspartam).

Sprite. Bautura racoritoare carbogazoasa cu gust de lamaie.Are un gust proaspat, distinctiv,

contine arome naturale si vitamina C.Este bautura numarul 1 in lume la categoria aroma de
lamaie.Sprite este asociat de catre consumatori cu un stil de viata activ si se adreseaza
adolescentilor si tinerilor.

Fanta. Bautura racoritoare carbogazoasa cu gust de fructe.Bautura contine suc natural de

fructe si este disponibila in cinci arome: portocale, lamaie, soc, visina, strugure.Se adreseaza
tinerilor care doresc sa se distreze impreuna cu prietenii.Este cea mai bine vinduta bautura
racoritoare carbonatata cu aroma de fructe din lume.

Cappy. Bautura racoritoare necarbonatata cu suc natural de portocale / ananas / grapefruit alb/
piersica / kiwi si lamaie/ pepene rosu si galben.Caracterizata de un gust natural de fructe
proaspete, savoare deosebita.

Dorna. Apa minerala carbogazoasa

Izvorul Alb. Apa minerala plata

Energizant Burn

Schewepps Tonic Water

Schewepps Bitter Lemon