Fundatia Invatamantului Preuniversitare al Cooperatiei Mestesugaresti

„Spiru Haret”
Colegiul UCECOM „Spiru Haret” Bucuresti

PLAN DE
AFACERI

SC.ALDOX OPTIC.SRL

Student: Alexe Mariana

2017
Cuprins:

I. Descrierea afacerii ( a
societăţii).............................................

II. Planul de
marketing...................................................................

III. Planul
operaţional.......................................................................

IV. Planul
managerial........................................................................

V. Necesarul de
finanţare.................................................................

VI. Planul
financiar............................................................................

I. SUMAR
 În contextul dezvoltării tot mai accentuate a pieţei de servicii, se impune
perfecţionarea calitativă a soluţiilor oferite clienţilor în orice domeniu de
activitate. Succesul unei afaceri depinde, în primul rând, de orientarea eforturilor
către satisfacerea cerinţelor clientului, care devine din ce în ce mai exigent şi
impune, astfel, nevoia de a te distinge ca şi furnizor de servicii.
Optica medicală este unul dintre domeniile care a luat avânt odată cu
dezvoltarea tehnologiei care îi deserveşte.S.C.Promo Optic S.R.L este o societate
nouă in optica medicala, care doreşte să evolueze în cadrul acestui domeniu, având
ca obiect de activitate realizarea produselor de optică medicală, dispunând de o
aparatură performantă şi de specialişti de înaltă calificare.
Produsele vor fi din cea mai buna calitate, indiferent de firma sau furnizor. Vor
realiza diferite tipuri de monturi, pentru a satisface gustul cumparatoril, si vor
exista diferite tipuri de lentile, in functie de necistatile clientului.
Investiţia necesară este de €200.000. Această sumă va fi investită în aparatură,
în realizarea stocului lentilelor de vedere şi în realizarea magazinului de desfacere.
În primii ani firma noastra îşi propune să utilizeze 20% din venituri pentru
dezvoltarea unui nou punct de desfacere, iar 40% vor acoperi datoriile bancare. În
urmatorii ani se planifică creşterea vânzărilor şi utilizarea a 40% din venituri
pentru dezvoltarea cabinetului oftalmologic.
Va exista iniţial un cabinet de optică medicală, localizat în sectorul 2 din
Bucureşti.
Personalul întreprinderii va fi compus din director, 2 tehnicieni optometrişti, 1
doctor oftalmolog.
Studiile de piaţă ne-au demonstrat că acesta este un domeniu în continuă
creştere, ne axăm pe cumpărători de toate vârstele.
Ne asteptăm la un profit anul egal cu 20%-30% din invesţia iniţiala, în
funcţie de cheltuielile de întreţinere a aparatelor, de pierderea lentilelor şi în
funcţie de numărul de cumpărători. Perspectiva principală e realizarea unui nou
punct de desfacere în alt sector al oraşului.

1. Descrierea afacerii (a societatii )

Societatea S.C.ALDOX Optic S.R.L, beneficiind de un capital social de €
40.000, a fost înfiinţată la data de 09.09.1997 şi este înregistrată la Registrul
Comerţului sub numărul 23557.
Întreprinderea este o societate cu răspundere limitată şi face parte din
segmentul întreprinderilor mici, aparţinând a 2 membri asociaţi.

DIACONU MIHAELA – 25 000 €

- cota 50%
DIACONU DORU -25 000€
- cota 50
 S.C.ALDOX Optic S.R.L. este administrată de către asociaţi, ei având puteri
depline şi drepturi egale ce le vor exercita împreuna în conformitate cu prevederile
legale.
Asociaţii- administratori suportă pierderile şi beneficiaza de profit în mod
egal. În cazul lichidării sau dizolvării societăţii, acestea se vor face în conformitate
cu prevederile legale.
Scopul societăţii este realizarea de produse de calitate superioară care să
mulţumească cumpărătorul indiferent de situaţia lui socială sau financiară.
Pentru realizarea scopului propus, întreprinderea va practica următoarele
genuri de activitaţi:

 Prelucrarea lentilelor aeriene din sticlă optică minerală

 Realizarea ochelarilor de vedere
 Comercializarea lentilelor de contact şi a produselor aferente
 Comercializarea ochelarilor de soare
 Consultaţie efectuată de un medic oftalmolog

Produsele si serviciile

Produsele şi serviciile oferite sunt aliniate la standardele europene, fiind

certificate şi garantate de furnizorii cu care colaborăm.
Principalul obiectiv pe care îl urmărim este echilibrarea raportului calitate-preţ
prin punerea la dispoziţia clienţilor a unei game variate de produse de calitate
superioară a căror preţuri vor depinde de materialele din care sunt confecţionate
acestea.
Serviciile noastre se adresează tuturor categoriilor de beneficiari, oferind
soluţii accesibile din punct de vedere financiar, dar în acelaşi timp performante.
Astfel, beneficiarul nu va fi nevoit să aleagă între calitate şi preţ, bucurându-se atât
de consultanţă de specialitate, cât şi de o apreciere corectă a preţurilor.
Pentru a veni în întâmpinarea dificultăţilor economice cu care se confruntă o
parte din clientela noastră şi pentru a face cunoscut numele societăţii vom realiza
oferte promoţionale în primele 6 luni de activitate:

 consultaţia oftalmologică va fi gratuită

 la orice montură de ochelari de vedere, clienţii vor primi port ochelari gratuit

Amplasamentul societăţii
 Întreprinderea va activa pentru început în municipiul Tulcea, dar se
planifică pe plan îndelungat realizarea altor cabinete optice în marile oraşe ale
României.
Amplasamentul societăţii are următoarele avantajele:
 infrastructura dezvoltată
 concurenţi reduşi ca număr
 cabinetul este poziţionat pe un bulevard circulat
 spaţiul este suficient de mare pentru realizarea punctului de desfacere, a
cabinetului oftalmologic, a sălii de aşteptare, a spaţiului de producere şi
stocare

2. Planul de marketing
Piaţa
Piaţa de servicii în domeniul opticii medicale se remarcă prin dinamism
şi evoluţie continuă. Pentru a ţine pasul cu noile tendinţe, trebuie să dispui de
mijloace care să-ţi permită remarcarea în contextul unei concurenţe care evoluează
într-un ritm accelerat. Domeniul opticii se bazează pe legile fundamentale ale
marketingului, deci strategiile sunt la îndemâna fiecăruia. Pornind din start de la
premiza egalităţii şanselor (chiar dacă din punct de vedere practic se resimt
diferenţe considerabile în funcţie de experienţă pe piaţa serviciilor), ne propunem
să aducem un suflu nou, promovând calitatea şi facând-o accesibilă. De asemenea,
s-a evidenţiat problema concurenţei neloiale pe care o fac firmelor autorizate cei
care aduc la negru ochelari de vedere, rame şi lentile, din China şi nu numai, şi
care se vând la tarabe, în pieţe, fără prescripţie medicală.

Segment de piaţă urmărit

Clienţii potenţiali ai întreprinderii sunt persoanele de toate vârstele, începând
de la copii până la oamenii în vârstă. Acest tip de activitate nu se axează pe o
anumita ţintă de vârstă.

Concurenţa
Concurenţa în acest domeniu de activitate este destul de strânsă, dar din numeroasele
firme de optică cele mai importante ca şi concurenţi şi sunt firmele Panait Optic si Burtila
SRL
Cabinetele Panait Optic şi Burtila SRL sunt dotate cu aparatură modernă şi,
beneficiind de serviciile medicilor specialişti oftalmologi, permit prescriere corecţie
optică (ochelari), inclusiv reţete speciale pentru lentile progresive, lentile de interior, în
funcţie de specificul activităţii fiecărui pacient, prescriere lentile de contact, examen pol
 anterior, examen de fund de ochi, măsurarea presiunii intraoculare, ecografie oculară,
perimetrie computerizată (determinarea câmpului vizual cu perimetrul automat
Humphrey). Vom încerca să ţinem pasul cu evoluţia tehnică, realizând acelaşi tip de
servicii medicale, dar la un preţ mult mai accessibil

Analiza comparativă a concurenţilor

Nr. maxim PANAIT OPTIC PANAIT BURTIL

INDICATORII de puncte 1-5
A SRL
Produsul sau serviciul 5 5 4
5
Preţul 5 2 3
5
Calitatea 5 5 4
5
Amplasare 4 5 2
4
Imaginea întreprinderii 4 4 4
4
Numărul de puncte 23 21 17
23
Comentarii

Strategia vânzărilor
Strategia noastră e să câştigăm o reputatie pozitivă remarcabilă în domeniul opticii
medicale în Romania. Ne asumăm angajamentul de a servi clienţii cu profesionalism şi
eficienţă. Vom încerca:

 să oferim o gamă difersificată de produse

 să mulţumim clientul în funcţie de necesităţi şi gusturi
 să actionăm cu eficacitate pentru soluţionarea fiecărei cereri

Vom încerca să atragem clienţii prin seriozitatea şi promtitudinea noastră, în aşa fel
încât să nu fie nevoiţi să aştepte la cozi interminabile, sau să revină în altă zi pentru a-şi
rezolva problemele.
Produsele şi materialele vor fi achiziţionate de la diferiţi producători şi importatori
asigurând calitate indiferent de preţul produsului. Realizarea ochelarilor de vedere va fi
executată cu aparate de ultima generaţie, astfel încât să nu existe plangeri.
Politica de preţ
Preţurile vor fi in functii de cererile clientului, iar manopera va fi gratuită
indiferent de dificultatea realizării produselor, profitul nostru fiind realizat din adaosul
comercial caracteristic fiecărui produs.

Promovarea şi relaţiile publice

Promovarea produselor şi serviciilor prestate de firma noastră va fi efectuată prin
intermediul reţelei massmedia, foi volante, standuri luminescente şi pe automobilele
firmei.
Va exista o bază de date cu datele fiecărui client, inclusiv data de naştere, iar de ziua de
naştere clientul va avea dreptul la o reducere de 20% la eventualele produse achiziţionate.
Primele 6 luni va exista o promoţie, incluzând control gratuit şi la orice montura clientul
primeşte un port ochelari gratuit pe care va fi inscripţionat numele firmei noastre.

3.Planul operaţional
Procesul de realizare a produsului constă în:

 aprovizionarea cu lentile şi monturi

 diagnosticarea din partea oftalmologului
 realizarea produsului pe baza reţetei

Materiale necesare realizării produselor vor fi procurate de la furnizori interni

şi externi. Monturile de ochelari vor fi aduse de Interoptic, o firma din Timişoara
care importă produsele sale din Germania, iar alte monturi şi ochelari de soare vor
fi importate direct din Italia. Firma Italydesign a semnat un acord prin care
produsele importate vor putea fi plătite dupa 60 de zile de la realizarea comenzii.
Lentilele folosite vor fi produse de Hoya si Rodenstock, două firme puternic
impuse pe piaţă şi care ofera o calitate fără egal.
Unele rame vor fi cumparate de la firma smart optic srl care importa monturi
realizate de estro, valentino, Roberta di camerino si smartkid.
Aparatura medicala pentru controlul oftalmologic va fi cumparata de la
importatorul argus optik, care ne va furniza combina oftalmologica si toate
produsele aferente, restul aparaturii va fi cumparata direct de la huvitz, piesa
principala o constituie automatul de slefuit huvitz exceleon 3d, acesta are diferite
moduri de slefuire.
Optica va fi deschisa de la ora 9 pana la ora 19 si se va lucra in doua schimburi
4.Planul managerial

Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa

sarcini precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru
subordonati.
Odata ce omul ocupa o pozitie care are ca scop supravegherea muncii
altora ,munca sa se schimba ,pentru el prima responsabilitate este “de a face
lucrurile prin oameni”.Pe scurt,el nu mai este un executant,dar in schimb este un
manager. Ca manager , el trebuie sa faca orice pentru a-si ajuta subordonatii sa
obtina rezultate maxime in limitele talrntelor si abilitatilor lor. Aceasta inseamna
ca trebuie sa traseze sarcinile in functie de rezultatele obtinute ,sa munceasca cu
subordonatii sai in determinarea celor mai bune solutii ,sa isi ajute oamenii in
identificarea si depasirea problemelor care ii preocupa,sa ii sfatuiasca, sa ii
antreneze, sa le dea ajutorul de care au nevoie si in sfarsit ,el trebuie sa dea
subordonatilor oportunitatea de a persevera in munca. Acel manager care nu face
aceste lucruri intr-o oarecare masura:nu incredinteaza , nu face lucrurile prin alte
personae , prin urmare nu este manager. Este o limita la ceea ce un manager poate
face de unul singur si la ceea ce poate face cu ajutorul subordonatilorsi toate
operatiunile sunt cuprinse intre aceste limite. Astfel delegarea sarcinilor este una
dintre principalele instrumente ale unui manager. El trebuie sa-si petreaca timpul
conducand, nu executand.
S.C. Promo Optic S.R.L. este administrata de catre asociati, ei avand puteri
depline, drepturi egale ce le vor exercita impreuna in conformitate cu prevederile
legale.
Asociatii- administratori suporta pierderile si beneficiaza de profit in mod
egal. In cazul lichidarii sau dizolvarii societatii acestea se vor face in conformitate
cu prevederile legale.
5.Necesarul de finantare
Necesitatile financiare totale pentru deschiderea afacerii constituie 200.000 euro,
in care
 100.000 – pentru crearea cabinetului oftalmologic
 70.000 – pentru aparatura si crearea spatiului de desfacere
 30.000 – materialele si stocul de lentile

6.Planul financiar
Trebuie tinuta o evidenta clara a miscarii materialelor cu care este
aprovizionata firma si de asemena trebuie tinuta o evidenta clara a sumelor care
circula in unitate. Una din principalele responsabilitati pe care departamentul
„contabilitate” o are este de a tine o evidenta clara privind incasarile si platile
efectuate de unitate. Astfel orice aprovizionare cu materiale, orice plata efectuata
catre un furnizor trebuie sa se evidentieze in contabilitate.
Operatiile economice si financiare se consemneaza in momentul efectuarii
lor in documentele justificative. Asa cum prevede art.6, alin. 2 din Legea
contabilitatii „ orice operatie patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii
ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate, dobandind astfel
calitatea de document justificativ”.
La sfarsitul fiecarei luni se efectueaza un inventar in fiecare departement.
Acest inventar are rolul de reda o situatie clara managementului unitatii despre
modul de folosire al resurselor materiale cu care departamentul respectiv a fost
aprovizionat.
Folosirea datelor contabile in procesul de conducere (situatiile pe care
contabilii le predau managerilor unitatii) impune centralizarea si sintetizarea lor
periodica. La aceasta cerinta raspund situatiile financiar-contabile de sinteza si de
raportare. Prin intermediul lor, datele inregistrate cu ajutorul sistemului de conturi
sunt consolidate si raportate ca un tot unitar sub forma indicatorilor economoco-
financiari. Situatiile financiare reprezinta un sistem de indicatori economico-
finanaciari ce caracterizeaza situaria patrimoniului, situatia financiara si rezultatele
obtinute.
Documentele de sinteza si raportare se compun din: bilant (contul situatiei
patrimoniului ), contul de rezultate (cont de profit si pierdere), anexa la bilant si
raportul de gestiune.