UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

INTRODUCCION AL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

Plan de Negocios

Trabajo que como parte del curso de Emprendimiento Empresarial presenta el alumno

ALVAREZ ARRIETA, David

ALVAREZ VALLE, Liliana
NEYRA ACEVEDO, Elizabeth Liliana
RIVERA GARCIA, Imbler
SEVERINO CASTILLO, Charli Jhon
VILCA DUEÑAS, Diana

Lima, 25 de abril del 2018

Capítulo I Resumen Ejecutivo
Resumen general del plan de Negocio
Este proyecto corporativo, denominado DIESEL TECHNOLOGY S.A.C, analiza el estudio de mercado del
sector de Lubricantes para automotriz. Es el resultado de la experiencia profesional de quienes lo plasman,
la necesidad de crear su propio puesto de trabajo a la existencia de una oportunidad en el mercado. Este
proyecto estará ubicado en la localidad de Santa Clara en el distrito de Ate, en la provincia de Lima, Perú.
Tiene como objetivo general diseñar un plan estratégico a nivel de negocios para la venta de Lubricantes.

DIESEL TECHNOLOGY SAC, brindará el servicio de cambio de aceite de motor (incluyendo cambio de
filtro de aceite), y la venta del mismo, esto con el objetivo de darle al motor una vida útil más prolongada
utilizando el aceite correspondiente al tipo de motor y las condiciones de este , ofreciendo también mayor
resistencia a la oxidación teniendo en mente el cuidado del medio ambiente al realizar el correcto desalojo
del aceite que ha perdido sus propiedades en un ambiente de comodidad y satisfacción para el cliente.

Los clientes potenciales de DIESEL TECHNOLOGY SAC, es la siguiente:

- Transporte Internacional de Carga Galen
- Trasporte de Carga Minera Saturno
- Transporte de Carga

Capítulo II Información General

2.1 Nombre de la empresa:
DIESEL TECHNOLOGY SAC

2.2 Definición del Negocio:

Contaremos con diferentes tipos y marcas de aceites para todos los modelos de vehículos en general y
llevar acabo de la mejor manera el cambio de aceite con su filtro correspondiente. Obteniendo clientes que
puedan visitar las instalaciones de DIESEL TECHNOLOGY SAC como también puedan comunicarse vía
telefónica, correo con nosotros brindándoles la opción de podamos ir por su vehículo a su domicilio y al
final del cambio de aceite se le regrese en excelentes condiciones asegurando la confianza que nos
brindaran al dejarnos su vehículo. Con la seguridad de un servicio de calidad adecuada de su vehículo, de
tal manera el cliente pueda desplazarse a cualquier lugar sin ninguna preocupación.

2.3 Descripción del producto o servicio:

Somos una empresa peruana, en pleno crecimiento dedicada a la comercialización de aceites y grasas
lubricantes para el sector automotriz. Contamos con productos de reconocidas marcas, además de un
amplio stock con lubricantes en general.

2.4 Justificación de Negocio

Tenemos bien definido el proyecto que llevaremos a cabo se debe justificar la idea:
Se justifica debido a que la inversión no es mucha en comparación con las demás opciones. Las
necesidades que este servicio satisface es que el motor tenga una vida útil más prolongada. El cambio de
aceite tiene como fin, además de mantener lubricadas las partes del motor, como también la evacuación
de los residuos y el óxido. El servicio brindado al cliente en general se realizará con el aceite de mejor
calidad para cada uno de los vehículos.

2.5 Análisis del Entorno

Con miras al crecimiento hacia una mediana empresa a futuro desarrollaremos algunas estrategias
competitivas las cuales nos harán sobresalir notablemente de nuestros competidores.
 Dentro de nuestras estrategias de venta están:
- Obtener contratos con asociaciones dedicadas al transporte público
- Recepción y entrega del vehículo a domicilio (Zonas de Ate)
- Paquetes promocionales para el cambio de aceite
- Vales de descuentos.
- Excelente Servicio de atención al cliente en general
- Precios accesibles al mercado

Capítulo III Análisis del entorno

3.1 Análisis del Macro Entorno
3.2 Análisis del Micro Entorno

En DIESEL TECHNOLOGY SAC en primer lugar trabajamos para brindar el mejor servicio de venta de
lubricantes velando por nuestros clientes, ofreciendo seguridad y confianza. Parte de nuestro crecimiento
como negocio también es mantener excelente relación con nuestros proveedores de tal manera podamos
asegurarnos con nuestros productos manteniendo suficiente stock. Como conclusiones positivas del análisis
del micro entorno podemos mencionar un punto de estrategia es la Carretera Central – Santa Clara la
mayoría de las personas eligen un Lubricentro como lugar indicado para realizar el cambio de aceite y filtro
a su auto, transporte de carga pesada, etc. Por otro lado, es de destacar que en los últimos años existe un
gran crecimiento de mercado por los centros de estacionamientos, centros comerciales, instituciones.
ubicadas en esta localidad. Es también de nuestro conocimiento que contamos con competidores del mismo
rubro el cual nos diferenciaremos brindando un excelente servicio de atención con nuestro producto DIESEL,
precios apropiados.

Capítulo IV Análisis del Mercado

4.1 Análisis del mercado

4.2 Demanda y Oferta

De acuerdo al análisis que se realizo en el estudio de mercado basándonos a la necesidad del consumidor
para el cambio de aceite nos enfocamos en los siguientes:

La Calidad que tiene el producto, refiriéndose a los grandes beneficios que este brinda a todos los
vehículos para ahorrar aceite por cada Kilometraje recorrido.

Un precio conveniente, considerando de utilizar un aceite de mejor rendimiento para el cambio del lubricante.

Consideramos la carretera central distrito de Ate en la localidad de Santa Clara un punto estratégico para la
venta de lubricantes de motores DIESELL. Esto debido a la gran cantidad elevada de vehículos pesados que
transitan por la carretera central. Por lo tanto, Hay una gran demanda de mercado y excelente oportunidad
de negocio.

Capítulo V Plan de marketing

5.1 Objetivos del plan de marketing
5.2 Segmentación de mercado
5.3 Marketing mix
5.4 Diagrama de flujo de Proceso de Comercialización

Capítulo VI Estudio Legal y Organizacional.

6.1 Estudio Legal
6.1.1 Forma Societaria
6.1.3 Licencias y autorizaciones.
6.2 Estudio Organizacional
6.2.1 Organigrama Funcional
Capítulo VII Plan Técnico

7.1 Tamaño del Plan de Negocio

7.2 Procesos Descripción.
7.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción.
7.2.2 Programa de producción
7.3 Localización

Capítulo VII Plan Económico y Financiero

8.3 Ingresos anuales

8.4.1 Egresos Desembolsables
8.4.1.4 Presupuesto de Gastos de Administración
8.4.1.5 Presupuesto de Gastos de Ventas
8.4.2 Costo de producción unitario y costo total unitario
8.1 Inversiones
8.1.4 Estructura de inversiones
8.2 Financiamiento
8.2.1 Estructura de Financiamiento.
8.2.2 Presupuesto de Ingresos y Costos

Capítulo IX Estados Financieros Proyectados

9.1 Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado
9.2 Flujo de Caja Proyectado Operativo

Capítulo X Conclusiones y Recomendaciones

BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

3. Material a utilizar:

a) Emplear las herramientas y formatos recomendadas en clase.

4. Agrupamiento:

a) Cada grupo estará conformado por 3 ó 4 integrantes.

b) Cada grupo elegirá un coordinador, quien presentará una hoja como informe final del desempeño de sus
compañeros, con una nota y comentario respectivo.
c) No se admitirán cambio de integrantes, a menos que el o la docente lo decida en algún caso excepcional
y con la debida anticipación.

5. Presentación
a. Formato: El grupo deberá elaborará un documento con la estructura indicada líneas arriba. En formato
Word, mínimo 35 páginas. Formato de letra: Arial tamaño 11. Considerar lo siguiente:

a) Documento Word del trabajo. La estructura del documento será indicada por el docente.
b. Canal: De forma virtual mediante la plataforma Canvas
c. Fecha a presentar: El documento completo se presenta en la semana 7, la fecha exacta se determina
con el docente.