Examen Final de Marketing – 2009 II

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GRUPO NUMERO: 13
APPELLIDOS Y NOMBRES CODIGO DNI
GALLO BALLENA JOSÉ MIGUEL 04200157 43403746
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1. Aplicando algún concepto específico de la lectura diga usted como mejoraría las ventas de
su producto (mencione el concepto aplicado). (6p)
La pregunta uno debe responder cada alumno en forma individual máximo 5 líneas por cada alumno

2. Mencione una empresa real con la cual ud como gerente de su empresa (del producto que
hizo el trabajo de publicidad) conformaría una alianza estratégica. Fundamente completamente su
respuesta. (7p)
Respuesta grupal máximo10 líneas (si el grupo es de cuatro, se deben desdoblar en dos grupos de 2 y
cada grupo debe trabajar en forma totalmente INDEPENDIENTE) ….. tienen 15 minutos

3. Elija un producto de exportación cualquiera y menciones los canales de distribución para

dicho producto indicando las políticas de precios mas acertadas para cada canal de distribución. (7p)
Respuesta grupal máximo 20 líneas tienen 25 minutos
(si el grupo es de cuatro, se deben desdoblar en dos grupos de 2 y cada grupo debe trabajar en forma
totalmente INDEPENDIENTE)

SOLUCIÓN 01:
La lectura habla de la planificación de los programas de Marketing, basándome en las
decisiones sobre la marca, buscaría crear un diseño más atrayente que permita reflejar a
simple vista la importancia de comprar y recomendar mi producto, que la sola mención de la
marca muestre al cliente la importancia de la misma, basándome en las decisiones de
AMPLIACIÓN DE LA MARCA, para poder aumentar mi variedad de productos y atraer
nuevos clientes u ofrecer nuevas opciones a mis clientes ya captados o clientes potenciales. 4

SOLUCIÓN 02
Existe una empresa que se llama IGLU, que se basa en la producción de cubos de hielo
a base de agua ozonizada, la cual vende a grandes cadenas de restaurantes, su planta se ubica
en Huertos de Villa – Chorrillos, actualmente produce solo agua mineral y hielo ozonizado,
Sería un candidato muy fuerte para hacer alianzas estratégicas ya que los dos tenemos
fortalezas y debilidades por separado que uniéndonos podría mejorar nuestra producción y
ventas; por ejemplo, ellos solamente se dedican a vender hielo ozonizado, pero tienen una
buena acogida en restaurantes de calidad y compañías que se encargan de la producción de
helados y refrescos con todos los estándares sanitarios, nos ayudaría a +VIDA con el
posicionamiento en el mercado y la difusión de las propiedades del consumo del producto,
nosotros le daríamos un producto novedoso que le permita competir con empresas en el
rubro de agua natural, de mejor calidad, abriéndose nuevos mercados para ambos. 5
 SOLUCIÓN 03
El producto de exportación a elegir es la HARINA DE PESCADO, la cual se
puede realizar por canales directos, es decir los productores en una asociación, o
INDIRECTOS, a través de los programas MYPES del gobierno o consorcios de exportación,
pueden exportar la harina de pescado como producto final para sus diversas utilidades; para
ello elegiría una política de precios basado en SISTEMA DE COSTES BASADO EN
ACTIVIDADES, que le permita a los exportadores encontrar alianzas estratégicas con otros
exportadores más sofisticados que les permita mejorar la calidad y el tiempo de entrega del
producto, por canales directos, se fijaría un único precio adoptado por cada uno de los
integrantes de la asociación que le permita competir de manera transparente y judicialmente
correcta con otros del mismo rubro, pero de mayor volumen, además de un precio flexible en
los canales indirectos que le permite a los exportadores encontrar clientes que sean fieles al
producto. 5

Examen Final de Marketing – 2009 II

06
GRUPO NUMERO: 13
APPELLIDOS Y NOMBRES CODIGO DNI
Ascona Briceño John Wilmer 02200012 40140235
PRODUCTO
Agua Ozonizada “+ Vida”

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4. Aplicando algún concepto específico de la lectura diga usted como mejoraría las ventas de
su producto (mencione el concepto aplicado). (6p)

Utilizando la PROMOCION, dentro de la empresa, se puede realizar campeonatos entre los

vendedores, según el ranking de ventas establecer el “vendedor de agua ozonizada del mes” y para
la distribución realizando bonificaciones por un paquete de 12 se regala una botella.
También PUBLICIDAD, realizando anuncios en periódicos, revistas, radio y televisión, y realizar
el servicio preventa(informar), venta(satisfacer) y la postventa. 2
5. Mencione una empresa real con la cual ud como gerente de su empresa (del producto que
hizo el trabajo de publicidad) conformaría una alianza estratégica. Fundamente completamente su
respuesta. (7p)

Realizaría una alianza estratégica con la empresa AJE (familia Añaños), debido que nuestro
objetivo es insertarnos en el mercado con nuestro producto Agua ozonizada “+Vida” podemos
aprovechar que la empresa AJE tiene un nombre en el mercado nacional e internacional, además
podemos utilizar los canales de distribución de la empresa para poder distribuir nuestro producto.
La empresa AJE debe tener en cuenta que no cuenta con un producto de agua ozonizada, entonces
con nuestro producto agua ozonizada “+ Vida” su mercado abarcaría una mayor cantidad de clientes.
Los clientes se beneficiarían debido a que tendrían un producto de calidad que tiene beneficios
medicinales. 3
6. Elija un producto de exportación cualquiera y menciones los canales de distribución para
dicho producto indicando las políticas de precios mas acertadas para cada canal de distribución. (7p)

Los productos de exportación que elijo son los de ARTESANIA PERUANA, pueden ser aretes,
collares, objetos de arcilla, algunos tejidos como ponchos, colchas, etc.
Los canales de distribución ser:

Vía aérea, para ello se debe presentar en la aduana una documentación para realizar la
exportación de productos y más aun si son de artesanía, ya hay una guía para poder exportar
artesanías.

Las políticas de precios mas acertada serian:

Según el mercado destino, se establece el precio de producto y se le agrega los precios

marginales (de transporte, de trámites en aduanas). 1