Gestión Tecnológica

DOCENTE: Mauricio Posso

Quicklook Report

Programa de Comercialización de Tecnología

El propósito de este informe Quicklook es presentar los resultados de una valoración de

alto nivel de las posibilidades de viabilidad comercial de la tecnología del asunto. Como
tal, este informe presenta una visión general de las condiciones de los mercados
relevantes (principalmente el mercado estadounidense), oportunidades para
comercializar la tecnología en estos mercados, obstáculos que la tecnología puede
enfrentar en la obtención de acceso a los mercados, y cuando sea posible, las sugerencias
para hacer frente a estos problemas. Como evaluación de alto nivel no contiene la
profundidad de detalle que se requiere para construir planes detallados de riesgo,
modelos de negocio, planes de negocios y estrategias de protección de la propiedad
intelectual. Sin embargo, el informe Quicklook fundamentará lo que está determinado por
la investigación para ser el camino más viable para la comercialización de la tecnología.
También identificará socios potenciales, clientes y otros recursos que pueden ser
contratados para su comercialización.

El propósito de este informe es contar una historia sobre el potencial de comercialización de una
tecnología. No cambie la fuente Palatino Linotype 12, o los títulos de las secciones, pero te invitamos
a crear sub-secciones donde se siente que son necesarios. Todo el texto de instrucción (como este
texto) debe suprimirse. Guarde el archivo como "proyecto 000 Technology Nombre QuickLook".
Todos los párrafos deben comenzar con esta sangría. Deje dos espacios por debajo de la última línea
de una sección, y por encima del próximo título de la sección. Comience a escribir después de dejar
un espacio debajo del título de la sección.
 RESUMEN EJECUTIVO

Esta parte se escribe ÚLTIMO Debe contener las frases más importantes de cada sección del
informe, y concluir con las recomendaciones del informe,. . ."Comience con "La tecnología que es
objeto de este informe, [inserte el nombre de la tecnología],. . ." Esta sección debe ser de 1 a 1 ½
páginas, resumiendo brevemente los puntos clave de cada sección.

DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

Presente una breve narración descriptiva sobre la tecnología: lo que es y lo que hace (pero no cómo
funciona) Por ejemplo, "Esta tecnología es un software que mejora la satisfacción del cliente con las
empresas de impresión Proporcionar enunciados simples que aborden lo siguiente:

• ¿Para quién fue inventada la tecnología? (Objetivo pretendido del inventor)

• ¿Quién lo invento? ¿Dónde? ¿Por qué?
• ¿Se ajusta en un producto o proceso existente, y / o podría ser convertido en un producto
independiente?
• ¿Hay algo especial acerca de la forma en que funciona que puede ser revelada sin dar a conocer
la propiedad intelectual?

BENEFICIOS POTENCIALES DE LA TECNOLOGÍA

En esta sección describa el verdadero "dolor" que la tecnología está tratando de abordar Para ello,
describa los principales problemas que el inventor está tratando de resolver y los posibles beneficios
previstos por el inventor, así como otros beneficios potenciales identificados por las personas
entrevistadas Estos beneficios no tienen que limitarse a los que se identifica en definitiva (a través
de este Quicklook) como importantes para el mercado. Enumere todos los beneficios potenciales
que encontró, y el problema que es abordado por cada beneficio
Proporcione enunciados simples que aborden lo siguiente:

• ¿Cuáles son los principales problemas que soluciona?

o ¿Qué tan dolorosos son estos problemas?
o ¿En qué medida soluciona cada uno de estos problemas?
• ¿Quién sufre los principales problemas?
o ¿Qué urgencia sienten de resolver estos problemas?
o ¿Cuánto beneficio sería la solución del problema para ellos?
• ¿Existen beneficios adicionales o indirectos asociados con la tecnología? ¿Qué son?
• ¿Cuáles son las consideraciones de costos para la implementación de la tecnología?
o ¿Qué hace que el cliente tiene que hacer o comprar con el fin de usarlo?
o ¿Cuáles son los costes de cambio asociados con el movimiento de la tecnología que se utiliza
actualmente para el nuevo? Cámbiese / construir, reingeniería, reciclaje, etc.?
 ESTADO DE DESARROLLO

En esta sección describa el estado de la tecnología en términos de si está lista para el mercado; su
disponibilidad para ser utilizada por un cliente.
Algunos puntos a abordar son:

 ¿Hay un prototipo?
o Si “no”
 ¿Es importante que el mercado vea un prototipo?
 ¿Puede producirse uno?
 ¿Cuándo puede estar disponible?
o Si hay
 ¿Hasta dónde es funcional?
 ¿Hay un producto terminado?
o ¿En qué fase de desarrollo es el producto?
o ¿Qué se necesita para finalizar el producto?
o ¿Cuándo podría estar finalizado?
 ¿Hasta dónde la tecnología ha sido probada?
o ¿Para mayor confiabilidad? ¿Cómo? ¿Cuáles fueron los resultados?
o ¿Para escalabilidad? ¿Cómo? ¿En qué escala fue un éxito?
o ¿Por capacidad de integrar en el producto o proceso imaginado? ¿Cómo? ¿Cuáles
fueron los resultados?
o ¿Para facilidad de uso por los usuarios finales? ¿Cómo? ¿Cuáles fueron los
resultados?
o ¿Para adopción por los usuarios finales? ¿Cómo? ¿Cuáles fueron los resultados?

ESTADO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

En esta sección, describir la estructura de propiedad de la PI, qué tipo de protección existe
actualmente, y los principales reclamaciones (si una patente se ha presentado o concedido).
Consultar todas sus estrategias de protección de la PI descritas por el inventor, y las que se
sabe que están a disposición del inventor. También discutir sus puntos fuertes. Si la
investigación revela cualquier forma preferible de protección IP, describa cuál y por qué.
Si la investigación reveló algunas patentes o marcas registradas potencialmente similares,
entonces simplemente diga que existen pero que "la determinación de similitud o potencial
infracción está más allá del alcance del Quicklook y debe ser determinado por los
profesionales de PI". A continuación, haga una lista de las patentes o marcas en un apéndice
a este reporte.

COMPETIDORES Y TECNOLOGÍAS COMPETIDORAS

Comience esta sección describiendo cómo los principales problemas que aborda la
tecnología se están tratando actualmente, y qué solución actual se considera que es 'estado
del arte'. Entonces describa por separado cada competidor y tecnología competidora y
aborde estos puntos para cada una:
  ¿Cómo es la nueva tecnología diferente que la del competidor / tecnología
competidora?
 ¿Qué tipo de "poder" o "enganche" los competidores y tecnologías de la
competencia tienen con los clientes actuales y los usuarios finales?
 ¿Cuál es la cuota de mercado o el grado de adopción de los competidores /
tecnologías de la competencia?
 ¿Cuáles parecen ser las principales fortalezas y debilidades del competidor y
tecnologías de la competencia?

MERCADOS COMERCIALES POTENCIALES

En esta sección detalle los comentarios que tiene de los distintos mercados que investigó.

MERCADO: (NOMBRE DEL MERCADO PRIMARIO)

Brevemente describa el mercado, su composición, estructura, tamaño, balance de poder entre

proveedores y compradores, y el tipo de compradores y usuarios.

o BENEFICIOS POTENCIALES

Brevemente relatar los problemas que ha sufrido este mercado y los beneficios de la
tecnología que proporciona solución a esos problemas y que se cree que son importantes
para este mercado.

o INTERÉS DEL MERCADO

Describa el nivel de interés que encontró en sus entrevistas en este mercado, y contar el
razonamiento que fue utilizado por los entrevistados para describir por qué están o no están
interesados en la tecnología.
Discuta lo que parecen ser los beneficios más atractivos para este mercado, y cualquier
beneficio recientemente identificado.

o REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

Describa los requerimientos del mercado que descubrió en su investigación y entrevistas,

abordando en particular los puntos:
 Modelos y niveles de precios preferidos
 Factores clave de compra
 Cantidades habituales y frecuencia
 Características esperadas del producto
 Expectativas de distribución
 Expectativas de certificación
 Expectativas de apoyo post-venta
 MERCADO: (NOMBRE DEL SIGUIENTE MERCADO, SI APLICA)

o BENEFICIOS POTENCIALES
o INTERÉS DEL MERCADO
o REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

DESAFÍOS POTENCIALES

En esta sección, describa los desafíos en un solo lugar - repita aquellos que es posible que
haya descrito en otras secciones del informe, así como aquellos que no son aplicables a una
sección específica del informe.

Enumere los retos en formato de viñetas bajo la sección correspondiente. Haga una breve
descripción del reto y siga con uno o dos enunciados explicativos.

Si durante el proceso de investigación encontró ideas o sugerencias de fuentes primarias,

para hacer frente a un desafío, entonces indíquelo en la misma viñeta describiendo ese
desafío potencial.

o DESAFÍOS TÉCNICOS

Algunos desafíos pueden ser:

• Problemas con el desempeño técnico
• Aspectos de la implementación
• Problemas de uso

o DESAFÍOS DE PRODUCCIÓN/DISTRIBUCIÓN

Algunos desafíos pueden ser:

• Problemas de capacidad de fabricación o de proceso
• Problemas de transporte
• Limitaciones o barreras de exportación / importación

o DESAFÍOS ECONÓMICOS Y SOCIALES

Algunos desafíos pueden ser:

• Problemas con el reconocimiento de ganancias / repatriación
• Problemas con la implementación y adopción
• Problemas con el continuo apoyo post-venta
 OPORTUNIDADES POTENCIALES

En esta sección, describa las oportunidades que ha descubierto para la tecnología - Repetir aquellas
que es posible que haya descrito en otras secciones del informe así como aquellas que no son
aplicables a una sección específica del informe.

Enumere las oportunidades en formato de viñetas en la sección correspondiente. Haga una breve
exposición de la oportunidad, y siga con uno o dos enunciados aclaratorios y cualquier 'tendencia'
en la oportunidad y en dónde se documenta (como en un informe de la entrevista en el Apéndice).

o OPORTUNIDADES TÉCNICAS

Algunas oportunidades pueden ser:

• Mejores aspectos técnicos de la tecnología para seguir desarrollando
• Deficiencias técnicas observadas de los competidores y tecnologías de la competencia

o OPORTUNIDADES DE PRODUCCIÓN/DISTRIBUCIÓN

Algunas oportunidades pueden ser:

• Socios potenciales interesados
• Debilidades identificadas de modelos de la competencia

o OPORTUNIDADES SOCIALES Y ECONÓMICAS

Algunas oportunidades pueden ser:

• El fuerte interés del usuario o comprador final
• Beneficios sociales
• Beneficios económicos que se extiendan a otras áreas
• Clientes potenciales

RECOMENDACIONES

Esta es la sección donde se reúnen toda la sabiduría y la experiencia que usted ganó en este
proceso y hace una serie de recomendaciones que están respaldados por la información
previamente documentada en el informe Quicklook y sus apéndices.
Sus recomendaciones deben incluir, pero no están limitadas a, responder a las siguientes
preguntas:
 ¿Cuál modelo (s) de negocio es (son) más viable para la comercialización de esta
tecnología y por qué?
 ¿Cuál estrategia general recomienda para la comercialización de esta tecnología y
por qué?
 ¿Cuáles pasos a seguir recomienda que el inventor realice? Por ejemplo:
o Investigar opciones de patentar
o Registrar marca para el nombre del producto
o Traducir el sitio web al idioma inglés
o Cada paso a seguir debe incluir:
  Descripción
 Tiempo de implementación
 Beneficio

APÉNDICES

Incluya los documentos que creó, formatos de entrevistas, entrevistas diligenciadas y demás
documentos y referencias bibliográficas que utilizó.