OPCIONES ESTRATÉGICAS

Para generar opciones estratégicas puede utilizarse como herramienta la Matriz FODA.
Una opción estratégica como camino y una ruta. Debe recordar que una opción
estratégica es de mucha importancia tal que comprometa los recursos de la organizacion
de una manera fundamental. Existen dos errores comunes en esta etapa del análisis
estratégico:
a) Generar acciones de tipo funcional u operativo y no de tipo estratégico.
b) Continuar mediante proceso seguro y no apreciar alternativas u opciones concretas.
El éxito en esta etapa depende de que el equipo que realiza el análisis sea creativo,
diverso, reflexivo e intuitivo.
Para identificar opciones estratégicas se deben establecer metodologías como:
1.- Alternativas estratégicas: es una de las metodologías más tradicionales que consiste
en identificar caminos mediante los cuales una organización puede definir las estrategias
para alcanzar según su visión y por tanto un desempeño exitoso en el mercado.
2.- Análisis vectorial (dirección, magnitud) de crecimiento: el análisis vectorial de
crecimiento examina diferentes alternativas de productos en relación con las opciones de
mercado de la organizacion; donde una análisis sistemático de la estructura de mercado
revela las condiciones competitivas y las oportunidades de crecimiento no explotados.
3.- Análisis del portafolio competitivo: se basa en el concepto de la curva de
experiencia resalta la importancia de la participación relativa (coherente) de una empresa
en el mercado, se examina en esta metodología cada producto para determinar qué
mezcla de portafolio facilita el logro más eficiente y eficaz de los objetivos.

¿Cómo seleccionar las mejores opciones estratégicas?

Para seleccionar las mejores opciones en una planeación estratégica debe filtrarse la
información obtenida en las matrices de PCI (perfil de Capacidad interna) y POAM (perfil
de las oportunidades y amenazas en el medio), por otras dos matrices llamadas Hoja de
Trabajo o de niveles y de Impacto o FODA. Estas dos permitirán seleccionar los
elementos de trabajo ideales para una elaborar una buena matriz FODA de donde se
crearán acertadas estrategias.

Evaluación de Opciones Estratégicas

Para determinar las opciones estratégicas o acciones alternativas viables se utiliza la
matriz cuantitativa de planificación estratégica llamada Matriz de Evaluación de Opciones.
La forma de utilizar la matriz es la siguiente:
1. Se escoge un número de opciones que desea considerar en la evaluación. Se sugiere
entre 2 a 5 opciones. Se debe identificar con una letra o coloca un nombre corto en el
encabezado de las columnas: Opción Estratégica A, Opción Estratégica B, etc.
2. Se escribe las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que identificó en las
matrices EFE y EFI.
3. En la columna Calificación, se escribe el valor que se le otorga en las matrices EFE Y
EFI, entre 1 y 4, conforme a la tabla siguiente:

4. Para trabajar cada opción estratégica, se procede del siguiente modo: en la columna
Grado de Adecuación, se debe indicar un número entre 0 y 4 que indique el grado de
dicho factor (oportunidad, amenaza, fortaleza o debilidad) que favorece a la opción.

5. En la columna puntaje, se coloca el valor que resulte de multiplicar la calificación por el

grado de adecuación.
6. Se suma los puntajes de la columna y se obtiene el puntaje total de la Opción, un valor
que indica el grado de atractivo de la opción.
7. Se proceda con la siguiente opción estratégica.
8. Una vez que haya terminado con todas las opciones, se compara los valores
resultantes.
9. La mejor opción es la que obtenga el mayor valor.