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El tipo de producto tiene una influencia directa con el precio; a su vez, el precio está
sujeto a diferentes factores dentro del micro y macroentorno; es decir, dentro de la
empresa, como en la estructura de mercado e inclusive las políticas económicas del
país.
Factores internos
Decisiones
de fijación
Naturalza del
mercado y la de precios
demanda, Objetivos de
competencia, marketing
otros factores.
Factores Maximización
externos de las
utilidades
actuales
actuales
Existen diferentes tipos métodos para hallar un precio de venta que de algún modo
maximice los beneficios de la empresa en cuestión tales como tarifas, alquileres,
paquetes, ventas atadas, etc. Kotler establece tres métodos generales de fijación
de precios, los cuales son
Unidades que
Costo Fijo se esperan
vender
Métodos
Basado generales
Ofrece la en el de fijación
Basado en la
mezcla valor de precios competencia
exacta de: Fijación de
precios de tasa
• Calidad vigente
• Buen
•Precios
servicio basados en
• Precio justo precios de la
competencia
Este método de fijación de precios toma en cuenta todos los costos incurridos en la
producción del producto como materia prima, mano de obra y otro tipo de costos
indirectos.
Este precio está dirigido a aquellas personas que tienen cierta preferencia por
nuestro producto, las cuales surge del: cuidado bucal, simplicidad, facilidad de uso,
sistema ordenado de uso, etc.
En este caso se esperan retornos positivos a un margen de utilidad del 100% sobre
el costo unitario.
El margen de utilidad fijado entonces será de un 10% sobre el costo unitario total,
precio que se verá alterado a largo plazo por un ajuste de impuestos y por los
márgenes de utilidad de los intermediarios dentro del canal de marketing.
Tabla 3: Lealtad
Interpretación:
1. Colgate es una marca popular con una gran participación de mercado; debido a
esto, los cepillos dentales “Duet” busca una alianza con Colgate con el fin de
compartir recursos, conocimientos, experiencia, etc. De esta manera, innovar en
el mercado y acaparar gran parte del mercado.
2. Gran parte de las ventas se concentran en supermercados o tiendas de
autoservicio como farmacias. En nuestra cadena de suministros o distribución
de marketing, los supermercados llegan a ser nuestro punto de venta principal.
3. Como bien se aclaró al inicio de este tema, “Duet”, o sencillamente, un cepillo
dental es un producto básico y muchas empresas juegan con estrategias en
precios. Un ligero cambio en el precio afecta en gran proporción a la cantidad
demandada.