Matriz de Selección de Mercado:

Elección del País

ALBAN PACAYA ELVIS JOSHIMAR
NOMBRE
PRODUCTO MAIZ BLANCO GIGANTE
PARTIDA
ARANCELARIA 1005903000
PAIS: ESPAÑA
PREGUNTA 1
¿CONVIENE O NO EXPORTAR AL PAIS SELECCIONADO?
ENTORNO CULTURAL
El idioma oficial es el español. Otros idiomas
utilizados son el italiano, alemán, francés e inglés
como resultado de os países aledaños. En los
IDIOMA (español) negocios se emplea el español y el inglés.
EXISTE ALGUN IMPEDIMENTO EN EL Los consumidores y empresarios españoles
IDIOMA tenemos un idioma común.
IMAGEN DE PERU EN ESE MERCADO
La religión predominante es la católica (68.4% del
RELIGION (¿AFECTARÁ EN ALGO LA total). No representa un inconveniente para la
RELIGIÓN DEL PAÍS DESTINO?) exportación de productos.
NIVEL DE EDUCACIÓN (Analfabetismo) La tasa de analfabetismo de Argentina es del 1.7%
ENTORNO POLITICO
ESTABILIDAD POLITICA Sí, es un país democrático
España y Perú tienen un acuerdo comercial por
medio del Tratado de Libre Comercio entre Perú y
La Unión Europea. El acuerdo entró en vigor el 1
ACUERDO PREFERENCIAL (TLC) de marzo de 2013.
Cámara de Comercio de Perú en España (CCPE).
AGREGADOS COMERCIALES Vía Augusta 13 – 15, 08006
PERUANOS EN DESTINO Barcelona España
ENTORNO ECONOMICO
PBI PER CAPITA (€) 24.000€
INFLACIÓN ANUAL 1,57 %
TIPO DE CAMBIO (MONEDA LOCAL VS EURO/USD = 1,1221
DÓLAR)
OTROS FACTORES
Argentina tiene 48 aeropuertos, siendo el más
importante el de Adolfo Suárez Madrid-Barajas,
DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE situado en las inmediaciones de la ciudad de
(Aeropuertos) Madrid, la capital de España.
¿POSEO INFORMACIÓN SECTORIAL EN DESTINO?
SI

Fuente Sunat

 España pertenece al 80/20, es el primer país al que se exporta el maíz blanco gigante.
 Etiquetas de
columna
Suma de Suma de Total Suma de Total Suma de
FOB_DOLPOL PESO_NETO FOB_DOLPOL PESO_NETO
Etiquetas de fila ESPAÑA ESPAÑA
1005903000
MAIZ BLANCO GIGANTE

Total MAIZ BLANCO GIGANTE

Total 1005903000
Total general

Es un mercado concentrado el único exportador es Machu Picchu FOODS SAC,no conviene exportar a Argentina

PREGUNTA 2
¿MEDIDAS NO ARANCELARIAS?
El estado argentino ha establecido licencias de importación, tanto automáticas como no automáticas,
a la importación de un número importante de productos. La Subsecretaria de Política y Gestión
Comercial del Ministerio de Industria de Argentina, tiene a su cargo la administración de estas
licencias.
Licencias de importación automáticas
Las licencias de importación automáticas son aprobadas en todos los casos, siempre que la
información solicitada se presente en forma adecuada y completa. Además, la tramitación de estas
licencias no puede exceder un plazo de 10 días hábiles. En Argentina existen dos tipos de licencias de
importación automáticas: Licencias Automáticas Previas de Importación (LAPI) y la Declaración
Jurada de Composición de Producto (DJCP). La Declaración Jurada de Composición de Producto
(DJCP) deberá presentarse, previo al despacho de la mercadería, para ser intervenida por la Dirección
de Importaciones de la Subsecretaria de Política y Gestión Comercial del Ministerio de Industria de
Argentina. Esta declaración servirá de control a las autoridades argentinas antes del libramiento de la
mercadería. La Declaración Jurada de Composición de Producto podrá ser utilizada para el despacho
de las mercaderías, hasta un año después de la fecha de intervención de la Dirección de
Importaciones. Las cantidades efectivamente importadas podrán ser hasta 10% superiores o
inferiores a las informadas en la Declaración Jurada de Composición de Productos
Licencias de importación no automáticas
En Argentina tienen 17 tipos de licencias de importación no automáticas, las cuales se mencionan a
continuación:

 Certificado de Importación de Juguetes (CIJ)

 Certificado de Importación de Pelotas (CIP)
 Certificado de Importación de Calzado (CIC)
 Certificado de Importación de Partes de Calzado (CIPC)
 Certificado de Importación de Papel (CIP)
 Certificado de Importación de Bicicletas (CIB)
 Certificado de Importación de Artículos para el Hogar (CIAH)
 Certificado de Importación de Neumáticos para Bicicletas (CIN)
 Certificado de Importación de Motocicletas (CIM)
 Certificado de Importación de Manufacturas Diversas (CIMD)
 Certificado de Importación de Productos Textiles (CIPT)
 Certificado de Importación de Productos Metalúrgicos (CIPM)
  Certificado de Importación de Hilados y Tejidos (CIHT)
 Certificado de Importación de Neumáticos (CIN)
 Certificado de Importación de Productos Varios (CIPV)
 Certificado de Importación de Tornillos y Afines (CITA)
 Certificado de Importación de Autopartes y Afines(CIAPA)

Los certificados Importación de Manufacturas Diversas (CIMD), de Productos Textiles (CIPT), de

productos metalúrgicos (CIPM), de hilados y tejidos (CIHT) se exigen únicamente para las
importaciones definitivas destinadas al consumo; y tendrán un plazo de validez de 60 días corridos,
contados a partir de la fecha de su emisión, y serán de carácter nominativo e intransferible. En el
caso del Certificado de importación de artículos para el hogar (CIAH) tendrá validez por 60 días
corridos, contados a partir de la fecha de su emisión, y serán de carácter nominativo e intransferible.
PREGUNTA 3
ANALIZAR MERCADO CONSUMIDOR EN EL PAIS DESTINO
El gasto del consumidor en alimentos y bebidas no alcohólicas ascendieron a 72,303 millones de
pesos argentinos. Cabe indicar que Argentina es un exportador neto de alimentos y fija el precio de
sus productos basándose en la demanda internacional. Vivienda es el segundo rubro de gastos del
consumidor argentino, y alcanzó un crecimiento notable desde la recuperación de su economía.
Dentro del periodo estimado (entre 2005 y 2015), los sectores que obtendrán una mayor
recuperación serán aquellos que previamente fueron considerados artículos de lujo.

PLAN DE INTERNALIZACÓN MARACUYA

PLAN DE INTERNALIZACIÓN MARACUYA
1.1. Producto
El producto que será analizado es la Maracuya, la cual se exportará al país de
Estados Unidos debido a la creciente demanda que este posee; por ello que se
necesitará comprender la conducta y/o tendencia en dicho mercado. En lo que
sigue de este trabajo, encontraremos información detallada sobre la maracuya
y todos las condiciones que se debe de tener para exportarla a Estados
Unidos.
1.1.1. Partida Arancelaria
• Sub Partida Nacional: 0810.90.10.00
• Capitulo Arancelario: 08
• Partida del Sistema Armonizado: 08.10
• Sub-Partida del Sistema Armonizado: 08.10.90
• Partida Nandina (Sistema Regional): 08.10.90.10
• Sub-Partida Nacional Perú: 08.05.20.10.00

1.1.2. Descripción
La pasionaria es una enredadera trepadora; puede alcanzar los 9 metros de
longitud en condiciones climáticas favorables, aunque su período de vida no
supera por lo general la década. Su tallo es rígido y leñoso; presenta hojas
alternas de gran tamaño, perennes, lisas y de color verde oscuro. Una misma
planta puede presentar hojas no lobuladas cuando se empieza a desarrollar, y
luego hojas trilobuladas, por el fenómeno de heterofilia foliar. Las raíces, como
es habitual en las trepadoras, son superficiales.
La fruta de la pasionaria es una baya oval o redonda, de entre 4 y 10 cm de
diámetro, fibrosa y jugosa, recubierta de una cáscara gruesa, cerosa, delicada
e incomestible. La pulpa contiene numerosas semillas pequeñas. El color
presenta grandes diferencias entre variedades; la más frecuente en los países
de origen es amarilla, obtenida de la variedad P. edulis f. flavicarpa pero, por su
superior atractivo visual, suele exportarse a los mercados europeos y
norteamericanos el fruto de la P. edulis f. edulis, de color rojo, naranja intenso o
púrpura. Esta variedad es conocida como gulupa en Colombia.

1.1.3. Situación Arancelaria

Perú y Estados Unidos tienen un Acuerdo de Promoción Comercial (ACP), que
entró en vigencia el 1 de enero del 2009, y el cual beneficia a ambos países al
exonerarlos del pago de aranceles.
En adición, el proceso de exportación (producción, envío, empaque y
desaduanaje) a EE.UU. se encuentra regulado por tres entidades:

 United States Department of Agriculture USDA – APHIS: Por un lado, el

Departamento de Agricultura (USDA) es una unidad que forma parte del
Gobierno General de Estados Unidos, cuya finalidad es implementar y regular
la puesta en práctica de políticas de agricultura y ganadería para corroborar la
seguridad de los productos alimenticios que se comercializan en el país. Por
otro lado, el servicio de Inspección de Sanidad de Animales y Plantas (APHIS)
posee la función de resguardar la agricultura estadounidense de plagas.
 Food and Drug Administration (FDA): Es la entidad responsable de supervisar
el cumplimiento de los requisitos exigidos para comercialización de alimentos y
medicamentos importados en el mercado estadounidense.
  US Customs and Border Patrol (CBP): La entidad de Aduanas y Protección
fronteriza (CBP) se encarga del control y desaduanaje de productos
importados. En este caso en específico, desempeña la función de verificar e
inspeccionar que las mandarinas que ingresen al mercado cumplan con todas
las normas y regulaciones solicitadas.
ARANCEL GENERAL

Según la Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria, la

maracuya cuenta la siguiente partida:
0805.20.10.00.
Asimismo, se es importante señalar que se aplica un Ad Valorem del 6%.

1.1.4. Barreras de Ingreso

1.1.4.1. Certificado sanitario
El organismo en el Perú que extiende el certificado fitosanitario para la
exportación mandarinas es SENASA. Esta se encarga de supervisar las
actividades que se realizan antes, durante y después de la cosecha del bien.
Para recibir dicha certificación se debe cumplir lo siguiente:
 Formar parte del Sistema Nacional de Vigilancia de Moscas de la fruta de
SENASA
 Encontrarse en el Sistema Nacional de Control de Plagas
 Bajo nivel de presencia de Ceratitis Capitata (mosca del mediterráneo)
 Debido control de la Anastrepha fraterculus (mosca Sudamericana)

De la misma forma, se requiere los siguientes requisitos fitosanitarios:

 Certificación de la planta de empaque
 Certificación del inicio del tratamiento en frio
 Etiquetado de envases
 Certificado fitosanitario del envío

1.1.4.2. Otras informaciones par el mercado analizado

Desde el año 2003, se exhorta a los centros de empaquetado y
almacenamiento su registro debido ante la FDA. Esto forma parte de la Ley de
Bioterrorismo, la cual busca prevenir a la población de enfermedades que
pueden ser propagadas por microorganismos patógenos o sustancias dañinas.
Por ello, se solicita la notificación en no más de cinco días, ni menor de doce
horas previos a la llegada de los bienes al país.

1.1.4.3. Envasado:
Una vez cumplido el requerimiento fitosanitarios, se reciben las maracuyas en
el centro de empaquetado. Estas son empaquetadas en cajas de cartón nuevas
y con su debido etiquetado.
1.1.4.4. Etiquetado
 De acuerdo a los requerimientos solicitados por SENASA, las cajas de
mandarinas deben tener de forma obligatoria la siguiente información:
 Datos del productor
 Lugar de origen
 Código de barras
 Código de empacadora
 Datos de empacadora
 Fecha de empaquetado
 Datos de la empresa que vende el producto
 Código de la pallet

Todo ello con el objetivo de garantizar la trazabilidad del bien y lograr el

beneficio tanto del productor como del vendedor en el país de destino.
Asimismo, esto significa el respeto al cumplimiento de los planes de trabajo
establecidos por el gobierno peruano y estadounidense.
En adición, para la venta minorista, la FDA solicita a favor del consumidor la
siguiente descripción nutricional en el etiquetado de las maracuyas.

1.1.5. Transporte
Esta clase de productos pueden ser transportados vía aérea o marítima. Según
un estudio realizado a EE.UU se encontró que el medio más empleado para
exportar es el marítimo, prueba de ello es el gráfico que se muestra a
continuación.
 Asimismo, se debe realizar previo al traslado un tratamiento de frío el cual
consiste en un pre enfriamiento de los lotes, enfriamiento de los contenedores
por 30 min como mínimo, ubicación y calibración de los sensores de
temperatura de los contenedores. Además, es importante tener en cuenta que
si se va a exponer la carga por 17 días se requiere un tratamiento de frío a
35ºF (1.67ºC) y para 15 días a 34 ºF (1.11 ºC).

1.2. ELECCIÓN DEL PAÍS DESTINO

En estos últimos años, el Perú ha comenzado a posicionarse como uno de los
principales proveedores al mercado estadounidense de frutas y vegetales
frescos, especialmente en el sector de los cítricos. No solo han crecido el
volumen a las importaciones peruanas sino también el reconocimiento y
valoración de la oferta peruana.
1.2.1. Producción Oficial

En el siguiente gráfico, podemos observar que la producción nacional de

maracuya ha tenido un crecimiento en los últimos años. En el 2013, se llegó a
producir 313,800 miles de toneladas métricas y se llegó a cosechar 260,700
miles de toneladas métricas hasta agosto del 2014.