AUTOR: COBZARU ELENA

PLANUL DE AFACERI
AL PROIECTULUI INOVATIONAL

,,CONSTRUCTNOU” SRL

DIRECTOR :Sava DINU

ADRESA: CHISINAU, STR. MESTERUL MANOLE 5, SECT. CIOCANA
TEL: 022000000
EMAIL constructnou@mail.ru

0
 CUPRINS
Rezumat………………………………………………….2

1. Descrierea proiectului………………………………………….2

2. Produsul inovational ,analiza swot…………………...........

…..4

3. Piata si strategia vanzarilor………………………………..……7

4.Organizarea producerii…………………………………………8

5. Conducerea proiectului.............................................................8

6. Planul financiar.............................................................................11

7. Riscuri posibile..............................................................................13

1
Rezumat
Denumirea proiectului: Producerea si comercializarea materialelor de constructie cu proprietati noi.
Scopul proiectului : producerea vopselei si cimentului cu ajutorul unei tehnologii inovationale , ce vor
putea fi folosite in diferite lucrari de constructii datorita substantelor calitative si ecologice.
Obiectivele proiectului :
1. Cresterea competitivitatii si eficientei intreprinderii ;
2. Amplificarea potentialului inovational prin introducerea de noi tehnologii, metode, sisteme ;
3. Marirea productivitatii muncii atat la nivel intern de intreprindere, cat si la nivel extern ;
4. Oferirea pe piata a unor produse inovationale, de calitate superioara ;
5. Dezvoltarea intreprinderii pe plan national si adoptarea unor strategii de promovare intensa.
Caracteristica produsului inovational : Intreprinderea Constructnou va produce si va comercializa
materiale de tip vopsea decorativa si ciment, care in urma prelucrarii vor capata proprietati noi, cum ar
fi miros, culoare, durabilitate, rezistenta, calitate. Astfel, vopseaua odata aplicata pe suprafete va
emana un miros placut de parfum, isi va putea modifica culoarea in functie de temperatura, va
constitui substante pur ecologice ce nu vor dauna sanatatii. Cimentul va fi produs in diferite culori
dupa dorinta clientului, va avea prorietatea de a proteja suprafetele de orice influente.
Competenta membrilor echipei : In scopul elaborarii si aplicarii acestui proiect au fost formate echipe
de specialisti din diferite domenii, cum ar fi economie, chimie, tehnica, constructii. Membrii echipei
au studii superioare si detin experienta in domeniul dat. Astfel, eu fost organizate intruniri, constultatii
ca fiecare aspect din acest proiect sa fie analizat si elaborat in mod adecvat. Specialistii au fost
competenti si capabili sa efectueze calcule, analize, cercetari, experimente cu scopul de a afirma
eficienta proiectului.
Proiectul inovational se afla la etapa de initiere, dupa care urmeaza sa fie aprobat.

1. Descrierea afacerii si produsului

Intreprinderea ,,Constructnou” va fi specializata in producerea si comercializarea materialelor de
constructie, cum ar fi: ciment si vopsea si va face parte din categoria micro intreprinderilor.
Sediul intreprinderii se va afla pe strada Mesterul Manole 5, Chisinau.
Societatea va avea forma juridica de societate cu raspundere limitata cu capital integral privat si un
singur actionar care va fi si managerul general al firmei.

2
Suprafata totala a societatii va fi de 300 mp, dintre care suprafata construita de 200 mp. Din aceşti
200 mp,80 mp vor fi utilizaţi pentru amenajarea unui mic birou în care isi va desfăşura activitatea
managerul şi pentru depozitarea produselor, iar restul de 120 mp pentru producerea şi vânzarea
propriu-zisă a materialelor.

Activitatea de baza a firmei va fi producerea mortarului uscat, cimentului si vopselei cu scopul de a fi

comercializate. In perioada anilor viitori firma va avea ca obiectiv largirea gamei de produse aflate in
vanzare, incheierea noilor contracte cu agenti economici atat din tara, cat si de peste hotare si
deschiderea unor magazine specializate in orasul Chisinau. Deşi va fi o firmă înfiinţată relativ
recent, ,,Constructnou” SRL va atrage mulţi clienti din ţară prin produse de calitate,
inovationale şi condiţii avantajoase de livrare. Intreprinderea va procura transport propriu ce va fi
utilizat pentru livrarea marfii in caz de necesitate.
Firma prin organizare si conducere, competenta va prezenta o bună adaptabilitate şi mobilitate la
modificările ce vor interveni permanent în structura şi volumul cererii pieţei. Obiectivul general
al societatii va fi de a dezvolta activitatea acesteia, de a aduce pe piata moldoveneasca noi produse si
de a deveni unul din leaderii pietii.
Investitia totala pentru deschiderea intreprinderii constituie 400 000 lei.

Intreprinderea se va diferentia de celelalte prin producerea unor produse inovative, astfel prin
prelucrarea materialelor mentionate mai sus le vom atribui noi caracteristici ce vor permite clientilor
sa le foloseasca mai eficient.
In cadrul intreprinderii se va produce vopsea decorativa, care va fi constituita din substante pur
ecologice ce nu vor dauna sanatatii. Aceasta va avea proprietatea de a –si schimba culoarea in functie
de temperatura camerei, culorile fiind combinate dupa dorinta clientului. De ex., daca clientul va dori
culori deschise, atunci vopseaua se va modifica numai in nuante de culori pale, sau invers. Nuantele se
vor modifica la schimbarea temperaturii la un nivel de 5-7 grade C. Astfel, in anotimpul cald culoarea
poate fi mai deschisa, iar in anotimpul rece aceasta va avea nuante mai inchise.
Alta proprietate e ca va proteja peretii impotriva umezelei, iar timpul de uscare va fi 15 min.
Se stie ca o problema des intalnita e mirosul neplacut al vopselei, care poate provoca diferite reactii,
alergii la persoanele sensibile, astfel intreprinderea noastra va produce vopsea ce va avea mirosuri
specifice de parfum(florale, lemnoase, proaspete) sau la dorinta clientului aceasta nu va avea miros.
Parfumul emanat se va mentine permanent si va oferi o stare de relaxare si un miros placut.
Vopseaua data se poate aplica in mai multe straturi, se poate reinoi peste o perioada de timp si poate fi
aplicata pe orice suprafata. Vopseaua va mai contine si proprietati speciale impotriva murdarii in timp.
Cu ajutorul acesteia pot fi create desene 3D atat in interior cat si exerior.

3
Un alt produs inovativ este cimentul care pe langa utilzarea lui obisnuita in constructii, va mai avea
proprietati distincte ca celea de pana acum. Pentru a fi folosit nu va mai aparea necesitatea de a-l
combina cu nisip, ci doar cu apa. Timpul de uscare dupa aplicarea acestuia va fi de 25-35 min, ceea ce
va permite cresterea eficientei si productivitatii folosirii acestuia, micsorandu-se timpul de asteptare.
Cimentul se va produce in diferite culori, din substante ecologice. Acesta va dispune de o serie de
caraceristici noi: rezistenta la schimbarea brusca a temperaturii, rezistenta la razele UV, nu se lasa si
nu se deformeaza, poate fi aplicat si pe spatii verticale. Este un beton durabil si dur, pentru orice
suprafata, indiferent de conditiile meteo, poate fi vopsit, se spala usor cu apa si poate fi aplicat atat in
straturi subtiri, cat si groase. Aplicat in incaperi, acesta va mentine temperatura dorita.
Pordusele mentionate vor avea o multitudine de avantaje in comparatie cu cele deja existente pe piata
cum ar fi:
1. Reducerea timpului de executare, ceea ce va permite clientulor nostri sa-si mareasca productivitatea
de 2, 3 ori. Astfel, daca pana acum vopseaua obisnuita avea nevoie de o zi pentru a se usca, iar
cimentul in dependenta de temperatura de la 1- 3 zile, acum acest lucru poate dura maxim 40 min,
lucrarile fiind finisate cu mult timp inainte.
2. Produse-econom. Datorita calitatii superioare si durabilitatii de care dispun produsele date, clientii
isi vor economisi atat o parte din timp, cat si o parte din bani, fiind utilizate pe o perioada mai
indelungata.
3. Culorile variate. Proprietatea vopselei de a-si schimba culoarea va oferi clientilor posibilitatea de a-
si decora suprafetele intr-un mod creativ si nou, creand un design neobisnuit in nuante hamilion.
4. Protectia impotriva, umezelei, mucegaiului, murdariei. Aceasta proprietate va fi de folos indeosebi
in anotimpurile reci, mentinandu-se un aer proaspat si curat in incaperi, iar in exterior se va evita
deteriorarea materialelor.
5. Miros placut.
In scopul protejarii inovatiei de la copierea acestuia de catre clienti se vor lua masuri privind pastrarea
secretului comercial. Astfel. La nivel de intreprindere, toti angajatii vor semna un contract in care vor
fi specificati termenii si cerintele de respectare a regulamentelor. Fiecare angajat al companiei va fi
obligat sa detina in secret procesul de productie, tehnologia de fabricare si materialele folosite pentru
producerea produselor.

2. Descrierea procesului de productie

Domeniul de activitate a firmei e producerea si realizarea materialelor de prductie. Producerea
cimentului si vopselei va avea loc in sectia de producere cu utilaje moderne ce au capacitatea de 8 t

4
pe zi si consuma 50 kv/zi. Pentru desfasurarea procesului de productie e nevoie de incapere asigurata
cu utilajele necesare de prelucrare a cimentului si de producere a vopselei.
În cadrul unităţii se va desfăsura un flux continuu de activitate productiva prin asigurarea
tuturor materialelor şi materiilor prime necesare în cadrul producţiei, asigurate în regie proprie în
limita posibilităţilor.Astfel, aprovizionarile si utilizarea materiilor prime si materialelor necesare
executarii lucrarilor se vor realiza diferentiat in functie de necesitati. Programul de lucru al
intreprinderii va fi de la orele 8:00 si pana la orele 17:00, 6 zile pe saptamana. In cazul cand firma va
avea comenzi mai mari de realizat si lucratorii nu se vor incadra in timp, atunci graficul va putea fi
prelungit cel mult 2 ore, dupa care salariatii vor fi remunerati conform orelor lucrate.
Materia prima pentru producerea produselor e achizitionata de la intreprinderea,,Piatra Alba”, pentru
aceasta e nevoie de clei, calcar uscat si gips, dupa care toate sunt prelucrate de utilajul electric.
Cimentul este cumparat de la Rezina cu un pret mai redus, dupa care este comercializat in functie de
cost si cheltuielile de transport, si prelucrarea acestuia. Lista furnizorilor va fi completata in
dependenta de costuri si amplasare, plus calitatea materiei prime.
Pe zi se va produce in jur de 1, 2 tone de ciment si 800 litri de vopsea, in dependenta de cerere si
comenzi. Capacitatea utilajelor- intr-o ora se obtine 1 t de mortar. Dupa care produsul finit se
ambaleaza in saci speciali de hartie pentr 40 kg. Daca clientul doreste mai putine kg la comanda,
atunci cimentulse ambaleaza in saci minim de 20 kg. Vopseaua se va ambala in cutii ecologice, de 1, 3,
6, 9 litri.
Intreprinderea dispune de transport propriu. In cazul cand clientul vrea sa livram marfa, acesta va
achita cheltuielile de transport.
Controlul calitatii produsului finit se realizeaza in laboratorul Institutului de Cercetari. Produsele vor
dispune de certificate de calitate. Materia prima se achizitioneaza cu certificate de calitate.

5
 Analiza SWOT
STRENGHTS (Puncte Forte)
-echipamente noi și moderne;
-existența unui magazin de desfacere într-o
zonă cu trafic.
-deschiderea firmei către inovație de produs și
proces;
-existența unor contracte clare și precise
încheiate cu furnizorii
OPPORTUNITIES (Oportunitățile)
-pătrunderea pe o piață nouă sau încă
neexploatată.
-obținerea unei finanțări nerambursabile, din
surse europene sau naționale;
-schimbări în preferințele consumatorilor;
WEAKNESSES (Puncte Slabe)
-fluctuația mare a personalului
-datorii către furnizori sau către bugetul de stat;
-forța de muncă slab calificată;
-consumuri tehnologice mari
THREATS (Amenințările)
-existența unui canal de distribuție prea lung,
cu mulți intermediari între producător și client;
-intrarea pe piață a unor competitori noi sau
puternici
-influența politică;

3. Piata si strategia vanzarilor

3.1 Analiza pietei
Tendintele pietei tinta e de crestere usoara, iar in urmatorii 2,3 ani se preconizeaza o majorare a
vanzarilor. Initial, produsele vor fi distribuite pe piata locala, dupa care va urma o extindere spre cea
nationala, in orase precum Balti, Cahul, Orhei. Initial se va orienta in principal spre orasul Chisinau.
Conform unei cercetari, majoritatea companiilor de comercializare se afla spre periferiile orasului,
astfel ne vom axa mai mult pe sectorul Ciocana, care e favorabil atat si din cauza amplasarii cat si a
canalelor de distributie.

3.2 Clientii
Clientela o constituie in general locuitorii si agentii economici ai orasului Chisinau ( persoane
fizice/juridice), dar o pondere mai ridicata o detin cei din sectorul Ciocana, datorita amplasarii
intreprinderii in aceasta zona. Structura clientilor dupa varsta se va incadra in intervalul 18-60 ani, in
special barbati, dar si femei. Produsele vor fi destinate tuturor categoriilor de persoane, indiferent de
statut, sex, patura sociala. Clientii potentiali vor constitui in mare parte persoanele si companiile
specializate in efectuarea lucrarilor de constructii, ce vor folosi permanent produsele. Substantele

6
ecologice folosite, atribuirea mirosurilor placute si calitatea inalta va permite folosiarea produselor atat
persoanelor ce sufera de anumite alergii, reactii negative, femeilor insarcinate, tinerilor specialisti.
Produsele date nu vor afecta sanatatea persoanelor in nici un mod, deoarece nu contin substante toxice.
Acestea sunt usor de aplicat si pot fi folosite chiar si de persoanele ce nu au experienta in domeniul
dat.

3.3 Concurentii
Principalii concurenti ai intreprinderii sunt companiile mari cu experienta pe piata, cu imagine buna si
clientela formata. Punctele forte ale acestora constau in tehnologia moderna folosita, preturi mai
reduse cu 5-10 lei, deoarece exista mai mult timp pe piata, volumul vanzarilor care este mult mai mare
depasind deja etapa de lansare, personal cu experienta, marimea pietei ocupate(nationala,
internationala).
Exista numeroase intreprinderi ce au produse similare in vanzare si se bucura de success, insa nu
dispun de proprietatile noi, ceea ce este un avantaj concurential destul de important. Produsele
companiei noastre sunt diferite de cele existente pe piata prin calitate, caracteristici inovative,
durabilitate si creativitate. Astfel, produsele oferite de catre firma ,,construct nou” tind spre cresterea
eficientei, oferindu-le clientilor preturi avantajoase, livrare rapida si servicii de inalta calitate. In
apropiere nu sunt amplasate intreprinderi cu aceeasi activitate, ceea ce rerezinta un avantaj.

3.4 Strategia de marketing

Pentru obtinerea unui succes permanent este nevoie si de o strategie de marketing bine pusa la punct si
o promovare cat mai reusita. Publicitatea constituie un punct important, deoarece intrepinderea se va
afla la perioada de dezvoltare si crestere. Promovarea se va realiza prin carti de vizita, difuzari de
brosuri, promotii, pliante, internetul, deoarece acestea reprezinta un mod eficient de lansare si nu
necesita multe cheltuieli. Astfel, se va economisi o parte din resursele financiare ce vor fi investite
apoi in tehnologie. Desigur si agentii economici, magazinele reprezinta un canal de distributie
important. Acestia partcipa la formarea imaginii produselor intreprinderii prin comercializarea lor.Vor
fi incheiate contracte cu comnpaniile de comercializare din diferite sectoare, pentru a spori marirea
vanzarilor in raza municipiului Chisinau. Obiectivul major al firmei ce tine de strategia de marketing
este promovarea si mentinerea produselor oferite pe piata, satisfactia tuturor clientilor si partenerilor.
Preturile la marfuri vor fi calculate diferit, in dependenta de costuri si alte cheltuieli, fiind accesibile
pentru clienti in limita posibilitatilor.

7
4. Organizarea producerii
Intreprinderea va fi amplasata in sectorul Ciocana, pe un teritoriu destul de larg si liber pentru a nu
intampina dificultati in sectia de producere. In apropiere nu sunt situate blocuri de locuit, cladiri, fiind
o zona mai putin populata, ceea ce permite si un trafic mai usor, neaglomerat. Cu toate ca
intreprinderea e localizata mai departe de celelalte sectoare ale oraslui, amplasarea sa geografica
permite desfasurarea activitatii de productie fara probleme si in caz de necessitate o largire a
teritoriului fara a schimba locul.
Suprafata totala a intreprinderii e de 300 mp, intreg teritoriul fiind cumparat de catre director.

5. Conducerea proiectului
Conducerea este executata de managerul firmei, care este unicul asociat si proprietarul intreprinderii,
Timcu Alexei, absolvent a Facultatii de Economie, Specialitatea Business si Administrare. Acesta
reprezinta societatea fata de autoritatile statului, terti si justitie; efectueaza toate actele de gestionare si
administrare a societatii; utilizeaza fondurile financiare ale intreprinderii; duce evidenta contabila si
controlul zilnic; se ocupa de selectia, angajarea, recrutarea personalului; gestioneaza activitatea de
productie.
Pentru o buna functionare a firmei, intreg personalul va fi format din:
1. Contabil I – Ciorba N. - a absolvit Facultatea de Economie
2. Paznic I – Gutu V.
3. Hamal II – Rotaru Gh., Plesca M.
4. Specialist producere II
5. Sofer I
Salariatii vor fi angajati in baza contractului individual de munca, vor avea salarii diferite in
dependenta de munca executata si isi vor desfasura activitatea conform regulilor si standartelor.
Salarizarea va fi efectuata in regie ( paznic, hamal, contabil) si in accord (specialist producere). In caz
de necessitate, se planifica de a mai angaja un sofer.
Echipa de realizare a proiectului e constituita din 3 persoane: autorul Cobzaru Elena, specialistul in
chimie si producere Anatol Branza si specialistul din domeniul finantelor Angela Guzun. Toti angajatii
se subordoneaza directorului, insa la nivel superior exista o relatie de colaborare reciproca. Specialistii
sunt calificati si au experienta in domeniu in care activeaza de peste 4 ani.

8
 Implicare efectivă în Retribuirea muncii
Funcţia
cadrul proiectului, luni Salariu lunar,lei Salariu anual,lei
Manager de proiect 24 luni 15000 180000
Inginer Șef 24 luni 6500 78000
Biolog șef 24 luni 6500 78000

6.Planul.financiar
Veniturile anuale prognozate

Vânzări prognozate anuale Suma (lei) Ponderea în vânzările totale

Import 1 200 000 67,63
Export 550 000 32,37
TOTAL 1 750 000 100

Investițiile necesare
. Prognoza fluxului mijloacelor bănești
Primul an Ani
Indicatori
trimestrial N+2 N+3 N+4 N+5
Soldul mijloacelor 300000 186400 300580 123750 247250
băneşti la începutul
perioadei
Încasări băneşti din 90000 370000 390000 430000 560000
vânzări
Total încasări 90000 370000 390000 430000 560000
Plăţi furnizorilor 50000 201000 201000 210000 231000
Plăţi băneşti salariaţilor 12400 49700 49700 49000 49700

Plata impozitului pe 10800 44400 45600 46800 50400

venit
Alte plăţi 200000 820000 - - -
Total plăţi 73400 255820 296300 306500 331100
Soldul mijloacelor 46600 300580 123750 247250 476150
băneşti la sfârşitul
perioadei

Venituri și Cheltuieli

N
Indicatori N+2 N+3 N+4 N+5
trimestrial

Venit din vânzări 90000 370000 390000 430000 560000

Alte venituri - - - - -

Total Venit 90000 370000 390000 430000 560000

9
Cheltuieli
directe de 62600 231420 230600 230600 280700
producţie
Materie primă 30000 120600 120600 120600 138600
Materiale
10000 40200 40200 40200 69300
auxiliare
Combustibile şi
5000 10050 10050 10050 11550
energie

Servicii
5000 10050 10050 10050 11550
subcontractante

Personalul de
12400 49700 49700 49700 49700
producere
Altele 200000 820000

Cheltuieli
indirecte de 11600 14500 14000 15000 15000
producţie

Cheltuieli
general şi 1000 4000 4000 4000 4000
administrative

Cheltuieli de
5600 5500 5000 6000 6000
transport
Servicii de
5000 5000 5000 5000 5000
promovare
Alte cheltuieli
- - - - -
indirecte

Cheltuieli de
900 3000000 900000 200000 200000
investiţiei
Utilaj 700000 2800000 700000
Echipament 200000 200000 200000 200000 200000
Profit brut 390000 1530800 1734000 2144000 2943000
Impozitul pe
108000 444000 456000 468000 504000
venit
Profitul net 282000 1086800 1278000 1676000 2439000

Rentabilitatea
vânzărilor
(profit 43,33 41,37 44,46 49,86 52,55
brut/vânzări
nete *100%)

10
11
 DURATA ACTIVITĂŢILOR: (grafic Anul 2019
Gantt)

Nr. Activitate/Subactivitate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L1 L11

Crt 0

1. Derularea procesului de selectie a

furnizorului serviciului de
consultanta pt. elaborarea
documentatiei pt.proiect
2. Elaborarea documentatiei aferente
proiectului
3. Evaluarea proiectului si
semnarea contractului de
finantare
4. Constituirea echipei de proiect
5. Activitatea de modernizare
si realibitare
6. Demararea lucrarilor de
renovare
7. Activitati de achizitii echipamente
si dotari
8. Realizarea publicitatii
9 Elaborarea rapoartelor si a
cererilor de rambursare
10 Auditul financiar

7.Riscurile posibile
Riscurile procesului tehnologic
Matricea riscurilor

Probabilitatea (mic-1; mediu- Impact

Descrierea riscului Scor total:
2; mare-3) (mic-1; mediu-2; mare-3)

1. Insuficiența de materie primă 2 3 6

2. Creșterea duratei ciclului de producere a 2 3 6
produsului
3. Creșterea prețului la materie primă 1 2 2

Analiza riscurilor
Categoria şi denumirea riscului Consecinţe Măsuri de prevenire

12
1. Insuficiența de materie primă Stoparea procesului de Formarea depozitelor de
producție acumulare a materiei
prime, întreținerea
relațiilor cu partenerii de
afacere
2. Creșterea duratei ciclului de producere a Fluxul de mijloace bănești Apelarea la împrumuturi
produsului
întîrzie să ajungă la firmă pe termen scurt de la
bănci, și furnizori
3.Creșterea prețului la materie primă Creșterea efortului financiar Acordarea de avantaje
a firmei, creșterea costului de clienților fideli, ce procură
producție cantități duble.

13