CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGION laTAM PDF

CONSTRUYENDO
UN ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR
EN LA REGIÓN
3ER SEMINARIO-TALLER PARA PROFESIONALES
DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR DE AMÉRICA LATINA
1
CONSTRUYENDO UN ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LA REGIÓN
REDACCIÓN
Rebeca Granda Marcos
SUPERVISIÓN
Susana García-Robles
Marta-Patricia Aparicio y Montesinos
Federica Gómez Decker
AGRADECIMIENTOS
Programa de Desarrollo Emprendedor (PRODEM)
Grupo de Financiación en Etapas Tempranas (ESE/FOMIN)
EDICIÓN
Carolina Alejandra Landsberger
COORDINACIÓN DE DISEÑO
Claudia Mercedes Sáenz
Los contenidos aquí presentados fueron extraídos del “3er Seminario- Taller para Profesionales del Ecosistema
Emprendedor de América Latina”, dirigido por Hugo Kantis y organizado por el Programa de Desarrollo
Emprendedor (PRODEM) con el apoyo y patrocinio del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) y el apoyo
de una red de instituciones. El seminario tuvo lugar entre el 20 y el 24 de mayo de 2013 en Buenos Aires, Argentina.
Este documento debe ser usado como una memoria del Seminario-Taller. Por lo tanto, las opiniones expresadas
pertenecen a los ponentes y participantes y no necesariamente representan la postura oficial del Fondo
Multilateral de Inversiones ni de su Directorio.
La publicación “Construyendo un ecosistema emprendedor en la Región” pertenece al Fondo Multilateral de

Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (FOMIN/BID). Se concede permiso para reproducir esta
publicación de manera total o parcial con consentimiento y atribución al Fondo Multilateral de Inversiones.
2
Fondo Multilateral de Inversiones
Miembro del Grupo BID
El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) trabaja apoyando
el crecimiento económico y la reducción de la pobreza en América Latina y el Caribe, a través del fomento de la
inversión y la promoción al desarrollo del sector privado. Como parte de su programa, el FOMIN busca apoyar a
los emprendedores y a las pequeñas y medianas empresas de alto impacto creando un ecosistema favorable para
el financiamiento en primeras etapas a través de la inversión ángel, capital semilla y emprendedor.
El Programa de Desarrollo Emprendedor (PRODEM) se enmarca dentro del Instituto de Industria de la Universidad
Nacional de General Sarmiento (UNGS). El programa busca fomentar la actividad emprendedora y la innovación
en América Latina a través de la creación y difusión de conocimiento, la asistencia técnica a instituciones públicas
y privadas en el diseño, implementación y evaluación de programas, y la formación de profesionales del sistema
de apoyo al emprendimiento y la innovación.
3
4
1 única pasión:
NUESTROS
EMPRENDEDORES
48 ponentes :
. emprendedores
. gobiernos
. agencias de desarrollo local
. fondos de capital semilla
. aceleradoras
. incubadoras
. bancos de desarrollo
. empresarios
. investigadores
. universidades
5
6
1â
Innovar en Latinoamérica.............10
2â
Ser emprendedor.................................14
3â
Usar redes sociales..............................19
4â
Encaminar una idea .........................21
5â
Buscar inversores ángeles..............26
6â
Llegar al capital emprendedor..............31
7â
Decisiones difíciles..............................36
8â
Generar confianza................................38
æ
7
8
¿Cuándo fue
la última vez
que hiciste algo
por primera vez?
Laura Altschuler / Duo IDB / Israel
9
1›
INNOVAR EN

LATINOAMÉRICA
Innovar es importante porque…
Latinoamérica (AL) es la región con mayor desigualdad en el
mundo1.
EMPRENDER INNOVANDO=
Crecimiento económico + Equidad social + Competitividad internacional
José Luis Curbelo / CAF / Venezuela
En EEUU, 10 de cada 10 nuevos empleos provienen de

negocios nuevos o start-ups2.
Paul Ahlstrom / Alta Ventures / EEUU
Los emprendedores que innovan son un motor muy

potente de desarrollo económico y social. Si logramos
multiplicar la cantidad de estos emprendedores,
cambiaremos el paisaje de AL.
Hugo Kantis / PRODEM / Argentina
1. Índice Gini, 2008.

2. Estudio “The Importance of Startups in Job Creation and Job Destruction” (2010), Kauffman Foundation.
http://www.kauffman.org/newsroom/u-s-job-growth-driven-entirely-by-startups.aspx
10
Innovar es…
un cambio intencionado hecho para crear valor.
Creatividad Inversión
Innovación
Descubrimientos Sentido del

científicos negocio
Las grandes corporaciones necesitan generar start-ups

independientes y con procesos de gestión diferentes a los de las
organizaciones madres. De esta forma, los start-ups proveen de
innovación a las grandes corporaciones y ellas les ofrecen escala.
Andrés Saborido / Wayra /Argentina
DA ESCALA
Start-ups Organización madre
PROVEE DE INNOVACIÓN
11
¿CUÁNTA INNOVACIÓN
HAY EN AL?
Aunque no es muy común encontrar modelos

totalmente disruptivos en países emergentes, puede
encontrarse innovación en cualquier país de la
región. La cuestión es cómo captar esa innovación
y conectarla a mercados en los que tenga más
potencial.
Marcelo Sales / 21212 / Brasil
Muchas de las nuevas empresas en AL son copycats;

importan ideas y modelos que adaptan a nuestros
mercados. Eso no significa que sea fácil o carezca
de mérito.
Ariel Arrieta / NXTP Labs / Argentina
La región es muy heterogénea. Algunos países

como Argentina, México y Colombia han
tomado la delantera y son conocidos por sus
emprendedores en la Región.
Catalina Ortiz / INNpulsa / Colombia
12
FRICAECO S.A: AGUA
CALIENTE PARA TODOS
La empresa mexicana Fricaeco S.A., se ha enfocado en abaratar los costos de fabricación para poder
vender productos de ahorro energético al gran público. Acaba de desarrollar una tecnología totalmente
novedosa que permite el acceso a agua caliente a la población de la base de la pirámide. Por la alta radiación
solar, México ha sido el mercado escogido para lanzar el producto antes de extenderlo al resto de la región.
La empresa recibió capital emprendedor del fondo Alta Ventures Mexico; 390,000 USD en 2011 y 435,000
USD en 2012.
BODY HEALTH:
INNOVANDO PARA
SEGUIR CRECIENDO
La empresa Body Health, dedicada a equipamiento estético y medicinal, fue creada en Argentina en 2001.
A través de la construcción de una red de distribuidores lograron entrar en el mercado europeo, en países
como España, Grecia y Portugal. Entre 2003 y 2006, la facturación de Body Health se duplicó año tras año,
alcanzando los 800 mil dólares en 2006.
La llegada de la crisis financiera puso a prueba su capacidad de innovar. La empresa respondió a la caída
de las ventas en Europa y en EEUU redirigiendo sus esfuerzos de comercialización hacia los países BRICS
(Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) y diseñando una nueva línea de productos para competir en nuevos
segmentos. La reorientación estratégica y los grandes esfuerzos de comercialización en los nuevos mercados
consiguieron que la empresa siguiera creciendo.
La #confianza favorece #flexibilidad, la flexibilidad

favorece #creatividad, la creatividad favorece
#innovación. Las crisis fuerzan cambios, crean
#oportunidades
13
2›
SER EMPRENDEDOR
¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR DINÁMICO?
El que tiene hambre Los mejores son jóvenes con

por su proyecto y una educación universitaria y
personalidad decidida a orientados al sector de high-
hacer crecer la empresa. tech y consumo.
WAYRA ENDEAVOR
El emprendedor tiene brillo Quién trabaja full life, no full

en los ojos y un cuchillo time.
entre los dientes.
NXTP Labs
21212
14
El missing middle está compuesto por nuevas
empresas de emprendedores que tienen la
ambición y el potencial de crecer, pero que
necesitan más redes de contactos y financiación
para no caer en el llamado “valle de la muerte”. La
mayoría lo logran con sus propios fondos y la
reinversión de las ganancias, aunque no consiguen
explotar todo su potencial.
15
CÓMO EMPEZARON
› DIEGO › CAMILO › FRANCISCA

BAZZURRO OSPINA VARELA
/ BODY HEALTH / UBIQUO / THIERMANN
/ ARGENTINA TELEMEDICINA COMUNICATEXT
/ COLOMBIA / CHILE
“La primera
inversión la hicimos “Comenzamos con “Mi primer
mis amigos y yo dinero de amigos, emprendimiento
en 2001. Después socios y clientes. salió adelante con
reinvertíamos las Después acabamos capital semilla de
ganancias de la financiados por un Innova CORFO.
empresa hasta que fondo de capital Después mis socios
en 2006 acudimos emprendedor: invirtieron 100,000
a bancos”. Progresa”. USD”.
“Mi familia no entendía por qué quería ser

emprendedor. Falta escuchar las historias de fracaso
y entender que la iniciativa emprendedora no es un
sprint, sino una carrera de fondo”.
Gustavo Arjones / Socialmetrix / Argentina
16
LAS RECETAS
DEL ÉXITO
El mercado es el mercado global.
Andy Freire / Fundación Endeavor / Argentina
Busca un producto que cubra una necesidad

concreta y que sea escalable regional o
globalmente.
Andrés Saborido / Wayra / Argentina
Uno siempre emprende con lo que más le gusta.

La universidad completa tu pasión con lo que el
emprendimiento necesita.
Tu pitch es clave; ten mentores que te ayuden a
focalizarte.
Mariana Neman / Femeninas, / Argentina
Cuando te dicen que no pregunta por qué, corrige

y vuelve.
Utiliza todo el ecosistema emprendedor. Toca a
todas las puertas.
Los premios y reconocimientos de instituciones
pueden allanar tu camino a la financiación.
Martín Larre / Kidbox y WoW / Uruguay
Céntrate en el flujo de innovación, no en el dinero.

17
Cultura del emprendedurismo = destruye
y empieza de nuevo. El fracaso es crítico
para el proceso de innovación y creatividad.
Business #Model Competition: Yes; Business
#Plan competition: R.I.P#Paul Ahlstrom
Un modelo de negocio
ahorra tiempo y dinero.
75% de los start-ups mueren antes de los 2 años…

Lean start-up
Una filosofía diferente: testea el modelo y el producto con

tus socios, fracasa rápido y mejora rápido.
Alejandro Mashad / ex Director Endeavor / Argentina
18
3›
USAR REDES
SOCIALES
Las redes sociales lanzan el emprendimiento al escenario global.

El networking es una de las monedas más poderosas.
Susana García-Robles / FOMIN / EEUU
El uso de las redes sociales está asociado a un plan de acción,

no a un plan de negocios. El networking es un vínculo que se
construye para utilizar en el momento adecuado.
Es bidireccional: da si quieres recibir.
Crowdfunding: Twitter o LinkedIn pueden ayudarte a levantar

fondos vía online .
Alejandro Mashad / ex Director Endeavor / Argentina
19
20
4›
ENCAMINAR
UNA IDEA
Capital
Fondos
Emprendedor
semilla
FLUJO DE CAJA-EMPRESA
Amigos y Ángeles
familias
FLUJO DE CAJA
Valle de la ETAPA DE
muerte DESARROLLO
-EMPRESA
Expansión o
crecimiento
Pre-Semilla
temprano
Start-up
Semilla
CRECIMIENTO
POSTERIOR
DESARROLLO DE LAS PRIMERAS ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO
21
CRÉDITO PARA UN START-UP
Crédito en etapas muy tempranas: NO

Crédito cuando ya está validada una idea y un equipo: SÍ
Silvia Torres Carbonell / IAE / Argentina
INCUBADORAS Y ACELERADORAS
Qué ofrecen
Capital + Asesoramiento + Contactos
¿Cómo validar tu proyecto?

¿Cómo validar que tienes un mercado y que estás cubriendo
una necesidad con tu producto?
¿Cómo mejorar tu producto? ¿Cuáles son tus prioridades este mes,
o tu primer año? ¿Qué metas ponerse y cómo medirlas?
¿Cómo conseguir fondos y expandir la red de contactos?
¿Cómo encontrar el camino al éxito?
Qué buscan
Pasión + capacidad de ejecución.
Hechos, no palabras.
Preferimos apoyar a un equipo emprendedor que a un
emprendedor.
Es más fácil que una persona falle cuando aún le queda
rodearse del equipo que cuando ya viene con él armado.
Eduardo Wegman / Baitec / Argentina
Felicitaciones @NXTPLABs! @RoblesSusanaro @

fominbid anuncia inversión US$ 5 millones en
aceleradora @NXTPLabs #3STPRODEM.
Lee más:
http://www5.iadb.org/mif/HOME/News/PressReleases/TabId/467/ArtMID/3819/
ArticleID/86/MIF-and-NXTP-Labs-Accelerator-increase-support-for-technology-
companies-in-Latin-America.aspx
22
SUS RETOS
SABER ENCONTRAR AL MEJOR
El proceso de selección de emprendedores es

clave. Tras cerrar la puerta a emprendedores
que acabaron triunfando hemos aprendido: si
un emprendedor causa opiniones dispares, lo
aceptamos.
Rafael García / Ingenio / Uruguay
IR MÁS LEJOS
Las incubadoras tienen que crear una red de
calidad; conectar emprendedores con empresarios
y ayudar más al aterrizaje en nuevos mercados.
Martín Larre / Kidbox y WoW / Uruguay
TOMAR DECISIONES
Nuestro objetivo es captar el valor a través de una
participación en las compañías, no cobrando
los servicios. Eso puede causar un sesgo: buscar a
quienes pueden pagar en lugar de a quienes tienen
mayor potencial.
Ariel Arrieta / NXTPLabs / Argentina
Después de la primera ronda de financiación,

coinvertimos en siguientes rondas con inversores
externos que evalúen las compañías de una
manera justa.
23
El acceso a #aceleradoras es una forma
de #democratizar el acceso a recursos para
desarrollar negocios @aarrieta en #3STPRODEM
Tu mamá no es quien te valida el producto.
Hay que salir a probar el producto con
#consumidores reales @aarrieta
@mariananeman: la ayuda de los mentores de #NXTPLabs
fue fundamental para presentarnos en Silicon Valley. ¡Bien
hecho! @fominbid
Si un inversor no necesitara capacitación, sería un
emprendedor. Los #inversores necesitan aprender a
encontrar a los mejores @aarrieta
El emprendedor tiene que generar sus propios skills.
24
›REFLEXIÓN
VALORAR EL
POTENCIAL
DE UN PROYECTO:
¿CUÁNTO MODELO
DE NEGOCIO
Y CUÁNTO
EMPRENDEDOR?
25
5›
BUSCAR INVERSORES
ÁNGELES
EL INVERSOR ÁNGEL
Ofrece capital inteligente en las empresas en las que
invierte
= Capital + know how + red de contactos
“El inversor ángel es un acelerador de crecimiento de

las empresas en las que invierte.”
Marta-Patricia Aparicio y Montesinos / FOMIN / EEUU
¿QUIÉNES SON Y DÓNDE ENCONTRARLOS?

Hay muchos inversores ángeles difíciles de encontrar:
debemos ser creativos
PUESTOS CORPORATIVOS EN POSICIONES DE NIVEL DIRECTIVO

DE MEDIO O BAJO MANDO
No lograron tener éxito con sus emprendimientos hace una década o dos y ahora el coste de oportunidad de emprender
es muy alto. Conocen lo que se necesita para emprender y tienen algo que antes no tenían: ingreso disponible.
EGRESADOS DEL EXTRANJERO

Cada vez más familias envían a sus hijos e hijas a estudiar maestrías en el extranjero y se empapan del ecosistema
emprendedor. Cuando vuelven y cuentan con recursos, empieza a invertir en la generación de nuevas empresas
en etapas tempranas.
26
“El inversionista ángel en AL es muy diferente al de Silicon
Valley. El capital en nuestros países generalmente no
proviene de fuentes emprendedoras. En EEUU, el 80% de
los inversores ángeles fueron emprendedores.”
Hernán Fernández / Angel Ventures / México
27
ALGUNAS CIFRAS3 DE LA REGIÓN
31 redes de ángeles
21 redes activas
665 inversores ángeles
99 operaciones financiadas
entre 2005 y 2011
265,000
USD de inversión
media por operación
3. Estudio “Las Redes de inversionistas ángeles en Latinoamérica y el Caribe” (2013), Fondo Multilateral de Inversiones e
IESE Business School. http://www5.iadb.org/mif/en-us/home/knowledge.aspx
28
Las incubadoras y aceleradoras están indirectamente
aumentando y consolidando la actividad ángel.
Cada inversor tiene que encontrar su cifra “cero estrés”:
aquella cantidad que pueden permitirse invertir y perder.
LOS DESAFÍOS
Los inversores ángeles necesitan capacitarse y entender el

riesgo.
Por seguridad o cultura, la relación emprendedor - inversor
ángel no está desarrollada.
No todos los inversores encuentran ventajas en ser parte de
una red.
La sostenibilidad es muy importante. Los presupuestos de
asistencia técnica a las redes tiene que manejar cifras reales y
dar suficiente $ para que las redes se auto sostengan.
Susana García-Robles / FOMIN / Estados Unidos
29
APOYANDO
A LAS REDES
“La formación a emprendedores e inversores es crucial para
estimular la inversión ángel. Proyectos invertibles, equipos
comprometidos, el conocimiento del proceso de inversión y
expectativas, la generación de confianza y un idioma común
entre inversores y emprendedores son elementos clave para
facilitar el cierre de operaciones de inversión.”
Marta-Patricia Aparicio y Montesinos / FOMIN / EEUU
El FOMIN está diseñando un proyecto para catalizar la inversión en etapas tempranas contando con el
Instituto de Estudios Empresariales de Montevideo IEMM como agencia ejecutora. Las escuelas de negocios,
a través de sus programas de formación, congregan de manera natural a inversores y emprendedores,
alumnos o ex alumnos. También es natural que esas escuelas tengan un flujo de negocios fruto de esos
mismos programas de formación.
En ese contexto, el papel que jugarán las escuelas de negocio en el proyecto es fundamental. Contaremos
con profesionales que guiarán a las redes para que sean sostenibles, formarán a emprendedores, gestores
de redes e inversores, elaborarán una metodología para poner a disposición de la sociedad los datos del
mercado ángel en la región y que nos ayudarán a diseminar el conocimiento generado en el proyecto.
¿Eres una red de inversores ángeles? ¡Contacta con nosotros!

ichaquiriand@um.edu.uy
30
6›
LLEGAR AL CAPITAL
EMPRENDEDOR
El capital emprendedor es el negocio de hacer negocios
QUÉ OFRECEN LOS FONDOS

Capital + Valor agregado + Estrategia + Contactos
El aporte más importante de un buen gestor de fondo de capital

emprendedor es intangible: ayudamos a definir la estrategia
y a desarrollar la organización.
Contribuimos a atraer nuevos clientes a través de la credibilidad.
Confían en la empresa porque el equipo y el producto ya han pasado
por nuestro “examen”.
Aportamos recursos en etapas tempranas. Si la empresa sigue creciendo
necesitará más capital; nosotros tenemos la red de contactos para que
vayan a la siguiente etapa de financiación.
Lisandro Bril / Fondo PYMAR / Argentina
31
QUÉ BUSCAN
Alguien …
Con visión a largo plazo Familiarizado con la industria de capital semilla
CONSEJOS
Ten buena disposición y rodéate de un equipo multidisciplinar.

Prepara un buen pitch.
Ten claro dónde estará tu emprendimiento en 10 años.
Lo único seguro al invertir es que el plan de negocios no se
cumple. Es imprescindible que sepas adaptarte y encontrar
soluciones.
Que un buen inversor ángel haya invertido en tu equipo te da
credibilidad.
Este es un mundo con información imperfecta, buscamos
reducir el riesgo. Cuanto mayor es la red de contactos y
el número de personas que te respaldan, más fácil es que
confiemos en ti.

Hernán Kazah / Fondo Kaszek Ventures / AL
Hernán Fernández / Angel Ventures / Argentina
32
LOS SECTORES MÁS ATRACTIVOS EN AL
TECNOLOGÍA Y CONSUMO
LOS DESAFÍOS
› HUGO › MARCELO
KANTIS SALES
/ PRODEM / 21212
/ ARGENTINA / BRASIL Alicia Caballero:
Tiene que haber
Un porcentaje Como ecosistema más fondos #VC
pequeño de los nos faltan en #LAC para
emprendimientos exits; empresas responder a la
recibe inversión que recibieron diversidad de
ángel y uno aún financiación y emprendedores
más pequeño son vendidas @fominbid event
obtiene capital exitosamente. #3STPRODEM
emprendedor, Necesitamos los
aunque son los grandes casos que
que más impactan muestren que es
sobre el empleo posible invertir y
y la innovación. conseguir buenas
salidas.
“El flujo de capital emprendedor sigue al flujo de proyectos;

cualquier iniciativa que aumente la calidad y cantidad de proyectos
innovadores está aumentando los dos flujos.
Concursos de modelo de negocio como Jump Chile incentivan a
estudiantes a madurar sus ideas. Esto es importante porque muchas
de las empresas más grandes son creadas por jóvenes que aún no
acabaron la universidad“. Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU
33
UN CASO
DE ÉXITO
PedidosYa.com es un ejemplo de empresa exitosa. Fundada por 3 estudiantes universitarios:
Ariel Burschtin, Rubén Sosenke y Alvaro García, es una empresa de pedidos de comida online que permite
a los clientes encontrar rápidamente restaurantes que reciben órdenes online y entregan pedidos a
domicilio.
PedidosYa.com recibió un subsidio de la Agencia Nacional de Innovación e Investigación (ANII) para

desarrollar un prototipo con el apoyo de la Universidad –quién aportó mentores técnicos. Tras el desarrollo
de la plataforma, se les presentó un desafío comercial que los emprendedores vencieron al captar la
atención de Kentucky Fried Chicken Chile, su primer cliente.
En octubre de 2009 el Fondo Emprender , un fondo de capital semilla y red de inversionistas

ángeles privados invertido por el FOMIN, aprobó un préstamo convertible sin garantía. También colocó a
uno de sus inversores ángeles como mentor, quién en 2010 acabó invirtiendo también en la compañía. Esta
persona les preparó para recibir una ronda de financiación y asesoró al equipo en cada reunión que tuvo
lugar con inversores extranjeros. A 2013, la compañía ha levantado dos rondas adicionales de financiación
-fondos Kazek Ventures y Atómico UK- y sigue en crecimiento.
Actualmente opera en seis países latinoamericanos: Uruguay, Argentina, Chile, Brasil, Colombia y Puerto
Rico, y trabaja con 3.700 restaurantes incluyendo principales marcas como Burger King, Kentucky Fried
Chicken, California Burritos, Benihana, Romario y Itamae Sushi.
34
35
7›
DECISIONES
DIFÍCILES
¿CUÁNDO ABANDONAR UN PROYECTO?
EL EMPRENDEDOR
Martín Larre / Kidbox y WoW /Uruguay
Empresa zombi: el techo ya está marcado.

Acéptalo y busca otro producto con más potencial
EL INVERSOR
“Invertimos en 1 de cada 70 proyectos que llegan.

Sabemos que de esos pocos, la mitad no serán exitosas”.

Empresa vegeta: sobrevive, pero no va a crecer.

Se acaban los fondos y la empresa no alcanzó el punto muerto.
Acéptalo y busca otra inversión con más potencial
Abandonar un proyecto = VENTAJA sobre los que no lo intentaron

= OPORTUNIDAD de comenzar otro mejor
@arrieta: Soy un emprendedor en serie, fundé y

fundí muchas empresas y ahora soy millonario
36
37
8›
GENERAR
CONFIANZA
PARA QUE UN EMPRENDEDOR TRIUNFE NECESITA TRABAJO EN
EQUIPO
Equipo emprendedor + Equipo global: ecosistema emprendedor

El ecosistema es… todo lo que RODEA al emprendedor.
El ecosistema necesita de todos los jugadores.

El emprendedor es líder; el resto son importantes
retroalimentadores de la comunidad start-up.
Al igual que los emprendimientos, los ecosistemas tienen

un ciclo de desarrollo. Muchos están en su fase temprana,
aunque algunos han logrado avanzar mucho en los últimos
años. Las condiciones de AL hacen que este sea el momento
de pegar el salto.
38
RETROALIMENTADORES
Comunidad
Start-Up PLAYERS
 Gobiernos y multilaterales FLUJO DE PROYECTOS
 Fondos de pensiones  Competiciones
 Fondos corporativos  Plan de negocios
 Bancos  Incubadoras, aceleradoras
 Redes de ángeles y family  PyMES
office  Spin-offs, spin-outs
 Fondos de capital Semilla
y emprendedor (CS)
MARCO REGULATORIO Y LEGAL

 Incentivos administrativos
legales y fiscales al
emprendimiento e inversiones
I+D+I.
 Derechos de inversión
minoritarios
 Uso de estándares
LÍDER internacionales
RECURSOS SALIDA
 Mercados capitales
jóvenes -IPOs- MAYOR CONCIENCIA
 Compradores  Asociaciones locales
estratégicos y regionales de VC
 Locales e internacionales  Redes B.A.s & F.O.
CS y capital privado  Asociaciones que apoyan
emprendedores
39
SILICON VALLEY: APRENDER DEL MODELO SIN INTENTAR
REPLICARLO
¿Qué lo hace tan exitoso?
Capital humano
Masa crítica de capital
Capacidad innovadora
Redes informales de confianza
Entorno favorable para emprendedores
Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU
LOS PILARES DE UN ECOSISTEMA

Las 3 S virtuosas:
STIMULATION, SUPPORT AND SUSTAINABILITY
Silvia Torres Carbonell- IAE, Argentina
Confianza
Es la clave para la creatividad, innovación e inversión.

El ecosistema se desarrolla en un ambiente de confianza y mutua
colaboración de todos los actores.
Paul Ahlstom / Alta Ventures / EEUU
40
Eficiencia del ecosistema
Internacionalización de los emprendimientos

____________________________________
Redes de colaboración nacionales y globales

Pablo Angelelli / BID / Uruguay
Necesitamos difundir sin miedo las lecciones aprendidas de

nuestros fracasos y las buenas historias para alentar a muchos
emprendedores. ¡Que este conocimiento sea un bien público!
UNIVERSIDADES
Cerrar brechas, crear puentes
La universidad y la industria hablan diferentes lenguajes y tienen
diferentes culturas. La innovación parte de esa brecha. Debe existir
un circuito cerrado: la inversión exitosa en tecnología que crea
empresas novedosas vuelve de nuevo a la universidad. Ese es uno
de los secretos del ecosistema israelí.
Laura Altschuler / Duo IDB / Israel
Es necesaria más vinculación del sector académico con el

entramado empresarial.
Mariela Salgado / UTP / Panamá
Andy Freire, presidente de #Endeavor: Las

universidades privadas deberían fusionarse
y competir contra Harvard, no entre ellas.
Paul Alhstrom: ¿La receta secreta de una
sociedad innovadora? Las universidades
41
GOBIERNOS Y MULTILATERALES
La industria de capital emprendedor en la región va a crecer
mucho. El futuro no está en EEUU o Europa, sino en mercados
en desarrollo como Brasil. Existe una creciente masa de
población joven y la clase media que está cobrando fuerza. En
este contexto, la fortaleza institucional en una industria con
riesgo es esencial.
Alicia Caballero / Capital para Pymes / Argentina
El mundo emprendedor requiere flexibilidad; las instituciones también.

El papel de gobiernos y multilaterales es apostar en tiempos de crisis
o cuando aún hay industria naciente; nunca competir con el sector
privado. Por medio de políticas públicas inclusivas y un buen marco
regulatorio, el estado asume el rol de facilitador y promotor.
Clementina Giraldo / CAF / Argentina
Catalina Ortiz @InnpulsaCol: Los gobiernos

son buenos para iniciar programas, pero no
para cerrarlos
42
LA INICIATIVA DE UN GOBIERNO
iNNpulsa Colombia es la unidad gubernamental creada en 2012
para promover la innovación empresarial y el emprendimiento dinámico.
Trabaja en fortalecer…
La mentalidad y cultura hacia la innovación y la iniciativa emprendedora;
El acceso a financiación a través de capital semilla,
Redes de ángeles;
Instituciones que apoyan a emprendedores.
En un año iNNpulsa Colombia ya ha invertido 92 mil millones de

pesos (más de 47 millones de USD) en 164 iniciativas de proyectos en
15 departamentos del territorio colombiano.
“Buscamos apoyar a emprendedores dinámicos y empresas

de crecimiento rápido, rentable y sostenido. Al seleccionar no
miramos sector, ni tamaño, ni fecha de calendario.”
Catalina Ortiz / Gerente General
El diálogo público-privado es clave.

Necesitamos más instituciones que funcionen como entes
privadas, pero con objetivos y visiones públicas.
Álvaro Bustos / Santiago INNova / Chile
Crear más programas para emprendedores y llevar a cabo una

evaluación rigurosa de los que existen deben ser prioridad en la
agenda política.
Andy Freire / Fundación Endeavor / Argentina
Pablo Angelelli / BID / Uruguay
43
URUGUAY Y LA COLABORACIÓN
PÚBLICO-PRIVADA
El Programa Emprender surgió para crear y fortalecer
emprendimientos que agreguen valor, capitalizando las oportu-
nidades del mercado y generando nuevos puestos de trabajo.
Este programa apoyó la creación del Fondo Emprender con

1,2 millones USD y originó la Red Emprender, un entramado de instituciones públicas, privadas, acade-
mias, cámaras empresariales y empresas. A través de la Red se ha dado servicio especializado a más de
400 emprendedores y se ha contribuido a la creación y consolidación de aproximadamente 80 nuevas
empresas dinámicas.
El FOMIN y Prospéritas Capital Partners, junto con el Laboratorio Tecnológico de Uruguay y la Corporación
Nacional para el Desarrollo– estos dos últimos, organismos públicos que se rigen por el derecho privado-,
fueron los co-ejecutores del programa.
Es clave abordar el impulso del desarrollo emprendedor desde

una perspectiva sistémica.
Funcionamiento horizontal de la Red: un nodo coordinador y
entidades con autonomía.
Los emprendedores demandan capital inteligente, disponibilidad,
rápida respuesta, disponibilidad, apoyo técnico, transferencia de
conocimiento y un espacio para validar sus ideas.
Federica Gómez Decker/ FOMIN / Uruguay
44
CREANDO UN ECOSISTEMA
DE CAPITAL EMPRENDEDOR
En el año 2000, la Agencia Brasileña de Innovación
FINEP- una empresa pública vinculada al Ministerio de
Ciencia, Tecnología e Innovación- creó con la ayuda
del FOMIN el programa INOVAR. El objetivo era apoyar
a empresas innovadoras a través de un programa
estructurado de capital emprendedor.
INOVAR se dedica, entre otros, a trabajar las habilidades de agentes del ecosistema emprendedor
y dar retroalimentación directa a gestores de fondos sobre sus estrategias. Entre los logros
destacan haber contribuido a la creación de la Asociación de Capital Emprendedor de Brasil y
haber conseguido que los fondos de pensiones comenzaran a invertir en Brasil.
En 2012 el programa ya había invertido US$1 billón en capital privado, incluyendo capital
emprendedor, y más de US$2 billones en empresas. INOVAR ha sido reconocido como un
modelo a seguir en la Región para los gobiernos que deseen estimular el ecosistema de capital
emprendedor.
“En Brasil los gestores de fondos han aprendido que todos

dependen de todos en la industria. Por eso es importante
seguir las reglas del juego”.
45
ELLOS Y ELLAS
HABLAN
Te permite aprender de experiencias y desafíos, así como compartir
el entusiasmo por mejorar las herramientas y estrategias para
apoyar a los emprendedores. Ofrece un alto valor agregado.
Andrea Spólita / Endeavor / Uruguay
El seminario promueve relaciones de cooperación entre
participantes e instituciones, lo que favorece las bases del
ecosistema.
Me llevo información que nos permitirá tomar atajos en la
implementación de nuestra Cátedra Libre de emprendedores.
Javier A. Castagné / UNNE / Argentina
Escuchas muchas experiencias de profesionales en la iniciativa
emprendedora que aportan una perspectiva distinta y te ayudan a
pensar de una manera más global. También te vas con una gran red
de contactos. Eso será una ayuda para cumplir con los objetivos del
Centro de Desarrollo de Emprendedores que estamos coordinando.
Samuel V. González / USMA / Panamá
Atrae emprendedores, instituciones académicas, empresas,
incubadoras e inversionistas, con lo que mapea el ecosistema
emprendedor latinoamericano.
Este seminario es uno de los más enriquecedores a los que he
asistido gracias al espíritu crítico y colaborativo de los expositores y
asistentes.
Eliana Sarris / ILAV / Argentina
Una red de contactos para mejorar nuestra labor promoviendo el
emprendimiento. Samuel Vásquez González / USMA / Panamá
Te permite intercambiar opiniones con distintos colegas, y sacar
partido a los contenidos .
Gonzalo Villarán / FINCyT / Perú
46
El acento tiene que estar en los emprendedores. Un ecosistema necesita
emprendedores que entiendan la toma de riesgo y que tengan acceso a
proveedores de servicios, quienes a su vez ayudan a los emprendedores a dar
forma a sus modelos de negocios. También se necesita un marco regulatorio
y legal que favorezca la innovación y la apuesta por el riesgo.
Para que nuestros ecosistemas avancen es clave contar con compromisos

institucionales sólidos, tanto a nivel de la sociedad civil como de gobierno.
También se necesitan estilos de liderazgo emprendedor en las organizaciones.
Hugo Kantis/ PRODEM/ Argentina
47
Fondo Multilateral de Inversiones
Miembro del Grupo BID

www.fomin.org
www.facebook.com/fominbid
www.twitter.com/fominbid

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