TEHNICI DE MANIPULARE

„De-a lungul epocilor, oamenii au încercat prin toate practicile magice să găsească un mijloc pentru
a acţiona asupra celorlalţi şi a-i influenţa. Este vorba de aceeaşi vrăjitorie, de la statuetele de lut
străpunse cu ace şi până la metodele moderne de propagandă”, (Serge Hutin).
Am început articolul de astăzi cu acest citat pentru că îmi place foarte mult şi pentru că am vrut să
îţi atrag atenţia. Îţi aminteşti ce ţi-am zis dată trecută despre atenţie? Este prima etapă pe care
trebuie să o parcurgi pentru a reuşi să transmiţi o informaţie. De ce am vrut eu să fac asta? Pentru
că să mă asigur că ţi-am stârnit curiozitatea şi interesul fiindcă în articolul de mai jos sunt informaţii
foarte importante pentru dezvoltarea ta.

În articolul de data trecută am văzut amândoi care sunt etapele preliminare fără de care
manipularea nu ar putea avea loc. Astăzi mi-am propus să te învăţ primele 3 tehnici de manipulare
cu care sunt sigur că te întâlneşti frecvent şi uneori nici nu îţi dai seama. Cât la sută dintre hotărârile
şi deciziile pe care le-ai luat până acum în viaţa ta au fost doar ale tale? Probabil că ai în minte
acum un procent destul de mare. Ei bine o să te sperii când o să îţi zic că pshihologii au făcut
cercetări temeinice în acest sens şi au aflat în majoritatea cazurilor peste 50% dintre decizii nu au
fost ale noastre. Cei mai mulţi dintre oameni nici măcar nu îşi dau seama de asta. Poate eşti
convins că au fost alegerile tale însă te asigur că dacă ai fost manipulat uneori ţi-e imposibil să îţi
dai seama.

Ce este manipularea?
Trebuie să ştii înainte de toate că manipularea reprezintă acţiunea de a determina o persoană, un
grup, un colectiv să gândească şi să acţioneze într-un mod favorabil pentru manipulator. Se
realizează prin utlilizarea unor tehnici de persuasiune, dezinformare sau intoxicare, ajungându-
se uneori în cazurile grave, până la spălarea creierului. Manipularea este atât de periculoasă
pentru că pe toată durata ei, intenţiile reale ale celui ce transmite mesajul rămân ascunse şi
insesizabile celui manipulat.
Mai jos sunt primele 3 tehnici de manipulare pe care o să ţi le prezint astăzi:

1. Una dintre cea mai simple metode de manipulare este cea a distorsiunii temporale. În etapa
în care eu nu eram interesat, sau mai bine zis eram total dezinteresat de viaţa mea, de dezvoltarea
mea, de pshihologie şi comunicare am fost de foarte multe ori manipulat prin această tehnică.
Atunci nici măcar nu eram conştient de asta. Nu îmi dădeam seama că în unele situaţii mă aflam
pe post de marionetă. Nu ştiam de ce făceam anumite lucruri sau de ce luăm anumite decizii.
Uneori dădeam vina pe ghinion, alteori mă resemnam şi suportam consecinţele cu capul plecat.
Apoi însă ceva s-a schimbat în mine. Mi-am dat seama că ce se întâmpla cu mine nu era deloc ok.
Aşa că am început să investesc timp în dezvoltarea mea şi să asimilez informaţii, să le transpun în
viaţa reală şi mai mult decât atât, să le transmit mai departe. Uşor, uşor, am observat că în timp
reuşisem să îmi dau seama când cineva încerca să folosească această tehnică şi să acţionez
imediat contracarând efectul.
Tehnica distorsiunii temporale este bazată pe faptul că unul dintre cele mai bune moduri de a
influenţa o persoană este să te comporţi că şi cum ceea ce îţi doreşti tu să obţii s-a şi întâmplat
deja. Sora mea avea o metodă de a mă manipula foarte uşor. De exemplu de fiecare dată când
voia să merg să îi cumpăr ceva îmi zicea: “După ce o să te duci să îmi cumperi lapte (am dat doar
un exemplu) să vii să ne uităm la film”. Practic ea îmi punea mintea în situaţia în care eu credeam
că deja mersesem să cumpăr lapte.
Câteodată manipularea prin tehnica asta te face să crezi că de fapt tu vrei să te duci să cumperi
lapte. Am dat doar o replică care mi-a trecut prin cap. Ideea e că prin această tehnică ţi se transmite
la nivel subconştient mesajul că tu ai făcut deja lucrul respectiv. De asemenea, asocierea de
imagini plăcute cu folosirea timpului prezent face că propunerea să fie irezistibilă.

2.Tehnica angajamentului şi a concordanţei.

În cele mai multe dintre situaţii şi conjuncturi mintea noastră este cea care ne stăpâneşte şi ne
dictează ce să facem.Tocmai asta este şi motivul principal pentru care unii oameni sunt atât de
uşor de manipulat. Că să ajungi pe cele mai înalte trepte ale dezvoltării personale trebuie să înveţi
să îţi stăpâneşti propria minte. Oamenii caută şi asimilează informaţii care sunt în concordanţă cu
ideile lor pe care le-au avut anterior. Asta e principalul defect al celor care şi-ar dori să se schimbe
însă nu fac nimic pentru asta.
Atunci când o persoană ia public atitudine, toate acţiunile sale ulterioare vor fi în concordanţă cu
atitudinea manifestată anterior. Orice comportament neconcordant produce tensiuni pshihice pe
care orice individ va încerca la nivel subconştient să le evite; deci va fi solidar cu acţiunile sale
anterioare. Această tehnică de manipulare presupune lansarea unei serii de 2-3 cereri mai mici pe
care manipulatorul ştie sigur că nu îi pot fi refuzate. Aici se potriveşte foarte bine proverbul care
spune că îi dai un deget şi îţi ia toată mâna.

De exemplu, dacă administratorul unui bloc vine la un locatar şi îi cere să semneze o petiţie care
o să ajungă la primărie pentru îmbunătăţirea străzilor din cartierul respectiv, în mod sigur locatarul
va semna. Peste 2 săptămâni dacă administratorul va veni iar la uşa locatarului şi îi va cere să
ajute la deszăpezirea aleilor din jurul blocului, există şanse foarte mari că locatarul să nu poată
refuză. De ce? Pentru că atunci când a semnat, şi-a luat angajamentul că e un bun cetăţean, că o
să contribuie la imbunatatierea străzilor chiar dacă doar printr-o semnătură. Şi ce face un bun
cetăţean? Ajută şi la deszăpezirea aleilor!

3.Tehnica Principiului atribuirii.

Ţi-am mai zis în articolele trecute că oamenii au o anumită imagine despre ei înşişi. Se văd într-un
anumit fel. De cele mai multe ori se văd într-un mod greşit pentru că imaginea de sine se formează
în urmă contactului şi a comunicării cu ceilalţi. Însă acum trebuie să afli, nu doar că oamenii cred
ceva anume despre ei, însă ca acest lucru le şi influenteaaza faptele şi acţiunile. Dacă un om îşi
atribuie intern o caracteristică va face tot ceeea ce este specific unui om cu acea caracteristică.
Dacă profesorul îi spune elevului sau că îl consideră conştiincios şi harnic, elevul îşi va atribui la
nivel inconştient caracteristică de om harnic şi care nu poate să dezamăgească. Consecinţă? În
cele mai multe din cazuri elevul se va comportă că atare adică conştiincios şi harnic. Si aici se
potriveste exemplul de la a 2 tehnica.