MATRICE G.E.

- MCKINSEY

AN
GD
BO
R.2 IN
MA
N NT
TE N STA
CO
VID
DA
TE
CUPRINS:
MA
N
R.2
TE
CUPRINS:
MA
N
R.2 PREZENTARE PRODUSE
TE
CUPRINS:
MA
N
R.2 PREZENTARE PRODUSE
ANALIZA PORTOFOLIU
TE
CUPRINS:
MA
N
R.2 PREZENTARE PRODUSE
ANALIZA PORTOFOLIU
CONCLUZII
TE
MA
N
R.2 PREZENTARE PRODUSE
TE
MA
N
R.2

ANALIZA PORTOFOLIU
 ANALIZA 31.12.2016
PARCHET OSB
A ATRACTIVITATEA PIEȚEI Valoare (mp) Notă Pondere % Valoare (mc) Notă Pondere %

A.1 Marimea pietei 14,414,738 7 30 162, 946 7 30

A.2 Rata anuala de crestere a pietei 11,00 % 6 20 14,00 % 7 20
A.3 Variatia cererii MARE 3 13 SCĂZUTĂ 7 13
A.4 Trendul preturilor de pe piata 5,00 % 3 15 15,00 % 5 15
A.5 Intensitatea concurentei SCĂZUTĂ 6 17 MEDIE 4 17
A.6 Bariere de intrare in piata MEDIE 6 5 SCĂZUTĂ 4 5
5,46 6,04

P PUTEREA COMPETIȚIONALĂ Valoare Notă Pondere % Valoare Notă Pondere %

P.1 Cota de piata 13,20 % 4 25 49,70 % 8 25

P.2 Evolutia cotei de piata -0,30 % 4 20 0,20 % 5 20
P.3 Loialitatea clientilor MEDIE 6 10 MEDIE 6 10
P.4 Notorietatea marcii MARE 8 10 MARE 8 10
P.5 Acces la resurse financiare M-MEDIU 7 20 M-MEDIU 7 20
P.6 Acces la canalele de distributie MARE 8 15 MARE 8 15
WEIGHTED AVERAGE RATING: 5,80 7,00
Parchet

OSB
Mare
Atractivitatea pieței

Medie

Scăzută

Mare Medie Scăzută

Dimensiunea
pieței
Puterea competițională
Cotă de piață
 ANALIZA 31.12.2016
PAVELE ȘI BORDURI ROABE ȘI BETONIERE
A ATRACTIVITATEA PIEȚEI Valoare (euro) Notă Pondere % Valoare (euro) Notă Pondere %

A.1 Marimea pietei 13,721,482 7 30 6,247,832 6 30

A.2 Rata anuala de crestere a pietei 15,00 % 7 20 3,00 % 7 20
A.3 Variatia cererii MARE 3 13 F.SCĂZUTĂ 8 13
A.4 Trendul preturilor de pe piata 10,00 % 4 15 10,00 % 4 15
A.5 Intensitatea concurentei MEDIE 5 17 SCĂZUTĂ 6 17
A.6 Bariere de intrare in piata SCĂZUTĂ 4 5 SCĂZUTĂ 4 5
5,54 6,06

P PUTEREA COMPETIȚIONALĂ Valoare Notă Pondere % Valoare Notă Pondere %

P.1 Cota de piata 8,70 % 3 25 5,50 % 2 25

P.2 Evolutia cotei de piata 0,10 % 5 20 0,40 % 5 20
P.3 Loialitatea clientilor MARE 8 10 MEDIE 6 10
P.4 Notorietatea marcii MARE 8 10 MEDIE 8 10
P.5 Acces la resurse financiare M-MEDIU 7 20 M-MEDIU 7 20
P.6 Acces la canalele de distributie MARE 8 15 MARE 8 15
WEIGHTED AVERAGE RATING: 5,95 5,50
Pavele și
borduri

Roabe și
betoniere Mare
Atractivitatea pieței

Medie

Scăzută

Mare Mediu Scăzută

Dimensiunea
pieței
Puterea competițională
Cotă de piață
 ANALIZA 31.12.2016
TENC.ȘI GLET PE BAZA IPSOS POLISTIREN (EPS)
A ATRACTIVITATEA PIEȚEI Valoare (tone) Notă Pondere % Valoare (mc) Notă Pondere %

A.1 Marimea pietei 220, 000 8 30 3,500,000 7 30

A.2 Rata anuala de crestere a pietei 10,00 % 6 20 7,00 % 6 20
A.3 Variatia cererii F.MARE 3 13 MARE 3 13
A.4 Trendul preturilor de pe piata 10,00 % 3 15 15,00 % 5 15
A.5 Intensitatea concurentei F.MARE 6 17 MARE 2 17
A.6 Bariere de intrare in piata MEDIE 6 5 SCĂZUTĂ 3 5
5,76 4,93

P PUTEREA COMPETIȚIONALĂ Valoare Notă Pondere % Valoare Notă Pondere %

P.1 Cota de piata 20,00 % 5 25 5,30 % 2 25

P.2 Evolutia cotei de piata 1,00 % 5 20 2,30 % 6 20
P.3 Loialitatea clientilor MEDIE 6 10 SCĂZUTĂ 4 10
P.4 Notorietatea marcii MARE 7 10 MEDIE 6 10
P.5 Acces la resurse financiare M-MEDIU 7 20 M-MEDIU 7 20
P.6 Acces la canalele de distributie MARE 8 15 MARE 8 15
WEIGHTED AVERAGE RATING: 6,15 5,30
Polistiren

Tenc. și
gleturi Mare
Atractivitatea pieței

Medie

Scăzută

Mare Medie Scăzută

Dimensiunea
pieței
Puterea competițională
Cotă de piață
TE
MA
N
R.2

CONCLUZII
POZIȚIONARE :
Atractivitatea pieței : MEDIE
Puterea competițională : MEDIE

SELECTIVITATE ȘI OBȚINERE DE BENEFICII :

Protecție programe existente : Gama Termofix
Investiții in segmente cu profitabilitate ridicată : promovarea gamelor Premium
la parchet si pavele.
POZIȚIONARE :
Atractivitatea pieței : MEDIE
Puterea competițională : SCĂZUTĂ

EXTINDERE LIMITATĂ SAU FRUCTIFICARE :

Modalități de extindere fără riscuri : Livrare direct de la furnizor - tencuială
mecanizată Baumit, Apla.
Reducerea investițiilor : folosirea silozurilor si a mașinilor de tencuit de la
producător.
POZIȚIONARE :
Atractivitatea pieței : MARE
Puterea competițională : SCĂZUTĂ

DEZVOLTARE SELECTIVĂ :
Depășirea punctelor slabe : condiții comerciale mai bune
Retragere de unde nu apar creșteri : OSB Glunz
Specializare pe potențialul disponibil : plăci speciale OBS Fire stop, OSB Air
stop, Roofing board