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CARACTERÍSTICAS Y COMPETENCIAS
DEL EMPRESARIO MODERNO

1. Definición:

El pensamiento empresarial moderno es, como son las

cosas buenas y perdurables, fruto de la evolución de
muchas teorías y técnicas que a través de los años han
tenido no solo una fuerte razón de ser, sino que nos han
dado un valioso aporte para el crecimiento de las
empresas y de los países.

 Al principio del siglo: Se pensaba que la gerencia

era una ciencia y que la clave, además de las normas y principios, se
encontraba en las tareas e incentivos. Hoy pensamos que está en los procesos y
en su permanente replanteamiento, es decir evolucionó el concepto de tarea
hacia el concepto de la reingeniería.

 A mediados de los años cuarenta: Se llegó a la conclusión de que la gerencia

era un arte y que el éxito dependía de las capacidades de los líderes para dirigir
a sus subordinados. No hay malos negocios sino malos gerentes era el refrán; y
para ser buen líder hay que saber motivar. Hoy pensamos que no solo se debe
motivar, sino también dar poder para cambiar y autodirección. Es decir de la
motivación evolucionamos hacia el concepto de Empowerment (Valoración
del estado actual de la organización).

 Y para los años 70 y 80: Se pensó en que ni las reglas, ni el liderazgo

determinan el éxito gerencial exclusivamente y que más bien este era producto
de la forma como se mercadeaban los productos y del tipo de producto que
poníamos a competir, es decir, la buena gerencia dependía de lo que los
expertos denominan el marketing y nuestra capacidad para manejarlo. Hoy se

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piensa que no importa solo nuestros estándares y estrategias, sino en cómo

estamos comparados con los demás, en qué posición de la escala competitiva
nos encontramos, llevando nuestros estándares a los internacionales así no
seamos los líderes y destruyamos a los competidores, naciendo así el concepto
de Benchmarking (proceso continuo por el cual se toma como referencia los
productos, servicios o procesos de trabajo de las empresas líderes, para
compararlos con los de tu propia empresa y posteriormente realizar mejoras e
implementarlas.)

 En la década de los 90: Ya no es la habilidad para mercadear el producto en sí,

ni la forma como bloqueamos a la competencia porque esta se torna múltiple y
no podemos abrir tantos frentes de batalla y entonces la gerencia evoluciona
hacia el manejo de las fuerzas del mercado pero globalizadas, muriendo el
regionalismo. De hacer guerra pasamos a unirnos, a establecer alianzas
estratégicas, en unos países producimos unas cosas y en otros otras.
Movilizamos los factores claves de éxito a los sitios más estratégicos, pero a su
vez pensamos en que podemos centrar nuestro esfuerzo empresarial en
producir y manejar lo que es clave para nuestro negocio y subcontratar lo
demás. Gerencia compartida con otros, gerencia sectorial y subcontratación, se
traducen en los conceptos modernos de macro gerencia y de outsourcing
(contrato que una empresa realiza a otra para que ésta lleve a cabo
determinadas tareas que, originalmente, estaban en manos de la primera).

 Hoy tenemos tres gerencias: La gerencia por dentro, la de las tareas, los
procesos, la motivación y el empowerment, la gerencia hacia afuera; la del
mercadeo, el posicionamiento, la diferenciación, la planeación estratégica y el
Benchmarking, y la gerencia con otros; la de las uniones estratégicas, las
franquicias, la gerencia sectorial, la de los grupos empresariales, la de la macro
gerencia y el outsourcing.

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¿En qué queda el pensamiento empresarial moderno?

En que tenemos tres gerencias: por dentro, hacia afuera y con otro y que a este nuevo
pensamiento empresarial debemos darle el manejo adecuado y prestarle los recursos
para que de pensamiento se convierta en una realidad. En síntesis en que tenemos que
ser expertos en gerencia por dentro, en gerencia por fuera y en gerencia con otros.

2. Características:
2.1. Pasión
Uno de los aspectos básicos para causar una revolución con tu
empresa es que te entregues con pasión a tu actividad. Hacerlo con cuerpo y
alma, te permitirá alcanzar tus metas más fácilmente.
Es entendible que muchas veces las presiones y exigencias de dirigir una
empresa provoquen que la pasión comience a extinguirse, por eso cuando
sientas que tu trabajo a dejado de sentirse bien, debes replantearte la forma en
que estás trabajando.
La pasión es un componente esencial de todo empresario, te ayuda a orientar
otras conductas y asimilar el sacrificio que requiere tu empresa.

2.2. Capitaliza las Oportunidades

Como empresario debes tener siempre los ojos abiertos a nuevas
oportunidades de negocio, sea cual sea tu situación, me refiero a que muchas
veces en la crisis o el fracaso encontrarás las mejores oportunidades.
Un empresario exitoso sabe que las oportunidades están en todas partes y que
pueden presentarse en cualquier momento y de las maneras menos
esperadas.
¡Ojo! Esto no significa querer hacer de todo, pero si, ser capaz de desarrollar un
sentido de olfato empresarial hacia las buenas oportunidades e ir tras ella.
Las oportunidades pequeñas son el principio de grandes empresas.

2.3. Crean Espacios Adecuados de Trabajo

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Aunque no lo creas tu espacio de trabajo tiene mucho que ver con el éxito de
tus objetivos ya que el hecho de trabajar en un lugar confortable traerá
beneficios en tu productividad diaria, además tu salud se verá beneficiada.

2.4. Organiza y Planea

Todo empresario exitoso comienza su día bajo una rutina que fue organizada
anteriormente.
Comienza por tener una agenda actualizada o una lista de pendientes así como
objetivos y metas mensuales.
Establecer planes financieros, estrategias de marketing, estricto control de la
contabilidad y estrategias de ventas, no sólo son necesarios, también
construyen hábitos que necesitas implementar y mantener como empresario.
Ten en cuenta que el hecho de planear es importante para analizar cualquier
situación que pudiese presentarse en tu negocio.

2.5. Es Creativo e Innovador

La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas,
desarrolladas y transformadas en valor agregado. Como empresario de éxito
debes ser una persona que siempre busque formas de fomentar la creatividad
e innovación.
El empresario moderno siempre tiene en cuenta que en la actualidad, debido a
la alta competencia y las exigencias de los consumidores, es necesario ofrecer
productos y servicios con cierto grado de innovación.
No es necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario
identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas para diferenciarte de la
competencia.

2.6. Mide los riesgos

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Un empresario moderno y de éxito es consciente en sus ideas, y por eso se

prepara mentalmente, por lo que es consciente de que el riesgo es parte de la
vida, así es que lo sabe enfrentar y asumir con responsabilidad.
Al crear tu empresa habrás pasado por infinidad de situaciones que pusieron a
prueba tu capacidad y seguramente muchas veces dudaste, pero al final
tomaste un riesgo que te llevó al lugar que estás hoy.
Es verdad que muchos han llegado lejos siendo audaces, esto es bueno, pero
cuando se tiene una empresa establecida y tienes los conocimientos que solo la
experiencia te da, sabes que antes de tomar riesgo, lo mejor es hacer un
análisis minucioso de qué riesgos vale la pena correr.

2.7. Se adapta a los cambios

Estar atento e informado de todo que sucede en el mercado, es algo que nunca
debes olvidar. Como empresario es necesario estar consciente de cualquier
cambio que pueda ocurrir y sobre todo tratar de preverlos, teniendo planes de
emergencia. También debes desarrollar la habilidad de adaptarte con rapidez a
cualquier cambio, es decir, tener la suficiente flexibilidad como para guiar tu
negocio de tal modo que pueda aprovechar estos cambios o hacerles frente
oportunamente.

2.8. Es Disciplinado
Los emprendedores exitosos están tan motivados que aplican al máximo su
potencial para conseguir llegar a la meta, mantienen una disciplina firme en
sus objetivos y en lograr alcanzar la meta que se propusieron.

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Características de la disciplina

2.9. Tiene capacidad de decisión

Tomar buenas decisiones habla de un emprendedor que cuenta con el
conocimiento, experiencia, capacidad y sentido común necesario para alcanzar
sus metas.
Recuerda que en el mundo de los negocios cada decisión es importante, por
ello, antes de tomarlas, siempre toma tu tiempo, medita y analiza el panorama
y opciones.

Es verdad que en algunas

ocasiones necesitarás tomar
decisiones rápidamente, cuando
te enfrentes a estas
circunstancias confía en tu
instinto de empresario, sin
remordimientos y asume tu
responsabilidad.

2.10. Liderazgo
El último factor importante para lograr el éxito es tener la habilidad y capacidad
para influir, inducir, animar y motivar a los trabajadores o equipo de trabajo,
para que te sigan con entusiasmo y voluntad. A este concepto se le llama
simplemente liderazgo.

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Un buen líder trabaja con carisma e inspiración, hace que sus trabajadores o
personas que lo rodean se identifiquen, no solo con él, sino también con sus
proyectos, ideas, y negocios que decide emprender.

3. Competencias del empresario moderno :

Competencia:" Es una capacidad efectiva para llevar a cabo exitosamente una
actividad laboral plenamente identificada”.
La Competencia Laboral constituye una capacidad real y demostrada de
realizar una tarea. La Competencia pone en juego un conjunto integrado de
capacidades, Habilidades, Destrezas y Actitudes. Que deben estar siempre
vinculadas con el trabajo concreto y el desempeño en un puesto determinado.
3.1. Saber comunicar
El empresario debe aprender a ser efectivo en su comunicación verbal y no
verbal y eso supone establecer contactos clave y en forma oportuna. Desde
conseguir una cita hasta obtener una información por internet, pasando por la
entrevista con el gerente del banco, exige que el empresario se prepare para
hablar asertivamente. De nada sirve saber con quién se debe hablar si luego se
enmudece y se desaprovecha la oportunidad. Otro aspecto que a menudo se
descuida es la presentación personal; se pasa de la formalidad del empleado a
la informalidad del ‘independiente’, olvidando que el empresario es la imagen
de su empresa.

3.2. Trabajar en equipo

Un empresario sabe que para alcanzar sus sueños debe recibir y manejar el
talento de muchas personas, como instructores, socios, accionistas,
proveedores, aliados, colaboradores o clientes. La clave es saber conformar el
equipo y no sentirse solo, estableciendo la comunicación y el contacto
necesarios para pedir ayuda en el momento oportuno. Ya no existen
los empresarios exitosos que solos pueden sacar su empresa adelante: esos
mitos en la actual economía han desaparecido.

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3.3. Saber negociar

Diferente de saber vender, esta competencia se refiere a su capacidad de
conseguir lo que quiere en un escenario de equidad y respeto. Ser empresario
es muy diferente de ser negociante y querer siempre obtener ventaja. Si
también ganan, los que negocian con usted tendrán ganas de ampliar las
transacciones y sentirán confianza. El empresario debe saber negociar su
tiempo, su producto y su aspiración. Ante el gerente del banco, con sus socios,
proveedores o empleados, se verá enfrentado todo el tiempo a negociar.

3.4. Investigar, ser curioso

Estar actualizado es una de las fortalezas de un empresario. Se debe estar
atento a los sucesos del entorno y de su categoría de negocio. El empresario
debe ser curioso y siempre querer saber más, para lo cual es indispensable que
sepa dónde buscar información y determinar la calidad de la misma.
Un empresario que investiga tiene más ideas para innovary mantener
diferenciadores en su negocio.

3.5. Persuasión y redes de apoyo

Los mejores emprendedores inducen a otras personas a seguirlas o hacer algo

para ellos. Usan redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos grandes
persuasores para obtener un crédito, o conseguir un nuevo cliente.

3.6. Independencia y autoconfianza

Los emprendedores de éxito son personas seguras de sus capacidades .