Proceso de Título

Taller de Sello

Emprendimiento

La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

Lección

1
1 Las características
de una persona emprendedora.
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
INTRODUCCIÓN
El emprendimiento como fenómeno social,
inicialmente fue asociado a la condición de
“ser pionero el algo” usando como ejemplo
habitual los exploradores que, como Colón, se
embarcaron en aventuras, sin saber lo que
encontrarían en ellas. Fue Joseph Schumpeter
(1883-1950) economista austro-estadouniden-
se y profesor de Harvard, quien utilizó por
primera vez el término “emprendedor” para
referirse a aquellos individuos que, con sus
actividades generan inestabilidades en los mer-
cados . Con esta nueva forma de conceptuali-
zar el emprendimiento se abrió el debate a
distintas corrientes de la economía, llegando a
disímiles conclusiones. Pero a pesar de las
discrepancias surgidas, han logrado establecer
como características generales, la capacidad
de instalar dinamismo en los sistemas de mer-
cado, aportando cambios e innovaciones.
Es el estado de aventura e incertidumbre, lo
que caracteriza a una situación de emprendi-
miento. En la medida que este concepto fue
evolucionando, se ha ido asociando cada vez
más fuertemente al área empresarial, siendo
utilizado el concepto “emprendedor” para refe-
rirse a los empresarios que se caracterizan por
la innovación de sus propuestas, a quienes
además se les ha asociado habilidades como
flexibilidad, dinamismo, capacidades para
asumir riesgos, creatividad y orientación al
crecimiento.
Como señala Cortés (2006) el emprendimiento
puede asociarse a distintos contextos debido a
que se encuentra de manera transversal en la
sociedad, poniendo como ejemplo:
•Emprendedores sociales: “Que dedican su
vida al combate del sufrimiento de los más
necesitados” Ejemplos de nuestra realidad
chilena son el Padre Alberto Hurtado, fundador
del Hogar de Cristo y el Dr. Jorge Rojas, crea-
dor de COANIQUEM.
• Emprendedores personales: Desarrollan su
emprendimiento con el objetivo de superar una
situación personal que les resulte limitante como
por ejemplo, pobreza, discapacidad física o algún
tipo de enfermedad. Como ejemplo de este tipo de
emprendedores e puede mencionar a Víctor Jara,
quien nació en una familia muy pobre o Daniela
García quien sufrió la amputación de sus cuatro
extremidades en un accidente ferroviario.
• Emprendedores Empresarios: Quienes dedican
su quehacer a crear nuevas empresas o negocios
que sean capaces de insertarse en el mercado de
consumo. Dentro de esta categoría se pueden
mencionar a Andrónico Luksic y Leonardo Farkas .
De esta manera, queda de manifiesto que el
emprendimiento, a pesar de su fuerte vinculación
con el mundo empresarial, no sólo se circunscribe
a éste, pudiendo manifestarse en distintos modos
y situaciones, tanto lucrativas como no lucrativas.
Otra forma de emprendimiento, corresponde al
intraemprendimieto, modalidad que define la
capacidad de generar cambios o innovaciones al
interior de la organización a la cual se pertenece,
pudiendo de este modo “generar inestabilidad en el
mercado” con el fin de obtener provecho de esta
movilización de las energías en el mercado.
Este curso, aborda el emprendimiento de manera
amplia, de modo tal que cada alumno y alumna
pueda reconocer sus cualidades y debilidades
personales, visualizar las estrategias que necesita
implementar para llevar a cabo una idea de
emprendimiento y aprovechar las herramientas
que se entregarán durante el taller a modo de
orientación y de apoyo para la concreción de sus
propias metas y proyectos, en cualquier ámbito
que desee desarrollar.
PÁG. 2
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
1.Emprendimiento: Defini-
ciones y ámbitos claves.
1.1. Origen y contextualización del con-
cepto emprendimiento
Como ya se ha mencionado, en general, se
suele asociar el término emprendedor o
emprendedora para designar a una «persona
que crea una empresa» o que encuentra una
oportunidad de negocio, o a alguien quien
empieza un proyecto con fines de lucro, por su
propia iniciativa.
Sin embargo, en la historia del concepto existen
distintos enfoques para abordar lo que se
entiende por emprendimiento, tal como revisa-
mos en la presentación del curso, la definición
de “emprendedor” variará según la perspectiva
desde la cual se esté abordando, describiremos
brevemente los principales enfoques:
a) Desde la ciencia económica se denomina
emprendedor o emprendedora a aquella perso-
na que identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para ponerla en marcha.
Schumpeter, (1942) incorpora al emprendedor
en un lugar destacado del pensamiento econó-
mico, como quien concibe la idea de negocio y
no necesariamente quien aporta el capital ni
inventa el nuevo producto.
Desde esta perspectiva, el emprendedor aporta los
aspectos intangibles del negocio a través de visión
y creatividad, llevando a cabo nuevas combinacio-
nes de factores productivos. La clave es hacer
cosas nuevas o hacer las mismas cosas de forma
diferente, es decir innovar. (Andalaft, et. Alt., 2004).
Para K. Knight, (1967), el emprendedor asume
riesgos y maneja la incertidumbre, mientras que
para P.Drucker, (1970), emprendedor es sinónimo
de gestión. En síntesis, el emprendedor puede ser:
el fundador de una organización, el directivo de
una empresa propia o el líder innovador de una
organización perteneciente a otros, según cuál sea
la mirada teórica desde la cual se esté haciendo la
apreciación.
b) La escuela emprendedora se desarrolla desde el
campo del management, situando al liderazgo
como clave en el éxito de las organizaciones. Este
enfoque contextualiza el emprendimiento dentro
de un conjunto de habilidades necesarias en los
nuevos escenarios empresariales de la sociedad
contemporánea. G. Pinchot (1985), describe los
intraemprendores como aquellas personas que
toman iniciativas estratégicas al interior de las
organizaciones. Por su parte, De Bono (1996)
plantea el emprendimiento como un cambio de
cultura y un mecanismo de cambio necesario de
incorporar en el paradigma educacional. (en Cas-
tellanos, Montoya y Jímenes, 2004).
Por tanto el emprendimiento ya no se refiere sólo a
la habilidad o destreza para emprender un negocio
específico, sino que se amplía también a las capa-
cidades, habilidades y aprendizajes personales,
que permiten adaptarse a los cambios que exigen
los nuevos contextos en el ámbito de la vida profe-
sional, donde son claves elementos como la proac-
tividad, la innovación y la creatividad.
PÁG. 3
 La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
Desde esta última perspectiva se abordarán
algunos de los conceptos que componen la
definición de la capacidad emprendedora entre
las que destacan habilidades como por ejem-
plo:
-Generar nuevas ideas
- Determinar y aprovechar nuevas oportunida-
des
-Definir el escenario más adecuado para desa-
rrollar un nuevo proyecto
-Adaptarse a equipos de trabajo existentes o
generar nuevos equipos
-Saber ejercer liderazgos en diferentes contex-
tos.
El emprendimiento se entiende de este modo
como actitud, metodología y herramienta de
éxito que permita disminuir el riesgo a fracasar
de proyectos innovadores, potenciar empresas
nacientes y sobre todo lograr un impacto positi-
vo sobre el individuo. (Castellanos, Montoya y
Jímenes 2004).
Pero ¿Que es la innovación?
“Es la implementación de algo nuevo o signifi-
cativamente mejorado, ya sea en un producto
(bien o servicio), proceso, método de marketing
o método organizacional ( aplicado a las prácti-
cas de negocio, al lugar de trabajo o a las rela-
ciones externas).”
Manual de Oslo, 2005
Dentro de los factores personales que mayor-
mente se relacionan con la posibilidad de con-
seguir el éxito en el desarrollo de un emprendi-
miento -entendido este como actitud ante un
proceso- se pueden mencionar de manera
sintética, y agruparlos en cuatro ámbitos claves
de relevancia que se abordarán en el desarro-
llo del Módulo:
• Capacidades personales asociadas al emprendi-
miento: Es decir, el potencial emprendedor. Se
plantea como potencial pues si bien el emprendi-
miento no es una característica innata, de todos
modos, existen ciertas características propias del
carácter de cada persona, que contribuyen a
desarrollar sus capacidades emprendedoras,
dentro de las que se puede mencionar, la creativi-
dad, el sentido del humor, la empatía y la toleran-
cia a la frustración. Estas características dan senti-
do a la sentencia “no se nace emprendedor, se
hace”, y serán las cualidades que permitan apren-
der y desarrollar las técnicas y conocimientos
necesarios para convertirse en un emprendedor.
• Las ideas innovadoras: Un emprendimiento surge
desde una idea innovadora, lo que marca la dife-
rencia entre un proyecto que obedece a moldes
establecidos o relativamente conocidos, a un
proyecto que ofrece una nueva mirada o forma de
hacer las cosas.
• Las oportunidades: Son elementos que están en
el entorno, que en el proceso de emprendimiento
se deben saber identificar y aprovechar para la
realización y concreción de las ideas. Es posible
también que surjan nuevas ideas en atención a la
observación de las oportunidades del entorno, así
también, muchas podrán ser alteradas y otras
tantas descartadas, a fin de ir “puliendo” la idea y
enriqueciéndola para darle mayores probabilida-
des de éxito.
• Planificación: Implica dar una organización y sen-
tido a la idea. Se define como el proceso donde se
establecen los objetivos y se determinan las accio-
nes a realizar para alcanzarlos, definiendo plazos,
recursos y metas específicas. Se puede analogar
al ejercicio de proyectar la idea en el tiempo, reco-
nocer las distintas eventualidades que podrán
surgir tanto a favor como en contra de su ejecución
y generar las estrategias adecuadas para esquivar
los obstáculos y enriquecerse de las oportunida-
des.
PÁG. 4
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

2. Las capacidades perso-

ÁMBITOS DESCRITOS nales de la persona em-
prendedora
“El hombre sobresaliente es simplemente un
hombre común pensando y soñando en términos
más grandes y en áreas más fructíferas. “
(Melvin Powers)

Este ha sido uno de los aspectos en los que se ha

puesto especial énfasis en los enfoques que abor-
dan el ser emprendedor como una actitud, más
que como la destreza o el conocimiento vinculado
al manejo de determinados instrumentos de ges-
tión.

Desde este tipo de perspectiva se entiende el

En síntesis, es posible definir a un emprende-
dor o emprendedora como alguien que con
motivaciones específicas emprende un proyec-
to a través de la planificación de ideas innova-
doras, con perseverancia y aprovechando las
oportunidades del entorno para su realización,
aprendizaje y financiamiento. (Fundosa Social
Consulting)
desarrollo de ciertas capacidades o competencias,
asumiendo que el emprendimiento es finalmente
una forma de hacer las cosas que implica una serie
de habilidades o destrezas integradas a los objeti-
vos de la sociedad contemporánea.

En esta primera sesión abordaremos los aspec-

tos claves que implican las capacidades que
son necesarias de desarrollar para iniciar un
proceso de emprendimiento, tales como la
motivación, la constancia, la capacidad de
asumir riesgos y sobreponerse a lo adverso.
Las siguientes sesiones se focalizarán en los
otros aspectos claves identificados en el proce-
so de gestación de proyectos emprendedores.

PÁG. 5
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
De este modo, esta forma de conceptualizar el
emprendimiento como un conjunto de capaci-
dades se centra en dos ideas fuerza:
1.- Un emprendedor no requie-
re poseer cualidades cognitivas
ni personales de excepción.
2.- Las habilidades necesarias
para ser un buen emprendedor
se adquieren por aprendizaje.
ENTONCES CUALQUIER PER-
SONA CON TENACIDAD Y CA-
PACIDAD DE ENFRENTARSE A
LA INCERTIDUMBRE PUEDE
SER UN EMPRENDEDOR EXI-
TOSO.
2.1. ¿Cuáles son las capacidades
personales que definen a un em-
prendedor o emprendedora?
Castellanos, Montoya y Jímenes (2004) han identi-
ficado una serie de capacidades que han definido
como críticas para el desarrollo de un emprendi-
miento:
• Autoconfianza
• Persistencia
• Capacidad de buscar y conseguir información
• Fijarse metas
• Capacidad para correr riesgos
• Buscar oportunidades y tener iniciativa
• Capacidad para establecer alianzas y redes de
apoyo
• Cumplir compromisos
• Planificar y hacer seguimiento
• Orientación a la eficiencia y calidad
PÁG. 6
 La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
Por otra parte, la entidad Fundosa Social Con-
sulting identifica ciertas cualidades que se aso-
cian con la idea de un emprendedor o empren-
dedora:
• Confianza en uno mismo, ser capaz de sobre-
ponerse a situaciones adversas
• Constancia, capacidad para perseverar en el
logro de un objetivo
• Capacidad de autocrítica que permita apren-
der de los errores y aciertos
• Prudencia para no entramparse en situacio-
nes demasiado complejas
• Tener creatividad y capacidad de innova-
ción
• Saber hacer, capacidad para generar distin-
ción en el trabajo, formarse en conocimientos
y habilidades para trabajar en algo concreto
• Financiación suficiente o capacidad para iden-
tificar oportunidades
La sección siguiente describe algunas conside-
raciones importantes que permitan identificar y
ponderar la importancia del desarrollo de estas
capacidades en el proceso de emprender.
2.2. Desarrollando capacidades de empren-
dimiento
Muchas de las cualidades que definen a las
personas emprendedoras forman parte de los
distintos procesos de aprendizaje que la perso-
na afronta a lo largo de su vida y, por tanto se
pueden enseñar y aprender. Sin embargo, exis-
ten personas con capacidades emprendedoras
que, por ciertos tabúes o por el tipo de forma-
ción o experiencias que han tenido, jamás han
pensado en sus propias capacidades ni se han
planteado el emprender como una opción. El
Centro Europeo de Empresas e Innovación de
Navarra (CEIN) plantea la importancia de ir
eliminando los frenos, que pueden estar
presentes a nivel subjetivo o en el entorno, que
impiden el desarrollo de estas capacidades.
Para el fortalecimiento de las capacidades
emprendedoras es necesario en primera instan-
cia hacer una autoevaluación de las expectativas
que motivan el proceso de emprendimiento, ya
sea para iniciar un negocio o una nueva actividad,
y a su vez, de igual importancia se requiere identi-
ficar las potencialidades y condiciones personales
para el logro de estas expectativas.
Por tanto se requiere un primer ejercicio de
auto-observación en donde se reconozcan las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amena-
zas ante el desafío de emprender.
Una vez identificada la situación personal ante el
proceso de emprendimiento se pueden focalizar
acciones o esfuerzos que permitan fortalecer las
potencialidades y trabajar en torno a las debilida-
des. Hay que recalcar que no es necesario
tener todas las capacidades y que tampoco es
preciso tenerlas totalmente manifiestas; lo impor-
tante es saber cuáles se tienen y que tan desarro-
lladas están, para que una vez identificadas se
tenga conocimiento de los recursos personales
que se disponen, para saber lo que es necesario
de potenciar y cuáles son las limitaciones con las
que se ha de convivir.
Todas las capacidades enumeradas anteriormen-
te son importantes, pero algunas son la base del
desarrollo de las otras, por lo que pueden ser con-
sideradas claves, a continuación se ofrecen algu-
nas pistas que permiten identificar como se
expresan algunas capacidades de emprendimien-
to que se han definido como claves:
PÁG. 7
 La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL
a) La capacidad de motivación y
autoconfianza:
La autoconfianza es la capacidad del individuo
en creer en sí mimo, y en la posibilidad de con-
seguir sus metas personales. La importancia de
la motivación y autoconfianza es el punto de
arranque de cualquier proceso de emprendi-
miento. No importa la naturaleza de la motiva-
ción, lo importante es que esta se encuentre
presente y vaya acompañada de la confianza
suficiente que permita atreverse a dar el primer
paso. McLelland (1961), plantea que la motiva-
ción fundamental del emprendedor es la nece-
sidad de logro, aspecto que se relaciona a su
vez, con la voluntad de finalizar correctamente
las tareas que se comienzan, y con la energía
vital y el entusiasmo, necesarios para conse-
guir logros de largo alcance. (CEIN). Aspectos
que también son asociados a la perseverancia
y constancia para la consecución de los objeti-
vos relacionados con el proceso de emprender.
b) La capacidad de asumir
riesgos:
Supone una predisposición a no evitar situacio-
nes que impliquen incertidumbre o riesgo
potencial. Sin embargo, esta capacidad tam-
bién implica saber discernir cuáles son los ries-
gos que vale la pena enfrentar, por tanto es
preciso identificar aquellos riesgos que son
razonables y mesurables. La persona empren-
dedora asume riesgos, pero éstos deben ser
calculados. El proceso de emprendimiento no
se desarrolla al azar, sino que responde a un
análisis previo de auto-observación y observa-
ción de las oportunidades y necesidades que
posee el entorno, por tanto, se relaciona tam-
bién con la capacidad de buscar oportunidades
y tener iniciativa.
c) Capacidad de crear distinción:
No es fácil crear un proyecto de emprendimiento,
dado que nadie se vuelve rico haciendo lo que ya
han hecho otros anteriormente, por ello es impor-
tante contar con habilidades de innovación que
permitan distinguirse cualitativamente de otro tipo
de proyectos de emprendimientos. Para esto es
necesario crear ventajas comparativas, una venta-
ja comparativa que es portadora de valor agregado
es el conocimiento. Se encuentra ligado a la capa-
cidad auto-observación o autocrítica para evaluar
cuáles son las ventajas comparativas con las que
se cuenta y también se asocia al desarrollo de la
capacidad de incorporar aprendizajes que se
materializa en la preocupación por la autoforma-
ción constante.
d) La capacidad de perseverar y ser
constante:
Dado que en la actualidad los escenarios están
marcados por una fuerte complejidad y constante
cambio, la capacidad de generar valor agregado a
través del conocimiento y la innovación debe ser
de igual manera constantes, lo que se aplica a su
vez a la motivación y autoconfianza, aún en esce-
narios adversos. Esto implica que la capacidad de
perseverar se relaciona con la tolerancia a la frus-
tración, cualidad muy importante en la persona
emprendedora, porque va a tener que enfrentarse
a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden
llevar a la decepción y/o al fracaso. Es normal que
no todo salga bien a la primera y tropezar varias
veces, pero es necesario saber afrontar los obstá-
culos que se pueden interponer en el camino y
perseverar.
PÁG. 8
 La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

e) La capacidad de establecer
alianzas:
En los diferentes contextos en que se desarrolla
en la actualidad la vida profesional y empresa-
rial es prácticamente imposible actuar de
manera aislada. En un proceso de emprendi-
miento el desarrollo de un proyecto, su puesta
en marcha, crecimiento y éxito van a depender
de las relaciones que establezca la persona
emprendedora en diferentes ámbitos, lo que se
facilita si cuenta con habilidades para las rela-
ciones personales, la comunicación y la nego-
ciación. Esta capacidad puede relacionarse con
las habilidades que se tengan para trabajar en
equipo, captar las necesidades de potenciales
clientes, entre otras.

Finalmente es importante recalcar que tal como

se plantea en un documento del CEIN “el nivel
de desarrollo “óptimo” de cada capacidad
emprendedora clave es diferente. Por ejemplo,
es preciso que el nivel de tolerancia a la frustra-
ción tenga un límite, porque una persona
emprendedora debe avanzar y no enfrentarse
continuamente a problemas que no le permiten
desarrollar su proyecto.” Sin duda que esto
dependerá también en gran parte de la natura-
leza del emprendimiento, del tipo de objetivo
que el emprendimiento persiga, del equipo de
trabajo que se involucre en el proyecto y de las
condiciones que ofrezca el entorno para su
realización.

PÁG. 9
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

- Andalaft, Alejandro; Álvarez, Cécil;

Concha, Alejandro. 2004: Aportes de la
Escuela de pensamiento basada en el
emprendimiento y desafíos en el desarro-
llo de un proyecto universitario para el
fortalecimiento de competencias empren-
dedoras. Disponible en internet en:
http://www.uv.es/motiva/libromotiva/28An-
dalaftAlvarezConcha.pdf

- Castellanos, Oscar; Montoya,

Alexandra; Jimenez, Claudia. 2004: For-
mación en emprendimiento desde la
universidad, dirigido a negocios intensivos
en conocimiento y de base tecnológica. En
memorias del XVI congreso latinoamerica-

Bibliografía
no del espíritu empresarial. Cali. Colombia.

- Urano, D. y Toledano, N. “Invitación

al emprendimiento; una invitación a la
creación de empresas. Editorial UOC,
2008.

- Fundosa Social Consulting, Funda-

ción Europea, Unión Europea - Fondo
Social Europeo: Manual para el Emprende-
dor. Disponible en internet en: www.socied-
adytecnologia.org/file/download/160377

PÁG. 10
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

Para la reflexión:

¿Qué capacidades claves de emprendimiento identifico como parte de

mis fortalezas?

¿Qué capacidades de emprendimiento considero que debería reforzar?

¿Cómo contribuye mi formación profesional al desarrollo de las capaci-

dades de emprendimiento? o ¿Qué factores han contribuido en el desa-
rrollo de mis capacidades de emprendimiento?

Le recordamos ingresar al Entorno Virtual de Aprendizaje para desarrollar la

evaluación correspondiente a este tema, hacer consultas e interactuar con
otros participantes de este curso.

www.e-araucana.cl/moodle

PÁG. 11
La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

La Araucana
INSTITUTO PROFESIONAL

11
PÁG. 12