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Teniendo en cuenta los aspectos que se viven en la actualidad como son la vida
agitada, el trabajo, el estudio, y otras actividades físicas que generan cansancio, stress
y pérdida de ánimo hacen necesario el consumo de productos que resuelvan el
problema de proveer energía para continuar y cumplir con dichas actividades. Las
bebidas y sustancias de este tipo fueron creadas al ver que las personas sienten
sueño o cansancio al desarrollar cualquier tipo de actividades continuas a altas horas
de la noche, que, para suplir tal deficiencia consumen estas bebidas que contienen
sustancias nocivas que pueden en consumos exagerados producir efectos
secundarios como ansiedad, diarreas, temblores y arritmias cardiacas, etc.
RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente proyecto tratará de la “Elaboración de Bebida Energizante”, con el fin de
lanzar al mercado una bebida refrescante con el mejor sabor, la mejor calidad y el
mejor precio. Esta bebida está dirigida a consumidores interesados en un estilo de
vida saludable y natural ya que la combinación de maca y piña es una fuente de
proteínas, minerales, carbohidratos y grasas; y además, es recomendable para: bajar
la presión arterial, como tranquilizante y como fuente de vitamina C. Es decir, esta
bebida refrescará y cuidará la salud, brindándoles a todos sus consumidores el poder
nutritivo de la más proteica fruta, satisfaciendo la sed y brindando una sensación de
entusiasmo y buena salud.
OBJETIVOS
Corto plazo
Difundir el consumo de nuestra bebida en el mercado limeño, ofreciendo un producto
de buena calidad y a un precio cómodo, para así ganar adeptos y poder competir con
las marcas de la competencia.
Largo plazo
Comercializar el producto de alta calidad por la región interna del país, otorgando
promociones para ganar la aceptación del público peruano y competir con las marcas
locales. Luego buscar la exportación, ya que existe una gran demanda de estos
productos fuera del país.
Según el ministerio de Comercio, Turismo e Integracion, activo participante en el
sector, en los últimos tres años el consumo de bebidas energizantes ha registrado un
explosivo crecimiento en el país. Se estima que este sector se dinamice y obtenga un
crecimiento de 15 a 20% en el presente año debido a diversos factores como es el
ingreso de nuevas marcas.
Perfil de los competidores: análisis de la oferta
En esta categoría tenemos una de las marcas mas famosas que esta entrando al
mercado, pero con consecuencias nocivas para nuestra salud, lo que nos favorecerá
en nuestro ingreso, ya que nuestro producto es natural y vigorizante a la vez.
PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL
Producto
Esta bebida es un producto constituido por pulpa finamente tamizada. Nuestra marca,
resalta el contenido cítrico de la fruta lo cual es su primordial característica. Otra
principal característica es que se trata de un producto exótico, natural y saludable; lo
cual va acorde a la tendencia mundial de consumir productos naturales, que no
afecten a la salud. Con este producto se logra dos objetivos: energizar y vigorizar
nuestra salud.
Precio
El precio se fijará teniendo en cuenta el costo de producción y la dinámica del mercado
de estas bebidas.
Al ingresar nuestro producto como nuevo al mercado, se debe fijar un precio menor al
de la competencia. Éste podría ser un 30 o 50% menor a los ya establecidos.
Promoción
Se plantea presentar nuestro producto en ferias organizadas por municipalidades o
universidades donde se pueda brindar información de las bondades de nuestra bebida
y convencer a los consumidores de que al comprar nuestro producto, obtienen un
revigorizante de buena calidad y a un precio cómodo.
Como otra estrategia de promoción, se piensa repartir volantes de nuestra marca
persuadiendo su consumo.
Plaza
Se planea buscar un contacto directo con las diversas bodegas, restaurantes,
mercados, etc. con el fin de conseguir demanda de nuestro producto, ofreciendo
precios cómodos y facilidades de pago.
También se planea inaugurar centros propios de venta para así conseguir un contacto
directo con el público y obtener mayores utilidades.
INVERSIÓN INICIAL
Activos tangibles e intangibles
Comprendido por costos de terreno, de infraestructura, maquinarias, equipos,
costos de pre operación, etc. Para este proyecto, estos costos resultó S/. 166,200.00
para activos tangibles y S/. 6700.00 para activos intangibles.
Capital de trabajo
Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos corrientes, para
la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y
tamaño determinados. Este valor asciende a S/. 274,617.40.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Puesto que no es conveniente trabajar con un capital completamente propio, por las
posibilidades de no éxito, es recomendable financiar el proyecto acudiendo a una
entidad bancaria o por otra entidad como COFIDE. En caso de elegir un Banco se
debe seleccionar aquella que ofrezca mayores facilidades y la que presente una tasa
de interés baja. El monto a solicitar debe ser un porcentaje de los costos estimados,
preferentemente la mayor parte de estos costos. Esto se decidirá en cuanto se haga el
análisis del proceso para nuestro producto y se proyecten los costos.
Fuentes de financiamiento de activos tangibles e intangibles
La fuente de financiamiento de los activos tangibles e intangibles será una parte
financiado por los socios de dicho proyecto y la otra por la entidad bancaria, BANCO
DE CREDITO.
Fuentes de financiamiento del capital de trabajo
La entidad que financiará nuestro proyecto será el BANCO DE CREDITO, puesto que
presenta una tasa de interés baja de 15 % anual.
RESULTADOS DE LOS PRINCIPALES INDICADORES DE LA EVALUACIÓN
ECONÓMICA Y FINANCIERA
Del análisis de flujo de caja se puede concluir que el proyecto de ELABORACIÓN DE
BEBIDA ENERGIZANTE será rentable, puesto que el Valor Actual Neto es positivo
dando un valor de 547,798.79 con respecto al flujo de caja económico, de la misma
forma se puede predecir si un proyecto es rentable o no con la TIR.
Cuando la TIR es mayor que la tasa de interés, el rendimiento que obtendría el
inversionista realizando la inversión es mayor que el que obtendría en la mejor
inversión alternativa, por lo tanto, conviene realizar la inversión.
Si la TIR es menor que la tasa de interés, el proyecto debe rechazarse.
Cuando la TIR es igual a la tasa de interés, el inversionista es indiferente entre
realizar la inversión o no.
En nuestro caso se obtuvo un TIR de , de la cual podemos concluir que nuestro
proyecto es rentable, siendo éste mayor que la tasa de interés (0.15)
PRINCIPALES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Del análisis económico del proyecto se obtuvo un VAN positivo (tanto para el
flujo de caja económico como para el financiero) lo cual indica que el proyecto
es factible. Se comprobó que el TIR es mayor a La tasa de interés referencial, lo cual
sugiere que es más conveniente financiar un porcentaje del costo de inversión a que
trabajar sólo con capital propio.
En cuanto al análisis económico, se recomienda financiar por medio de una entidad
Bancaria parte de la inversión ya que se obtiene mayores ganancias
Se debe procurar ubicar la planta cerca del lugar de producción de la materia prima
principal; la maca. Así como también localizarse cerca de líneas de agua y de luz, para
no experimentar la carencia de éstos.
En cuanto al proceso, se recomienda regular correctamente el pH para evitar que el
exceso de ácido cambie el sabor del producto. También para evitar una separación de
fases del producto debemos evitar agregar una excesiva cantidad de agua, poca
cantidad de estabilizante y se debe realizar una adecuada homogenización. Así mismo
se debe usar azúcar blanca para evitar un cambio de color en el producto
INDICE
PRESENTACION
RESUMEN EJECUTIVO
CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO
1.1 Producto
1.2 Análisis de la demanda
1.3 Análisis de la Oferta
1.4 Balance de la Demanda y Oferta
1.5 Comercialización del Producto
CAPITULO II
INGENIERIA DEL PROYECTO
2.1 Proceso de Producción
2.2 Factores de Producción
2.3 Programa de Producción
CAPITULO III
TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1 Tamaño
3.2 Localización
CAPITULO IV
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
4.1 Inversiones
4.2 Financiamiento
CAPITULO V
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS
5.1 Presupuesto de Ingresos
5.2 Presupuesto de Costos
5.3 Punto de Equilibrio
CAPITULO VI
ESTADOS FINANCIEROS
6.1 Estado de Ganancias y Pérdidas
6.2 Flujo de Caja
CAPITULO VII
EVALUACION
7.1 Valor Actual Neto
7.2 Tasa Interna de Retorno
CAPITULO VIII
8.1 Conclusiones
8.2 Recomendaciones
CAPÍTULO I
Dentro de las propiedades nutricionales que presenta esta pequeña semilla de tan
solo un milímetro de longitud, destacar su elevada concentración junto con las
semillas de lino, en ácidos omega 3 tan necesarios en nuestra dieta, además de
multitud de antioxidantes involucrados en la prevención de enfermedades
degenerativas, así como minerales tales como el hierro, selenio, magnesio, calcio
y fósforo e incluyendo también proteínas de alta calidad.
1.3 JUSTIFICACIÓN
El empleo de las semillas de chía, así como el jugo de los frutos para este
proyecto justifica su realización ya que se aprovecha las propiedades funcionales
de dicha semilla y las características organolépticas de los frutos resultando así
una bebida natural que no produce efectos colaterales a la salud.
1.4 OBJETIVOS
CAPITULO II
DEFINICION DE PRODUCTO
2.1 DEFINICION
El producto es una bebida energizante totalmente natural elaborada
especialmente para aquellas personas que deseen rendir más y mejorar el
desempeño en sus actividades diarias: trabajo, estudios, hogar, deportes,
elaborada con los mejores estándares de calidad garantizando que será un
producto 100% natural.
Nuestro producto tendrá buena aceptación en el mercado; ya que la
demanda actual está dispuesta a consumir un producto que su compuesto sea
natural y a la vez satisfaga sus necesidades.
Nuestra bebida activa los procesos corporales, que incrementan la vitalidad y la
actitud frente a las exigencias físicas y mentales. Aumenta la capacidad de
trabajo, disminuye la frecuencia cardiaca, la fatiga muscular. Produce un aumento
en la capacidad de recambio de oxigeno. Estimula la producción de acetilcolina,
neurotransmisor que participa en las acciones musculares y las funciones
cerebrales (memoria, aprendizaje, inteligencia). Mejora la utilización del oxigeno
muscular, favorecen los procesos metabólicos que producen energía.
2.1.1 Atributos del producto
Energético: producto energizante que estimula el cuerpo y revitaliza la
mente de forma natural con cero cafeínas, en comparación con los
energizantes tradicionales.
Buen Precio: nuestro precio de introducción compite con el energizante
de mayor consumo en el mercado de la ciudad de Ayacucho.
Manteniéndose en un nivel de accesibilidad acorde al consumidor.
Saludable: tiene muchos beneficios que ayuda al organismo a combatir
algunas enfermedades que nos aquejan en la actualidad, está dirigido a
todo el público inclusive a los niños.
2.1.2 Características del producto
Nuestro producto es una bebida que posee una serie de características que
lo hacen diferenciable entre sus productos sustitutos, esta son:
Es un producto natural
Esta hecho a base de productos únicos en el mercado de lo energético
No contiene ácidos orgánicos como la taurina que a lo largo del tiempo
puede ocasionar daños
El sabor es agradable pero se diferencia en que sabe más a un jugo
que a una gaseosa como generalmente saben sus competidores
No contiene mucho azúcar.
2.3 NECESIDADES
Haciendo un enfoque de las necesidades de la población del Perú se encontró
que al igual que muchos otros países sufren de enfermedades como la obesidad,
colesterol y triglicéridos. Es por este problema que los consumidores requieren de
un producto que sea bajo en calorías y que tenga muchos beneficios y sobre todo
que sea natural .La propuesta de elaborar una bebida a base de chía contribuye
de alguna manera la prevención de dichas enfermedades. Este problema de
ámbito nacional puede ser combatido mediante la ingesta de productos naturales,
tales como la semilla de chía.
La chía un producto de poca difusión en nuestra región es una excelente
alternativa para elaborar subproductos con carácter nutricional, con ello
incrementar la presencia de este tipo de productos en el mercado local. Para
proporcionar al consumidor una gamma de alternativas para la prevención de
distintas enfermedades.
2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA
2.4.1 Demanda Potencial
La Demanda Potencial se determinara en base a los resultados obtenidos
en la investigación a través de los datos estadísticos del INEI.
En el trimestre agosto-setiembre-octubre 2010, la PEA ocupada en Lima
Metropolitana aumentó en 5,1% (211 mil 600 personas), comparada con
similar trimestre del año anterior. También indicó que, la población ocupada
ascendió a 4 millones 357 mil 300 personas de las cuales el 55,0% lo
integran hombres y el 45,0% mujeres.
En base a las estadísticas entonces determinaremos, cual es nuestra
demanda potencial, tomando en consideración que la tasa de crecimiento en
Lima es de 1.3% anual
Años Población
2011 5,664,490
2012 7,363,837
2013 9,572,988
2014 12,444,884
2015 16,178,349
TOTAL 100.00
CAPITULO IV
ANALISIS DEL AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO
a) FACTORES DEMOGRAFICOS
Hombres y mujeres de 18 años en adelante que viven en la ciudad de
huamanga de un nivel socioeconómico medio y alto con un estilo de vida
activo, que cuidan su salud y desean proyectar una imagen de buena nutrición
y vitalidad, de personalidad alegre y optimista pero también serios y exigentes
con lo que consumen.
b) FACTORES CULTURALES
El consumo de este producto no es igual al consumo de otros productos que
están en otros países.
c) FACTORES POLITICOS
d) FACTORES TECNOLOGICOS
e) FACTORES ECONOMICOS
g)
4.2 ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE
4.2.1 PROVEEDORES
Tendremos proveedores de chía, azúcar, preservantes, envases, etiquetas y
cartones. Los competidores que cumplan con nuestras expectativas serán
empresas o personas comprometidas en abastecernos de insumos de buena
calidad
4.2.2 EMPRESA
4.2.3 COMPETIDORES
a) Análisis de la competencia
En el Perú existe una gran variedad de marcas de bebidas energizantes que no
presentan grandes diferencias entre sí.
Actualmente existe un sector de la población que está acostumbrado a
consumir bebidas energizantes, en su mayoría para tener energía durante el
día o en la noche debido a intensas jornadas físicas o mentales, por ello con el
tiempo, el número marcas de las bebidas de todo precio y tamaño ha
aumentado. Las más conocidas son:
Red bull:
Es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azúcar
(sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafeína, así como diferentes
vitaminas (niacina, taurina, ácido pantoténico, B6 y B12). Según el
fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante así como
propiedades que incrementan las capacidades físicas y potencia la
velocidad mental. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed,
que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia
física y mental, en el mercado está costando un promedio d 7 a 8 soles
que más es consumida por un sector A y B, se hizo unos estudios en la
que revelaron que este producto puede causar hasta un infarto, ya que
contiene alta cantidad de taurina y cafeína.
Burn:
Es una bebida que contiene una gran cantidad de cafeína, la cual es
equivalente a una taza de café grande, que sirve para acelerar hormonas y
reducir el cansancio
Este producto también contiene una gran cantidad de taurina (un ácido
orgánico, que tradicionalmente se ha calificado de aminoácido en la
literatura científica) lo cual ayuda a mantener la atención, también contiene
regulador de la acidez (ácido cítrico, citrato de Natrium), antioxidantes
(ácido ascórbico), arginina, aromas (teobromina), vitaminas B, el agua
carbonatada, colorante de alimentos (E163, E150d), ginseng,
glucuronolactona, Guarana, Maltodextrina, conservante (E202), Azúcar,
también esta en promedio de 6 a 7 soles aproximadamente y en niveles
socioeconómicos A y B
Gatorade:
Es una bebida que es usada para rehidratar y recuperar los
carbohidratos agotados al momento del ejercicio. Al comienzo tuvo una
baja acogida debido a su sabor, pero con el tiempo su segmento se amplió
y no solo era usada por personas que realizaban ejercicios diarios sino
para todo tipo de personas; también hubo un ligero cambio en su sabor y
su aporte nutricional, lo negativo de este producto es que contiene un alto
Ciclon:
Es una bebida similar a la mayoría de las demás bebidas energizantes,
contiene la mayoría de los ingredientes menos la Glucuronalactona, que
puede ser un causante de infartos, contiene taurina, cafeína, vitamina B2,
B6, B12, C, cuyos beneficios están en mejorar la concentración, aumentar
la capacidad de resistencia, estimular el metabolismo, disminuir el
cansancio, etc. También se encuentra en el rango de 6 soles la unidad
aproximadamente.
Herbalife:
Es una empresa
que se dedica a la
venta de productos
que contienen suplementos nutricionales, que también sirven para el
cuidado de la piel y el cabello, cuentan con batidos nutricionales que son
usados como un complemento de las comidas, son concentrados en polvo
que deben mezclarse con agua en un vaso, también se le puede agregar
leche para después licuarlos. Su gama de productos también cuenta con
productos efervescentes que contienen taurina, cafeína y vitaminas estos
productos son utilizados para recuperar energías. Sus precios están de
acuerdo al tamaño y la cantidad.
b) Sustitutos
No existen sustitos directos por ser la única bebida energizante natural, sin
embargo existen varios energizantes que se comercializan en el mercado en
4.2.4 CLIENTE
a) Análisis del consumidor
Perfil del consumidor
El perfil del consumidor al cual se dirige nuestra propuesta de negocio es a
todos aquellos consumidores que realizan algún tipo de actividad que
requiere esfuerzo físico y/o mental durante el día ya sea ejercitarse, estudiar,
trabajar, entre otros y desea recobrar energías mediante una bebida que le
ofrezca cubrir esa necesidad de una manera más natural que el resto.
Debido a la nueva tendencia de los consumidores de consumir productos
naturales, a la vez se han vuelto más sofisticados y exigentes a la hora de
escoger un producto.
Nuestro perfil de consumidor son las personas del nivel socioeconómico A,
B, preferentemente que residan o laboren cerca de los distritos con mayor
nivel económico como San Isidro, Miraflores, La Molina y San Borja; sin
embargo nuestro producto también se podrá encontrar en algunos lugares
en los conos de Lima, además nuestro frecuenta los autoservicios tanto
como las bodegas cercanas a su hogar, que sea del género Masculino o
Femenino y que se encuentre en el rango de edad de los 20 hasta los 35
años, en su mayoría; podemos incluir a las personas solteras y casadas.
Aunque sería recomendable ser cauto con los precios, ya que el consumidor
suele ser susceptible a algunos cambios en el precio
En nuestro perfil de consumidor podemos incluir los estilos de vida, los
cuales serían los Afortunados (se preocupan por su apariencia y salud) y las
Modernas (abiertas a la innovación).
4.3.2 Oportunidades
4.3.3 Debilidades
En el mercado peruano, como bebida energizante totalmente natural viene a
ser un producto nuevo por lo cual se debe hacer un estudio riguroso para
comprobar la aceptación que pueda tener en el mercado.
Pese a las bondades de sus componentes, aún hay cierto rechazo de
primera impresión acerca de si el producto tendrá buen sabor, esto se ve
especialmente en los adolescentes.
Deficiente canal de distribución que no permite alcanzar nuevos territorios
4.3.4 Amenazas
Ingreso de nuevos competidores ya que la tendencia del mercado se mueve
justo hacia nuestra idea de producto y no faltara mucho tiempo para que
exista un producto con nuestras mismas características y con una marca ya
reconocida, puesto que ya se ha visto que cada vez se agregan más
componentes naturales a los energizantes. Por todo esto la idea es fidelizar
al consumidor antes de que esto ocurra.
Existencia de una amplia variedad de productos sustitutos
CAPITULO V
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING
CAPITULO VI
INVESTIGACION DE MERCADO
6.1 OBJETIVO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
6.1.1Objetivo general
El principal objetivo de la investigación es obtener información sobre el
tamaño de la demanda de mercado para nuestro producto además de
recolectar información sobre las opiniones, gustos, preferencias, aspectos
negativos y positivos de la venta de una bebida energizante natural, para
así poder dirigirnos a un nicho de mercado más objetivo teniendo en
cuenta que el producto que ofrecemos es orgánico y especializado.
6.1.2Objetivos específicos
Dónde:
p = Factor de ocurrencia; es decir, personas que
compran bebidas energizantes.
q = Factor de no ocurrencia; es decir, personas que no compran bebidas
energizantes
e = Margen de error el cual se consideró el 11.2 %. Según la grafica de
consumidores del producto de bebidas energizantes indica que los factores de
ocurrencia son de 37% y no ocurrencia 63%. Con esto se determina que el
número mínimo de encuestas a realizarse es de:
n= 74 individuos
Una vez que se tengan los resultados de las encuestas,
estos serán tabulados y analizados mediante el uso
de programas como EXCEL y SPSS respectivamente. Por lo que una vez que se
Los efectos
El color
Lo Natural
Los beneficios
4. Cuál es el monto que suele gastar cada vez que compra una bebida
energizante?
a. Entre s/.3– s/.7
b. Entre s/.8– s/14
c. De s/.15 a mas
5. ¿Qué marca consume más? (Marcar una sola)
a. Red Bull
b. Burn
c. Gatorade
d. Ciclon
e. Otros ___________________________________________
6. ¿Cómo promocionarían este producto?
a. Internet (Redes Sociales)
b. TV
c. Radio
d. Paneles
e. Otros ____________________________________________
7. ¿Cuántas latas de bebida energizante consume por semana?
a. Entre 1 a 3 latas
b. Entre 4 a 6 latas
c. Entre 7 a 10 latas
d. Más de 10 latas
8. ¿Por qué motivo consume bebidas energizantes?
a. Para mantenerme activo y realizar sus actividades
b. Para conseguir estudiar y trabajar a la vez
c. Por influencia de amigos
d. Cuando estoy en una fiesta
e. Otras ____________________________________________
( )Totalmente desacuerdo
( ) Desacuerdo
( ) No le importa
( ) De acuerdo
( ) Totalmente de acuerdo
( ) Autoservicio
( ) Bodega
( ) Mercado
( ) Supermercados
( ) Minimarket
( ) La marca ( ) Su color
( ) El envase ( ) El eslogan
15. ¿En qué lugar desearía encontrar un producto con estas características?
( ) Autoservicio
( ) Bodega
( ) Mercado
( ) Supermercados
( ) Minimarket
17. Entre los siguientes nombres ¿Cuál considera más atractivo para la
bebida energizante natural?
b) Chia drink
c) Qenki Drink
4) ¿Cuál es el monto que suele gastar cada vez que compras una bebida
energética?
energizantes?
6 8% 5% 3% 4% 4% 5% 3%
Chia energy drink
11 15% 8% 7% 12% 3% 9% 5%
Chia drink
74
CAPITULO VIII
PROPUESTA DEL PROGRAMA DE MARKETING
8.1 PRODUCTO
Bebida energizante natural a base de chía con sabor a mango y maracuyá, libre
de taurina y cafeína que son componentes dañinos para la salud, apto para el
consumo de cualquier tipo de persona, y fuente de apoyo para la mejora de los
tiempos de reacción y aumento de la concentración.
Nuestro producto va a estar dirigido al mercado peruano, el producto que vamos a
lanzar al mercado, cumple con las características del consumidor y cuenta con
una calidad elevada en salud que lo diferencia de sus competidores. El segmento
al que va dirigido nuestro producto se basa en estudiantes, personas que
trabajan, pertenecientes a los niveles socio-económico A y B.
Paralelamente se va a contar con una diversa gama de diseños que se adapten a
los gustos que el público prefiere.
Por último la bebida energizante natural, tendría una buena acogida en el
mercado debido que es un producto que ayuda a mantenerse activos y alertas de
una manera saludable.
El nombre que tendrá nuestro producto serán Qenki natural energy Drink,
ya que en las encuestas analizadas, resulto ser el más atractivo para las
personas, lo que lo haría un nombre más comercial que las otras propuestas.
8.1.2 envase
8.1.3 Etiquetaje
La parte frontal del envase contendrá: el nombre del producto, logotipo, slogan
de nuestra marca.
8.3 PLAZA
Los principales puntos de distribución que tendría nuestro energizante serían los
supermercados como Wong, Metro, Vivanda, Tottus y Plaza Vea; también es
importante tener presencia en autoservicios, y de manera más reducida en
bodegas, si se utilizaran todos estos canales de distribución, se podría cubrir un
gran porcentaje del potencial de compra.
8.3.1 Canales de marketing
a) ¿Quién compra?
Los usuarios serán todas aquellas personas que necesiten revitalizarse para
poder continuar con sus actividades diarias o para poder recuperar energía
antes del final del día. Personas que asisten al gimnasio con regularidad,
1.5.1 Promoción