Sunteți pe pagina 1din 8

Tehnici psihologice de descoperire a

minciunilor
Un articol de: Marius (contacteaza autorul)

25
Printeaza

Bine ai revenit pe NLP Mania!

Ti s-a intamplat vreodata sa vrei sa afli ceva important pentru tine si sa nu te poti
baza ca persoana din fata ta spune adevarul?

Ma uitam la stiri zilele trecute si am vazut cum oameni in toata firea se lasa pacaliti de
excroci care le vand tot felul de lucruri fara valoare.

Un mincinos bun iti poate lua banii fara sa te bata, ii dai tu cu mana ta. Sau iti poate lua
increderea in oameni, sau in relatii de cuplu. Totul depinde de cat de naiv vrei tu sa fii.

E posibil sa iti vina in minte “da, dar in relatia de cuplu este bine sa pornesti cu
incredere”. Bineinteles, asa este bine. Dar asta nu inseamna ca trebuie sa inchizi ochii si
sa nu recunosti minciunile.

Stiu multe persoane care se plang ca sunt mintite. Important este sa inveti sa citesti
semnele care iti arata cand cineva te minte. Exista foarte multe informatii de calitate in
NLP legate de tot ce inseamna relatii sociale, intre oameni. Comunicarea, raportul intre
doua persoane, se bazeaza pe sinceritate. Asa ca in NLP inveti de la inceput cum sa iti dai
seama daca comunicarea cu cineva este sincera sau mincinoasa.
************************************************************************
**********************

AFLA DETALII DESPRE CURSURILE DE NLP


PRACTITIONER
DIN CLUJ NAPOCA SAU BUCURESTI

************************************************************************
**********************

Eu habar nu aveam daca cineva ma minte

Cred ca acum 15 ani de zile as fi putut sa castig orice concurs de naivitate. Daca era un
premiu pentru naivitate probabil ca ar fi fost singurul premiu pe care l-as fi meritat.

Nu eram in stare sa imi dau seama daca cineva ma minte sau nu. Ba chiar si acum imi
amintesc unele povesti ale unor prieteni si inca nu stiu daca sunt reale sau nu. Din
pacate nu imi amintesc toate detaliile si nici limbajul lor non-verbal asa ca nu mai am
cum sa aflu adevarul.

Imi amintesc de un prieten care mi-a povestit cum era sa se innece cazand iarna dintr-o
barca. Imi amintesc apoi cum altcineva mi-a povestit ca a vrut sa treaca granita si l-au
prins si l-au batut. Mai am cateva povesti pe care nu sunt nici acum sigur ca erau reale
sau inventate.

M-am confruntat cu aceasta problema a naivitatii pentru mai bine de 10 ani. Pana pe la
25 de ani am fost naiv si habar nu aveam sa citesc semnele minciunii.

Stii tiganii aceia care vin la tine pe strada sa iti vanda inele de aur masiv pe ceva
maruntis, spunand ca le-au gasit pe strada si ca au nevoie de bani? Imi amintesc ca era o
data sa cred si asa ceva. Dar m-am tinut tare si nu am picat in plasa.
Oricum, provin dintr-o familie de naivi asa ca am avut de la cine invata. Tatal meu a venit
intr-o zi acasa super fericit ca a cumparat o palnie de dus din inox foarte ieftin (nu mai
retin cat a dat pe ea), dar cand a desfacut-o acasa din folie, “inoxul” a inceput sa se
cojeasca! :)

Asa ca, continuand traditia familiei, am ajuns si eu un mare naiv. Naivitatea mea nu m-a
costat bani cat timp nu am avut bani. Dar cand am inceput sa fac bani, naivitatea si-a spus
pretul ei. Am pierdut o gramada de bani datorita faptului ca faceam anumite lucrari
(Strategii de Dezvoltare, Strategii de Marketing) pur si simplu pentru ca nu vedeam
semnele care imi spuneau ca totusi o chestie din aia numita Contract ar fi utila !

Cum am spus STOP minciunilor

La un moment dat mi-am dat seama ca nu se mai poate sa continui sa pierd aiurea timpul
meu. Procesul a durat mult, pentru ca aveam niste convingeri care imi spuneau ca
oamenii gandesc ca si mine si ca sigur o sa primesc si banii si scuzele de rigoare. Dar nu
am primit!

Asa ca am decis sa fiu atent la limbajul non-verbal al oamenilor. Asta s-a intamplat cam
acum 3-4 ani. De atunci pot spune ca nu am mai avut probleme majore de naivitate.
Naivitatea mea cronica a inceput sa cedeze si m-am insanatosit.

Cu o exceptie!

Aceasta boala grava a naivitatii era sa ne coste Bootcampul din Septembrie in Grecia.
Daca ai fost cu noi in Grecia stii ce s-a intamplat, daca nu ai fost iti spun in doua vorbe.
Agentia de turism care ne-a intermediat cazarea in Grecia nu a platit grecilor banii care ii
primise de la noi. Asa ca am ajuns la hotel si am aflat acolo ca inca asteptau sa fie platiti.
A trebuit sa mai platim o data banii si apoi sa ii recuperam din Romania de la agentie!
Asta pentru ca nu am fost atent la semne, iarasi!

Deci nu faceti ca mine!

Oricum este o imbunatatire evidenta! Pana in vara asta nu am mai fost mintit de mult.

Cartile mint despre mincinosi

Sunt cateva lucruri false pe care oamenii le cred. De exemplu faptul ca un mincinos nu
se uita in ochii tai cand te minte. Este o greseala sa interpretezi lucrurile asa simplist.

Sa iti explic, daca mincinosul tau este o persoana cu putina incredere in sine si se teme de
tine, atunci da, e posibil sa se uite in alta parte. Dar este doar posibil, nu este sigur ca se
va uita in alta parte.
Daca mincinosul este o persoana cu un anumit orgoliu, atunci o sa aiba tendinta sa
incerce foarte intens sa te convinga de ce a spus el. Din cauza asta se va uita tot timpul in
ochii tai ca sa verifice daca te-a convins.

Tine minte ca nu toti oamenii mint din aceleasi motive.

Una e minciuna care vine din lasitate, din teama de pedeapsa. Alta e minciuna care are ca
scop un castig, un beneficiu.

Persoanele care mint de teama o sa se simta inferiori tie. Persoanele care mint dorind sa
te pacaleasca cu ceva se simt tot timpul superiori tie.

Asa ca acest lucru se vede si in limbajul corpului. Inferioritatea sau superioritatea se


observa usor in limbajul non-verbal. Daca capul este ridicat, tonul este ferm, puternic,
convingator atunci persoana se simte superioara. Daca capul este intre umeri, coloana
curbata, “pozitia ghiocel” cum zice sotia mea, atunci persoana se simte inferioara.

Din pozitia ghiocel nu iti vine tot timpul sa privesti in ochi dar si daca privesti in ochi ca
sa te asiguri ca minciuna ta a prins, tot o sa ai muschii obrajilor contractati. O sa fie
semne care iti tradeaza slabiciunea si stresul, disconfortul. Asta la minciuna de teama, de
aparare.

La mincinosii puternici, orgoliosi, care cred ca este normal sa te pacaleasca pentru ca ei


sunt superiori tie, acolo fata lor arata un calm artificial, daca te apropii cu argumente sa le
descoperi minciuna in general se retrag din discutie, deviaza de la subiect sau devin
agresivi verbal.

Alte erori legate de “citirea” celor care mint se refera la:

- Pupilele dilatate – acest semn nu e un semn de minciuna ci de placere, excitatie,


relaxare

- Vocea tensionata – nu e semn de minciuna neaparat ci poate sa fie teama sau


stresul

- Pauzele in vorbire – iarasi nu e semn necesar de minciuna, insa sigur cel care
vorbeste nu se simte confortabil, dar asta nu inseamna ca minte.

Este simplu sau complicat sa iti dai seama daca cineva minte?

Il ascultam pe Joe Navarro zilele trecute vorbind despre limbajul non-verbal. Tipul
lucreaza cu FBI si este considerat cel mai bun expert al lor in identificarea limbajului
non-verbal al infractorilor. Ceea ce spunea el mi-a confirmat ceea ce credeam. Nu exista
un mod unic, identic la toata lumea, ca sa ne dam seama cand cineva minte.
Nu exista un efect Pinochio real, nu se lungeste nasul si nici nu se aprinde un bec rosu de
alarma. Tot ce poti face este sa inveti sa citesti multiple semnale non-verbale ca sa iti dai
seama cand cineva minte.

Este complicat?

Pai spune-mi ceva util pentru tine si care l-ai stiut fara sa faci nici un antrenament!

Tot ceea ce iti e necesar in viata ai invatat exersand. Asa trebuie si aici. Sa exersezi
urmatoarele pana cand cunosti la perfectie urmatoarele 6 metode de depistare a
minciunilor.

Cele 6 trucuri pentru depistarea minciunilor

Prin tehnicile de NLP (Programare Neuro Lingvistica) inveti sa iti antrenezi la nivel de
expert capacitatea de observare a limbajului non-verbal. La cursurile mele insist foarte
mult pe ceea ce se numeste calibrare. Aceasta tehnica inseamna antrenarea la maxim a
capacitatilor de observare a limbajului non-verbal.

Cei care ai facut cursul de NLP stiu la ce ma refer. Sa poti sa observi diferente in ritmul
respiratiei unei persoane iti poate spune imediat daca si-a schimbat starea emotionala
cand tu ai zis ceva sau ai pus o intrebare incomoda. Sa observi ca s-au dilatat venele de la
gat, ca s-au micsorat pupilele, sa observi ca vocea s-a schimbat, este nevoie de exercitii si
antrenament. Aceasta forma de antrenare noi o predam la cursurile NLP Practitioner chiar
din primul modul.

Calibrarea este tehnica de baza, fara ea nu esti capabil sa vezi adevarul in fata ochilor
nici daca e scris cu aur, sau cu noroi.

Cand un om iti zice ceva dar corpul lui iti spune opusul, atunci e primul semn de
minciuna. Dar daca nu esti obisnuit, antrenat sa observi limbajul non-verbal atunci esti
tentat sa asculti doar ceea ce iti zice persoana aceea.

Fara antrenarea simtului observatie nu iti e de folos nimic. Nici o tehnica nu te poate
ajuta. Fara calibrare (observare atenta a limbajului non-verbal) o sa ramai toata viata un
naiv.

In continuare iti explic care sunt cei 6 factori cheie de care trebuie sa ti seama daca vrei
sa ajungi expert in descoperirea minciunilor:

1. diferentele individuale
2. micro- expresiile fetei
3. modificarile vocii
4. atentia pe intuitia ta
5. semne de disconfort
6. deruleaza invers povestea
O sa ti le explic in continuare pe toate.

Asa cum iti explicam mai sus, sunt persoane care se simt superioare sau persoane care se
simt inferioare. Ca sa iti dai seama cu exactitate cand o persoana te minte trebuie sa ii
faci “o fotografie”mentala a unui moment in care spune un adevar absolut.

Intre minte si corp exista o legatura foarte stransa. Nu poti sa faci o modificare
emotionala sau mentala care sa nu se vada si pe corpul tau (pentru un observator atent).
Fiecare tip de emotie are o caracteristica fizica. De exemplu cand esti nervos arati
complet altfel decat cand esti bucuros, cand esti trist arati altfel decat cand esti excitat, etc
.

Asa si cand stii ca spui o minciuna arati altfel decat atunci cand spui un adevar. Ca sa iti
dai seama daca cineva minte e nevoie sa stii cum anume arata aceea persoana cand spune
un adevar important. De exemplu cand vorbeste despre ceva important, in care crede.
Observa urmatoarele detalii cand aceea persoana vorbeste despre un adevar:

- Directiile priviri

- Dilatarea narilor

- Contractia maxilarului

- Marimea buzei inferioare

- Inclinatia capului (fata, spate, stanga, dreapta)

- Tensiunea din umeri

- Ritmul respiratiei si amplitudinea respiratiei (cat de mult se umplu plamanii cu


aer)

- Tonul vocii, viteza vorbirii, pauzele in vorbire, cuvinte de legatura

In momentul cand ai invatat toate aceste detalii despre cineva poti sa iti dai seama daca
sunt modificari la ele cand persoana iti povesteste despre orice. Daca se vor pastra
aceleasi caracteristici pe aceste elemente atunci persoana spune adevarul, dar daca o sa
observi ca isi tine constant capul altfel, ca respira altfel, ca tonul vocii este diferit, ca are
o alta tensiune in umeri, atunci poti sa spui ca nu are aceeasi emotie interioara pe care o
are cand spune un adevar. Concluzia o tragi tu!

Referitor la inflexiunile vocale sunt dovezi ca este indicatorul cel mai important in
descoperirea minciunilor. Inflexiunile vocii sunt foarte dificil de controlat constient. Un
cantaret exerseaza ani de zile sa isi controleze vocea, dar un om neantrenat nu o sa isi
poata controla perfect vocea cand spune o minciuna. Daca inveti cum suna vocea acelei
persoane cand spune adevarul, o sa iti dai seama rapid daca e ceva modificat in tonul
vocii.

Legat de intuitie, noi suntem condusi permanent de aceste sentimente interioare care
provin din inconstientul nostru. Stim sa citim semnele dar nu le dam importanta. Dupa ce
afli ca cineva te-a mintit spui “era ceva in mine care imi spunea ca ma minte”. Dar nu i-ai
dat atentie. Asta pentru ca sistemul ocidental de educatie ne-a facut sa nu credem decat in
ratiune. Dar ratiunea este slaba cand se confrunta cu emotiile. Iar minciuna provine din
emotie. Asa cum ziceam sunt doua emotii care conduc spre minciuna: teama (lasitatea)
sau dorinta de castig (beneficii).

Daca inveti sa iti asculti corpul tau, intuitia ta, o sa iti dai seama ca tot timpul apare
acelasi sentiment usor, ca o adiere din interiorul tau, care iti spune ca cineva minte.
Inconstientul tau stie sa descifreze semnele non-verbale. Sute de mii de ani de adaptare
la mediu, de evolutie biologica, ne-au setat sa stim sa citim aceste semne. Trebuie doar sa
avem incredere in propriul instinct.

A mintii nu e usor. E asa de dificil pentru ca incalca toate normele morale pe care le-a
contruit societatea de mii de ani. Asa ca doar un mincinos bolnav mental o sa se simta
bine si confortabil cand minte. Noi, ceilalti ne simtim destul de inconfortabil cand
mintim. Iar acest disconfort se poate citi pe corp. Tine minte, cand cineva se simte bine
are tendinta sa se relaxeze. Cand apare disconfort atunci tendinta este de tensionare a
muschilor, ca si cand te pregatesti pentru lupta. E si firesc, mintim pentru apararea
proprie, dar asta ne duce si spre pregatirea de lupta sau fuga. O sa observi ca mincinosii
nu o sa isi tina picioarele la fel de aproape de tine ca si restul corpului. O sa se aplece
spre tine doar cu capul si corpul, dar isi tin picioarele mai la distanta de tine. Este un
instinct de fuga acesta care arata ca persoana nu se simte confortabil cu tine in acel
moment.

Bineinteles toate aceste lucruri trebuie interpretate legate de contextul discutiei. De


exemplu daca tu ameninti persoana ca ii tai capul si acel om se simte tensionat si isi
schimba vocea nu are rost sa deduci ca te minte. Tu esti sursa disconfortului sau. Ca sa iti
dai seama de minciuni trebuie sa existe un cadru neutru emotional iar mincinosul sa se
manifeste el in acel cadru. Daca tu induci cadrul emotional acolo, atunci el doar o sa
reactioneze la emotiile induse de tine.

 Iti recomand sa citesti


 Cum sa iti folosesti privirea pentru a crea emotie pozitiva instant
 Ce poti invata de la genialul actor Dan Puric despre limbajul non-verbal
 6 pozitii de dormit care spun totul despre personalitatea ta
 4 trucuri psihologice ca sa devii super atractiv pentru cei din jur
 Alte 10 tehnici psihologice pentru a creste puterea ta de convingere

Atentie insa, nu fa niciodata presupuneri. Trebuie sa iti antrenezi acest mod de a observa.
Sa nu crezi ca dupa 2 zile o sa fi expert. Dar nici cand ai invatat sa scri nu ai fost expert
dupa 2 zile, nici cand ai invatat sa mergi in picioare, nici cand ai inceput sa conduci
masina nu ai reusit imediat. Tot ce merita, necesita efort.

Toti mintim din cand in cand fie ca iti place fie ca nu iti place asta e adevarul!

Eu mint uneori, atunci cand am nevoie, tu minti daca ai nevoie. Nu stiu daca acest lucru e
ceva rau sau bun. Eu as minti pentru unele lucruri si nu as minti pentru altele.

Am intalnit oameni care imi spun ca ei nu mint niciodata. Atunci le dau urmatorul
exemplu. Intr-o zi trec pe langa tine 2 oameni in fuga. Unul fuge si este urmarit de
celalalt care are si un cutit in mana. Primul se ascunde iar tu ai vazut unde s-a ascuns. Al
doi-lea te intreaba unde anume e ascuns fugarul. Ce faci? Minti sau spui adevarul?
Uneori adevarul face cu adevarat rau, poate sa ucida. Care e limita? Cand trebuie spus
adevarul si cand trebuie sa mintim?

Care e parerea ta despre minciuna si adevar?

Eu cred ca limita morala e aleasa de fiecare dintre noi. Dar vreau sa aflu parerea ta. Cand
stii ca e cazul sa minti? Cand stii ca trebuie sa spui adevarul? Cand te derajneaza ca
cineva te minte?

Si o ultima intrebare: ce faci cand cineva te minte? Are dreptul cineva sa te minta? Apoi o
sa iti zic si parerea mea.