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Escala de evaluación
Evidencia de El Arte de negociar
Aprendizaje
Logros Realizar la simulación de una negociación para practicar conocimientos adquiridos.
Aplicar un método de negociación
Utilizar las estrategias y tácticas de negociación en un caso de exportación.
Producto Video.
Instrucciones: Anote en cada casilla los puntos obtenidos por el estudiante en cada criterio a evaluar.
PUNTOS POR PUNTOS
DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR OBSERVACIONES
CRITERIO OBTENIDOS
Identifica los procesos operativos de las empresas
Retoma el caso de exportación de la actividad 2.
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Método de la Negociación.
Desarrolla el guión solicitado en las instrucciones,
bajo una negociación Ganar- Ganar e indica en el sus 25
metas, objetivos y tipo de cierre que desea aplicar.
Aplica Herramienta de Planeación que desarrollo en
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actividad 2.
En el video plantea con claridad las estrategias y
tácticas que considero en el foro Estrategias de 10
Negociación.
La contraparte expone elementos de negociación y
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estrategias en su participación.
DCEIT | LT 1
Técnicas de negociación
Unidad 3. Técnicas de negociación
DCEIT | LT 2