3.

Canales de comercialización
3.1.Definición de canales
3.2.Estrategias de canales
3.3.Criterios de la estrategia de canales
4. Procesos de ventas
4.1.Definición de proceso de venta
4.2.Actores en el proceso de ventas
4.3.Estrategia de proceso de venta
4.4.Criterio para definición de estrategia de ventas
5. Gerencia de equipos de ventas
5.1.Gerencia de equipos de ventas
5.2.Roles y cargos de un equipo de ventas
5.3.Criterios de estrategias de equipo de ventas