PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS DEL APRENDIZ SENA

FICHA DE CARACTERIZACIÓN
TECNÓLOGO NEGOCIACION
PROGRAMA DE FORMACIÓN
INTERNACIONAL
1. GUÍAS DE APRENDIZAJE DAR CLICK PARA VER GUIAS
DAR CLICK PARA VER EL PLAN DE
2. PLAN DE TRABAJO
TRABAJO
3. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
GUÍAS DE APRENDIZAJE PDF- EVIDENCIAS PDF- PLAN DE
FASE
(o actividades de aprendizaje) POR GUÍAS TRABAJO
1. DETERMINAR LA OFERTA EXPORTABLE TENIENDO
ANÁLISIS EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y
LOS TRATADOS INTERNACIONALES VIGENTES
2. ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
ANÁLISIS POTENCIAL SEGÚN LA OFERTA Y LA DEMANDA

3. SEGMENTAR EL MERCADO SEGÚN

PLANEACION CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES

4. DEFINIR CANAL DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL

PLANEACION MERCADO Y EL TIPO DE PRODUCTO

5. GESTIONAR LA RED DE DISTRIBUCIÓN DE

PLANEACION ACUERDO CON MODOS DE TRANSPORTE

6. DEFINIR EL TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN Y LA

PLANEACION DOCUMENTACIÓN LEGAL PARA INICIAR EL PROCESO
DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
7. DISEÑAR ESTRATEGIAS PARA REALIZAR UNA
PRESENTACIÓN EFECTIVA DEL PRODUCTO O
PLANEACION SERVICIO, DE ACUERDO A LOS OBJETIVOS Y
POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN
8. ELABORAR LAS PROYECCIONES Y PRESUPUESTOS,
PLANEACION TENIENDO EN CUENTA LAS NECESIDADES DE LA
ORGANIZACIÓN
9. ORGANIZAR EL EQUIPO DE TRABAJO ACORDE CON
PLANEACION LA DISTRIBUCIÓN DE FUNCIONES ESTABLECIDAS

10. SIMULAR LA OPERACIÓN DE IMPORTACIÓN O

EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
EJECUCIÓN SELECCIONADO A COMERCIALIZAR, SEGÚN
NORMATIVIDAD
11. Realizar control sobre los procesos de
EJECUCIÓN importación o exportación, basado en normatividad
del comercio internacional
12. Establecer costos que intervienen en la cadena
EJECUCIÓN teniendo en cuenta los canales seleccionados

13. Realizar procesos de ejecución contable y

EJECUCIÓN financiera, de acuerdo con las normas de control

14. Evaluar los resultados de gestión basados en las

EVALUACION diferentes áreas de procesos involucradas en la
negociación internacional
CLIK PARA IR A LOS FORMATOS
4. FORMATOS ETAPA PRODUCTIVA

5. PLANES DE MEJORAMIENTO
Link Programa Negociación internacional
https://drive.google.com/open?id=1DWqOQn3L0juUmIoIxpKEmffb8rxQV-JA

Link guías Negociación internacional

https://drive.google.com/open?id=0B1DPbXhUS3fvbHVlQzRVc1d1Qmc

Link plantilla Plan de Trabajo

https://drive.google.com/open?id=1_O1w1BBWRCSkwEEFGiy7tgr8v8Swo32Y