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Octubre de 2008
2. ¿Para qué debemos conocer los costos del producto para fijar
su precio?
Disminuir el precio
Aumentar publicidad
Aumentar su nivel de promoción
Hacer negociaciones con los canales, entre otras.
11. ¿Es posible fijar precios por debajo de los costos totales?
Por ejemplo:
Mercados:
Segmentos:
Clientes:
Referencias bibliográficas
• www.es.wikipedia.org/wiki/Mercadeo.
• A. Segarra José. Precios, nota técnica IESE.
• Trabajo presentado por Maria Isabel Ardila, Diana Marcela Chaparro,
Francisco Guevara, Maria Claudia Najera y Andrés Sánchez, Gerencia
de Producto - Posgrado en Mercadeo. Pontificia Universidad
Javeriana, abril de 2008.
• HERNÁNDEZ BERASALUCE, Luis. Curso de comercialización de
servicios. www.emprenden.com.
• KOTLER, Philip. Dirección de mercadotecnia. México, Prentice Hall,
1996.
• PORTER, Michael. What is strategy? Artículo Harvard Business
Review.
• FORTINI-CAMPBELL, Lisa. Hitting the sweet spot, USA, The copy
workshop, 2001.